5 outils d’automatisation LinkedIn que tout vendeur devrait utiliser

Vous pouvez vendre presque n’importe quel produit ou service, trouver des talents précieux et accroître la notoriété de votre marque via LinkedIn. Le problème auquel sont confrontés les spécialistes du marketing, les recruteurs et les vendeurs est de devoir passer presque une journée entière en ligne pour trouver des prospects ou des employés. Vous pouvez vous enliser rapidement car les pages des réseaux sociaux peuvent également inclure des vidéos et des mèmes attrayants. Vous êtes facilement distrait ? L’automatisation Linked Helper et d’autres outils résoudront ce problème.

Logiciels d’automatisation efficaces pour la croissance des revenus

L’automatisation de LinkedIn vous permet de créer des campagnes omnicanal pour des groupes d’audience ciblés. En même temps, vous pouvez oublier l’envoi manuel d’invitations et de messages et ne jamais craindre de ne pas avoir envoyé le suivi à temps. Le robot peut faire le travail à votre place, même sur un ordinateur en veille.

Note : Uclic ayant cessé ses activités, l’intégration avec celui-ci n’est plus disponible dans Linked Helper.

Vous pouvez être sûr que les vendeurs les plus performants incluront l’automatisation dans leur liste d’outils de travail. Et ils ont de bonnes raisons de le faire :

Coûts d’acquisition de leads inférieurs à l’utilisation de publicités sur LinkedIn

Nous avons publié un Guide de la publicité sur LinkedIn où vous trouverez plus de détails. Mais en moyenne, vous pouvez attirer une audience 10 fois moins chère par rapport à la publicité payante.

Communication tout au long du cycle de vie du client (CLC)

Lorsque les gens voient votre publicité, votre bannière ou votre InMail payant, ils comprennent immédiatement que vous visez la vente. L’automatisation permet de construire une communication progressive et à long terme avec le public cible, en se positionnant comme un ami et un assistant. Elle vous aidera à distribuer des likes, des demandes de connexion, des messages aux contacts et des InMails. Toute action peut être automatisée. Par conséquent, confier l’exécution routinière de votre stratégie à un robot est une décision intelligente.

La capacité de collecter une énorme quantité de données

Le scraping de données est également un bon argument en faveur des outils automatiques. Imaginez la quantité de données sur le marché (vos clients, les campagnes des concurrents, les partenaires, les marchés locaux) qu’un réseau social orienté vers les entreprises contient. Peu de gens savent que toutes les données peuvent être copiées à partir de centaines ou de milliers de pages sans les visiter manuellement. De plus, des outils comme Linked Helper vous permettent de collecter des emails non seulement de vos contacts, mais aussi d’utilisateurs hors de votre réseau (nous en parlerons plus en détail plus tard).

Personnalisation approfondie des messages

La règle consistant à s’adresser à un client par son nom est l’une des plus ancrées dans les techniques de vente. Mais les meilleurs outils d’automatisation LinkedIn, comme Linked Helper, sont allés au-delà de cette simple façon de créer la confiance. Vous pouvez utiliser un ensemble de variables intégrées (nom, nombre de connexions mutuelles, poste, etc.) ou ajouter des variables personnalisées en téléchargeant un fichier CSV. De plus, vous pouvez créer des images personnalisées grâce à une intégration intégrée avec Uclic et Hyperise (plus de détails ci-dessous). Cela signifie que la personne peut recevoir un message de votre part qui inclut sa photo de profil principale et des variables personnalisées (comme le nom, le nom de l’entreprise et autres).  Le service vous permet également de créer une vignette personnalisée pour le lien avec votre image et description dans un message incluant des CTA personnalisés. Par exemple, les messages en masse des recruteurs pourraient inclure une ligne comme « John, nous vous attendons pour pourvoir notre poste de designer ! »

Contourner les limites du réseau social pour augmenter l’efficacité

La vente sociale (Social selling) est une opportunité de vente massive. Mais souvent, les limites de LinkedIn vous empêchent d’atteindre les clients rapidement. Par conséquent, l’automatisation Linked Helper a développé une fonctionnalité qui permet de continuer à envoyer des invitations après avoir atteint la limite. Ainsi, vous pouvez envoyer non pas 100 demandes par semaine, mais presque le même nombre par jour. En développant le réseau beaucoup plus rapidement, vous pouvez écrire des messages privés à des prospects ciblés plus rapidement ou atteindre une plus large audience pour la promotion d’événements ou de groupes en ligne.

