Comment lancer une conversation LinkedIn : Les meilleurs canaux de communication

Être connecté sur LinkedIn à chaque minute signifie que chaque minute vous pouvez attirer un nouveau prospect ou partenaire. La communauté d’affaires se développe rapidement, tout comme la portée des publications publicitaires sur ce réseau – en 2022, elle a augmenté de 22 millions d’utilisateurs.

Savoir comment fonctionnent les annonces conversationnelles sur LinkedIn et comment démarrer une conversation avec une relation LinkedIn peut vous aider à augmenter les revenus de votre entreprise. L’ingrédient principal du succès est de connaître votre objectif (ciblage) et de s’adresser personnellement aux prospects dans le dialogue.

Rationaliser la prospection commerciale et la communication avec Linked Helper

Linked Helper est le bot le plus fiable pour promouvoir votre entreprise et automatiser les conversations avec les clients, les chercheurs d’emploi, les employés et d’autres audiences importantes.

Les annonces conversationnelles sur LinkedIn et les messages automatisés sont des entités différentes mais elles remplissent un même rôle – atteindre vos prospects en masse et entamer la communication avec eux. 

Vous pouvez utiliser LinkedIn Ad et vous pouvez envoyer des messages publicitaires via Linked Helper. Chaque solution a des avantages et des inconvénients. Par exemple, LH peut non seulement vérifier les réponses mais aussi effectuer d’autres actions automatiques (inviter, aimer, etc.), ce que les annonces LinkedIn ne font pas. Les messages publicitaires LinkedIn sont marqués comme publicité. Mais ceux envoyés via Linked Helper ne le sont pas, ce qui peut avantageusement générer plus de confiance chez les prospects. 

Le logiciel peut être utile pour de nombreuses activités pratiques. 

• Commencez à interagir avant d’envoyer un message. Le fait est que l’assistant robot ouvrira la voie au démarrage de la communication, et la personne qui ne vous connaît pas encore sera plus encline à s’engager.
• Analysez les profils des personnes importantes et exportez les données. Ce type d’apprentissage approfondi vous aidera à automatiser votre prospection tout en étant capable de comprendre exactement ce que vos publics cibles veulent. Vous pouvez obtenir une feuille de calcul CSV remplie de données pour vous aider à lancer un dialogue.
• Rendez chaque message unique. Même mentionner le domaine d’activité général et le nom de l’interlocuteur montre du respect. Cela augmentera la chance d’être entendu en ligne en 2023. Linked Helper peut envoyer des milliers de messages automatiquement sans votre participation et insérer des données provenant du profil du destinataire partout, ce qui augmentera la probabilité d’obtenir une réponse.

La règle principale de la prospection est de ne pas s’énerver si l’on ne vous répond pas pendant longtemps ou pas du tout. Après tout, plus vous atteignez de personnes, plus vous avez de chances d’obtenir le résultat souhaité. Linked Helper est une opportunité unique d’automatiser les invitations et les messages personnalisés au-delà de la limite du réseau social. 

Par exemple, vous pouvez atteindre 700 personnes par semaine au lieu des 100 autorisées – cela augmente vos chances de succès de 7 fois !

Le démarrage d’une conversation via une invitation automatique avec un message personnalisé se produit grâce à une fonctionnalité non documentée de LinkedIn – en savoir plus dans notre article sur le réseautage.

Ensuite, nous examinerons des moyens d’améliorer le dialogue avec les prospects sur LinkedIn – cela peut être à la fois de la publicité payante et des messages de masse.

Dans tous les cas, vous devriez communiquer plus souvent sous diverses formes. Après tout, c’est un réseau social où les relations réelles et la confiance vous aideront à battre la concurrence.

Les bases des annonces conversationnelles LinkedIn

Qu’est-ce que les annonces conversationnelles LinkedIn ? 

C’est un type de publicité payante spécifique à LinkedIn. Seulement, contrairement aux autres réseaux sociaux qui font de la publicité dans le fil d’actualité, ici vous pouvez obtenir la place convoitée – directement dans la messagerie de votre client.

