Industria: SaaS B2B
Tipo de empresa: Consultoría de marketing
Resultados:
- Gestionar más de 30 cuentas de LinkedIn mediante automatización
- Ahorrar más de 100 horas semanales
- Generar entre el 10 y el 50 % de las reuniones con clientes a través de LinkedIn
- Hacer crecer una red personal de 1.500 a casi 10.000 conexiones
- 0 prohibiciones de cuentas incluso con 30 perfiles ejecutándose simultáneamente
Treinta perfiles de LinkedIn. Miles de clientes potenciales. Un CMO fraccional lo gestiona todo con una herramienta que nunca duerme. Para Justin Ashby, LinkedIn no es solo una plataforma de networking. Es la base de su negocio y el principal motor de crecimiento de sus clientes. Como CMO fraccional para empresas SaaS B2B, Justin se centra en activar la presencia de los equipos ejecutivos y de ventas para construir relaciones auténticas con sus mercados objetivo.
Gestiona más de 30 cuentas de LinkedIn en dos Mac Mini. Cada dispositivo ejecuta varios perfiles, campañas y flujos de trabajo simultáneamente. La escala de esta operación sería imposible sin la automatización.
“Estábamos quemando horas en trabajo mecánico”, dice Justin.
Eso fue antes de descubrir Linked Helper, la herramienta que ahora impulsa cada sistema de divulgación que ejecuta.
El desafío
Cuando Justin comenzó a ofrecer la gestión de LinkedIn a sus clientes, se dio cuenta rápidamente de que la parte más difícil no era desarrollar la estrategia, sino ejecutarla a escala.
Cada cliente tenía múltiples perfiles, objetivos únicos y su propia voz. Justin necesitaba coordinar a ejecutivos, representantes de ventas y fundadores, manteniendo al mismo tiempo un alcance personalizado en todas las industrias. El proceso era repetitivo y consumía mucho tiempo.
Enviar solicitudes de conexión, rastrear quién aceptó, actualizar hojas de cálculo y hacer seguimiento manualmente ralentizaba todo. Incluso con ayuda, el equipo no daba abasto.
Gestionar treinta cuentas de LinkedIn manualmente no era sostenible. Justin necesitaba una automatización que pudiera escalar el alcance de forma segura, mantener la precisión y mantener organizadas las campañas de cada cliente.
La solución
Cuando Justin encontró Linked Helper, todo cambió.
“Básicamente construí todo mi negocio alrededor de LinkedIn y todo lo que puedo hacer en Linked Helper”, dice.
Ahora ejecuta todas las cuentas en dos Mac Mini, cada uno actuando como un centro de automatización de LinkedIn dedicado. Cada instancia maneja múltiples campañas: alcance ejecutivo, invitaciones a seminarios web, prospección de ventas y crecimiento de boletines.
Aproximadamente el 20 por ciento de las cuentas operan con planes Pro, mientras que el resto utiliza el plan Básico. Esta división le ayuda a equilibrar costos y capacidades según las necesidades del cliente.
Linked Helper se convirtió en la base de sus operaciones diarias: un motor confiable que ejecuta miles de acciones seguras y automatizadas todos los días.
El enfoque: Orquestación ejecutiva
Justin llama a su sistema orquestación ejecutiva. Se centra en convertir a los equipos de liderazgo en líderes de pensamiento visibles y creíbles que generen demanda entrante.
Empieza identificando el mercado total direccionable (TAM) y el mercado disponible útil (SAM) de cada empresa. Luego descarga las conexiones de LinkedIn existentes del cliente, las cruza con listas de objetivos creadas en Sales Navigator e identifica brechas de cobertura.
“Tomo un equipo ejecutivo que debería ser líder de pensamiento en su espacio y activo su LinkedIn”, explica. “Luego creo listas en Sales Navigator para cada una de las empresas con las que quieren conectarse y envío a sus equipos con Linked Helper para cubrir más de su mercado”.