Intégration de l’automatisation avec d’autres outils de vente

Les logiciels d’automatisation avancés développent l’intégration avec des CRM tiers, des services d’emailing de masse et d’autres incontournables. Par exemple, tous les outils énumérés ci-dessous aident à l’automatisation et peuvent être combinés avec le logiciel Linked Helper. En conséquence, le réseau social LinkedIn peut devenir une source de prospects à partir de laquelle vous pouvez transférer des données vers le CRM de vente que vous utilisez normalement.

Découvrez la liste des outils d’automatisation les plus pratiques ci-dessous. 

#1 Linked Helper : le meilleur outil d’automatisation LinkedIn 

Nous avons déjà mentionné ce logiciel comme l’un des plus fiables pour automatiser LinkedIn. 

Pourquoi est-ce bénéfique pour vous ?

• Sécurité complète. Les activités sur LinkedIn avec Linked Helper sont menées naturellement, tout comme un humain se comporterait, vous ne serez donc pas banni. Vous pouvez l’observer depuis votre écran – Il fonctionne littéralement comme si vous aviez embauché un assistant. Essayer de faire cela en utilisant une extension Chrome pourrait être une alternative dangereuse car ces outils intègrent leur code dans les pages lors du scraping, ce qui est détectable par le réseau social. 
• Fonctionnalité unique accélérant la croissance du réseau de 7 à 10 fois. Cet outil peut être la meilleure alternative à Dux Soup, Octopus CRM ou d’autres services.  Car après que LinkedIn a annulé l’envoi d’invitations en masse via des emails téléchargés (en savoir plus dans notre article de blog), ces services n’ont pas conservé la capacité d’envoyer des demandes au-delà de la normale de 100 par semaine. Dans Linked Helper, vous pouvez activer une fonctionnalité spéciale pour inviter 50 à 100 prospects par jour. Cette technologie est actuellement unique à Linked Helper !
• Trouvez les emails de tous ceux qui ne font pas partie de votre réseau. Grâce au LH Email finder intégré et à l’intégration avec Snov.io (nous examinerons ce service ci-dessous), vous pouvez élargir votre base de données d’emails. Grâce à la collecte d’emails à partir des profils, vous pouvez développer le mailing à froid auprès de clients potentiels.
• Obtenez un fichier CSV avec toutes les données du réseau social. C’est un moyen facile de trier une énorme quantité d’informations sur des personnes ou des entreprises. Vous pouvez visiter via le logiciel et extraire tout ce qui est répertorié dans leurs profils. Ensuite, téléchargez le fichier CSV pour trier et traiter les informations dans Excel.
• Utilisez toutes sortes de messages en masse. Vous pouvez créer une messagerie pour votre réseau, contacter les participants d’un événement ou écrire à tous les membres d’un groupe en même temps. Il existe également une fonction pour automatiser les InMails gratuits et payants.
• Personnalisez les messages pour montrer votre intérêt. Vous pouvez aller droit au cœur du client si vous utilisez des variables avec des opérateurs logiques IF-THEN-ELSE. Et grâce à l’intégration intégrée avec Uclic, vous pouvez inclure des liens et des images avec des CTA personnalisés ou des créations qui incluent les avatars des prospects (Hyperise).
• Promouvoir des événements, des groupes et des pages professionnelles. Dans le logiciel, ces fonctionnalités sont automatisées et vous pouvez créer une campagne pour des invitations à un événement, développer l’audience d’un groupe ou obtenir plus d’abonnés sur la page d’une organisation.
• Travaillez avec plusieurs campagnes. Vous pouvez atteindre différents objectifs si vous lancez plusieurs campagnes dans le logiciel. Le gestionnaire de campagnes multiples vous permet de planifier les processus de prospection sans penser à quand activer chaque campagne. Elles s’exécuteront automatiquement l’une après l’autre.
• La possibilité de travailler sur un serveur distant dans le logiciel lui donne les fonctions de l’automatisation LinkedIn basée sur le cloud. Vous pouvez travailler beaucoup plus rapidement si vous lancez plusieurs comptes LinkedIn fonctionnant 24h/24 et 7j/7 en même temps sur votre ordinateur, à condition qu’il soit assez puissant. Si ce n’est pas le cas, il est possible d’exécuter le logiciel sur un serveur dédié distant, ce qui vous offre une fonctionnalité d’automatisation LinkedIn basée sur le cloud, c’est-à-dire que Linked Helper fonctionnera même lorsque votre PC est éteint, vous pouvez partager l’accès à l’outil avec d’autres collègues, etc.
• Engagement automatique avec le public cible. Vous pouvez régulièrement aimer, laisser des commentaires ou suivre votre public cible de manière automatique. De cette façon, vous deviendrez plus visible dans leur fil d’actualité et vous pourrez progressivement établir une connexion.
• Intégration pour une génération de leads efficace. Vous pouvez collecter des prospects sur le réseau social et les envoyer immédiatement au CRM de l’équipe de vente ou à Gmail. Linked Helper propose des webhooks pour transférer vos données extraites.
• Prend en charge tous les forfaits LinkedIn. Dans le logiciel, vous pouvez passer instantanément d’une solution à l’autre – LinkedIn basique, Sales Navigator et Recruiter.
• CRM pratique. Vous enregistrerez toutes les données de différentes entreprises dans le CRM intégré. Le balisage, le téléchargement rapide des listes d’utilisateurs et la recherche interne y sont également possibles.