Pensez-vous que c’est intrusif ? Peut-être. Mais si vous n’êtes pas sûr de savoir comment mettre en valeur votre valeur et développer une USP pour votre entreprise, c’est une véritable aubaine.

• Les annonces conversationnelles LinkedIn ressemblent à un jeu interactif où le destinataire peut choisir la suite du dialogue. Grâce à la personnalisation, les gens réagissent plus positivement aux annonces, même s’ils les ont dans leurs DM.
• Aussi, ce type de publicité cause moins d’irritation car l’expéditeur ressemble à une personne réelle – un employé de l’entreprise. Par conséquent, ce n’est pas une bannière impersonnelle, mais comme un message d’une personne vivante, qui a aussi des options intégrées pour répondre.
• Les actions sous forme de boutons servent votre entreprise. Vous pouvez diriger les gens vers votre site web, page d’événement ou formulaire. L’essentiel est de ne pas inventer quelque chose de compliqué – cela doit être intéressant et facile de répondre et de choisir des options.

Au fait, dans Linked Helper, vous pouvez automatiser le dialogue avec les contacts. Vous n’avez pas à vous inquiéter d’oublier le client, car le logiciel enverra un message de suivi à ceux qui n’ont pas répondu au moment fixé. Découvrez 12 choses à vous demander avant de commencer votre prospection sur LinkedIn. Peut-être que pour certains, l’utilisation de ces réponses automatiques sera encore plus fructueuse que les annonces conversationnelles sur LinkedIn.

Exemples et bonnes pratiques d’annonces conversationnelles LinkedIn

Peut-être recevez-vous parfois des messages similaires de l’équipe LinkedIn – par exemple, on peut vous proposer une offre spéciale pour acheter un plan de données étendu.

Conseils pour lancer une publicité conversationnelle sur LinkedIn :

• Faites de la publicité à partir du profil d’une personne. L’attention d’un utilisateur réel créera toujours une plus grande chance que le destinataire ouvre un message qu’un logo commercial. Gardez cela à l’esprit et choisissez un compte avec une photo de profil lumineuse et attrayante. C’est la première chose qui saute aux yeux.
• La première ligne décide du déroulement de toute la campagne. Mentionnez le message le plus attrayant dans les premiers mots – car ils sont visibles dans l’aperçu du message. Cela peut être une réduction, une condition favorable, une accroche aux besoins du destinataire, et ainsi de suite.
• Choisissez la chose la plus importante pour le CTA. Si vous avez du mal à déterminer les paramètres des boutons, rappelez-vous que l’essentiel est la simplicité. Surtout si c’est votre premier contact avec le public. Que ce soit un lien vers des informations utiles, une version de démonstration – vous ne devriez pas surcharger l’attention d’une personne avec un sondage complexe.

Exemple #1 :

[Votre nom]

Obtenez (le rapport, l’accès au logiciel, etc.) gratuitement ! L’offre est valable jusqu’au (préciser la date de fin).
Nous avons découvert que vous êtes impliqué dans (reliez votre offre et les besoins du destinataire), donc ces données vous aideront à (indiquer la valeur des étapes à suivre).
Cliquez simplement sur le bouton ci-dessous – cela ne prendra qu’une seconde.

(Bouton vers les données)

(Bouton vers votre site web)

Exemple #2 :

Vous avez reçu une invitation exclusive à l’événement (préciser le nom). C’est une excellente occasion de (lister la valeur de la visite).
Qu’est-ce qui vous attend ?

(préciser le programme)

Il vous suffit de remplir le formulaire pour participer.

(Bouton d’inscription)

(Bouton plus de détails)

Vous pouvez en savoir plus sur la configuration et l’exécution de telles campagnes dans le guide PDF des experts de LinkedIn.

Comment entamer une conversation professionnelle sur LinkedIn

Ces étapes simples vous aideront à établir une communication professionnelle via des messages privés. Il ne vaut pas toujours la peine de diffuser des publicités pour atteindre des prospects – après tout, Linked Helper est capable de montrer votre message à des centaines d’utilisateurs et d’optimiser son contenu.

