Comment obtenir des clients avec LinkedIn : La stratégie exacte qui fonctionne en 2025

Transformez votre LinkedIn en un aimant à prospects en 2025. Suivez cette stratégie sans superflu pour attirer, entretenir et conclure de vrais clients

Parfois, savoir comment obtenir des clients avec LinkedIn peut sembler impossible. Vous n’êtes pas seul si le parcours d’acquisition de clients sur LinkedIn vous semble si difficile. LinkedIn est saturé de personnes proposant des offres. C’est bruyant, et la plupart des messages de prospection se fondent dans la masse. De plus, les décideurs — les personnes que vous souhaitez atteindre comme les cadres, les fondateurs, les responsables du recrutement — sont sceptiques face à la prospection à froid et ont peu de temps. C’est pourquoi vous ne voulez plus perdre de temps avec des listes de « top 10 astuces » qui donnent des tactiques superficielles comme « optimisez votre profil » ou « comment rédiger des messages personnalisés ». Ce dont vous avez besoin, c’est d’une VRAIE solution sur la façon de trouver des clients sur LinkedIn plutôt que quelques conseils rapides. 

Étape 1 : Créer un profil LinkedIn qui convertit

Comprendre que votre profil LinkedIn est une page de destination — et non un CV — est essentiel pour l’acquisition de clients car cela déplace l’objectif de « regardez mon passé » vers « voici comment je peux résoudre votre problème ». C’est la base des stratégies pour obtenir des clients sur LinkedIn.

Formule du profil : Titre + Proposition de valeur + Preuve + CTA

Pour créer un profil LinkedIn percutant, concentrez-vous sur l’optimisation de votre titre, de la section infos et de l’image de bannière. Le titre d’un profil LinkedIn doit être une déclaration concise et convaincante qui communique clairement votre proposition de valeur, inclut un appel à l’action (CTA) et fournit une forme de preuve ou de crédibilité. 

La proposition de valeur est le cœur de votre titre. Elle répond à « Quelle valeur unique apportez-vous ? » et « Qui aidez-vous ? ». La preuve (Crédibilité) doit inclure vos réalisations, spécialités et reconnaissances. Utilisez un appel à l’action (CTA) pour inciter les utilisateurs à en savoir plus ou à passer à l’étape suivante (par exemple, « Connectez-vous avec moi », « En savoir plus », « Voir mon portfolio »).

3 Exemples réels

• Clarté. Nous savons immédiatement ce que fait Mari Smith.
• Évite le jargon. C’est important, sauf si c’est courant dans votre secteur. 

• Spécificité. Rôle clairement indiqué en tant que PDG chez TopRank Marketing.
• Ce type de spécificité vous aide à apparaître dans les recherches pertinentes.  

• Riche en mots-clés : Conférencier Principal International
• Proposition de valeur. Pas seulement formation professionnelle & coaching, mais Top 20 des plus influents selon Forbes

Ce que 90 % des gens font mal

L’erreur la plus courante sur un profil LinkedIn qui coûte des prospects et empêche de découvrir des clients potentiels est d’avoir un titre et une section infos vagues ou génériques. Votre titre et votre section infos sont des emplacements de choix. S’ils ne communiquent pas clairement qui vous aidez, comment vous les aidez et pourquoi vous êtes crédible, les prospects potentiels passeront leur chemin — ou pire, ne vous trouveront jamais.

• Photo manquante
• Titre vague
• Pas de résumé
• Pas d’engagement ou d’activité

Étape 2 : Définissez les clients que vous voulez vraiment

Définir les clients que vous voulez réellement sur LinkedIn est crucial car cela vous permet d’adapter votre contenu, votre engagement et vos efforts publicitaires pour atteindre les individus et les entreprises les plus pertinents avec les Pages Vitrines les plus pertinentes. Cette approche ciblée conduit à une communication plus efficace, un engagement accru et un retour sur investissement plus élevé. 

Vous pouvez également identifier les clients que vous ne souhaitez pas attirer en examinant les clients ou prospects inadaptés du passé, être clair sur les limites de vos offres et savoir qui ne peut pas dire « oui ».

Utilisez également un positionnement efficace pour que vos clients idéaux se reconnaissent instantanément dans votre profil et votre contenu, et même votre marque personnelle. Il existe plusieurs façons de faire cela, telles que : 

• Rédiger un titre magnétique pour trouver des clients
• Traiter la section Infos comme une courte page de destination professionnelle
• Utiliser la preuve sociale et les résultats
• Cibler une niche pour votre public et les attentes de votre public cible

La prospection aléatoire fait perdre du temps. Un système structuré construit un pipeline de manière prévisible. Définissez votre ICP (Profil Client Idéal), créez un cadre de message, construisez une routine de prospection et engagez-vous avant la prise de contact en chauffant vos prospects (commentez leurs posts, etc.).

