Exemples et bonnes pratiques de campagnes de Drip Marketing sur LinkedIn + Automatisation

Combien de fois avez-vous ignoré des e-mails en réalisant qu’il s’agissait d’un énième envoi de masse d’une marque, même si l’objet promettait une réduction ? Tout comme on hésite à consacrer une minute à un texte, la même chose peut se produire avec les e-mails de votre entreprise.

Selon les statistiques, les gens sont plus enclins à lire les messages personnels sur les réseaux sociaux, en particulier sur les réseaux professionnels comme LinkedIn. Les correspondants InMail obtiennent des réponses dans la journée dans 65 % des cas, et dans la semaine pour 90 % des cas.

Dans les deux cas – envoi d’e-mails et d’InMails LinkedIn – le destinataire peut ne pas vous connaître personnellement ni avoir de lien antérieur avec vous. Néanmoins, les campagnes de Drip Marketing sur les réseaux sociaux ont le potentiel de générer une augmentation des ventes.

Points clés : Campagnes de Drip Marketing 2024

• Vous pouvez mener des campagnes hybrides où vous établissez le premier contact via LinkedIn et dirigez ensuite l’entonnoir vers un autre canal tel que l’e-mail, les appels, etc.
• Les outils d’automatisation LinkedIn vous permettent de planifier des actions sur le réseau social pour le public cible. Vous n’aurez pas à vous connecter manuellement avec des milliers de personnes. Vous pouvez utiliser les filtres internes du réseau social et construire un entonnoir pouvant inclure une chaîne de messages.
• Si votre organisation dispose d’un CRM et d’une équipe de vente distincts, LinkedIn peut servir de point de départ pour l’acquisition de leads. Grâce à des intégrations appropriées, vous pouvez transférer de manière transparente les informations de contact, les messages et d’autres paramètres vers le CRM pour la prospection et d’autres activités.

Qu’est-ce qu’une campagne de Drip Marketing : Types de campagnes

En termes simples, un entonnoir est une série d’activités planifiées — telles que remplir un formulaire de site web, envoyer des e-mails et interagir sur les réseaux sociaux — qui préparent progressivement un client potentiel à un achat. Grâce à la fourniture progressive d’informations, les gens deviennent psychologiquement ouverts et fidèles à votre produit par la construction de la confiance et un intérêt soutenu.

Les différents types de campagnes de Drip Marketing peuvent sembler basiques, mais ils fournissent des informations précieuses sur les fonctions et les tâches que vous pouvez gérer :

1. Campagnes de bienvenue : Elles adressent un accueil chaleureux aux nouveaux utilisateurs, comme l’envoi d’un message de bienvenue après les avoir invités sur LinkedIn ou l’e-mail initial post-inscription, où vous offrez des détails essentiels sur le produit. Cela garantit que les utilisateurs savent que vous êtes attentif dès le départ.
2. Actions post-démonstration : Elles aident à recueillir des commentaires à la suite d’un webinaire, d’une démonstration de produit ou d’un événement en ligne, particulièrement efficaces sur des plateformes comme LinkedIn. Linked Helper peut rationaliser ce processus.
3. Campagnes de panier abandonné : Généralement utilisées sur les plateformes de commerce électronique, elles rappellent aux utilisateurs par e-mail s’ils n’ont pas terminé un achat, les incitant à finaliser leur transaction.

Normalement, les individus ont besoin d’un encouragement périodique et sans ambiguïté pour agir. De plus, fournir des informations opportunes peut cultiver des associations avec vos produits (par exemple, rappeler aux utilisateurs de libérer de l’espace cloud ou d’acquérir du stockage supplémentaire lors de l’épuisement).

E-mail vs Campagnes LinkedIn

Plusieurs composants clés d’une campagne de Drip Marketing efficace restent cohérents quelle que soit la plateforme : segmentation de l’audience, organisation du contenu, assurance que le contenu est pertinent, timing optimal, création de lignes d’objet convaincantes et inclusion d’appels à l’action clairs.

Néanmoins, lorsque l’on se concentre sur LinkedIn comme source principale, des variations distinctes deviennent apparentes.