Comment ça marche ?

Un logiciel séparé peut être téléchargé gratuitement depuis le site officiel sur votre ordinateur. Ensuite, vous vous connectez à votre compte LinkedIn via le logiciel. Ce n’est que maintenant que l’interface du réseau social sera « entourée » par le tableau de bord Linked Helper avec des fonctions où vous pouvez créer des campagnes et ajouter des audiences à partir de presque n’importe quelle page sur LinkedIn.

Dans le logiciel, vous trouverez :

• Actions. Ce sont des actions clés que vous pouvez attribuer à votre public cible afin de les pousser à travers votre entonnoir. Par exemple, invitations automatiques, likes et commentaires automatiques, InMails automatiques, invitations automatiques à un événement ou un groupe, et autres. Toutes les campagnes consistent en une ou plusieurs actions. Par conséquent, cela ressemble à un entonnoir marketing que vous mettez en œuvre sur le réseau social.
• Section File d’attente. C’est le point culminant de votre campagne, où vous pouvez ajouter votre public cible pour les actions désignées. Les prospects peuvent être triés à partir de pages de recherche ou sélectionnés dans un groupe de niche, ou vous pouvez sélectionner tous ceux qui aiment ou commentent votre page. Vous pouvez créer une campagne pour un segment étroit ou pour plusieurs milliers d’utilisateurs.
• Magasin de plug-ins. C’est un magasin intégré avec des fonctionnalités gratuites que vous pouvez installer. Par exemple, vous pouvez installer des plug-ins qui annulent en masse toutes vos invitations sortantes. Ou vice versa, ajoutez un bouton à votre tableau de bord pour l’acceptation en masse de toutes les demandes entrantes.
• Modèles de campagne. Les modèles consistent en des collections prêtes à l’emploi d’actions qui sont regroupées par objectifs. Par exemple, un modèle pour « Inviter et suivre » a été ajouté, dans lequel vous n’avez qu’à remplir les étapes avec vos textes et vos paramètres personnalisés.

