De semanas de 40 horas a más de 200.000 $ en ventas de clientes: Cómo Hugh Lorch escaló LinkedIn 15X con Linked Helper

La empresa: LinkedIn 15X, dirigida por el fundador Hugh Lorch.
Su misión: Ayudar a profesionales B2B (en campos como préstamos comerciales, consultoría y SaaS) a transformar LinkedIn en un potente motor de ventas.

El desafío: La difusión manual en LinkedIn consumía de 20 a 40 horas semanales, creando un cuello de botella para el crecimiento de los clientes y los ingresos.

La solución con Linked Helper: Implementó un sistema utilizando Linked Helper para automatizar campañas de conexión dirigidas, desplegar mensajes personalizados de varios pasos y encontrar eficientemente correos electrónicos de clientes potenciales.

Resultados clave:

• 100.000 $ a 200.000 $ o más: Ingresos anuales típicos conseguidos por sus clientes.
• 118.000 $: Ingresos generados por un cliente en solo 45 días.
• Más del 90 % de reducción en el tiempo dedicado semanalmente a la difusión en LinkedIn (hasta ~2 horas).
• Aumento de 2 a 3 veces en clientes potenciales cualificados (basado en la experiencia directa de Hugh).

Introducción: Convertir LinkedIn en una máquina de ventas
Muchos profesionales B2B saben que LinkedIn tiene potencial, pero convertir ese potencial en ventas reales no siempre es fácil. Ahí es donde entra Hugh Lorch. Como fundador de LinkedIn 15X, ayuda a las empresas a crecer utilizando LinkedIn de forma más estratégica. Su método probado combina una difusión inteligente con herramientas de automatización como Linked Helper para ahorrar tiempo y ofrecer resultados reales y medibles.

El desafío: El uso manual de LinkedIn era un obstáculo
Antes de descubrir un enfoque mejor, Hugh y sus clientes luchaban con la difusión manual en LinkedIn. No era falta de esfuerzo, el problema era la escalabilidad.

“Era casi una pesadilla”, recuerda Hugh. “Tenía que buscar manualmente clientes potenciales, enviar invitaciones, hacer seguimiento, responder y organizar todo eso a través de múltiples herramientas”.

En aquel entonces, la difusión podía llevar hasta 40 horas a la semana. Hugh estima que por cada 200 invitaciones semanales (el límite de LinkedIn), pasaba horas:

• encontrar clientes potenciales;
• invitar manualmente y hacer seguimiento (ciclos de 3 a 5 o 7 días);
• comprobar múltiples bandejas de entrada (LinkedIn, correo electrónico, CRM);
• hacer un seguimiento de los clientes potenciales que desaparecían o nunca respondían.

Con tasas de respuesta de alrededor del 8 %, incluso pequeñas ineficiencias conducían a una gran pérdida de tiempo. Los clientes potenciales se enfriaban, se perdían mensajes y, sin automatización, escalar no era realista.

La solución: Cómo Linked Helper impulsa el método LinkedIn 15X
Cuando Hugh comenzó a comparar herramientas, quería algo que se sintiera fiable e intuitivo.

“Comparé Linked Helper con otras herramientas como Dux-Soup. Para mí, ni siquiera se acercaba. Linked Helper era, con diferencia, la mejor”.

¿Por qué? Porque se integraba de forma natural en el flujo de trabajo, manejaba secuencias complejas y ofrecía más control sobre el proceso de difusión de LinkedIn.

Palabras de Linked Helper

En Linked Helper, siempre nos hemos centrado en dar a los usuarios un control preciso y herramientas robustas para una difusión sofisticada en LinkedIn, ejecutada de forma segura. La capacidad de Hugh para diseñar campañas de múltiples capas, incluyendo el calentamiento de perfiles, secuencias de mensajes intrincadas e incluso extracción de correo electrónico a través de integraciones como Apollo, demuestra la profundidad de nuestra plataforma. Está aprovechando Linked Helper no solo para la automatización, sino como un centro central para gestionar y optimizar estrategias de difusión complejas y de alta conversión, todo ello trabajando dentro de las mejores prácticas de LinkedIn.

-Alexander Erin, CEO

Cómo LinkedIn 15X utiliza Linked Helper:

Para muchos profesionales, la difusión parece aleatoria o reactiva. Hugh enfatiza que el éxito solo llegó cuando empezaron a tratar LinkedIn como un canal de ventas real, no solo un sitio de networking.