Una vez completado el trabajo preliminar, Linked Helper toma el relevo: enviando solicitudes de conexión, haciendo seguimiento, invitando a personas a eventos y boletines, y volviendo a interactuar con conexiones existentes.
Este enfoque estructurado permite a cada ejecutivo mantenerse activo, visible y conectado mientras Justin se centra en la estrategia en lugar de la mecánica.
Características clave de Linked Helper en acción
Automatización de conexiones
Justin confía en la función de Enviar solicitud de conexión de Linked Helper para casi todas las campañas. Envía automáticamente solicitudes de conexión manteniéndose dentro de los límites de seguridad diarios y distribuyendo las acciones a lo largo del día para imitar el comportamiento humano real.
Prefiere enviar invitaciones sin nota, que funcionan mejor en la mayoría de las campañas.
“Por lo general, aumento el total de acciones por día a unas 300 y no he tenido un solo problema con nadie que se meta en líos”, dice.
Esta función por sí sola reemplazó horas de trabajo manual y eliminó la necesidad de rastrear el alcance en hojas de cálculo.
Invitaciones a eventos
Entre todas las herramientas que ofrece Linked Helper, Justin dice que la función de invitación a eventos es una de sus favoritas.
“Si invitas a personas a un seminario web o a un evento, la notificación aparece como un sí o un no de tu parte. Es una tasa de respuesta realmente alta”, dice.
Al automatizar las invitaciones a eventos para ejecutivos que tienen miles de seguidores, Justin ayuda a sus clientes a llenar seminarios web y eventos presenciales rápidamente.
También utiliza invitaciones a boletines para aumentar los seguidores de la página comercial y las bases de suscriptores. Cada invitación convierte las conexiones existentes en lectores constantes de las actualizaciones de la empresa.
“Una vez que comenzamos a invitar a personas a eventos y boletines, la participación se disparó”, dice Justin.
Extracción de reacciones
Para un alcance más cálido, Justin depende de la extracción de reacciones.
“Extraemos las reacciones y los comentarios de las publicaciones, luego los enviamos a nuestros SDR para prospectar”, explica.
Esta función ayuda a sus clientes a llegar a personas que ya interactúan con su contenido, una audiencia mucho más propensa a conectar o responder.
En lugar de listas frías, Justin construye campañas en torno a datos de participación reales, mejorando las tasas de conversión y la calidad de las respuestas.
Integración de webhook
Al administrar más de 30 cuentas, rastrear todo manualmente es imposible.
Justin utiliza la integración de webhook de Linked Helper para enviar nuevas conexiones y mensajes directamente a una hoja de cálculo compartida.
“Estoy enviando todas sus nuevas conexiones a través de un webhook a una hoja de cálculo”, dice. “Ahora tenemos una lista en vivo de todas sus conexiones”.
Este panel en vivo le permite ver lo que sucede en cada cuenta en tiempo real. La automatización reduce los errores, mantiene los datos centralizados y ahorra horas cada semana.
Exportación de datos y puntuación con IA
Otra parte del flujo de trabajo de Justin implica la exportación de datos. Al descargar datos de conexiones de Linked Helper, utiliza IA para puntuar cada contacto del 1 al 10 según cuán cerca se ajusten al perfil de cliente ideal.
Este proceso convierte los datos brutos de LinkedIn en información procesable, ayudando a priorizar el alcance y medir el rendimiento.
“Ha sido el ROI más alto de cualquier esfuerzo de marketing que he puesto en las empresas”, dice.
Resultados
Desde que implementó Linked Helper, Justin ha transformado la forma en que gestiona LinkedIn para sus clientes.
- Más de 100 horas ahorradas semanalmente en todas las cuentas gestionadas
- Entre el 10 y el 50 % de las reuniones con clientes ahora se reservan a través de LinkedIn
- Crecimiento de la red de 1.500 a casi 10.000 conexiones
- Expansión del equipo de ventas para un cliente de 2 a 12 representantes
- Cientos de registros a eventos de invitaciones automatizadas de LinkedIn
- Cero prohibiciones de cuentas incluso con 30 perfiles ejecutándose simultáneamente
“LinkedIn se ha convertido en un canal necesario de generación de demanda para cada uno de mis clientes”, dice Justin.
