Si vous utilisez LinkedIn pour embaucher des employés, établir des relations avec les clients et réaliser des études de marché, votre profil stocke probablement beaucoup de données précieuses – des contacts professionnels qu’il est essentiel de pouvoir exporter. Selon les statistiques, les spécialistes du marketing B2B génèrent environ 80 % des prospects sur LinkedIn. Alors, ne faites pas cette erreur. Toutes les connexions stockées sur ce réseau social peuvent être très utiles pour créer une campagne publicitaire ciblée ou des listes d’envoi massif d’e-mails. De plus, vous serez surpris de la facilité avec laquelle les données extraites seront analysables. Il existe plusieurs façons d’exporter des connexions de LinkedIn vers Excel.
#1 – en utilisant l’automatisation LinkedIn
Un outil fiable et éprouvé est Linked Helper. Cette méthode d’exportation présente de nombreux avantages qui ne seront pas disponibles via la méthode d’exportation de contacts sur le site.
Vous pouvez obtenir une base de données plus approfondie. Vous savez peut-être comment télécharger des données sur vos connexions depuis le site LinkedIn – mais ces données n’incluront probablement pas les e-mails essentiels. En revanche, sur Linked Helper, vous pouvez configurer des colonnes personnalisées pour l’exportation des contacts :
- Exporter des contacts de 2e et 3e degré, y compris des informations précieuses telles que leur biographie, leur poste, leur formation, etc. Par défaut, il n’est pas possible de le faire sur le réseau social, mais en appliquant l’outil pro, les utilisateurs peuvent exporter une base de données toute faite directement depuis la page de recherche LinkedIn.
- Trouver et récupérer les e-mails de connexions de 2e et 3e degré avec le LH Email finder intégré. De plus, l’intégration avec un service tiers Snov.io vous aidera à intégrer les e-mails téléchargés dans une liste de diffusion. Si vous vouliez copier les e-mails des contacts de 2e et 3e niveau, vous ne pouvez pas le faire sur le réseau social – en règle générale, ce sont des données cachées dans ce groupe de contacts. Lorsque l’outil parcourt les e-mails, vous obtiendrez une feuille de calcul avec de nombreuses colonnes, à partir de laquelle vous pourrez copier la colonne « e-mail » directement dans la liste de diffusion. En savoir plus sur l’outil d’exportation de données LinkedIn vers un fichier Excel ou CSV.
#2 – en téléchargeant l’archive depuis LinkedIn
L’avantage de cette méthode est que vous n’aurez pas besoin de télécharger de logiciel supplémentaire pour récupérer votre réseau – il est possible de le faire directement sur la page. Cependant, les données ne contiendront que les noms, les postes et les dates de début de la connexion – les e-mails seront récupérés dans certains cas, en fonction des paramètres des utilisateurs.
Comment télécharger vos connexions LinkedIn de 1er, 2e et 3e degré via Linked Helper
Lorsque les spécialistes du marketing ou les recruteurs ont besoin de télécharger une base de données avancée avec des contacts, nous recommandons d’utiliser Linked Helper. L’avantage de cet outil est qu’après avoir collecté les personnes de contact, vous pouvez poursuivre la communication par des interactions ciblées avec elles – leur envoyer un message, une demande d’invitation et bien d’autres activités. Tout savoir sur LinkedIn Sales Navigator : Exporter des prospects vers Excel en toute simplicité.
#1 – Télécharger le logiciel gratuit
Pendant 14 jours, vous pouvez tester les fonctions gratuitement. Le téléchargement et la connexion à votre compte LinkedIn ne prennent généralement pas plus de 15 minutes. Vous pouvez être sûr que cet outil d’automatisation est sécurisé – vous pouvez observer comment les actions assignées sont exécutées dans la fenêtre de type navigateur. L’outil agit exactement comme une personne réelle.
Par exemple, pour copier des données, il visitera chaque personne, fera défiler la page, cliquera sur l’onglet contacts et copiera les données. Découvrez toutes les fonctionnalités de notre scraper LinkedIn dans l’article.
#2 – Sélectionnez l’audience souhaitée
Lorsque Linked Helper est lancé, sélectionnez l’option Créer une campagne. Choisissez les options pour Visiter et extraire des profils de personnes.
Cette action est un indice sur la façon d’extraire une base de données avec des connexions de votre réseau LinkedIn, ainsi que des contacts de 2e et 3e degrés.
Maintenant, vous devez ajouter des utilisateurs pertinents à la section File d’attente – ces utilisateurs seront la cible pour que le service exécute les prochaines actions.
Pour ce faire, sélectionnez l’élément de menu File d’attente → Choisir la source. Plusieurs options vous seront proposées pour récupérer des utilisateurs.
Vous avez 7 options – à la fois votre page de contacts et d’autres sources LinkedIn. Pour récupérer des données par contacts de 2e et 3e degré, vous pouvez les collecter à partir de la page de recherche.
Astuce : Si vous avez besoin d’une grande base de données de contacts pour des listes de diffusion, utilisez la fonction Trouver les emails du profil. Comme le nombre d’actions quotidiennes est limité, visiter un si grand nombre de profils dépasserait la limite. Cependant, en utilisant cette fonction, Linked Helper ne visitera pas chaque profil, et n’épuisera donc pas votre quota quotidien d’actions. Des instructions plus détaillées pour télécharger une telle base de données sont données dans la section ci-dessous.
Ensuite, sur le côté gauche de l’écran, sélectionnez l’élément de menu File d’attente→ Collecter à partir de la page actuelle. Il peut s’agir de n’importe quelle page LinkedIn listée ci-dessus.
