Se construire une présence forte sur LinkedIn : 15 stratégies efficaces

Auparavant, les gens utilisaient LinkedIn uniquement pour chercher un emploi, publier des CV et embaucher du personnel. Mais de nos jours, les gens échangent des idées commerciales, établissent des relations significatives, créent des entreprises et contactent des professionnels dans leur domaine.

Selon les sources, il y a plus de 900 millions d’utilisateurs avec plus de 58 millions d’entreprises enregistrées sur LinkedIn. Cette augmentation du nombre d’utilisateurs est la raison pour laquelle les spécialistes du marketing de contenu, les créateurs de contenu et les entreprises cultivent une présence sur cette plateforme.

Cependant, si vous ne savez pas comment construire une présence forte sur la plateforme LinkedIn, vous ne verrez pas le niveau d’engagement LinkedIn que vous souhaitez.

Mais ne vous inquiétez pas ; cet article couvre 15 stratégies efficaces qui vous aident à établir une présence plus profonde et plus forte sur LinkedIn.

15 stratégies efficaces pour se construire une présence forte sur LinkedIn

Les utilisateurs de LinkedIn font référence à cette plateforme comme un « réseau social professionnel ». Il n’est donc pas nécessaire de dire pourquoi LinkedIn est important pour les professionnels.

Cependant, vous ne pouvez pas obtenir ce que vous voulez simplement en étant présent sur la plateforme. Pour vous démarquer de la foule, vous devez avoir une stratégie bien pensée.

Lisez la suite pour découvrir les 15 meilleures stratégies LinkedIn efficaces pour développer une présence LinkedIn engagée sur la plateforme.

1. Optimisez votre profil

Il y a un dicton qui dit : « On n’a jamais une deuxième chance de faire une première bonne impression. » Et sur LinkedIn, votre profil est votre carte de visite. Pour cette raison, vous devez vous assurer que votre profil vous présente, vous et votre entreprise.

Suivez les conseils ci-dessous pour optimiser votre profil LinkedIn :

• Lors de la création de votre profil, vous devez publier une photo de profil décente qui montre une apparence professionnelle. Et pour votre compte LinkedIn professionnel, vous pouvez utiliser le logo de votre entreprise ou des images qui s’y rapportent.
• Mettez à jour votre titre et rendez-le percutant en incluant votre public cible et ce que vous lui offrez. Incluez votre devise ou celle de votre entreprise. De cette façon, lorsque les gens regardent votre profil, ils savent qu’il s’agit d’un compte authentique.
• La prochaine chose à considérer est d’inclure le mot-clé cible dans votre titre. Les utilisateurs recherchent des noms d’entreprises et des lieux, alors incluez-les pour que les gens puissent vous trouver facilement. Il en va de même pour un profil individuel. Utilisez des mots à la mode (buzzwords) pour vous décrire.
• N’oubliez pas de télécharger une image d’arrière-plan sur votre profil. C’est un endroit parfait pour marquer votre entreprise et vous-même. Les images peuvent facilement attirer l’attention des utilisateurs.
• Une autre chose que vous devriez considérer est la mise à jour de vos expériences dans votre profil. Incluez des chiffres ou des dates lors de la mise à jour des expériences. Modifiez-le selon votre stratégie.
• Pour un profil personnel, vous pouvez inclure tous les projets que vous souhaitez faire connaître.
• Si vous avez reçu des prix, des compétences, des certifications ou des distinctions d’une entreprise/organisation cette année, ajoutez-les à la section Prix et distinctions de votre profil LinkedIn. Cela vous aidera à mettre en valeur l’accomplissement.
• Ajoutez une vidéo d’introduction (3-30 sec) incluant qui vous êtes, ce que vous ou votre entreprise offrez, ce que vous faites comme travail et vos talents.

Enfin, à notre époque, de nombreuses entreprises ont des noms similaires, alors différenciez-vous des autres et incluez tout ce qui vous reflète.

De plus, pour le distinguer de votre compte habituel, vous devriez utiliser un numéro de téléphone différent de votre numéro personnel lors de l’enregistrement d’un compte LinkedIn.

Vous devez créer un compte en utilisant une adresse e-mail valide ou un numéro de téléphone avec un mot de passe fort. C’est parce qu’au cas où vous oublieriez le mot de passe de votre compte, vous pourrez les utiliser pour récupérer votre compte.