¹ Les messages LinkedIn, spécifiquement les InMails, affichent un taux d’ouverture impressionnant de 57,5 %

² Selon diverses sources, un bon taux d’ouverture pour les e-mails est considéré comme étant de 15 % à 25 %.

Automatisation du marketing LinkedIn pour une campagne de Drip Marketing

Linked Helper fonctionne comme une solution CRM et d’automatisation complète, facilitant la mise en œuvre fluide de pipelines avec une méthodologie stratégique et non intrusive. 

Vous trouverez ci-dessous une délimitation des activités programmées, méticuleusement organisées pour maximiser l’interaction : 

Actions disponibles

• Aimer et commenter l’audience ciblée
• Booster les publications avec des mentions
• Suivre des profils
• Inviter à se connecter avec des messages personnalisés

Activités promotionnelles

• Promouvoir des événements, des groupes et des pages d’entreprise
• Envoyer des InMails gratuits et payants

Automatisation pour l’intégration CRM

• Envoyer des prospects vers votre CRM instantanément (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)
• Utiliser le CRM interne pour catégoriser les leads LinkedIn

Intégration des campagnes de Drip Marketing par e-mail

• Rechercher des e-mails personnels et professionnels sur les profils LinkedIn (même s’ils ne sont pas mentionnés sur le profil)
• Scraper des e-mails vers un fichier ou un outil d’email marketing

…et bien d’autres ! 

Les diverses fonctionnalités de Linked Helper permettent une approche stratégique et personnalisée, favorisant l’engagement et la connexion sans recourir à des tactiques de vente agressives.

Pourquoi LinkedIn : Meilleur canal pour des campagnes de Drip Marketing réussies

Pourquoi devriez-vous donner une chance à LinkedIn ? Il se distingue comme une plateforme de premier plan pour des campagnes de Drip Marketing efficaces pour plusieurs raisons impérieuses :

• Les utilisateurs de LinkedIn sont ouverts aux opportunités d’affaires et à la croissance professionnelle, ce qui en fait un environnement idéal pour des campagnes ciblées.
• La disponibilité d’outils d’automatisation LinkedIn spécialisés facilite la gestion transparente des campagnes automatisées et l’évaluation de leur impact.
• Établir la confiance par le biais d’interactions personnelles est plus impactant que la correspondance par e-mail conventionnelle, favorisant des connexions authentiques et renforçant la crédibilité de la marque.
• Partager des connaissances au sein de votre niche par le biais de contenu de valeur démontre non seulement l’expertise, mais fournit également un moyen de contribuer et d’ajouter de la valeur à votre public.
• Prioriser la construction de relations avant de vendre et employer des techniques de vente douce crée une stratégie de vente plus organique et centrée sur le client.
• Vous pouvez synchroniser les connexions avec les plateformes CRM via des outils comme Sales Navigator ou d’autres logiciels d’automatisation.

Comment fonctionne un modèle de campagne de Drip Marketing LinkedIn

Maintenant que vous comprenez le concept des pipelines LinkedIn, passons aux mises en œuvre pratiques et examinons des actions spécifiques utilisant les fonctionnalités d’automatisation de Linked Helper. Vous pouvez expérimenter les séquences suivantes gratuitement pendant une période d’essai de 14 jours en téléchargeant le logiciel.

Dans la capture d’écran ci-dessous, vous pouvez trouver 23 modèles de campagne disponibles dans Linked Helper. 

• Les info-bulles pour chaque modèle et des descriptions détaillées étape par étape sont fournies.
• Vous n’aurez pas à vous soucier de créer une campagne de Drip Marketing car les actions ont été soigneusement pensées par des experts. 
• Vous pouvez ajouter des éléments personnalisés : public cible et modèles de messages.

Regardons quelques modèles qui pourraient accélérer votre pipeline LinkedIn 2024 ! 

Inviter et suivre / Réchauffement, invitation et suivi

Ces modèles aident à étendre votre réseau LinkedIn avec des leads pertinents, suivis d’un entonnoir de messages. Le réchauffement inclut des actions comme Suivre, Aimer et Commenter.