“Necesita sistemas, no solo herramientas. Las herramientas le ayudan a actuar. Los sistemas le ayudan a escalar”.

Linked Helper hizo posible construir secuencias repetibles que múltiples miembros del equipo podían seguir. Ya fuera el cliente un consultor en solitario o parte de un equipo de 10 personas, se aplicaba el mismo marco, haciendo que los resultados fueran más predecibles y fáciles de mejorar con el tiempo.

1. Segmentación precisa con automatización
   Hugh ayuda a los clientes a definir su Perfil de Cliente Ideal (ICP). Usando Linked Helper, ellos luego:

• extraen listas de Sales Navigator, búsqueda regular o miembros de grupos;
• calientan clientes potenciales visitando perfiles, siguiendo o dando me gusta a publicaciones;
• envían automáticamente solicitudes de conexión que se sienten personales y relevantes.

“Solo ese calentamiento, antes de la invitación, ya aumentó nuestras tasas de aceptación”, señala Hugh.

2. Mensajería de varios pasos que convierte
   Una vez aceptada una conexión, Linked Helper envía secuencias de mensajes preconstruidas. Hugh utiliza una estructura que desarrolló: el “Mensaje de Poder” y el “Mensaje Casual”.

“Estas no son solo plantillas. Las personalizamos usando datos del perfil del cliente potencial, su cargo, intereses o incluso qué publicaciones les han gustado”.

La diferencia clave es que los mensajes se envían a intervalos óptimos, no cuando alguien se acuerda. Solo esto ayuda a prevenir la pérdida de clientes potenciales.

3. Descubrimiento de correo electrónico y difusión para un alcance de siguiente nivel
   Linked Helper ayuda a los clientes de Hugh a encontrar correos electrónicos incluso de contactos que no aceptan solicitudes de conexión.

“Solíamos enviar correos electrónicos solo a conexiones de 1.er grado. Ahora encontramos correos electrónicos comerciales verificados de contactos de 2.º y 3.er grado, gracias a la integración con Apollo y otras herramientas”, explica.

Linked Helper 2 también ayuda a limpiar su embudo. Comprueba automáticamente quién no ha aceptado su invitación y la cancela después de un período establecido. De esa manera, puede empezar inmediatamente a procesar esos clientes potenciales a través de buscadores de correo electrónico.

Estos clientes potenciales verificados se canalizan luego al CRM (a menudo HubSpot), creando un lugar centralizado para todas las conversaciones y seguimientos.

4. Integración perfecta con CRM
   “Antes, las respuestas llegaban por correo electrónico, LinkedIn o listas exportadas manualmente. Ahora, todo aterriza en un solo lugar”.
   

La integración de Linked Helper con CRMs significa:

• las respuestas se rastrean automáticamente
• las etiquetas y los niveles de compromiso ayudan a segmentar audiencias
• los seguimientos ocurren meses después, no solo dentro de la primera semana

Hugh señala que algunos clientes convierten mucho después del contacto inicial, gracias a este sistema de seguimiento persistente.

Los resultados: Ahorro masivo de tiempo y conversiones más altas
Con este nuevo sistema en marcha, la difusión se volvió drásticamente más eficiente.

“Ahora simplemente me despierto, reviso LinkedIn durante 10 minutos, hago clic en iniciar en Linked Helper y se ejecuta durante el día. Eso es todo”, dice Hugh. “Son unos 15 minutos de trabajo al día”.

En lugar de gastar entre 20 y 40 horas semanales, las campañas ahora toman de 1 a 2 horas en total. Los clientes también informan reducciones similares, algunos incluso menos.

¿Y la recompensa?

• Un cliente de préstamos comerciales cerró 118.000 $ en 45 días usando campañas impulsadas por Linked Helper.
• Los clientes típicos en préstamos comerciales, sector inmobiliario o SaaS ven de 100.000 $ a 200.000 $ en ingresos anuales atribuidos directamente a la difusión en LinkedIn.

“No es una exageración. Los resultados son consistentes. Y es por eso que digo a los clientes, ¿por qué no usarían esto por el resto de su vida comercial?”.

