En 2022, écrire un message personnel sur les réseaux sociaux peut être bien plus efficace que l’envoi d’e-mails à froid. Les gens aiment voir immédiatement qui leur écrit et consulteront volontiers votre page.
Avec l’outil d’automatisation marketing Linked Helper, vous pouvez organiser des entonnoirs composés de plusieurs actions – par exemple, envoyer des invitations automatiques à une connexion, mettre des likes, puis programmer des messages automatiques. Le texte du message automatique peut être adapté pour chaque prospect. Dans le meilleur Générateur de modèles LinkedIn, vos messages de vente aux prospects ne paraîtront pas robotiques – le logiciel intelligent substituera les données nécessaires à partir des textes de la page LinkedIn.
Meilleurs messages de prospection LinkedIn : 20 idées pour toutes les occasions
#1 Trouvez un terrain d’entente lors de l’envoi d’une demande de contact
Comme l’utilisateur n’est pas encore votre contact et n’a pas eu l’occasion d’étudier votre activité, les techniques de vente directe doivent être évitées ici.
Dans le Générateur de modèles Linked Helper, vous pouvez configurer un modèle de message général et le logiciel substituera des chaînes de remplacement pour chacun. Par exemple, des contacts ou des secteurs communs, ainsi que le nom d’une personne.
Bonjour (Prénom),
Je vois que nous sommes collègues dans le domaine de (nom de votre niche). Je partage souvent des idées et écris des articles, et je serai ravi de suivre vos actualités. Restons en contact !
#2 Message classique pour un nouveau contact
Dans le premier message après la prise de contact, vous ne devez peut-être pas être trop pressé de vendre. Mais soyez prêt pour une connexion plus étroite et pour savoir s’il y a un intérêt pour vos services.
Salut (Prénom), ravi que vous ayez accepté la demande de contact.
Je vois que vous (ajoutez un fait personnel sur le prospect tiré de sa bio ou de sa page). Par conséquent, vous pourriez être intéressé par notre produit (expliquez la relation entre les avantages uniques du produit et le besoin). Cela vous semble-t-il intéressant ? Si vous souhaitez en savoir plus, faites-le-moi savoir.
#3 Montrez de l’intérêt pour le prospect
Parfois, vous avez besoin d’informations introductives pour poursuivre le dialogue, et vous pouvez les demander dans le premier message. Faites en sorte que cela ressemble à une conversation avec un ancien collègue.
Bonjour (Prénom), ravi que nous apparaissions dans les actualités de l’un et l’autre.
J’aimerais en savoir plus sur vous. Pourriez-vous m’en dire un peu plus sur votre rôle dans l’entreprise ?
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#4 Proposez de l’aide
Les ventes directes dans les messages peuvent ne pas fonctionner si elles sont agressives. Établissez donc un lien entre votre produit et le besoin et apportez une contribution.
Bonjour, (Prénom)
Je vois que vous (mentionnez le poste et le domaine du prospect). Nous savons comment rendre votre entreprise plus efficace. (Indiquez comment votre entreprise résout les problèmes de clients similaires. Nos clients le confirment, et vous pouvez étudier des cas réels sur (donnez un lien vers le site). J’ai hâte d’échanger avec vous.
#5 Hyper-personnalisation
Cette tactique convient pour un message personnel à un prospect important ou de grande envergure. Pour un tel argumentaire, vous devrez peut-être mener des recherches pour avancer des arguments intelligibles.
Bonjour (Prénom)
Votre entreprise suscite mon intérêt depuis longtemps. J’ai trouvé beaucoup d’informations intéressantes sur (ajoutez des faits sur l’entreprise, le produit).
Je suis (présentez-vous avec un poste et une entreprise). Après mes recherches, j’ai réalisé que (expliquez ce que vous voulez offrir individuellement, listez les conditions de coopération).
Vous pouvez voir notre expertise ici (fournir un lien vers les avis) et explorer nos services sur notre site web (fournir un lien vers l’entreprise). Faites-moi savoir ce que vous en pensez.
#6 Suivi
Après les premiers messages, les réunions personnelles, les appels ou les événements en ligne, vous devez rappeler votre conversation au prospect. C’est important pour la conversion des prospects.
Bonjour, (Prénom).