Cependant, selon LinkedIn, vous devez ajouter au moins un numéro de téléphone à votre compte LinkedIn. Et si vous souhaitez garder votre numéro privé, obtenez un numéro de téléphone virtuel pour LinkedIn.

2. Construisez votre réseau

Le réseau est quelque chose de trop important pour être négligé. Lorsque vous avez un réseau solide, vous pouvez étendre vos relations sociales pour des échanges de connaissances, de l’inspiration, ou pour atteindre vos objectifs personnels/professionnels.

Cependant, cela ne signifie pas accepter la demande de connexion de tout le monde ou envoyer une demande de connexion à n’importe qui au hasard.

Vous pouvez utiliser la barre de recherche pour chercher les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter. Vous pouvez également utiliser la fonctionnalité « Personnes que vous pourriez connaître » de LinkedIn pour envoyer une demande de connexion.

Cependant, vous devez être sélectif lors de la construction de votre réseau. Ne vous connectez qu’avec les professionnels de l’industrie qui sont liés à votre niche.

Lorsque vous envoyez une demande de connexion, vous devez personnaliser votre invitation. Dites-leur comment vous vous êtes rencontrés et pourquoi vous vous connectez avec eux. Montrez-leur l’avantage de se connecter avec vous.

De plus, ce n’est pas seulement une plateforme pour nos propres publications. Elle partage les publications que vous aimez, partagez ou commentez. Alors, rejoignez des groupes LinkedIn pertinents et aimez et partagez les publications LinkedIn.

Répondez aux messages de vos relations, et répondez à leurs commentaires sur votre publication pour montrer ce qu’ils signifient pour vous.

C’est la clé pour construire votre réseau au fil du temps. Par conséquent, la construction d’un réseau sur LinkedIn doit faire partie de votre activité régulière.

3. Créez et partagez du contenu de qualité

Créer et partager du contenu de qualité sur LinkedIn est une autre stratégie de premier plan que tout le monde peut appliquer pour construire une présence forte sur cette plateforme. Cependant, pour créer et partager du contenu, vous devez identifier votre public cible et ses centres d’intérêt.

Votre publication doit montrer comment résoudre un problème, ce que vous offrez au public et la devise de votre entreprise/vous-même. Vous pouvez partager des articles de blog, des articles informatifs et des infographies qui reflètent votre marque. Vous pouvez inclure les mots-clés cibles dans la légende de votre publication. Donnez-leur un titre ou une description pertinent.

De plus, mélangez différents types de formats de contenu (vidéo, image, infographies) et expérimentez avec eux. Il est constaté que les images obtiennent deux fois plus de commentaires, tandis que la vidéo obtient cinq fois plus d’engagement. Alors, créez du contenu accrocheur et partagez-le sur les fils d’actualité. Cela aidera votre marque à se faire remarquer.

Cependant, partager du contenu à des moments aléatoires n’est pas une décision efficace. Vous devez partager le contenu à un moment particulier et de manière cohérente. Lorsque vous partagez des publications régulièrement, le contenu de votre marque gagnera en visibilité, et votre public saura également quand attendre votre publication.

Partagez des articles informatifs, des billets de blog et des infographies avec une optimisation des mots-clés.

4. Utilisez les fonctionnalités de LinkedIn

La fonctionnalité de LinkedIn s’est étoffée avec une large gamme d’outils de contenu, y compris des newsletters, des articles, des vidéos, des événements et la diffusion en direct. Et pour améliorer l’expérience utilisateur, LinkedIn déploie régulièrement de nouvelles fonctionnalités.

• Utilisez le mode créateur, qui a été introduit en 2021, pour présenter et encourager le travail des créateurs de contenu et des leaders d’opinion.
• Vous pouvez publier des articles et partager des posts sur LinkedIn, y compris des mots-clés pertinents et des liens internes.
• Vous pouvez utiliser des hashtags sur vos publications ou votre profil liés à vos compétences et talents. À des fins professionnelles, utilisez les hashtags liés aux produits et à l’entreprise.
• Ajoutez un lien de site Web d’appel à l’action (CTA) dans la section d’introduction de votre profil pour générer du trafic vers un site Web ou une démo de produit, un lien de profil Git. Vous pouvez personnaliser le texte CTA du lien (jusqu’à 30 caractères).
• Vous pouvez utiliser LinkedIn Ads pour toucher le public qui ne connaît pas vos produits. L’avantage d’utiliser LinkedIn Ads est que vous n’avez pas à deviner le public ; les informations de ciblage que vous incluez dans le tableau de bord des publicités les trouveront. C’est pourquoi la publicité est la meilleure chose que vous puissiez faire.
• Diffusez du contenu vidéo en direct sur votre profil LinkedIn en utilisant la fonctionnalité LinkedIn Live. C’est le meilleur moyen d’obtenir plus d’engagement des utilisateurs. Si vous voulez que plus de gens voient votre vidéo en direct, vous devez leur faire savoir à quel moment vous passerez en direct.