Stratégie de connexion : Qui, Combien et Pourquoi

Se spécialiser avec intention sur LinkedIn et avec les posts LinkedIn ne consiste pas seulement à être clair — il s’agit de construire une stratégie de positionnement et de connexion stratégique qui attire constamment les bons clients. Définissez votre niche et connectez-vous avec un objectif, en utilisant une approche « Qui, Combien et Pourquoi ».

QUI : Définissez clairement votre Profil Client Idéal (ICP). Plus vous êtes spécifique, plus votre prospection est efficace. Cela pourrait être :

• Fondateurs d’entreprises SaaS de 10 à 50 employés
• Directeurs Marketing (CMO) dans la Fintech avec un financement de série A–C
• Vice-présidents des ventes dans des entreprises de logistique avec >10M$ d’ARR

Utilisez les données firmographiques (taille de l’entreprise, secteur, stade de financement), les titres de poste et les points de douleur pour créer des listes de ciblage intelligentes.

COMBIEN : Fixez un objectif hebdomadaire de connexion qui respecte les limites de LinkedIn et la qualité de votre prospection.

• Commencez par 50 à 100 demandes de connexion par semaine, surtout si votre compte est nouveau ou froid.
• Montez jusqu’à 150–200/semaine uniquement si vous maintenez un taux d’acceptation élevé.
• Conseil de pro : Ne concentrez pas toutes vos invitations le lundi. Répartissez-les (par exemple, 20–30/jour) pour éviter d’éveiller les soupçons.

POURQUOI : Connectez-vous avec intention. Chaque action sur LinkedIn doit soutenir un objectif plus large — comme :

• Réserver des appels de découverte avec des décideurs
• Pré-qualifier des prospects avant un webinaire ou une séquence d’emails
• Chauffer les comptes de niveau 1 avant des campagnes ABM

Chaînes de recherche et filtres qui vous font gagner des heures

Utiliser des chaînes de recherche (et leurs capacités de recherche supplémentaires) et des filtres de manière stratégique sur LinkedIn est l’un des moyens les plus intelligents de cibler précisément vos clients idéaux en combinant des opérateurs de recherche spécifiques. C’est particulièrement vrai si vous faites de la prospection sortante ou si vous optimisez votre profil LinkedIn ou vos publicités LinkedIn pour des opportunités entrantes. Commencez par les chaînes de recherche Booléennes en combinaison avec les filtres gratuits de LinkedIn.

IS pour l’état simple
❌ active → ✅ isActive
❌ authorized → ✅ isAuthorized

HAS pour la propriété
❌ access → ✅ hasAccess
❌ subscription → ✅ hasSubscription

SHOULD pour le comportement attendu
❌ retry → ✅ shouldRetry
❌ continue → ✅ shouldContinue

CAN pour les capacités
❌ edit → ✅ canEdit
❌ comment → ✅ canComment

Modèles de demandes de connexion qui sont acceptées

Ne vendez pas dans la demande de connexion. Les demandes génériques et impersonnelles ne font que susciter l’intérêt et ouvrir une porte. Envisagez ces modèles de demandes de connexion LinkedIn performants :

• Intérêt mutuel ou point de douleur – Parfait lorsque vous connaissez un problème qu’ils rencontrent et que vous le résolvez.
• Référence ou réseau partagé – Tire parti de la confiance mutuelle ou de la proximité pour réduire les frictions.
• Engagement basé sur le contenu – Lorsqu’ils ont publié ou interagi avec quelque chose récemment.
• Connexion de niche directe – Courte, respectueuse et directement pertinente pour votre ICP.
• CTA doux avec accroche de curiosité – Donne une raison subtile de se connecter — sans faire de pitch.

Exemples : 

Bonjour [Prénom],
Je suis tombé sur votre post récent concernant [Sujet] et j’ai vraiment apprécié votre point de vue sur [point spécifique]. C’est un sujet que j’explore moi-même, et j’aimerais me connecter pour rester au courant de vos idées.
— [Votre Nom]

✅ Pourquoi ça marche : Montre un engagement sincère et de la flatterie sans être vendeur. Vous donnez avant de demander.