Conclusion

Linked Helper est un logiciel indépendant multitâche et sécurisé – une solution pour toutes les activités de vente et de marketing. La plupart des services alternatifs ne sont pas sûrs (extensions Chrome) ou n’offrent pas de fonctionnalités avancées (telles que les invitations illimitées). 

Lisez notre article sur les conseils de sécurité Évitez la prison LinkedIn : conseils de sécurité et risques de l’automatisation.

#2 Snov.io email finder : boostez votre campagne d’emailing

Snov.io est un service web qui vous aidera à toutes les étapes du marketing en ligne, de la recherche de prospects difficiles d’accès aux suivis après-vente et à la gestion des clients. Découvrez toutes les fonctionnalités dans la section Présentation. Ce service offre un chercheur d’emails plus avancé que toute autre alternative existante sous forme d’extension – car vous pouvez écarter les emails non pertinents grâce au Vérificateur intégré. 

L’automatisation d’une campagne d’emailing au goutte-à-goutte vous aidera à établir des relations à long terme avec votre audience. De plus, le service peut aider à planifier des appels et des webinaires et à organiser des ventes multicanaux.

Pourquoi est-ce utile pour vous ?

Snov.io est un outil que vous devez connaître si vous utilisez l’email marketing. Selon les règles de LinkedIn, les utilisateurs ne peuvent pas voir les emails de ceux qui sont en dehors de leur réseau professionnel. Mais en utilisant Snov.io avec Linked Helper, vous pourrez collecter les emails de tous ceux qui ne sont pas vos contacts. Le service peut trouver un email fonctionnel par le nom et le prénom de la personne et le domaine de l’organisation. Grâce à l’intégration de Snov.io + Linked Helper, vous pouvez envoyer des emails aux prospects directement. Pour ce faire, essayez l’action Envoyer la personne à la campagne Snov.io dans le logiciel. Ainsi, l’email marketing au goutte-à-goutte peut être initié via LinkedIn, sans frais supplémentaires pour la création de listes d’emails. 

Le service se spécialise dans :

• L’automatisation de la recherche d’emails
• La validation des adresses email
• La création et la gestion de séquences d’emails

Snov.io possède de nombreuses intégrations intégrées en plus de Linked Helper. Par exemple, vous pouvez combiner la recherche et la validation d’emails via LinkedIn avec votre CRM (Salesforce, HubSpot, Asana), travailler avec les outils Google (Google Forms, Google Docs, Google Sheets, Gmail), les outils d’automatisation marketing (MailChimp, AutoPilot) et bien d’autres. Cela vous aidera non seulement à trouver et générer des prospects à partir de LinkedIn, mais aussi à les traiter immédiatement et à les transférer à l’équipe marketing ou commerciale pour des campagnes d’emailing. 

Comment ça marche ?

Vous n’avez pas besoin d’installer cet outil en plus. C’est juste un service web où vous devez vous inscrire. Après avoir terminé l’essai ou souscrit un abonnement, vous pouvez configurer l’intégration en copiant l’API dans les paramètres de Linked Helper. Lisez notre manuel pour les instructions ou regardez la vidéo du tutoriel.

Tarification

Vous pouvez commencer à rechercher des prospects cibles et à trouver des contacts en terminant un essai et en connectant le service à Linked Helper (si vous souhaitez collecter automatiquement des emails à partir de LinkedIn). Un crédit sur le service suffit pour vérifier deux emails, tandis que la recherche d’un email coûte aux utilisateurs un crédit.