• Suivre/Ne plus suivre des profils
• Aimer et commenter les articles et les posts
• Inviter des contacts de 2e et 3e degré
• Message aux 1ères connexions #1
• Message aux 1ères connexions #2
• Message aux 1ères connexions #3

Séquence de messagerie – vers les connexions de premier degré/participants à l’événement/groupe

Ces modèles vous permettent de configurer des chaînes de messages vers vos connexions ou ceux connectés via un groupe ou un événement partagé.

• Message aux connexions/participants à l’événement/membres du groupe #1
• Message aux connexions/participants à l’événement/membres du groupe #2
• Message aux connexions/participants à l’événement/membres du groupe #3

Séquence InMail

Ce modèle vous permet d’envoyer des InMails gratuits aux profils “Open” ou d’utiliser des InMails payants si vous disposez de crédits, en suivant des séquences de messages prédéfinies. Les campagnes InMail sur LinkedIn offrent une avenue précieuse pour s’engager avec des leads hors de votre réseau, mais il est prudent d’éviter les discours de vente directs. Utiliser cette méthode pour de la vente directe peut inciter les utilisateurs à signaler votre compte pour comportement intrusif.

Inviter et atteindre via LinkedIn et email

Ce modèle de campagne de Drip Marketing vous permet de choisir des leads cibles à partir de recherches LinkedIn, de les ajouter à votre réseau, de planifier un entonnoir de messages et d’envoyer l’e-mail du lead à Snov.io pour des campagnes d’e-mailing de masse.

• Inviter des contacts de 2e et 3e degré
• Message aux 1ères connexions #1
• Message aux 1ères connexions #2
• Message aux 1ères connexions #3
• Envoyer une personne à Snov.io

Se connecter avec les participants à l’événement

Cet entonnoir peut améliorer la portée organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.

   – Enregistrez un événement sur LinkedIn (le vôtre ou celui de quelqu’un d’autre).

   – Créer une campagne. 

   – Message aux participants à l’événement. 

Par exemple : 

“Ravi de participer à l’événement [nom] à venir ! Prêt à me connecter et à discuter de [sujet pertinent]. Je suis [votre nom], impatient d’avoir des conversations perspicaces.”

   – Délai de 1 jour.

   – Inviter des contacts de 2e et 3e niveau.

Promouvoir une publication

Cet entonnoir peut améliorer la portée organique du contenu de valeur et augmenter l’engagement.

   – Préparer et partager une publication sur LinkedIn.

   – Visiter et extraire des profils.

   – Suivre les profils extraits.

   – Délai.

   – Boostez publication.

Développer votre réseau

Cet entonnoir aide à se connecter avec des leads cibles via une connexion LinkedIn et à collecter des informations pour une base de données.

– Suivre les leads.

– Délai. 

– Se connecter.

– Pour ceux qui n’ont pas accepté après un mois, démarrer une nouvelle campagne.

– Visiter et extraire des profils + Like.

Vous pouvez trouver plus d’exemples d’entonnoirs dans la section Campagne de Drip Marketing Linked Helper : Bonnes pratiques par niches.

Comment faire fonctionner les modèles de campagne de Drip Marketing pour vous

Divisez votre liste de prospects par niche

Les statistiques des campagnes d’e-mailing révèlent que 89 % des spécialistes du marketing ne segmentent pas leurs bases de données, ce qui entraîne une suppression de 60 % des e-mails. Cette idée est également applicable aux campagnes LinkedIn et aux InMails.

La recherche indique que certains utilisateurs démontrent des taux de réponse InMail plus élevés :

– Abonnés de votre entreprise : 81 % plus enclins à répondre.

– Candidats connectés à votre entreprise : taux d’acceptation 46 % plus élevé.

– Candidats “À l’écoute de nouvelles opportunités” : 35 % plus susceptibles de répondre.

Tirez parti de Linked Helper pour interagir avec votre audience avant de commencer la messagerie. Intégrez des contacts mutuels ou dirigez les individus vers la page de votre organisation. Utilisez les paramètres pour filtrer ceux désignés comme “À l’écoute de nouvelles opportunités” pour un ciblage précis.

Les lignes d’objet influencent les campagnes de Drip Marketing InMail

Les lignes d’objet ont une importance significative dans la communication par e-mail, car elles influencent directement le taux d’ouverture des e-mails.