Bonjour [Prénom],
J’ai remarqué que nous sommes tous deux connectés à [Connexion Mutuelle] et faisons partie de [Groupe/Événement]. Je trouve souvent que de grandes conversations et collaborations naissent de ces points communs, donc j’aimerais me connecter ici également.
— [Votre Nom]

✅ Pourquoi ça marche : Tire parti de la confiance via une connexion partagée ou un espace commun. Moins froid, plus crédible.

Bonjour [Prénom],
Je travaille avec des [Professionnels comme eux] qui naviguent dans [Point de douleur ou Tendance], et j’ai vu que vous êtes impliqué dans [Rôle ou Industrie pertinent]. J’ai pensé qu’il pourrait être utile de se connecter et de partager des perspectives.
— [Votre Nom]

✅ Pourquoi ça marche : Établit la pertinence sans vendre immédiatement. Crée de la curiosité et de l’alignement.

Comment créer une liste de prospects en 15 minutes

Vous pouvez constituer une liste solide de clients potentiels sur LinkedIn en seulement 15 minutes en utilisant des outils comme Sales Navigator et Linked Helper, selon ce qui convient le mieux à votre budget et votre flux de travail.

Commencez par définir votre profil client idéal (ICP). Pensez aux détails clés comme le titre du poste, le secteur, la taille de l’entreprise et l’emplacement.

Si vous avez accès à Sales Navigator, utilisez ses filtres avancés pour trouver exactement le type de prospects que vous recherchez. Une fois votre recherche prête, vous pouvez automatiser la collecte des profils et l’envoi d’invitations ou de suivis à ceux qui acceptent.

Vous avez un budget plus serré ? Vous pouvez toujours tirer beaucoup de LinkedIn en utilisant Linked Helper. Il automatise les tâches routinières et vous permet de collecter des profils à partir de la recherche standard, des membres de groupes, des personnes ayant aimé des posts, des événements, ou de votre réseau existant — même avec un compte gratuit. Pensez-y comme un assistant de navigateur intelligent qui améliore n’importe quel abonnement LinkedIn.

Tout outil d’automatisation viole techniquement la politique de LinkedIn. Cependant, Linked Helper est conçu pour minimiser les risques en imitant le comportement humain réel — il clique réellement sur les boutons, recherche des profils et effectue des actions comme un véritable utilisateur. Vous pouvez même regarder les actions de l’assistant dans une fenêtre séparée, ce qui en fait l’une des options les plus sûres pour automatiser les tâches LinkedIn.

Apprenez en détail comment filtrer et collecter des profils via Linked Helper, et comment exporter des prospects vers Excel facilement.

Étape 3 : Créer une machine de prospection chaleureuse

Pour rédiger des DM froids efficaces sur LinkedIn, concentrez-vous sur la personnalisation, la concision et fournissez une raison convaincante au destinataire de répondre. Introduisez des cadres de messagerie qui privilégient la perspicacité et la pertinence, tel que le cadre « IN-FRAME », qui se concentre sur la présentation de vous-même, la formulation d’un commentaire perspicace et l’inclusion d’un appel à l’action pertinent. 

Le script de DM froid « Insight + Offre » (Qui ne semble pas froid)

Un DM LinkedIn réussi de type insight-plus-offre commence par un aperçu personnalisé et axé sur la valeur concernant le destinataire ou son entreprise, suivi d’une offre pertinente qui lui est bénéfique. La clé est d’éviter de ressembler à un discours de vente et de créer plutôt un véritable début de conversation.

3 Exemples de suivi qui ne font pas désespérés

Assurer le suivi d’un DM froid sur LinkedIn doit sembler naturel, professionnel et axé sur la valeur plutôt que nécessiteux ou insistant. Exemples : 

• Suivi léger (3–5 jours plus tard) Rappel plein de tact, non intrusif.
• Suivi à valeur ajoutée (5–7 jours plus tard) Offre quelque chose d’utile — par ex. un article, une idée ou une ressource — pour garder la conversation chaleureuse.
• Suivi de clôture douce (10+ jours plus tard) Leur donne gracieusement une « porte de sortie » tout en laissant la porte ouverte.

Pourquoi les notes vocales et les commentaires > DM (et quand utiliser chacun)

Utilisez des notes vocales lorsque vous avez déjà eu une certaine interaction (par ex., ils ont accepté votre demande, aimé votre message, ou répondu brièvement). Envisagez également les notes vocales lorsque vous souhaitez humaniser la relation — en particulier dans les secteurs basés sur la confiance ou les services (conseil, coaching, vente B2B). Assurez-vous simplement d’être confiant dans votre ton et de paraître détendu, serviable et non insistant.