Vous pouvez lancer de nouveaux produits, annoncer des offres d’emploi et des célébrations, héberger des webinaires et lancer des sessions de questions-réponses dans la vidéo en direct. Cependant, vous devez vous assurer que le sujet dont vous discutez se rapporte à votre produit, vos compétences, votre entreprise, etc.

5. Surveillez vos analyses et ajustez votre stratégie

Une fois que vous avez optimisé votre profil, construit votre réseau et partagé du contenu, il est temps de surveiller vos analyses. Cependant, se contenter de surveiller les données n’est pas une bonne action pour un responsable marketing LinkedIn performant. Vous devez surveiller les informations et utiliser des outils d’analyse pour affiner et ajuster votre approche.

De plus, LinkedIn est une plateforme en constante évolution, vous devez donc revoir et mettre à jour régulièrement votre stratégie marketing LinkedIn pour rester actuel et efficace. Restez au courant des nouvelles fonctionnalités et tendances, et soyez prêt à adapter votre approche au besoin.

Vous pouvez utiliser LinkedIn Analytics pour trouver quel type de contenu fonctionne le mieux, à quelles heures de la journée ou quels jours de la semaine le public est le plus actif, et quels segments d’audience s’engagent le plus.

En outre, pour trouver le domaine où vous et vos concurrents êtes différents, vous devez garder un œil sur vos concurrents.

Après avoir analysé les statistiques, vous devez ajuster votre stratégie de contenu pour créer du contenu qui résonne avec votre public cible.

6. Connectez-vous avec les recruteurs et les employeurs

Pour le profil LinkedIn d’un particulier, il est important d’optimiser le profil avec des mots-clés pertinents. Incluez des mots-clés liés au titre de poste souhaité et à l’entreprise pour laquelle vous souhaitez travailler. Et n’oubliez pas de les suivre. C’est un moyen facile de savoir quel poste est vacant dans leur entreprise et quelles sont les exigences pour être embauché à ce poste.

De plus, aimez, commentez et partagez leur contenu. De cette façon, lorsque vous postulez pour des emplois dans leur entreprise et qu’ils consultent votre profil, ils sauront que vous interagissez avec eux.

Vous pouvez également utiliser la fonction de recherche d’emploi de LinkedIn et postuler directement depuis cette plateforme. Mais pour donner la meilleure impression aux recruteurs et aux employeurs, rendez votre profil solide.

En outre, rendez votre profil public afin que n’importe qui sur LinkedIn puisse vous trouver. Vous pouvez également inclure votre adresse e-mail pour éliminer les barrières de communication.

7. Construisez votre marque personnelle

Construire votre marque personnelle consiste à vous établir et à vous promouvoir en tant que professionnel unique doté de compétences, de connaissances et de valeurs spécifiques qui vous différencient des autres dans votre secteur. Il s’agit de vous présenter d’une manière qui résonne avec votre public et vous aide à vous démarquer sur un marché encombré.

Alors, créez votre marque personnelle et utilisez les opportunités de réseautage et les connexions pour la promouvoir. Une fois votre marque créée, vous pouvez la promouvoir sur votre profil LinkedIn et via le contenu que vous partagez. Partagez du contenu qui s’aligne avec votre marque personnelle, comme des articles, des vidéos et des infographies qui mettent en valeur vos connaissances et votre expertise.

Les couleurs, le logo, l’imagerie et le ton de la voix sur le contenu doivent être cohérents avec votre entreprise. Pour obtenir une bonne reconnaissance du public, vous devez publier du contenu sur LinkedIn, répondre aux messages du public ou répondre à un commentaire particulier.

De plus, vous pouvez utiliser la plateforme de publication de LinkedIn pour présenter votre expertise et vous établir en tant que leader d’opinion dans votre secteur.

