L’entreprise : LinkedIn 15X, dirigée par le fondateur Hugh Lorch.
Leur mission : Aider les professionnels B2B (dans des domaines comme les prêts commerciaux, le conseil et le SaaS) à transformer LinkedIn en un puissant moteur de vente.
Le défi : La prospection manuelle sur LinkedIn consommait 20 à 40 heures par semaine, créant un goulot d’étranglement pour la croissance des clients et les revenus.
La solution avec Linked Helper : Mise en œuvre d’un système utilisant Linked Helper pour automatiser des campagnes de connexion ciblées, déployer des messages multi-étapes personnalisés et découvrir efficacement les e-mails des prospects.
Résultats clés :
- 100 000 $ à 200 000 $ + : Revenu annuel typique atteint par leurs clients.
- 118 000 $ : Revenu généré par un client en seulement 45 jours.
- Réduction de plus de 90 % du temps passé chaque semaine sur la prospection LinkedIn (ramené à environ 2 heures).
- Augmentation de 2 à 3 fois des leads qualifiés (basé sur l’expérience directe de Hugh).
Introduction : Transformer LinkedIn en une machine de vente
De nombreux professionnels B2B savent que LinkedIn a du potentiel, mais transformer ce potentiel en ventes réelles n’est pas toujours facile. C’est là qu’intervient Hugh Lorch. En tant que fondateur de LinkedIn 15X, il aide les entreprises à se développer en utilisant LinkedIn de manière plus stratégique. Sa méthode éprouvée combine une prospection intelligente avec des outils d’automatisation comme Linked Helper pour gagner du temps et fournir des résultats réels et mesurables.
Le défi : Le LinkedIn manuel était un obstacle
Avant de découvrir une meilleure approche, Hugh et ses clients luttaient avec la prospection manuelle sur LinkedIn. Ce n’était pas un manque d’effort, le problème était l’évolutivité.
« C’était presque un cauchemar », se souvient Hugh. « Vous deviez rechercher manuellement des prospects, envoyer des invitations, assurer le suivi, répondre et organiser tout cela à travers plusieurs outils. »
À l’époque, la prospection pouvait prendre jusqu’à 40 heures par semaine. Hugh estime que pour chaque tranche de 200 invitations hebdomadaires (la limite de LinkedIn), il passait des heures à :
- trouver des prospects ;
- inviter et relancer manuellement (cycles de 3 à 5 à 7 jours) ;
- vérifier plusieurs boîtes de réception (LinkedIn, e-mail, CRM) ;
- garder une trace des prospects qui ne donnaient plus signe de vie ou ne répondaient jamais.
Avec des taux de réponse autour de 8 %, même de petites inefficacités entraînaient une perte de temps majeure. Les prospects refroidissaient, les messages étaient manqués, et sans automatisation, le passage à l’échelle n’était pas réaliste.
La solution : Comment Linked Helper propulse la méthode LinkedIn 15X
Lorsque Hugh a commencé à comparer les outils, il voulait quelque chose qui semblait fiable et intuitif.
« J’ai comparé Linked Helper à d’autres outils comme Dux-Soup. Pour moi, il n’y avait pas photo. Linked Helper était de loin le meilleur. »
Pourquoi ? Parce qu’il s’intégrait naturellement dans le flux de travail, gérait des séquences complexes et offrait plus de contrôle sur le processus de prospection de LinkedIn.
Le mot de Linked Helper
Chez Linked Helper, nous nous sommes toujours concentrés sur le fait d’offrir aux utilisateurs un contrôle précis et des outils robustes pour une prospection LinkedIn sophistiquée, exécutée en toute sécurité. La capacité de Hugh à concevoir des campagnes multi-couches, incluant le réchauffement de profils, des séquences de messages complexes, et même l’extraction d’e-mails via des intégrations comme Apollo, démontre la profondeur de notre plateforme. Il utilise Linked Helper non seulement pour l’automatisation, mais comme un hub central pour gérer et optimiser des stratégies de prospection complexes et à forte conversion, tout en respectant les meilleures pratiques de LinkedIn.
-Alexander Erin, PDG
Comment LinkedIn 15X utilise Linked Helper :
Pour de nombreux professionnels, la prospection semble aléatoire ou réactive. Hugh souligne que le succès n’est venu que lorsqu’ils ont commencé à traiter LinkedIn comme un véritable canal de vente, et pas seulement comme un site de réseautage.