Envisagez les commentaires lorsque vous n’avez pas eu de réponse via DM, mais que vous ne voulez pas relancer directement. Utilisez également les commentaires lorsque vous souhaitez montrer que vous êtes engagé dans leur contenu (et pas seulement en train de vendre).

Étape 4 : Du contenu qui attire les prospects vers vous

Le contenu vous permet de prouver votre crédibilité en partageant des idées, des cadres ou des tendances du secteur. Le contenu vous aide également à raconter des histoires de réussite client/études de cas ou vous permet d’expliquer des choses complexes de manière simple à vos différents segments de clientèle. Si votre contenu s’adresse directement aux points de douleur, objectifs ou langage de votre public cible idéal, vous signalez :

• « Je vous comprends »                      
• « J’aide des gens comme vous »
• « Voici le type d’impact que je peux créer »

3 types de contenu qui attirent des acheteurs, pas des J’aime

Si vous voulez attirer des acheteurs, pas seulement des J’aime, concentrez-vous sur un contenu qui parle de douleur, de résultats et de moments de prise de décision. Considérez ces 3 types de contenu : 

Post conscient du problème : Faites en sorte que votre public se sente compris dans sa douleur, sans encore vendre.

Mini étude de cas / Storytelling : Expliquez comment vous avez résolu le problème d’un acheteur — concentrez-vous sur le processus + le résultat.

Interruption de schéma « Vous le faites mal » : Remettez en question une approche courante dans votre secteur — puis proposez une alternative plus intelligente.

Plan de contenu hebdomadaire : 30 minutes par jour pour apparaître comme un pro

Un plan de contenu LinkedIn hebdomadaire nécessitant peu d’efforts peut vous garder à l’esprit des acheteurs sans drainer votre temps ou votre énergie créative. La clé est :

• Structure
• Formats répétables
• Sujets pertinents pour le public grâce à des mots-clés pertinents. 
• Consacrez un moment spécifique chaque semaine (par ex. le lundi matin) pour écrire ou planifier vos posts. 
• Visez 2 à 5 posts
• Envisagez de réutiliser des articles de blog, de partager des nouvelles du secteur avec des recommandations significatives et pertinentes et d’utiliser des fichiers swipe. 

Exemple : Plan de contenu LinkedIn hebdomadaire (Lun–Ven)

Appels à l’action qui fonctionnent sans ressembler à de la vente

Pour rendre les appels à l’action sur LinkedIn efficaces sans ressembler à un discours de vente, concentrez-vous sur l’offre de valeur et la création d’un sentiment de curiosité. Utilisez des verbes forts, personnalisez votre message et évitez un langage trop agressif. Concentrez-vous sur l’établissement de la confiance et positionnez-vous comme une ressource précieuse tout en ciblant les besoins spécifiques du public.

1. « Curieux de savoir comment les autres gèrent cela — quelle a été votre expérience ? »

• Pourquoi ça marche : Ce CTA invite à la conversation et montre que vous valorisez les opinions de votre public. Cela semble collaboratif plutôt que promotionnel.
• Où l’utiliser : À la fin des posts où vous partagez des idées, des tendances ou des points de douleur dans votre secteur.

2. « Si vous explorez cela aussi, heureux de partager ce qui a fonctionné pour nous. »

• Pourquoi ça marche : C’est utile et sans pression. Vous ne vendez pas, vous offrez simplement des conseils.
• Où l’utiliser : Dans les commentaires, les DM ou les légendes de posts après avoir discuté d’une solution ou d’une leçon apprise.

3. « Serait-il utile que je partage un modèle/checklist/exemple rapide ? »

• Pourquoi ça marche : Cela vous positionne comme une ressource. Vous offrez de la valeur d’abord — une approche classique d’aimant à prospects sans être insistant.
• Où l’utiliser : Dans les posts ou les réponses aux personnes interagissant avec votre contenu.

Étape 5 : Entretenir les prospects comme un humain, pas comme un robot de vente

Pour entretenir les prospects sur LinkedIn comme un humain et éviter de ressembler à un robot de vente, concentrez-vous sur l’établissement de connexions authentiques et l’apport de valeur. Aussi :

• Personnalisez vos interactions avec des vérifications douces
• Établissez votre crédibilité
• Favorisez les relations
• Évitez le ghosting

Construire la confiance et des connexions authentiques prend du temps, et pousser à la vente avant que cette base ne soit établie est contre-productif. 