Créer un entonnoir commercial pour construire un dialogue

Lorsque vous utilisez les médias sociaux pour des connexions professionnelles et non pour le divertissement, l’image de marque et la qualité des leads sont essentielles. Par conséquent, nous vous proposons un moyen de créer un entonnoir d’actions via un logiciel automatique – et vous pouvez l’essayer gratuitement pendant 14 jours. Explorez l’entonnoir marketing automatisé LinkedIn : Guide d’automatisation de l’entonnoir de vente.

Visiter les pages de votre public cible

Visiter un prospect est déjà le début d’une promesse. Et cela semble plus naturel qu’un message privé promotionnel. Les visites suscitent presque toujours une réponse (une visite réciproque sur votre page).

« Visiter et extraire » est une action automatique de Linked Helper qui non seulement visite les profils des prospects en votre nom, mais télécharge également les données de leur page dans la base de données CRM. L’outil peut trouver des e-mails professionnels et construire une base de données même si l’information n’est pas listée sur la page. Lisez comment extraire automatiquement des e-mails professionnels sur notre blog.

Aimer et commenter des billets et des articles

Cette action signifie que le logiciel visitera chaque profil de la liste File d’attente et prêtera attention à leur contenu. C’est déjà le début d’un dialogue avec le public, après quoi vous pouvez passer à une communication personnelle.

Trouver les emails du profil

Vous pouvez ajouter cette action si vous souhaitez collecter les e-mails de toutes les personnes visitées par le logiciel pour des mentions « J’aime » et des commentaires. La base de données d’e-mails peut encore améliorer l’effet de votre prospection via le cold emailing. Et aussi les e-mails et les URL vers les profils aideront à contourner la limite de 100 invitations par semaine.

Envoyer une demande de connexion

Avec une base de données d’e-mails, vous pouvez oublier la limite de 100 connexions par semaine. Le logiciel peut même envoyer 700 demandes en votre nom si vous téléchargez la base de données d’e-mails cible (obtenue à l’étape précédente).

Démarrer une conversation avec un message de bienvenue

Ensuite, vous pouvez assigner l’action d’écriture aux contacts de 1er degré, afin que tous ceux qui acceptent votre demande de connexion reçoivent immédiatement un message. Votre dialogue commencera tout de suite.

Et surtout, vous atteindrez des centaines de personnes de cette manière – imaginez simplement combien de temps il faudrait à un assistant pour effectuer ces tâches professionnelles.

La commodité de communiquer via Linked Helper est que vous pouvez configurer « Vérifier les réponses » pour télécharger l’historique de communication avec chaque prospect. Si le message a été envoyé ou reçu via le logiciel, alors les données seront dans le tableau pour l’exportation.

Ajouter des prospects à la file d’attente

La campagne de Linked Helper commence par l’ajout de prospects à la file d’attente après avoir ajouté des actions. Cette fonctionnalité vous permet de segmenter une audience étroite et de trier les personnes par filtres LinkedIn, rendant votre prospection plus ciblée et efficace.

Réfléchissez à votre argumentaire

Oui, un contenu significatif est important dans les affaires. Ce sont des règles simples qui sont nécessaires pour un dialogue réussi. Par exemple, le nom d’une personne, vos contacts communs ou le nom de leur secteur dans le texte ne laisseront aucun doute sur le fait que vous avez écrit le texte vous-même.

Vous pouvez trouver 20 exemples de messages pour différentes occasions qui aident les ventes sur LinkedIn.

Ne limitez pas votre communication aux messages

Cela peut être une difficulté clé de la vente sur LinkedIn – les stratégies les plus importantes que les utilisateurs mettent en œuvre sur ce réseau, ils les mettent en œuvre dans des messages privés. Par conséquent, il vous est difficile de trouver des données sur ce qui fonctionne le mieux pour vos concurrents.

Mais cela ne s’applique pas aux publications publiques ou aux commentaires. Vous pouvez rechercher des concurrents et des influenceurs à succès pour absorber les meilleurs exemples.