« Vous avez besoin de systèmes, pas seulement d’outils. Les outils vous aident à agir. Les systèmes vous aident à passer à l’échelle. »
Linked Helper a permis de construire des séquences répétables que plusieurs membres de l’équipe pouvaient suivre. Que le client soit un consultant solo ou fasse partie d’une équipe de 10 personnes, le même cadre s’appliquait, rendant les résultats plus prévisibles et plus faciles à améliorer au fil du temps.
- Ciblage précis avec l’automatisation
Hugh aide les clients à définir leur Profil Client Idéal (ICP). En utilisant Linked Helper, ils peuvent ensuite :
- extraire des listes depuis Sales Navigator, la recherche régulière ou les membres de groupes ;
- échauffer les prospects en consultant les profils, en les suivant ou en aimant des posts ;
- envoyer automatiquement des demandes de connexion qui semblent personnelles et pertinentes.
« Ce réchauffement seul, avant l’invitation, a déjà augmenté nos taux d’acceptation », note Hugh.
- Messagerie multi-étapes qui convertit
Une fois la connexion acceptée, Linked Helper envoie des séquences de messages préétablies. Hugh utilise une structure qu’il a développée : le « Message Puissant » et le « Message Décontracté ».
« Ce ne sont pas juste des modèles. Nous les personnalisons en utilisant les données du profil du prospect, leur intitulé de poste, leurs intérêts ou même les posts qu’ils ont aimés. »
La différence clé est que les messages sont envoyés à des intervalles optimaux, et non quand quelqu’un y pense. Cela seul aide à éviter de perdre des prospects.
- Découverte d’e-mails et prospection pour une portée supérieure
Linked Helper aide les clients de Hugh à trouver des e-mails même pour les contacts qui n’acceptent pas les demandes de connexion.
« Avant, nous n’envoyions des e-mails qu’aux connexions de 1er degré. Maintenant, nous trouvons des e-mails professionnels vérifiés des contacts de 2e et 3e degré, grâce à l’intégration avec Apollo et d’autres outils », explique-t-il.
Linked Helper 2 aide également à nettoyer votre pipeline. Il vérifie automatiquement qui n’a pas accepté votre invitation et l’annule après une période définie. De cette façon, vous pouvez immédiatement commencer à traiter ces prospects via des outils de recherche d’e-mails.
Ces prospects vérifiés sont ensuite acheminés vers le CRM (souvent HubSpot), créant un lieu centralisé pour toutes les conversations et les suivis.
- Intégration CRM transparente
« Avant, les réponses arrivaient par e-mail, LinkedIn, ou des listes exportées manuellement. Maintenant, tout atterrit au même endroit. »
L’intégration de Linked Helper avec les CRM signifie que :
- les réponses sont suivies automatiquement
- les étiquettes et les niveaux d’engagement aident à segmenter les audiences
- les suivis ont lieu des mois plus tard, pas seulement durant la première semaine
Hugh souligne que certains clients convertissent longtemps après le contact initial, grâce à ce système de suivi persistant.
Les résultats : Économies de temps massives et conversions plus élevées
Avec ce nouveau système en place, la prospection est devenue radicalement plus efficace.
« Maintenant, je me réveille, je vérifie LinkedIn pendant 10 minutes, je clique sur démarrer dans Linked Helper, et ça tourne pour la journée. C’est tout », dit Hugh. « C’est environ 15 minutes de travail par jour. »
Au lieu de passer 20 à 40 heures par semaine, les campagnes prennent maintenant 1 à 2 heures au total. Les clients signalent également des réductions similaires, parfois même plus.
Et la récompense ?
- Un client en prêts commerciaux a conclu 118 000 $ en 45 jours en utilisant des campagnes propulsées par Linked Helper.
- Les clients typiques dans les prêts commerciaux, l’immobilier ou le SaaS voient 100 000 $ à 200 000 $ de revenus annuels directement attribués à la prospection LinkedIn.
« Ce n’est pas une exagération. Les résultats sont constants. Et c’est pourquoi je dis aux clients, pourquoi n’utiliseriez-vous pas cela pour le reste de votre vie professionnelle ? »
Le mot de Linked Helper
Ce qui distingue Linked Helper, c’est à quel point il s’aligne profondément avec les flux de travail de vente réels. La plupart des outils d’automatisation s’arrêtent à la messagerie de base, mais Linked Helper donne aux utilisateurs la capacité de créer des campagnes multi-étapes, d’intégrer des déclencheurs comportementaux et de segmenter les prospects en fonction de l’engagement. Il ne s’agit pas seulement de gagner du temps. Des utilisateurs comme Hugh convertissent plus de prospects parce que chaque point de contact est opportun, pertinent et reflète la façon dont les gens prennent des décisions d’achat.