Palabra de Linked Helper

Lo que distingue a Linked Helper es cuán profundamente se alinea con los flujos de trabajo de ventas reales. La mayoría de las herramientas de automatización se detienen en la mensajería básica, pero Linked Helper da a los usuarios la capacidad de crear campañas de múltiples pasos, integrar disparadores de comportamiento y segmentar clientes potenciales basándose en el compromiso. No se trata solo de ahorrar tiempo. Los usuarios como Hugh convierten más clientes potenciales porque cada punto de contacto es oportuno, relevante y refleja cómo las personas toman decisiones de compra.

– Aida Kubatova, Marketing

Cómo se miden los resultados

Hugh admite que al principio, no rastreaba métricas detalladas. Eso cambió cuando empezó a usar Linked Helper.

“Una vez que rastreamos las tasas de aceptación y respuesta dentro de Linked Helper, se hizo evidente qué funcionaba y qué no”.

Al segmentar campañas y monitorear las respuestas, LinkedIn 15X pudo optimizar todo, desde el tiempo y el tono hasta la estructura de seguimiento. Incluso comenzaron a comparar las tasas de conversión entre los clientes que usaban acciones de calentamiento y los que no, viendo aumentos consistentes en el rendimiento.

Antes y después: El verdadero cambio en la difusión
Hugh compartió varios cambios específicos que contribuyeron a mejores resultados:

• Las tasas de aceptación mejoraron debido al calentamiento del perfil (visitas, seguimientos, me gusta) antes de la conexión.
• Los seguimientos son oportunos, no más mensajes perdidos o clientes potenciales olvidados.
• Las respuestas cualificadas aumentaron ya que todas las conversaciones están en un solo lugar y se supervisan diariamente.
• Los clientes potenciales perdidos se recuperan, aquellos que se conectaron pero no respondieron son reenganchados meses después con nuevos seguimientos.

“Solía perder la pista de los clientes potenciales todo el tiempo”, dice Hugh. “Ahora, nada se escapa”.

Soporte que realmente ayuda
“Una cosa que siempre digo a la gente: si no está seguro, simplemente envíe un correo electrónico al soporte de Linked Helper. Es el mejor que he usado. Nunca he esperado más de 15 minutos”.

Hugh destacó que el equipo de soporte no solo da respuestas genéricas, resuelven casos complejos y guían a los usuarios a través de casos de uso personalizados hasta que se resuelve el problema.

Consejo para nuevos usuarios
“Manténgalo simple. Simplemente empiece con una campaña, una audiencia, una serie de mensajes. Y pida ayuda cuando sea necesario”.

Recomienda organizar enlaces a tutoriales en vídeo y guías de configuración en un documento personal o aplicación de toma de notas, algo que comparte con sus propios clientes.

En qué se equivocan la mayoría de los nuevos usuarios

Hugh dice que el mayor error que ve es intentar automatizar demasiado, demasiado rápido.

“Quieren enviar 10.000 mensajes sin saber con quién están hablando. Necesita claridad primero, sobre su audiencia, su oferta y su plan de seguimiento”.

Recomienda comenzar con una audiencia enfocada y dedicar tiempo a revisar los datos que proporciona Linked Helper. Eso significa mirar las tasas de aceptación, las tendencias de respuesta y los patrones de tiempo.

“Si trata LinkedIn como el correo electrónico, no funcionará. Pero si lo trata como una conversación, Linked Helper le ayuda a escalar esa conversación sin perder el elemento humano”.

Puntos clave: Cómo hacer que LinkedIn trabaje más duro para usted
El éxito de LinkedIn 15X ofrece lecciones valiosas para cualquier empresa B2B:

• Automatización = Crecimiento
  La difusión manual limita la escala. Automatizar tareas repetitivas con Linked Helper libera tiempo para el trabajo estratégico que cierra tratos.
• La consistencia gana
  La difusión automatizada diaria mantiene su canal lleno y su marca en la mente de todos.
• La personalización impulsa las respuestas
  El uso de datos de perfil para personalizar la mensajería, incluso en la automatización, aumenta las tasas de respuesta y genera confianza.
• Rastrear, aprender, mejorar
  Hugh no rastreaba métricas detalladas al principio, pero ahora recomienda monitorear las tasas de aceptación y respuesta dentro de Linked Helper para identificar qué funciona e iterar a partir de ahí.

¿Listo para ver resultados reales de LinkedIn?
Si está cansado del trabajo manual y listo para hacer crecer su negocio con una difusión más inteligente, Linked Helper puede ayudar, tal como lo hizo con LinkedIn 15X.

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