8. Tirez parti de LinkedIn pour le réseautage et le développement commercial

Rien ne peut être un meilleur endroit que LinkedIn pour créer un lien commercial professionnel. Utilisez donc la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des clients potentiels ou des partenaires commerciaux. Vous pouvez également augmenter votre réseau LinkedIn en synchronisant votre profil avec votre adresse e-mail. Cela permet à LinkedIn de recommander des personnes avec lesquelles vous pourriez vous connecter.

Il est important de noter que les propriétaires d’entreprises doivent se connecter avec des partenaires stratégiques, des prospects, des concurrents et des partenaires de recommandation sur LinkedIn. Et après s’être connectés avec eux, les propriétaires d’entreprises peuvent décider comment développer la relation.

Une façon de construire une relation solide avec les professionnels pertinents est de communiquer avec eux en utilisant la fonctionnalité de messagerie de LinkedIn.

Vous pouvez également utiliser l’outil Sales Navigator de LinkedIn pour identifier et cibler des clients potentiels en fonction de l’industrie, du titre de poste, de la taille de l’entreprise et de l’emplacement.

Avec Sales Navigator, vous pouvez accéder à des informations détaillées sur vos prospects, y compris leur activité sur LinkedIn, et vous engager avec eux plus efficacement. La plateforme fournit également des recommandations de prospects personnalisées et des mises à jour des ventes en temps réel, vous permettant de suivre et de hiérarchiser vos activités de vente.

9. Utilisez les hashtags

Vous devriez utiliser des hashtags dans vos articles et publications pour augmenter la chance que vos publications soient découvertes. Cependant, inclure des hashtags au hasard n’est pas une décision intelligente. Vous devriez effectuer des recherches approfondies en interrogeant les hashtags pertinents. Après cela, trouvez à quelle fréquence les hashtags sont utilisés. Ensuite, incluez 3 à 5 hashtags dans vos articles.

En plus des autres hashtags célèbres, vous pouvez utiliser votre propre hashtag de marque. L’utilisation de hashtags de marque aide à accroître la notoriété de la marque et à rendre votre contenu plus découvrable.

Assurez-vous que votre hashtag de marque est unique, facile à retenir et pertinent pour votre marque ou votre secteur.

Vous pouvez également inclure le nom de votre entreprise et de votre produit en tant que hashtag. Soyez prudent lorsque vous utilisez des hashtags dans votre publication car une utilisation excessive de hashtags vous donnera une apparence non professionnelle.

10. Engagez-vous avec des influenceurs

Trouver des influenceurs pertinents et s’engager avec eux est la prochaine chose que vous devriez faire pour construire une présence forte sur LinkedIn. Lorsque vous vous engagez et interagissez avec les publications des influenceurs sur LinkedIn, vous mettrez en avant une gamme de contenu intéressant qui ajoute de la valeur à votre fil d’actualité.

De plus, vous pouvez collaborer avec des influenceurs ou des célébrités et attirer de nouveaux publics vers votre marque. C’est un avantage mutuel pour vous et les influenceurs.

Vous obtiendrez la reconnaissance de la marque par les influenceurs tandis que les influenceurs obtiendront la reconnaissance de votre public. Vous pouvez taguer l’influenceur avec lequel vous collaborez dans vos publications.

11. Tirez parti de LinkedIn Analytics

LinkedIn Analytics vous aidera à obtenir des informations sur la façon dont votre public cible interagit, vous montrera la publication qui obtient le plus d’engagement, et le type de contenu qui génère du trafic vers votre site Web.

En outre, il fournira des informations complètes sur les données démographiques et d’engagement de vos abonnés et visiteurs pour vos mises à jour.

Vous pouvez utiliser ces informations pour découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En regardant ces analyses, vous pouvez voir si vous avez atteint votre objectif cible ou non. Si ce n’est pas le cas, vous devez aligner votre contenu et offrir ce que vos visiteurs veulent.

Pour optimiser l’engagement, vous pouvez également expérimenter avec différents formats de contenu (texte, images, vidéos, etc.) et calendriers de publication.

En général, utiliser LinkedIn Analytics signifie tirer parti des opportunités et réduire les vulnérabilités. Vous voudrez également continuer à faire les choses qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

12. Utilisez les sondages LinkedIn

Utiliser les sondages LinkedIn ? Trop ringard.

Si vous avez déjà ressenti cela et que vous n’utilisez pas les sondages LinkedIn, vous passez à côté de quelque chose d’important.

Vous pouvez poser des questions, et le public peut voter parmi une liste d’options dans les sondages LinkedIn pour les rendre plus engageants et interactifs.