#3 SocialPilot : Comment planifier des publications sur LinkedIn

La planification sur LinkedIn par SocialPilot vous aidera à transformer la publication de routine en un processus automatisé. Vous pouvez consacrer quelques jours à la planification et à la création de contenu pour le mois à venir. De cette façon, vous n’aurez pas à vous creuser la tête sur ce qu’il faut publier chaque jour. Et votre fil d’actualité ne risque pas de rester vide parce que vous avez oublié de publier. Vous pouvez utiliser ce service non seulement pour planifier des publications sur LinkedIn, mais aussi pour la publication multicanal sur différents réseaux sociaux à partir de plusieurs comptes. Par exemple, si vous avez une agence, vous pouvez gérer le contenu de plusieurs profils clients sur tous leurs réseaux sociaux.

Quels sont les avantages de ce service ?

• Publication sur LinkedIn et d’autres réseaux sociaux dans un seul calendrier. Vous obtiendrez un exemple clair de la façon dont votre stratégie se présentera, même si vous gérez plusieurs profils. Avec des aperçus et une fonctionnalité pratique de glisser-déposer, vous pouvez planifier le contenu dans le meilleur ordre possible. Vous pouvez voir le plan pour le mois, la semaine ou le jour pour chaque compte pour lequel vous gérez le contenu.
• Possibilité d’ajouter des publications en masse. Cette fonctionnalité vous permettra de créer jusqu’à 500 publications LinkedIn en les ajoutant via un seul fichier CSV. Il peut même s’agir de publications pour différents comptes. Vous n’avez pas à copier les visuels et le texte manuellement, ce qui fait gagner du temps.
• Ajoutez vos collègues à la gestion de contenu. Vous pouvez configurer l’accès au calendrier sur LinkedIn et inclure toute votre équipe. De plus, dans le planificateur, il y a la possibilité de diversifier les rôles et d’attribuer différents pouvoirs à chaque utilisateur. Et grâce aux commentaires intégrés, vous pouvez obtenir des retours sur la stratégie de contenu de la part des clients ou d’autres membres de l’équipe.
• Statistiques de contenu détaillées. Après la publication, vous pouvez voir une répartition détaillée de l’efficacité de la stratégie. De plus, vous pouvez voir des données non seulement sur le contenu, mais aussi sur d’autres indicateurs de croissance. Par exemple, des données sur la page professionnelle LinkedIn. Vous pouvez voir comment un nouveau type de contenu a affecté la croissance du nombre d’abonnés, les taux d’engagement et les interactions avec les publications. Vous pouvez également choisir de collecter des données sur une période spécifique, ce qui peut vous aider à mesurer l’effet après un changement de cap dans le contenu. Dans l’outil, vous pouvez voir comment les métriques des abonnés et les métriques de portée des publications changent pour vous assurer que vous n’utilisez que des types de contenu efficaces. Les données peuvent être téléchargées au format PDF pour discuter avec des collègues ou montrer aux clients.

Tarification

Comme indiqué sur la page principale, vous pouvez commencer votre essai instantanément sans utiliser vos informations de paiement. Il existe des forfaits au mois et à l’année, ainsi que des forfaits incluant différents nombres de profils (de 10 à 50).

#4 Hyperise : utilisez les images de profil des prospects dans les messages LinkedIn en masse

Hyperise est un service web qui permet de créer des images personnalisées pour les messages LinkedIn, les emails et d’autres activités. De plus, vous pouvez créer des vidéos personnalisées (via des calques dynamiques, des boutons avec des informations sur les spectateurs et d’autres fonctionnalités) et intégrer des blocs personnalisés sur votre site web. Le service dispose déjà d’un éditeur intégré que vous pouvez utiliser sans avoir d’outil de conception professionnel. Selon les statistiques, un CTA personnalisé a 2x plus de chances de convertir.

Pourquoi est-ce utile pour vous ?