– Aida Kubatova, Marketing
Comment les résultats sont mesurés
Hugh admet qu’au début, il ne suivait pas de métriques détaillées. Cela a changé quand il a commencé à utiliser Linked Helper.
« Une fois que nous avons suivi les taux d’acceptation et de réponse à l’intérieur de Linked Helper, ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas est devenu évident. »
En segmentant les campagnes et en surveillant les réponses, LinkedIn 15X a pu tout optimiser, du timing et du ton à la structure de suivi. Ils ont même commencé à comparer les taux de conversion entre les clients qui utilisaient des actions d’échauffement et ceux qui ne le faisaient pas, constatant des augmentations constantes de la performance.
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Avant et après : Le véritable changement dans la prospection
Hugh a partagé plusieurs changements spécifiques qui ont contribué à de meilleurs résultats :
- Les taux d’acceptation se sont améliorés grâce au réchauffement du profil (visites, suivis, j’aime) avant la connexion.
- Les suivis sont opportuns, plus de messages manqués ou de prospects oubliés.
- Les réponses qualifiées ont augmenté puisque toutes les conversations sont au même endroit et surveillées quotidiennement.
- Les prospects perdus sont récupérés, ceux qui se sont connectés mais n’ont pas répondu sont réengagés des mois plus tard avec de nouveaux suivis.
« Avant, je perdais tout le temps la trace des prospects, » dit Hugh. « Maintenant, rien ne passe à travers les mailles du filet. »
Un support qui aide vraiment
« Une chose que je dis toujours aux gens : si vous n’êtes pas sûr, envoyez simplement un e-mail au support de Linked Helper. C’est le meilleur que j’aie jamais utilisé. Je n’ai jamais attendu plus de 15 minutes. »
Hugh a souligné que l’équipe d’assistance ne donne pas simplement des réponses génériques, elle dépanne des cas complexes et guide les utilisateurs à travers des cas d’utilisation personnalisés jusqu’à ce que le problème soit résolu.
Conseils aux nouveaux utilisateurs
« Restez simple. Commencez simplement avec une campagne, une audience, une série de messages. Et demandez de l’aide en cas de besoin. »
Il recommande d’organiser des liens vers des tutoriels vidéo et des guides de configuration dans un document personnel ou une application de prise de notes, quelque chose qu’il partage avec ses propres clients.
Ce que la plupart des nouveaux utilisateurs font de travers
Hugh dit que la plus grande erreur qu’il voit ? Essayer d’automatiser trop, trop vite.
« Ils veulent envoyer 10 000 messages sans savoir à qui ils parlent. Vous avez d’abord besoin de clarté, sur votre audience, votre offre et votre plan de suivi. »
Il recommande de commencer avec une audience ciblée et de passer du temps à examiner les données fournies par Linked Helper. Cela signifie regarder les taux d’acceptation, les tendances de réponse et les modèles de timing.
« Si vous traitez LinkedIn comme un e-mail, cela ne fonctionnera pas. Mais si vous le traitez comme une conversation, Linked Helper vous aide à faire passer cette conversation à l’échelle sans perdre l’élément humain. »
Points clés à retenir : Comment faire travailler LinkedIn plus dur pour vous
Le succès de LinkedIn 15X offre des leçons précieuses pour toute entreprise B2B :
- Automatisation = Croissance
La prospection manuelle limite l’échelle. Automatiser les tâches répétitives avec Linked Helper libère du temps pour le travail stratégique qui conclut des affaires. - La constance gagne
La prospection automatisée quotidienne garde votre pipeline plein et votre marque présente à l’esprit. - La personnalisation génère des réponses
Utiliser les données de profil pour personnaliser la messagerie, même en automatisation, augmente les taux de réponse et renforce la confiance. - Suivre, Apprendre, Améliorer
Hugh ne suivait pas de métriques détaillées au début, mais recommande maintenant de surveiller les taux d’acceptation et de réponse à l’intérieur de Linked Helper pour identifier ce qui fonctionne et itérer à partir de là.
Prêt à voir de vrais résultats avec LinkedIn ?
Si vous êtes fatigué du travail manuel et prêt à développer votre entreprise avec une prospection plus intelligente, Linked Helper peut vous aider, tout comme il l’a fait pour LinkedIn 15X.