Dans la sphère LinkedIn, une stratégie similaire est employée, mais dans le domaine des InMails. Les lignes d’objet des InMails LinkedIn fonctionnent exceptionnellement bien lorsqu’elles sont personnalisées, comme en témoignent les résultats de la recherche LinkedIn.

Il serait bénéfique de mener des recherches sur les descriptions de profil et de rédiger une ligne d’objet personnalisée, ou à tout le moins, d’incorporer une variable personnalisée. Dans Linked Helper, l’analyse CSV peut être utilisée pour examiner les descriptions de profil et ajouter des variables personnalisées – voici un lien vers un article expliquant le processus avec ChatGPT.

Affinons l’appel à l’action (CTA)

Réfléchissez attentivement à l’action que vous souhaitez inciter le lead à faire ensuite – cela pourrait être aimer une publication, explorer votre page de destination ou votre présentation, ou planifier un appel via le calendrier pour une discussion détaillée.

Assurez-vous d’indiquer explicitement l’action souhaitée pour maximiser l’efficacité. Votre CTA est la force directrice vers l’atteinte du résultat souhaité.

Outils pour créer des modèles de présentation de campagne de Drip Marketing

Rédiger des messages de campagne de Drip Marketing nécessite une touche d’originalité. Bien que vous puissiez facilement tomber sur des échantillons conventionnels, il vaut la peine de considérer la fatigue que vos destinataires pourraient ressentir à rencontrer un contenu similaire à plusieurs reprises.

Découvrez ces outils sympas alimentés par l’IA qui vous aident à concocter des textes impressionnants et personnalisés :

• Copy.ai Templates : Ils ont toutes sortes de goodies d’écriture IA comme des constructeurs de paragraphes, des réécrivains, des outils pour composer des e-mails froids, des légendes Insta et plus encore.
• Constant Contact AI : Utilisez leur magie de l’IA pour produire du contenu pour les e-mails et le marketing numérique.

Avec ces outils, vous pouvez laisser l’IA faire le gros du travail et vous assurer que vos campagnes de Drip Marketing atteignent leur but avec un contenu engageant et personnalisé.

Campagne de Drip Marketing vs campagne de Nurturing

Campagne de Drip vs Nurturing : 3 différences majeures

Bien que les campagnes de Drip et de Nurturing semblent similaires, elles ont chacune leur saveur unique. Maintenant, plongeons dans leur fonctionnement dans le marketing B2B.

#1 Timing

Campagnes de Drip Marketing : Les spécialistes du marketing publient du contenu informatif, des mises à jour de produits ou des informations sur l’industrie pour maintenir la présence de la marque dans l’esprit des clients potentiels.

Campagnes de Nurturing : Les spécialistes du marketing doivent s’adapter avec souplesse aux actions des utilisateurs, en adaptant les campagnes aux comportements uniques affichés par les entreprises lorsqu’elles naviguent dans leurs processus de prise de décision.

#2 Focus

Campagnes de Drip Marketing : Les initiatives de Drip B2B distribuent souvent des connaissances générales sur l’industrie, les caractéristiques des produits ou les avancées. Cette tactique vise à maintenir la présence de la marque et à positionner l’entreprise comme une source experte dans le domaine.

Campagnes de Nurturing : Dans le secteur B2B, les campagnes de nurturing optent pour une approche hautement individualisée. S’adressant aux différentes phases du parcours de l’acheteur, elles offrent un contenu personnalisé, tel que des descriptions de produits détaillées, des histoires de réussite ou des sessions de conseil, correspondant étroitement aux demandes complexes des clients corporatifs.

#3 Prise de décision

Campagnes de Drip Marketing : L’accent est mis ici sur la compréhension des exigences commerciales et des préférences des clients. Cela peut impliquer de fournir des détails complets sur les caractéristiques des produits, des évaluations de rentabilité ou de démontrer la compétence de l’entreprise via un contenu stimulant.

Campagnes de Nurturing : Ici, les initiatives sont minutieusement conçues pour cultiver des liens durables. Bien que l’influence sur les décisions soit importante, l’objectif principal est d’instiller la confiance, de positionner la marque comme un allié fiable et de favoriser des liens émotionnels avec les clients.