Vous pouvez faire passer la messagerie LinkedIn au niveau supérieur. Par exemple, dans un message de votre part, un prospect peut voir une création où sa photo de profil est utilisée. Imaginez l’impact que cela a ? Le prospect pensera que vous avez passé beaucoup de temps à créer une bannière personnalisée pour lui. La stratégie de mailing de Linked Helper utilisant l’intégration Hyperise créera un engouement et une augmentation des réponses à vos messages. Voici quelques-uns des avantages que vous obtenez avec l’intégration Hyperise :

• Utilisation des données des profils LinkedIn dans les visuels à travers les messages de masse. Vous pouvez configurer un calque de texte sur l’image, où le nom, le poste et d’autres données de la page peuvent être mentionnés. De plus, lors de la visite des profils LinkedIn cibles, Linked Helper collecte des liens vers les photos principales des profils LinkedIn. Hyperise, ayant ce lien, pourra utiliser la photo (comme variable) dans la bannière. Voici un exemple de ce à quoi un message de votre part pourrait ressembler lorsqu’il est configuré via Linked Helper :
  • Des modèles prêts à l’emploi sont disponibles dans la bibliothèque. Dans l’éditeur, vous pouvez sélectionner des images prêtes à l’emploi à partir de stocks ou de modèles créés dans ce service. Vous pouvez choisir des créations telles que des mèmes, des félicitations, des remerciements, des modèles de recrutement, et plus encore. Mais vous pouvez également concevoir votre propre mise en page unique pour les campagnes de masse sur LinkedIn. 
  • Fonctionnalités techniques améliorées. Vous pouvez créer un GIF instantanément en utilisant la caméra de votre ordinateur ou en téléchargeant les images. Vous trouverez également l’option d’implémenter des codes QR personnalisés qui aideront les prospects à voir un appel personnel lorsqu’ils scannent (visuels en ligne ou hors ligne).

Comment ça marche

Pour mettre en œuvre la personnalisation, vous pouvez configurer une intégration directe entre Linked Helper et Hyperise. Vous pouvez explorer un manuel détaillé pour configurer des messages en masse dans lesquels chaque destinataire verra sa photo de profil dans l’image du message.

En bref, vous devrez télécharger le plug-in Attacher des images personnalisées depuis le Magasin de plug-ins gratuit de Linked Helper. Après avoir créé un modèle dans l’éditeur Hyperise, vous recevrez un lien vers le modèle, qui sera inséré dans le générateur de modèle de message de Linked Helper. Après avoir défini les variables, chaque destinataire verra dans le message LinkedIn uniquement le texte ou l’image qui appartient à son propre compte. 

Conseil : Avant de composer des messages pour les clients, vous devez élargir votre réseau et réchauffer le public. Cela est facile à faire via les campagnes Linked Helper. Après cela, vous pouvez configurer l’intégration Hyperise pour votre premier message de masse à votre réseau. Vous verrez que le taux de réponse dans une telle campagne sera plus élevé car les messages personnalisés se démarqueront de la myriade de messages automatiques génériques.

Tarification

Les prix commencent à 69 $ par mois pour générer des images personnalisées avec plusieurs calques. Cela peut devenir un investissement valable pour la prospection sur LinkedIn si votre objectif est d’atteindre des clients, des partenaires vitaux ou des employés précieux. 

#5 Zapier : de LinkedIn à n’importe quel CRM de vente

Zapier est un service essentiel pour quiconque utilise LinkedIn comme source de prospects. En effet, grâce à l’intégration avec Linked Helper, vous pouvez envoyer les données collectées sur LinkedIn vers le CRM ou le service que vous utilisez activement pour les ventes et la gestion des clients. Zapier est une sorte d’intermédiaire qui transférera les données reçues via le scraper des pages LinkedIn vers n’importe quelle application tierce. En configurant l’intégration, vous obtenez une gestion sur toutes les étapes de votre entonnoir – de la génération de leads au transfert de données au service commercial et à l’envoi d’emails en masse.