Après quelques secondes, vous verrez une fenêtre verte sur la gauche où le processus de collecte des profils sera affiché.
Mais à cette étape, les données de contact ne seront pas encore agrégées pour le téléchargement. Pour copier les informations de contact, vous devez démarrer l’action.
Cliquez sur le bouton vert Démarrer la campagne. Après cela, la campagne sera activée et vous verrez comment elle est traitée utilisateur par utilisateur. Elle se comporte absolument comme un humain et copie les informations dont vous avez besoin.
Lorsque cette opération est terminée, vous verrez une alerte dans la barre d’outils.
#3 – Télécharger les contacts traités
Maintenant, toutes les connexions traitées seront transférées vers l’onglet Réussite. De là, vous pouvez exporter rapidement la liste. Pour ce faire, cliquez sur l’élément Réussite, sélectionnez tous les contacts ou juste ceux dont vous avez besoin.
Lorsque vous cliquez sur le bouton Télécharger, le service vous invitera à sélectionner des colonnes personnalisées que vous souhaitez voir présentes dans la base de données.
De manière pratique, vous pouvez utiliser cette liste pour continuer à travailler avec ces prospects. Par exemple, en attribuant des messages, des invitations, etc.
Note : En visitant et en extrayant des profils, votre page augmentera naturellement le trafic car les gens s’intéressent à tous ceux qui ont consulté leurs comptes – ils voudront peut-être vérifier votre profil en retour. Ensuite, vous pouvez utiliser cette liste pour organiser des campagnes d’envoi massif d’e-mails, ainsi que pour aimer et commenter constamment les publications de ces personnes – Linked Helper peut faire ces choses automatiquement. Cela aidera à augmenter le taux de conversion sans trop d’efforts et sans passer beaucoup de temps devant l’ordinateur.
Comment exporter les e-mails de vos connexions LinkedIn de 2ème et 3ème degré
L’action décrite ci-dessus vous aidera à télécharger la base de données enrichie et les e-mails des contacts de 1er degré. Cependant, si vous avez besoin des e-mails des contacts de 2e et 3e degré, vous devez utiliser la fonctionnalité Trouver les emails du profil.
Lisez Comment télécharger vos contacts LinkedIn vers Excel avec e-mails et données de compte avancées.
Note : Les e-mails peuvent être utilisés pour envoyer des invitations dépassant la limite hebdomadaire de 100 invitations. Par conséquent, la collecte d’une base de données de contacts de 2e et 3e degré vous aidera non seulement à télécharger des données utiles, mais aussi à étendre efficacement votre réseau de contacts sur LinkedIn.
Avec cette fonctionnalité, l’outil ne visitera le profil que s’il ne parvient pas à trouver l’e-mail la première fois sans visite. Cela vous aidera à ne pas dépasser votre limite d’activité quotidienne. L’outil de recherche d’e-mails utilise des données qui se trouvent déjà dans la base de données du service – ainsi, votre contact de 2e et 3e degré peut être un contact de 1er degré d’un autre utilisateur. En conséquence, vous pouvez facilement recevoir l’e-mail convoité – il sera enregistré dans votre CRM et pourra être téléchargé plus tard.
Si vous avez choisi de rechercher via LH Email Finder et via Snov.io, la première chose que le logiciel fera est de rechercher dans LH Email Finder. Si au moins un e-mail est trouvé dans le LH Email Finder, la recherche via Snov.io n’aura pas lieu.
De plus, l’intégration avec Snov.io accélère la recherche d’e-mails – le service extrait les données d’entrée sur l’organisation et parcourt l’e-mail depuis Snov.io. Par conséquent, en activant les deux éléments à cette étape, vous recevrez une base de données d’e-mails à jour provenant de différentes sources – doublant les chances de succès. Mais rappelez-vous que la première chose que le logiciel fera est de rechercher dans la base de données interne de LH Email Finder. Ce n’est que s’il n’y a pas de résultat que la recherche passera par Snov.io.
Vous pouvez obtenir à la fois des e-mails personnels et professionnels pour chaque utilisateur.
#1 – Sélectionnez des profils à partir d’une source LinkedIn
Afin de rechercher les e-mails de certaines connexions de 2e et 3e degré, vous devez les ajouter à la File d’attente. Cela peut être fait de la manière décrite ci-dessus – sélectionnez la page souhaitée comme source et définissez les filtres.
#2 – Ajouter une action via +
Dans les fonctions de l’action Trouver les emails du profil, vous pouvez définir une date de début, attribuer des étiquettes, et configurer l’intégration avec Snov.io.
Lorsque vous sélectionnez « Oui » pour l’élément de menu Obtenir un email de Snov.io, un lien cliquable deviendra disponible. Suivez-le pour créer un compte personnel et copier l’API Snov.io.
Cliquez sur Démarrer pour démarrer la campagne.
#3 – Télécharger la base de données à partir de la liste Réussite
Après avoir travaillé avec les profils assignés et recherché les e-mails, vous pouvez les télécharger à partir de la section Réussite.
Définissez les paramètres pour le téléchargement et l’ouverture de la feuille de calcul correctement en utilisant les instructions données dans la fenêtre contextuelle.
Vous savez maintenant comment exporter les connexions de tous niveaux sur LinkedIn, y compris leurs e-mails – même ceux qui ne sont pas visibles sur le réseau social. Vous pourriez également être curieux de lire Utiliser des scrapers web LinkedIn pour extraire des données précieuses en 2023 : tout ce que vous devez savoir. Essayez Linked Helper gratuitement pour télécharger des données commerciales cruciales et maximiser votre portée.