Canaux importants pour les affaires dans la communauté :

• Promouvoir en ligne via des événements. Vous pouvez créer une conférence téléphonique directement sur LinkedIn, et c’est un moyen cool de communiquer. Grâce à un webinaire, vous pouvez transmettre rapidement des informations importantes à des prospects chauds immédiatement. C’est un art de rendre un webinaire ou un événement attrayant. Vous pouvez vous renseigner sur le marketing événementiel sur notre blog.
• Communication dans les groupes. Faites une sélection d’au moins 10 groupes professionnels où vivent vos collègues, PDG, clients, etc. Beaucoup de gens sont sensibles au contenu dans les groupes – après tout, ce sont presque toujours des nouvelles de niche et exclusives de vraies personnes. Linked Helper vous permet d’écrire en masse à tous les membres du groupe à la fois – pensez simplement à quel point cela accélérera votre communication. Après tout, vous rêviez tellement de moins regarder l’ordinateur, et maintenant vous pouvez boire du café en toute sécurité pendant que le robot écrit à tout le monde personnellement.
• Commentaires d’influenceurs. Il est important d’être visible sur les pages des personnes de niche – ce contenu est regardé par vos connexions potentielles, partenaires et prospects. Par conséquent, en laissant beaucoup de commentaires, vous lancez des dialogues autour de votre nom de marque, montrez votre expertise et augmentez la confiance. Laissez cela être votre tâche de routine d’écrire au moins 5 commentaires par jour. 

Si commenter devient rapidement ennuyeux, vous pouvez automatiser les commentaires via Linked Helper.

Comment démarrer une conversation avec une relation LinkedIn

Voulez-vous que votre message soit lu plus rapidement ? Essayez la stratégie décrite ci-dessous. 

Augmentez la probabilité d’une réponse à votre message

Automatiser les actions d’échauffement

Utilisez Linked Helper pour automatiser des actions comme auto-aimer, commenter et suivre les personnes dont vous avez besoin. Cela vous aide à échauffer votre audience en laissant des marques de votre intérêt, ce qui fait que les gens voient votre nom dans leurs notifications et visitent votre compte pour en savoir plus sur vous.

Personnalisez votre approche

Efforcez-vous d’atteindre chaque groupe d’audience cible de manière personnelle. Utilisez les variables personnalisées et les fonctions if-then-else de Linked Helper pour adapter votre prospection à chaque cas. Mentionnez leur nom et faites le lien avec des connaissances communes ou leurs publications pour montrer que vous avez fait vos recherches.

Soyez actif dans les groupes de niche

Créez du contenu dans les groupes et réagissez au contenu de vos collègues. Cela vous aide à faire connaissance avant même une conversation personnelle. Lancer une discussion sous les publications vous rendra plus bienvenu dans les messages privés, et les gens pourraient même chercher à entamer une conversation avec vous.

Planifier le marketing de groupe

Utilisez Linked Helper pour écrire automatiquement à tous les membres du groupe via une action automatique. Cela vous permet de préparer un plan complet pour le marketing dans les groupes et la communication ultérieure par messages. Toutes ces mêmes actions, comme un ensemble de messages et des visites sur les profils des membres, seront effectuées en votre nom par le logiciel.

Amorces de conversation pour les grandes occasions 

Avant de passer aux exemples, rappelez-vous qu’une ressource importante pour les gens d’affaires est leur temps. Par conséquent, votre message doit être extrêmement clair et exprimer l’essentiel dès les premiers mots. Ne passez pas trop de temps sur les détails introductifs. Une approche directe, sans vente agressive, peut être votre meilleure tactique. Explorez Meilleure stratégie de vente sortante : Croître automatiquement sur LinkedIn.

 Réfléchissez au type de message auquel vous seriez le plus susceptible de répondre : un modèle générique et monotone, ou un message mentionnant votre article ou une demande ou suggestion spécifique ?

Vous pouvez utiliser les idées ci-dessous. Mais nous vous conseillons d’utiliser ce qui convient à votre public cible dans un cas particulier.

Message de bienvenue pour les nouvelles relations

Merci d’avoir accepté mon invitation !

Je suis heureux que nous suivions maintenant les mises à jour de chacun.