Comment ça marche

Vous devez créer un compte Zapier. Ensuite, vous pouvez utiliser l’action Linked Helper « Envoyer une personne au webhook ». Cette action vous permet d’envoyer tous les profils traités avec succès vers Zapier, à partir duquel ils seront transférés vers une application tierce. Dans le paramètre « Envoyer une personne au webhook » de Linked Helper, vous trouverez la ligne « Configuration du webhook », où vous devrez insérer un lien vers le webhook de Zapier. Vous trouverez une configuration simple dans notre manuel utilisant HubSpot comme exemple.

Pourquoi est-ce important pour votre marketing ?

• Vous pouvez générer des leads et les transférer immédiatement vers le CRM actuel. Bien que Linked Helper dispose d’un CRM intégré, vous pouvez utiliser un produit différent pour la gestion des clients et les ventes. Par exemple, de nombreux représentants commerciaux et spécialistes du marketing se connectent à Hubspot ou Salesforce. En conséquence, après avoir visité des profils via Linked Helper, les coordonnées apparaîtront dans les sections requises de votre CRM. Vous pouvez également explorer les tutoriels d’intégration Zoho CRM et ActiveCampaign.
• Créez des entonnoirs doubles avec LinkedIn et Gmail. Grâce à l’intégration avec Zapier, vous pouvez établir une connexion automatique avec des milliers de personnes dans un seul schéma. Par exemple, vous pouvez envoyer des centaines d’invitations automatiques à un réseau social et après les avoir ajoutées, le robot peut facilement collecter leurs emails. Après avoir reçu les emails, vous pouvez utiliser une campagne via Gmail pour partager des données importantes avec les leads. Par exemple, il peut s’agir d’un email avec des fichiers multimédias ou une présentation. Ensuite, dans l’entonnoir Linked Helper, vous pouvez ajouter un suivi à la campagne avec un délai de plusieurs jours pour clarifier si les destinataires ont vu l’email. L’envoi d’emails vers Gmail fera partie de l’opération automatique, même si LinkedIn et Google n’ont pas de synchronisation intégrée. Lisez notre guide simple ici.
• Ne manquez personne qui répond aux messages sur LinkedIn. Une fois que vous avez configuré votre entonnoir via Linked Helper, vous pouvez envoyer des messages automatiques. Après cela, les leads qui ont répondu seront triés dans la section Répondu. Vous n’avez pas à transférer manuellement ces leads chauds vers le CMS pour traitement. Ajoutez le plug-in « Envoyer la réponse au webhook » depuis le Magasin de plug-ins Linked Helper, et cette option apparaîtra immédiatement dans les paramètres d’action pour les messages automatiques en masse.

Note : Sinon, vous pouvez essayer Make.com. C’est un service similaire, mais moins cher.

Outils d’automatisation LinkedIn et comment les combiner

Vous pouvez combiner tous les services ci-dessus dans un seul schéma marketing LinkedIn. Voici comment cela pourrait fonctionner pour vous :

• Utilisez SocialPilot pour créer des publications pertinentes pour vos prospects. Faites des recherches ou planifiez quelques publications et articles utiles.
• Installez Linked Helper sur le serveur distant Host Zealot . Cela vous permettra d’ajouter plusieurs comptes LinkedIn si votre objectif est d’atteindre plus de prospects.
• Créez une campagne dans Linked Helper. Commencez par des likes automatiques d’échauffement. Ajoutez ensuite une action pour envoyer des invitations automatiques. Ensuite, ajoutez des messages de suivi. Lisez plus d’exemples de campagnes dans nos articles Comment mener des campagnes e-commerce goutte à goutte via LinkedIn pour convertir 10X plus, Campagne de vente sociale goutte à goutte pour le SaaS : trouver des clients sur LinkedIn via l’automatisation.
• Dans vos messages, essayez d’intégrer Hyperise pour envoyer une image personnalisée. Par exemple, vous pouvez inclure un graphique montrant comment les revenus de votre client potentiel augmenteront après vos services. Vous pouvez inclure des variables provenant des pages de vos clients.
• Envoyez un email à toute personne qui n’a pas répondu sur LinkedIn via l’intégration avec Snov.io. S’ils n’ont pas répondu à vos deux suivis, essayez de dupliquer l’offre par email. Parfois, la prospection par email a plus d’impact que les messages LinkedIn. Ici, l’intégration vous aidera comme rien d’autre !
• Transfert des données sur les réponses au CRM. Dans la campagne, ajoutez l’action « Envoyer une personne au webhook » pour envoyer tous les utilisateurs qui ont répondu à votre CRM (HubSpot, Salesforce, etc.). Vous pouvez créer un compte avec Zapier ou un service similaire.