Commentaires quotidiens et DM qui vous gardent à l’esprit

Concentrez-vous sur l’établissement de relations et l’apport de valeur. Interagissez de manière réfléchie avec le contenu des autres, partagez votre expertise et personnalisez vos messages. Les DM (messages directs) efficaces montrent un intérêt sincère pour le travail et les réalisations de l’autre personne.  Construisez la confiance en utilisant l’audio ou la vidéo. Montrez que vous avez lu leur contenu et que vous êtes véritablement intéressé par leur point de vue. Soyez également concis et allez droit au but, en vous concentrant sur le message principal. 

5 phrases à supprimer de vos DM pour toujours

1. « Je suis tombé sur votre profil et… » C’est générique, paresseux et signale instantanément un copier-coller. Tout le monde le dit.
2. « Connectons-nous — j’adorerais vous ajouter à mon réseau ! » Cela n’apporte aucune valeur et ressemble à un pitch faible. Il n’y a aucun contexte ni pertinence.
3. « Faisons un appel rapide de 15 minutes. » Personne ne veut d’une demande de calendrier aléatoire d’un étranger.
4. « Petite question… » Ce n’est jamais vraiment rapide, et cela déclenche l’alarme « Je vais vous faire un pitch ».
5. « Êtes-vous la bonne personne à qui parler de… » Cela vous fait passer pour un stagiaire faisant du démarchage téléphonique. Faites vos devoirs.

Créer un calendrier de points de contact doux

Créer un calendrier de points de contact doux sur LinkedIn est essentiel si vous souhaitez construire et entretenir des relations professionnelles significatives sans paraître insistant ou 

opportuniste. Un calendrier de points de contact doux aide à créer un contexte pour des conversations plus profondes et des messages personnalisés. Les points de contact doux — comme commenter des posts, partager des articles pertinents ou taguer quelqu’un dans un contenu utile — réchauffent la relation.

Voici à quoi pourrait ressembler un calendrier de points de contact doux sur 30 jours : 

Quand pitcher — et quand attendre

✅ Pitchez quand le moment est venu :
S’ils aiment vos posts, répondent à vos messages ou mentionnent un défi que votre offre résout directement, allez-y et pitchez. Vous avez établi suffisamment de rapport, et votre offre semble maintenant pertinente, pas aléatoire.

🚫 Attendez si les signaux ne sont pas là :
S’ils n’ont pas répondu, ignoré votre dernier message ou donné un « merci » froid après la connexion, ne poussez pas. Continuez à interagir, ajoutez de la valeur et laissez la relation se réchauffer d’abord.

Pourquoi la plupart des gens brûlent des prospects sans le savoir

La plupart des gens brûlent des prospects sur LinkedIn sans s’en rendre compte parce qu’ils traitent la plateforme de médias sociaux comme une liste d’emails froids au lieu d’un réseau axé sur les relations. Pitcher trop tôt ou envoyer des messages génériques ou copiés-collés sont des raisons clés. De plus, vous ne voulez pas tout ramener à vous ou faire un suivi médiocre ou trop fréquent.

Outils et tactiques pour multiplier votre portée par 10

Comment utiliser réellement un compte Sales Navigator (Filtres étape par étape)

LinkedIn Sales Navigator est un outil qui améliore la génération de leads et la gestion des relations en fournissant une recherche avancée, des informations sur le compte Sales Navigator et des fonctionnalités d’engagement. 

Étape par étape :

Étape 1 : Accéder aux filtres

Étape 2 : Explorer les catégories de filtres (entreprise, rôle, personnel, etc.)

Étape 3 : Sélectionner et affiner les filtres

Étape 4 : Enregistrer et personnaliser les filtres pour mettre en évidence des projets spécifiques 

Recherche booléenne et X-Ray pour les prospects à haute valeur

Commencez par une large recherche X-ray en utilisant Google pour filtrer les résultats, puis affinez avec des opérateurs booléens (AND, OR, NOT) et des opérateurs de site comme « site:linkedin.com/in/ » pour cibler des profils spécifiques ou des critères spécifiques. Cela vous permet de trouver des profils qui pourraient ne pas apparaître dans les recherches LinkedIn standard et d’accéder à des capacités de recherche supplémentaires. 

Automatisation LinkedIn (À faire, À ne pas faire et Outils recommandés)

Utilisez des outils intelligents pour faire évoluer vos efforts sans perdre la touche humaine. L’automatisation doit booster l’efficacité, pas remplacer l’authenticité.