Nous avons parlé (indiquez quand et de quoi vous avez parlé). Comme promis, je joins (vous pouvez laisser un bonus sympathique).
Faites-moi savoir quand il vous conviendra de poursuivre le dialogue, merci !
#7 Recueillez des recommandations sur votre profil
C’est un fait important sur votre page qui donnera du poids à votre activité et augmentera les ventes. Contactez tous ceux qui vous connaissent personnellement avec une demande polie.
Bonjour (prénom).
Je suis heureux que nous ayons travaillé ensemble (précisez quoi exactement). Je souhaite renforcer la confiance dans mon travail via ma page LinkedIn, pourriez-vous m’écrire une recommandation ? J’aimerais avoir de vos nouvelles (lien).
#8 Demande issue des recommandations
Souvent, les utilisateurs envoient une demande de contact car ils voient des personnes intéressantes dans les recommandations. Vous pouvez le mentionner dans le message.
Bonjour (Prénom). Votre profil est apparu dans les recommandations de (précisez le profil où la recommandation apparaît) et je vois que nous avons des contacts communs, (nom). J’aimerais également vous compter parmi mes contacts.
#9 Ajouter ceux qui ont aimé vos publications
C’est une étape importante – établir le contact avec les utilisateurs qui suivent vos publications. Ils sont peut-être déjà des prospects chauds, alors assurez-vous de les contacter.
Bonjour (prénom). Je vois que vous avez aimé ma publication (sur quoi). Je partage souvent des idées de travail et des informations exclusives. Restons connectés sur LinkedIn.
Dans Linked Helper, vous pouvez organiser des actions automatiques, y compris des messages automatiques pour les likes ou commentaires sur les publications. Explorez notre article Est-il possible de collecter ceux qui ont aimé ou commenté un message ?
#10 Promotion de l’événement
Dans Linked Helper, vous pouvez envoyer des invitations à des événements en masse. Avant l’événement, vous pouvez envoyer des messages – ainsi, il y a plus de chances que vous receviez des inscriptions. Vous pouvez étendre votre réseau avant l’événement pour avoir une chance d’inviter plus d’utilisateurs.
Bonjour, (Prénom).
Je vois que vous travaillez dans (poste ou secteur). Nous organisons un événement qui pourrait vous intéresser (indiquez la valeur de l’événement). Vous pouvez trouver des détails sur l’événement via le lien (précisez le lien).
Je serai ravi d’être en contact et de vous voir participer à l’événement. Faites-moi savoir si vous avez des questions.
#11 Promotion de webinaire
Le webinaire obtiendra plus de vues et d’inscriptions si vous notifiez personnellement les participants potentiels.
Bonjour, (Prénom). Vous pouvez tout savoir sur (sujet du webinaire) depuis le confort de votre maison (date, heure). Cela vous aidera à (indiquez la valeur du webinaire). Vous recevrez des informations exclusives (indiquez l’expertise des conférenciers). Inscription (lien) – nous serons ravis de vous y voir !
#12 Suivi après l’événement ou le webinaire
Si un événement ou un webinaire faisait partie de votre entonnoir, vous avez probablement prévu une communication après l’événement. Dans ce cas, vous avez également besoin d’un message.
Bonjour, (Prénom). Merci d’avoir rejoint notre événement (webinaire). Comme promis, nous envoyons à tous les participants (partagez des bonus). Si vous avez quelques minutes pour laisser un avis sur notre page d’entreprise, nous aimerions connaître vos impressions sur le webinaire (partagez le lien).
#13 Aimant à prospects ou essai
Quoi de mieux qu’un message personnel sur LinkedIn pour proposer un service gratuit ? Grâce à l’entonnoir, vous pouvez obtenir plus de clients réguliers. Certains ont juste besoin d’essayer d’abord.
Bonjour, (Prénom). Merci d’avoir accepté ma demande de connexion. Je vois que vous travaillez dans (niche). Notre produit est déjà utilisé par nombre de vos collègues. J’aimerais vous offrir la possibilité de l’essayer gratuitement (précisez l’URL).
Si vous avez des questions, n’hésitez pas à me le faire savoir. Je serai heureux de vous répondre.
#14 Partager des ressources utiles
Parfois, des informations utiles, telles que des recherches, des modèles ou des articles, suffisent à chauffer les prospects. Partagez pour de futurs contacts.