En conséquence, en commençant l’échauffement et la génération de leads sur LinkedIn, vous intégrerez automatiquement le processus dans les étapes suivantes du marketing en ligne.

L’automatisation est-elle sûre ?

C’est la question de nombreux nouveaux venus dans l’automatisation. Oui, l’automatisation de LinkedIn peut être sûre si vous choisissez un service de confiance comme Linked Helper et les outils de cet article. Avec cet arsenal de services, vous pouvez transformer votre profil LinkedIn en une machine de génération de leads sans risque. Bien que les extensions pour Chrome puissent être tentantes pour une configuration rapide, elles vous laisseront certainement tomber en matière de sécurité.

Le fait est que les scrapers et les automates qui fonctionnent sur la technologie d’extension intègrent du code pendant leur fonctionnement. Un algorithme de réseau social intelligent le reconnaît, même si ce n’est pas la première fois. Mais avec le temps, au moment où vous vous y attendez le moins, vous pouvez recevoir une alerte ou être banni. D’un autre côté, Linked Helper est un logiciel indépendant et s’exécute dans la fenêtre du navigateur en se comportant comme un utilisateur humain. Vous pouvez même définir manuellement la limite d’actions et les pauses entre elles pour un nouveau compte ou un compte inactif. Cela peut être nécessaire pour que l’activité dans le nouveau profil augmente progressivement sans une augmentation soudaine des actions qui n’est pas typique d’un utilisateur humain. Fondamentalement, l’activité via le logiciel ne différera pas de la vôtre – la différence étant que vous n’avez pas à rester assis devant l’écran toute la journée et que vous pouvez vous occuper d’autres problèmes de travail.

Nous avons couvert tous les problèmes de sécurité des différents types de logiciels d’automatisation dans notre article de blog.

Résumé

Dans cet article, vous avez découvert certains des services d’automatisation LinkedIn les plus utiles. Certains d’entre eux proposent un essai gratuit pour explorer leurs avantages combinés. Avec ces outils d’automatisation LinkedIn, votre stratégie marketing deviendra adaptée à l’utilisateur. Vos messages en masse deviendront personnalisés jusqu’aux images et aux liens. Et la recherche et la validation des emails ainsi que l’envoi de leads au CRM peuvent devenir automatiques pour vous.

En plus des outils ci-dessus, Linked Helper dispose désormais de capacités d’automatisation cloud grâce à l’intégration avec Host Zealot. Ce n’est pas un outil d’automatisation, donc nous ne l’avons pas inclus dans la liste. Mais grâce à l’utilisation d’un serveur distant, vous pouvez connecter l’automatisation à plusieurs profils LinkedIn à la fois ou ne même pas être en ligne pendant que vos campagnes s’exécutent. Découvrez plus d’avantages de l’intégration dans notre article de blog.

N’oubliez pas non plus que vous pouvez acheter ou essayer un essai de 30 jours de LinkedIn Sales Navigator, ce qui vous donnera plus d’options dans Linked Helper. Lisez dans notre article la comparaison des fonctions d’automatisation avec le plan régulier LinkedIn et Sales Navigator. En particulier, vous pourrez mieux trier les leads de la recherche et les ajouter à des entonnoirs automatiques. Après cela, il est facile de passer au package régulier dans le logiciel pour effectuer d’autres actions. Par exemple, pour aimer vos leads filtrés, ce qui ne peut pas être fait via Sales Navigator.