✅ Ce qu’il faut utiliser :

• Outils de génération de leads comme Linked Helper pour chauffer les prospects froids et entamer de vraies conversations
• Planificateurs de contenu pour rester cohérent sans s’épuiser
• Prospection semi-automatisée pour personnaliser à grande échelle
• Intégrations CRM ou Zapier pour se connecter à votre flux de travail

🚫 Ce qu’il faut éviter :

• Se connecter en masse ou spammer avec l’automatisation
• Laisser l’IA écrire 100 % de votre contenu
• Faux engagement (pods, bots ou likes achetés)
• Ignorer les vraies réponses ou commentaires

Contrairement aux extensions de navigateur risquées ou aux hacks d’API, Linked Helper 2 est conçu pour imiter les actions humaines dans un environnement de navigateur réel.

Il respecte les limites de LinkedIn, planifie les actions et fait des pauses intelligemment, vous aidant à faire évoluer votre prospection sans spammer.

Principaux avantages :

• Sûr et Indétectable – L’application de bureau réduit les risques de détection par LinkedIn
• Automatisation Complète – Connexion automatique, messages, approbations, invitations aux événements, groupes et pages d’entreprise
• Personnalisation avancée – Utilisez la logique si/alors, les variables personnalisées et les images/liens personnalisés
• Extraction de données – Récupérez des profils complets, l’historique de la messagerie et les données de l’entreprise
• Réponses intelligentes – Ignorez les réponses génériques et filtrez automatiquement en fonction du contenu du message
• Recherche d’emails et d’employés – Trouvez des emails vérifiés et extrayez les employés de l’entreprise
• Campagnes flexibles – Exécutez plusieurs campagnes avec des délais et des limites avancés
• Intégration CRM & Zapier – Connectez-vous avec HubSpot, Pipedrive, Salesforce, et plus encore
• Stockage de données local – Plus sécurisé que les outils cloud comme Waalaxy
• Assistance experte 24/7 – Aide rapide via WhatsApp, Facebook ou le site web

Comparez Linked Helper et d’autres outils d’automatisation LinkedIn

[CTA] Télécharger Linked Helper 2 aujourd’hui et commencez votre essai gratuit de 14 jours.

Playbooks Persona : Tactiques pour différents types d’entreprises

Les playbooks de persona sur LinkedIn sont des guides stratégiques adaptés à différents types de publics cibles (alias personas) et à leurs besoins — et ils sont absolument essentiels si vous ou vos multiples membres d’équipe voulez vous connecter, convertir et construire des relations de manière intentionnelle plutôt qu’aléatoire.

Freelances : De 0 à 3 clients High-Ticket en 30 jours

Prestataires de services indépendants travaillant en solo ou en micro-équipes, offrant généralement des services tels que le design, la rédaction, le développement web, la stratégie ou le coaching. Tactiques pour atteindre les freelances sur LinkedIn, y compris les professionnels nouvellement indépendants :

1. Optimisez votre profil pour les freelances

• Titre clair (par ex., « Aider les freelances à obtenir plus de clients sans prospection à froid »)
• Utilisez des témoignages ou des résultats dans votre section Infos pour attirer des clients potentiels cherchant quelque chose de spécifique

2. Rejoignez des groupes pertinents dans les groupes LinkedIn

• Engagez-vous dans des conversations, pas seulement de l’autopromotion et mentionnez des projets spécifiques
• Identifiez les meilleurs contributeurs et commentez de manière significative leurs posts

3. Utilisez des hashtags stratégiques

• #FreelancerTips, #FreelanceLife, #ClientAcquisition, #Solopreneur

4. Commentez de manière réfléchie le contenu des freelances

• Ajoutez des idées ou posez des questions – cela renforce la visibilité auprès de leur public

5. Efforts de prospection directe (avec de la valeur)

• Ne pitchez pas immédiatement — offrez une ressource utile ou commentez leur travail
• Personnalisez en fonction de leur niche et de leur activité récente

6. Organisez des événements en direct ou des webinaires

• Des sujets comme « Comment doubler vos revenus de freelance sans plus d’heures » fonctionnent bien

Agences : Utilisez le Contenu + Conversations pour augmenter le nombre de réunions

Pour atteindre efficacement et convertir des agences sur LinkedIn, vous avez besoin d’un mélange stratégique de contenu + conversations qui renforce l’autorité, suscite l’engagement et génère des réunions qualifiées à grande échelle.