Puis-je vous suggérer de lire l’article ou l’étude (vous pouvez partager des informations utiles pour votre niche).

Après une rencontre personnelle hors ligne

Je me souviens de votre discours à (nom de l’événement). J’aimerais beaucoup devenir votre relation.

Nous avons parlé en personne à la (nom de la conférence et date). Continuons notre conversation en ligne.

Mentionnez ce sur quoi vous travaillez actuellement

Puisque votre poste et votre nom seront visibles dans la messagerie de toute façon, vous ne devriez pas dupliquer ces données. 

Je fais du développement de marque (préciser si possible) et j’aimerais (donner la raison du message).

Vous pouvez vous référer aux résultats de recherche

Je cherchais des spécialistes en RP dans le district de Stuttgart. Votre compte s’est retrouvé en tête, et votre expérience chez (entreprise) est impressionnante. J’aimerais parler de (votre question).

Exemples de messages pour de nouvelles relations :

Bonjour (nom),

Hier, lors d’un événement en ligne sur (préciser le sujet), votre opinion était très proche de la mienne. Je pense aussi que (indiquez votre opinion sur une question précise). À cet égard, j’aimerais beaucoup vous ajouter à ma liste de contacts. Voici un lien vers (indiquez un lien vers votre entreprise, groupe ou article).

Santé !

OU

Cher (nom),

J’ai récemment rejoint le groupe (nom) et je vois que vous en êtes aussi membre. Je pense que vous serez intéressé d’en apprendre plus sur (vous pouvez donner un lien vers des informations utiles, un événement ou une entreprise). Restons connectés pour atteindre (préciser un objectif commun possible).

Le nom, les connaissances communes et d’autres variables peuvent changer automatiquement en fonction du prospect. Explorez des exemples de messages dans l’article.  Vous avez juste besoin de définir les variables dans Linked Helper et de laisser le logiciel faire le travail de communication – tout sera fait de la meilleure façon possible sans votre participation.

Comment entamer une conversation avec un recruteur sur LinkedIn lors d’une recherche d’emploi

Pour trouver un emploi via le réseau social, ne vous précipitez pas pour envoyer des messages aux spécialistes RH. La première chose est que vous devez vous assurer que votre profil est soigné – pour un bon résultat prouvé ! 

Un inconnu ne peut pas comprendre à quel point vous êtes bon au travail si vous avez une photo et une brève description de vos études universitaires sur votre page. D’un autre côté, si vous remplissez votre profil avec des mots-clés, les recruteurs vous trouveront très probablement et vous enverront des offres d’emploi.

Lisez les meilleurs conseils pour créer une excellente biographie pour les professionnels de la vente (il y a aussi des conseils universels pour tous les professionnels).

La communication avec les recruteurs peut être nécessaire si vous cherchez un employé ou si vous cherchez un emploi. D’ailleurs, le nombre et l’activité des recruteurs sur ce réseau social sont impressionnants, vous aurez donc probablement du succès dans votre démarche.

Si vous cherchez un emploi via des recruteurs, reportez-vous à la section ci-dessous.

Mettez à jour votre profil avec des faits et des résultats actuels

Pour chercher un emploi, remplissez toutes les sections de texte sur votre profil. Après avoir lu le résumé, les compétences et les liens vers votre travail, le recruteur ne devrait avoir aucun doute sur le fait que vous êtes le bon candidat.

Astuce : Utilisez autant de mots-clés que possible afin d’être trouvé dans les recherches. Cela peut être vos compétences, le nom de votre domaine académique ou votre rang. L’utilisation de mots-clés dans vos textes vous aidera à vous classer pour des positions clés dans le réseau social et dans la recherche globale. Préparez-vous pour l’emploi de vos rêves avec un outil de scraping LinkedIn.

Personnalisez votre recherche

Si vous choisissez le « bon » recruteur pour vous, vous accélérerez certainement votre recherche d’emploi. Pour ce faire, les chaînes de recherche booléennes intégrées peuvent vous aider. Vous pouvez découvrir comment fonctionnent les meilleures fonctions dans cet article.