Puisque répondre aux sondages est plus facile que de laisser des commentaires sur une publication, le public peut facilement s’y engager. En fait, les sondages LinkedIn atteignent 3X à 5X plus de personnes que les publications sans sondage.

Vous devriez créer ces sondages pour recueillir des informations sur votre public LinkedIn, les tendances récentes, les préférences de contenu et les problèmes liés à LinkedIn. De plus, vous pouvez utiliser des sondages pour planifier une stratégie de contenu et obtenir des commentaires. Et ces détails peuvent également être utilisés pour les efforts de génération de leads.

De plus, les gens trouvent assez réconfortant de savoir ce que les autres pensent. Alors, partagez les résultats des sondages dans votre contenu.

13. Utilisez les Stories LinkedIn

Semblant être une fonctionnalité simple, les Stories LinkedIn ont plus de pouvoir pour engager son public. Utiliser les Stories LinkedIn pour partager ce que vous ou votre entreprise faites est une façon engageante et amusante.

Vous pouvez ajouter des autocollants, publier la « Question du jour », taguer des utilisateurs et des liens URL, partager des nouvelles officielles, etc., sur votre Story. Puisque vous pouvez ajouter du contenu frais sur les Stories, vous pouvez l’utiliser pour partager le contenu des coulisses de votre entreprise et présenter de nouveaux produits. De cette façon, vous pouvez humaniser votre marque.

De plus, les Stories offrent un degré de confidentialité qui n’est pas disponible lorsque votre public laisse des commentaires sur votre fil d’actualité. C’est pourquoi l’utilisateur se sent à l’aise pour interagir avec vous en répondant à une Story.

14. Promouvez votre présence sur LinkedIn

Construire une base de spectateurs en ligne et créer une présence en ligne influente est l’un des principaux points douloureux des médias sociaux. Et c’est d’autant plus vrai dans le cas de LinkedIn. Mais il existe aussi une solution pour cela.

Vous ne pouvez vous connecter qu’avec quelques personnes en étant sur une seule plateforme. Mais si vous êtes sur une plateforme différente, vous pouvez vous connecter avec un large éventail de publics.

Alors, si vous avez un compte de médias sociaux établi précédemment, utilisez-le pour promouvoir votre compte LinkedIn. Vous pouvez attirer l’attention de personnes extérieures à la plateforme. Cependant, le simple fait de placer le lien du profil sur d’autres médias sociaux ne suffira pas à attirer l’attention du public.

Vous devez présenter votre meilleure publication et leur montrer les avantages de vous suivre. Fournissez un contenu de qualité et riche en informations à votre public.

De plus, vous devriez ajouter le bouton Suivre LinkedIn de votre entreprise ou le vôtre sur votre site Web et placer un lien dans votre signature d’e-mail. Ce faisant, vous pouvez générer du trafic vers LinkedIn.

15. Concentrez-vous sur l’image de marque personnelle

Les gens, en particulier les professionnels et les commerciaux, investissent beaucoup de temps dans la construction d’une marque. Il est important pour nous de nous commercialiser. C’est pourquoi il faut tirer parti de l’image de marque personnelle (même si vous pensez qu’investir du temps pour vous-même est égoïste).

Rappelez-vous que vous êtes le reflet direct de votre marque. Personne ne peut vous représenter, vous et votre entreprise, mieux que vous. C’est pourquoi l’image de marque personnelle est incontournable.

Selon votre créneau, LinkedIn peut être un excellent canal pour construire votre marque personnelle et même faire de vous un leader d’opinion au sein de votre industrie si vous avez les bonnes connexions.

Conclusion

Votre entreprise se développe, augmente ses opportunités de vente et tire le meilleur parti possible lorsque vous avez une forte présence. Cependant, construire une présence forte sur LinkedIn nécessite une planification appropriée et de la persévérance. Mais en suivant les stratégies mentionnées ci-dessus, construire une présence forte sur LinkedIn est un jeu d’enfant.

Les stratégies clés pour construire une présence forte sur LinkedIn incluent l’optimisation de votre profil, l’engagement avec votre réseau, la création et le partage de contenu précieux, la participation à des groupes LinkedIn, l’utilisation de hashtags, la construction de marques personnelles, l’exploitation des fonctionnalités de LinkedIn et l’investissement dans la publicité.

Ces efforts demandent du temps et de la cohérence, mais peuvent aider à vous établir, vous et votre organisation, et à créer des connexions précieuses.