Bonjour (Prénom). Vous avez une vaste expérience dans (précisez le domaine). J’ai récemment trouvé cet article qui m’a beaucoup aidé. En particulier, (précisez le point principal). Vous pouvez le lire via ce lien. Je serais ravi si vous partagiez certaines de vos ressources utiles avec moi.
#15 Communication via les groupes
Vous pouvez trouver beaucoup de prospects dans les groupes, et Linked Helper vous permet d’écrire à tous les membres du groupe en une seule fois. Apprenez comment générer des leads à partir de groupes dans notre article de blog.
Bonjour, (Prénom). Je vois que nous sommes ensemble dans un groupe, (nom), j’ai donc décidé de vous écrire. Je représente l’entreprise (nom) et nous aidons à (indiquez votre mission). Nous offrons un (commencez par un aimant à prospects, fournissez un lien vers celui-ci) gratuit. N’hésitez pas à l’essayer ! Cela a aidé beaucoup de nos clients.
#16 En haut de vos résultats de recherche
Si vous ajoutez des personnes parce qu’elles sont apparues en haut de vos résultats de recherche, dites-le. Cela fera sûrement plaisir à la personne et elle acceptera la demande.
Bonjour (Prénom). J’ai cherché des experts en (indiquez la niche), et votre profil est apparu dans les premiers résultats et a attiré mon attention. Nous travaillons dans le même secteur, je serai donc ravi d’échanger des idées et des documents avec vous. Et je serai heureux de suivre vos actualités dans le fil d’actualité.
#17 Demander un conseil
Si vous écrivez à des experts du secteur, vous pouvez leur poser une question ou les inviter à participer à votre événement.
Bonjour (Prénom). J’ai récemment (lu votre article, vu votre projet). C’est un résultat incroyable. J’aimerais savoir (posez une question, par exemple, quelles ressources professionnelles lisez-vous). Et j’aimerais vous inviter à (précisez l’événement, où et quand). L’événement pourrait vous être utile (indiquez le bénéfice pour l’interlocuteur).
#18 Programmer un appel
Parfois, un appel ou un appel vidéo est une étape nécessaire pour développer votre entreprise. Écrivez à ce sujet via LinkedIn. Par exemple, si une personne a participé à votre événement, vous pouvez passer à l’appel. Apprenez comment Collecter ceux qui ont accepté l’invitation.
Bonjour (Prénom). Je me souviens que vous étiez intéressé par (indiquer un point important pour l’interlocuteur). Je suis prêt à vous donner les détails par téléphone. Quel est le meilleur moment pour un appel ? Vous pouvez programmer un appel dans le calendrier (lien).
#19 Vendre par messages
Parfois, les e-mails peuvent être moins efficaces que les messages LinkedIn. Par conséquent, si le prospect est déjà chauffé, vous pouvez passer à la vente directe et présenter votre produit.
Bonjour (Prénom). Je suis vos publications et votre travail depuis longtemps. (Précisez plus en détail). Maintenant, je comprends exactement comment nous pourrions vous aider. (Indiquez comment le prospect gagnera s’il essaie votre produit.)
(Présentez le produit selon les besoins du client, indiquez l’USP, en quoi vous êtes supérieur aux offres similaires). Vous pouvez étudier des avis réels ici (donnez un lien vers des cas, des captures d’écran de messages de clients, etc.)
#20 Allez droit au but et utilisez des chiffres
Souvent, un message court de pas plus de 150 mots fonctionne mieux qu’un long texte. La plupart des gens sont tout simplement trop paresseux pour lire. Par conséquent, choisissez 4-5 phrases fortes et incluez des chiffres précis.
Bonjour (Prénom). Je suis un expert dans le domaine de (votre domaine) et j’aide les entreprises dans le domaine de (votre marché cible). Nous obtenons des résultats réels (listez les KPI marquants de votre travail). En seulement (période de temps), vous verrez (X% de résultat). Êtes-vous intéressé ? Fixons une réunion à un moment qui vous convient (lien vers le calendrier).
Essayez d’automatiser les messages pour différentes occasions de réseautage. Linked Helper dispose d’une version gratuite disponible pendant 14 jours et fonctionne sur n’importe quel système d’exploitation.