Vous pouvez contacter les gens en envoyant des messages manuellement. Ou vous pouvez télécharger Linked Helper gratuitement et extraire la base de données des recruteurs dans votre secteur, votre région ou des entreprises spécifiques.

Cela peut vous aider et réduire votre temps de recherche. En trouvant les RH des entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler, vous augmenterez vos chances de décrocher l’emploi de vos rêves. Pour ce faire, vous pouvez sélectionner une niche dans les filtres LinkedIn et ajouter jusqu’à 1 000 recruteurs à la file d’attente dans Linked Helper en même temps.

Après la segmentation, vous pouvez commencer une présentation efficace avec une demande de connexion.

Atteignez jusqu’à 700 recruteurs en une semaine

Cela vous aidera à accélérer votre recherche d’emploi de près de 7 fois par rapport à ce que propose LinkedIn (100 messages aux contacts de 2e et 3e degré par semaine). C’est-à-dire qu’en près d’une semaine, vous pouvez recevoir des centaines d’offres d’emploi et choisir celles avec lesquelles vous souhaitez planifier un entretien.

Vous pouvez utiliser :

• Des messages de masse pour une communication accélérée via le logiciel.
• La prospection auprès des recruteurs par e-mail. Il y a de fortes chances que le logiciel trouve un e-mail professionnel sur la page du recruteur – s’il n’est pas spécifié, l’Enrichissement des données peut continuer la recherche via l’intégration avec Snov.io. (C’est un service d’envoi de masse à partir duquel vous pouvez transférer des adresses e-mail lors de la recherche d’e-mails via Linked Helper).

Au fait, Linked Helper a une autre option pour rechercher des e-mails – LH Email finder. C’est une base de données d’e-mails d’utilisateurs à partir de laquelle vous pouvez extraire les e-mails de ceux qui ne sont pas dans votre liste de contacts. Si ces personnes sont dans la base de données commune, le logiciel trouvera leurs e-mails et les extraira.

Que écrire dans un message ?

• Gardez un style décontracté dans votre message, mais montrez aussi que vous avez fait des recherches sur l’entreprise et le marché, et que vous êtes prêt à aider avec vos services.
• Évitez le langage banal et joignez des avis de projets passés, ainsi que demandez des recommandations à d’anciens collègues à l’avance et ayez-les sur votre profil.
• Joignez un lien vers votre CV si tout n’est pas listé dans votre profil, et mentionnez que les recruteurs ont souvent besoin d’imprimer un CV pour discuter de votre candidature avec des collègues.
• Montrez que vous comprenez le marché en commençant par un problème global que vous pouvez résoudre pour la niche ou l’entreprise.
• Indiquez que votre profil contient des témoignages de clients et d’employeurs passés.
• Fournissez un lien vers un CV détaillé avec des contacts, et gardez le récit décontracté dans votre message, en vous concentrant sur les avantages concurrentiels et les points forts de votre travail plutôt que sur des faits secs.

Exemple de prospection de recruteur LinkedIn :

Bonjour (Nom). Je vois que votre entreprise recherche (préciser votre spécialité). Je suis vos activités depuis longtemps et je crois que je peux améliorer vos résultats en (insérer des faits réels). Comme preuve, vous verrez des avis de mes collègues et entreprises sur ma page.

Je serais heureux de vous appeler pour discuter des détails. Souhaitez-vous discuter de notre éventuelle coopération ?

Finalement

Avez-vous déjà déterminé quel style de communication avec le public vous convient le mieux ? Messages promotionnels, envois de masse ou conversations de groupe ? En fait, vous ne devriez pas choisir une seule méthode – vous devriez faire tous les efforts pour exploiter tous les canaux de communication. Il est plus facile d’entamer un dialogue avec le public si vous connaissez clairement ses besoins et ses exigences. L’automatisation vous aidera dans l’étude de marché et une prospection efficace. Cela vous évitera des tâches vraiment routinières. Après tout, votre rôle est de trouver le meilleur message pour votre communication. Et c’est Linked Helper qui peut vous aider pour le reste. Essayez-le sur votre PC maintenant gratuitement.