Sus flujos de trabajo son ahora consistentes, medibles y repetibles. Lo que antes requería un esfuerzo manual constante ahora se ejecuta de manera confiable en segundo plano.
Por qué Linked Helper
Justin ha probado varias herramientas de automatización, incluyendo HeyReach, Lemlist y Copilot, pero ninguna igualó la flexibilidad y seguridad de Linked Helper.
“En lugar de pagar 80 dólares por usuario con HeyReach, simplemente automatizo todo su alcance saliente con Linked Helper”, explica.
El modelo de licencia de pago único de Linked Helper le permite escalar sin preocuparse por los costos mensuales por asiento. Asigna licencias según la carga de trabajo, no el tamaño del equipo.
También valora cómo Linked Helper maneja la automatización de forma segura. Con retrasos aleatorios, tiempos similares a los humanos y límites personalizables, le permite ejecutar docenas de cuentas sin activar restricciones.
“No he tenido un solo problema o prohibición, y estamos ejecutando treinta cuentas”, dice Justin.
Cómo se benefician los clientes
Activación de marca ejecutiva
Los equipos de liderazgo ganan visibilidad constante en LinkedIn. En lugar de depender de páginas corporativas, los ejecutivos construyen relaciones directas con su audiencia.
Habilitación de ventas
Los representantes de ventas trabajan a partir de listas cálidas creadas mediante la extracción de reacciones, reduciendo el tiempo de divulgación y mejorando las tasas de respuesta.
Informes en tiempo real
Las integraciones de webhook y los datos exportados brindan a los clientes una visibilidad completa del rendimiento de la campaña. Cada conexión, mensaje y respuesta se registra automáticamente.
Escalabilidad
Lanzar un nuevo cliente lleva horas en lugar de días. Las plantillas de Linked Helper permiten a Justin replicar flujos de trabajo exitosos al instante.
Lecciones para agencias y especialistas en marketing
La historia de Justin muestra cómo la automatización puede apoyar la personalización en lugar de reemplazarla. Al dejar que Linked Helper maneje el trabajo repetitivo, él y sus clientes pueden centrarse en los mensajes, el posicionamiento y la construcción de relaciones.
“Cualquiera que quiera ahorrar tiempo en LinkedIn y tomarse en serio LinkedIn tiene que usar todas las herramientas disponibles”, dice Justin. “Linked Helper es 1000 % una de ellas”.
Para las agencias que gestionan múltiples clientes, Linked Helper proporciona estructura, confiabilidad y resultados medibles en cada campaña.
El futuro de la divulgación
Justin continúa expandiendo sus sistemas combinando Linked Helper con IA. Utilizando datos exportados de campañas, planea mejorar la puntuación de clientes potenciales y la precisión de la segmentación.
“No se trata de enviar más mensajes”, explica. “Se trata de enviar los correctos a las personas correctas”.
Su visión a largo plazo es clara: un ecosistema de divulgación totalmente optimizado que combine automatización, análisis y estrategia humana.
Conclusión
La experiencia de Justin Ashby muestra lo poderoso que puede ser Linked Helper cuando se integra en un sistema bien definido.
Le dio la estructura para gestionar 30 cuentas, la confianza para escalar de manera segura y la eficiencia para ahorrar más de 100 horas cada semana. Lo que comenzó como una herramienta para el alcance se convirtió en la base de todo su negocio.
“Básicamente construí todo mi negocio alrededor de LinkedIn y todo lo que puedo hacer en Linked Helper”, dice Justin.
Linked Helper continúa apoyando el crecimiento de sus clientes, ejecutándose silenciosamente en segundo plano, convirtiendo la consistencia en resultados medibles.
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