Objectifs typiques des agences :

• Obtenir plus de contrats mensuels, de clients à ticket plus élevé ou étendre les comptes actuels
• Construire un pipeline de vente stable, réduire la dépendance aux références
• Se démarquer sur un marché saturé avec une niche claire et offrir à une entreprise ou une agence marketing
• Systématiser la livraison, les ventes et la génération de leads
• Maintenir la performance tout en augmentant la capacité de l’équipe ou de plusieurs membres de l’équipe 

Points de douleur courants

• Flux de leads en dents de scie
• Trop de propositions personnalisées, peu de répétabilité
• Manque de génération de leads entrants – toujours dépendant de la prospection à froid ou des références
• Lutte pour facturer des prix premium en raison de la banalisation
• Perte de temps avec des leads inadaptés ou des réunions de mauvaise qualité
• Pas assez de visibilité/crédibilité dans un espace encombré

Utiliser le contenu pour attirer & qualifier

Concentrez-vous sur des posts axés sur la valeur qui :

• Parlent des points de douleur des agences et des objectifs de croissance
• Partagent des idées, des mini études de cas, des cadres ou des opinions
• Mènent à l’engagement, aux DM et aux vues de profil

Coachs/Consultants : Construire l’autorité grâce au Storytelling

Pour atteindre et convertir des coachs et consultants sur LinkedIn, vous devez construire une autorité grâce au storytelling, puis utiliser le contenu + conversations pour augmenter le nombre de réunions.

Objectifs typiques des coachs & consultants :

• Attirer des clients constants – Surtout ceux à ticket élevé et alignés.
• Construire une autorité de marque personnelle – Pour être vu comme l’expert incontournable dans leur domaine.
• Augmenter les revenus sans épuisement – Vendre des offres à effet de levier : programmes de groupe, contrats mensuels ou produits numériques.
• Se démarquer sur un marché encombré – Se différencier du bruit « tout le monde est coach maintenant ».
• Évoluer avec des systèmes – Passer de l’agitation à une croissance durable.

Plus grands points de douleur :

• Flux de leads inconstant (trop dépendant des références ou d’Instagram)
• Sous-tarification ou difficulté à conclure des offres premium
• Faible visibilité ou engagement sur LinkedIn
• Syndrome de l’imposteur et manque de positionnement d’autorité
• Lutte pour communiquer clairement leur valeur

Contenu & Style de message qui convertit

• Axé sur l’histoire (voyage du héros, victoires clients, percées personnelles)
• Empathique – Les coachs veulent se sentir compris, pas vendus
• Transformationnel – Concentrez-vous sur les changements d’identité, pas seulement sur les tactiques
• CTA clair – Aidez-les à faire un petit pas suivant (commentaire, DM ou ressource gratuite)

Fondateurs SaaS : Mélangez les ventes dirigées par le fondateur avec du contenu stratégique

Pour atteindre et convertir des fondateurs SaaS sur LinkedIn, votre approche doit mélanger les ventes dirigées par le fondateur avec un contenu stratégique et axé sur la valeur. Ce sont des décideurs en marketing numérique intelligents et pressés par le temps qui respectent la clarté, la preuve et la stratégie — pas le superflu.

Objectifs typiques des fondateurs SaaS :

• Augmenter le MRR, pénétrer de nouveaux marchés, raccourcir les cycles de vente
• Acquérir et fidéliser des utilisateurs à haute LTV, réduire le churn
• Construire un pipeline prévisible sans CAC gonflé
• Valider le PMF et créer des boucles de rétroaction des utilisateurs
• Systématiser les ventes et les stratégies de marketing numérique sans gonfler les effectifs
• Montrer une traction pour sécuriser des tours de pré-amorçage, d’amorçage ou de série A

Points de douleur courants :

• Pipeline inconstant ou dépendance excessive aux ventes dirigées par le fondateur
• CAC élevé avec des publicités payantes / prospection sortante qui ne convertit pas
• Pas le temps de créer du contenu ou de construire une audience ou de créer des pages dédiées
• Difficulté à construire rapidement la confiance avec des acheteurs sceptiques
• Positionnement ou message flou qui se fond dans la masse
• Lutte pour se démarquer face à des concurrents mieux financés

Positionnement pour la prospection : Mélanger Ventes Dirigées par le Fondateur + Contenu Stratégique

Pourquoi ça marche :

• Les fondateurs respectent les fondateurs → la prospection dirigée par le fondateur semble authentique.
• Le contenu intelligent construit la crédibilité, chauffe les prospects et réduit la résistance.
• Une approche hybride augmente la confiance et les réunions plus rapidement que la prospection pure ou le contenu seul.

Métriques qui comptent : Comment savoir si vous progressez

Pour évaluer vos progrès sur LinkedIn dans l’acquisition de nouveaux clients, suivez les indicateurs clés tels que les vues de profil, les réponses à vos messages, le nombre de réunions réservées, la portée du contenu (impressions, vues), l’engagement (likes, commentaires, partages) et le taux d’acceptation des connexions. Ces métriques, lorsqu’elles sont analysées au fil du temps, fournissent des informations sur l’efficacité de votre stratégie LinkedIn et vous aident à faire des ajustements pour de meilleurs résultats. 

Le score SSI LinkedIn : Ce que c’est et comment l’améliorer

Le Social Selling Index (SSI) de LinkedIn est un score de 0 à 100 qui mesure l’efficacité avec laquelle vous utilisez LinkedIn pour la vente sociale. Pour améliorer votre score SSI LinkedIn, concentrez-vous sur ces domaines clés : établir votre marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, échanger des informations et construire des relations.

Ratio Message-Appel : Votre indicateur de conversion n°1

Il reflète directement à quel point votre messagerie mène aux actions souhaitées (conversions). Un ratio M2C élevé signifie que votre messagerie est efficace pour capter l’intérêt et conduire les utilisateurs vers vos objectifs, tandis qu’un ratio faible peut indiquer des problèmes avec le message, le ciblage ou l’efficacité globale de votre campagne. 

Performance des posts et croissance de la visibilité

La performance des posts et les métriques de croissance de la visibilité sont cruciales sur LinkedIn car elles fournissent des informations précieuses sur la façon dont votre contenu résonne avec votre public et vous aide à optimiser votre stratégie pour un meilleur engagement et une meilleure portée. Ces métriques et la façon dont elles fournissent des informations précieuses indiquent votre influence et votre visibilité sur la plateforme, vous permettant de comprendre quels types de contenu et de stratégies de publication sont les plus efficaces. 

Dernières pensées

La chose la plus importante à garder à l’esprit lorsque vous essayez d’obtenir des clients satisfaits et de tirer parti des pages d’entreprise LinkedIn avec LinkedIn est que vous ne construisez pas seulement de l’attention — vous construisez de la confiance. Les clients n’achètent pas parce que vous avez posté une accroche intelligente ou que vous leur avez envoyé un DM en premier. Ils achètent parce qu’ils croient que vous comprenez leur problème, que vous l’avez résolu auparavant et que vous pouvez fournir de vrais résultats. Les points clés à retenir sont ceux-ci : 

• Construisez un profil LinkedIn et une présence LinkedIn qui convertissent tout en tirant parti de LinkedIn
• Définissez les clients que vous voulez vraiment dans vos projets clients
• Contrairement à d’autres marketing sur les réseaux sociaux sur d’autres plateformes, sur LinkedIn écrivez des DM froids qui obtiennent des réponses
• Le contenu construit l’autorité et attire les bonnes personnes
• Entretenez les prospects comme un humain, pas comme un robot de vente lors du partage régulier de contenu pertinent
• Utilisez des outils et des filtres qui font gagner du temps et font évoluer les efforts de prospection
• Créez des playbooks persona pour différents types d’entreprises
• Concentrez-vous sur les métriques qui signalent des progrès

Si vous êtes sérieux au sujet de la mise à l’échelle sans sacrifier la qualité, Linked Helper est la prochaine étape pratique.

Il fait gagner du temps, augmente la conversion et s’intègre directement dans les stratégies que nous avons couvertes ici. 

Les résultats parlent d’eux-mêmes. Hugh Lorch, fondateur de LinkedIn 15X, a aidé ses clients à générer de 100 000 $ à 200 000 $ et plus par an, tout en réduisant leur charge de travail LinkedIn à seulement 2 heures par semaine en utilisant Linked Helper.

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FAQ sur l’obtention de clients avec LinkedIn

Comment attirer des clients sur LinkedIn ?

Attirez des clients en optimisant votre profil, en construisant un réseau solide, en vous engageant dans des groupes et en publiant du contenu de valeur.

LinkedIn est-il bon pour obtenir des clients ?

Oui, LinkedIn peut être une plateforme efficace pour trouver des clients, en particulier pour les entreprises B2B et les professionnels. Son accent sur le réseautage professionnel, combiné à des fonctionnalités comme les techniques de recherche avancées et la publicité ciblée, en fait un outil précieux pour les efforts de génération de leads et l’acquisition de clients. 

Comment ajouter des clients sur LinkedIn ?

Pour ajouter efficacement des clients à votre réseau LinkedIn, concentrez-vous sur l’établissement de connexions authentiques et l’engagement dans des interactions précieuses. Au lieu de simplement les ajouter et de faire un pitch, concentrez-vous sur l’établissement d’un rapport et l’offre de valeur avant de demander des affaires.