En résumé, les campagnes de Drip Marketing chronométrées dans la sphère B2B trouvent leur pertinence dans le maintien de points de contact réguliers et la fourniture d’informations pertinentes, tandis que les campagnes de nurturing excellent dans la culture d’engagements personnalisés et axés sur les relations. Sur des plateformes comme LinkedIn, où le dialogue professionnel prévaut, les campagnes de nurturing s’intègrent parfaitement dans le paysage conversationnel.

Cela souligne l’adaptabilité de LinkedIn en tant que plateforme hybride, englobant des éléments des deux types de campagnes pour répondre aux besoins nuancés des interactions B2B.

Comment créer une campagne de Drip Marketing sur LinkedIn 

Dans le domaine du marketing par e-mail, les destinataires pardonnent souvent un manque de connaissances approfondies à leur sujet. Par exemple, recevoir un e-mail promotionnel proposant des modèles de chaussures de ski supplémentaires alors que vous en possédez déjà une paire peut être compréhensible. 

Cependant, sur LinkedIn, une norme différente prévaut. On attend des expéditeurs qu’ils étudient minutieusement le profil du destinataire avant d’initier la communication.

Voici quatre stratégies clés pour améliorer votre prospection sur LinkedIn :

Recherche de prospects

Tirez parti de logiciels d’automatisation tels que Linked Helper pour analyser en profondeur les profils, en extrayant les données au format CSV. Cette fonctionnalité offre des informations inestimables, vous permettant d’acquérir une compréhension plus profonde de vos prospects.

Segmentation et affinement

Avant de prendre contact sur LinkedIn, utilisez des outils comme Linked Helper pour supprimer manuellement les leads de faible qualité après la collecte ou appliquer des filtres pour le tri. L’attribution d’étiquettes à différentes catégories de leads améliore l’organisation et garantit une communication plus ciblée.

Stratégies de personnalisation

Rédigez des messages personnalisés sur LinkedIn en examinant méticuleusement le profil du destinataire. Adaptez votre approche en fonction de leurs détails professionnels, de leurs intérêts et de leurs activités pour démontrer un intérêt authentique pour l’établissement d’une connexion significative.

Test et optimisation

Expérimentez diverses approches de messagerie et analysez les résultats pour une amélioration continue. Par exemple, dans Linked Helper, créez des campagnes de test A/B en en clonant une et en apportant des variations, comme l’envoi de l’une avec un message et de l’autre sans, pour affiner vos stratégies au fil du temps.

Quel est le meilleur CRM pour les campagnes de Drip Marketing ?

Linked Helper est un excellent outil pour lancer vos premières interactions sur LinkedIn, préparant le terrain pour que les leads passent en douceur dans les campagnes par e-mail. Cela permet de s’assurer que vos e-mails sont personnalisés et bien préparés.

Si vous êtes plus intéressé par la prospection par e-mail, vous pouvez utiliser le chercheur d’e-mails de Linked Helper pour obtenir les e-mails des leads. Ensuite, vous pouvez intégrer ces leads dans votre système CRM — nous sommes déjà intégrés avec HubSpot, et l’intégration Zoho arrive bientôt. À partir de là, lancez des campagnes par e-mail via votre CRM. Si certaines personnes ne répondent pas par e-mail, vous pouvez toujours les rattraper sur LinkedIn plus tard.

4 Meilleurs outils CRM

1. Zoho CRM se distingue par ses capacités exceptionnelles de campagne de Drip Marketing, ce qui lui vaut la réputation d’être l’un des meilleurs logiciels CRM. L’intégration avec Linked Helper est actuellement en cours et attendue prochainement.

2. Adapté aux entreprises de niveau entreprise, HubSpot propose un logiciel CRM équipé d’une fonction de campagne de Drip Marketing. De plus, il est compatible avec Linked Helper.

3. Offrant une intégration directe avec Linked Helper, Close CRM est conçu comme un CRM de vente dédié, privilégiant les flux de travail de vente et la coopération d’équipe. Avec des fonctionnalités telles que les pipelines de vente visuels facilitant la gestion efficace des affaires à travers diverses équipes, départements et lignes de produits, Close a recueilli des commentaires favorables, bénéficiant d’une note de 4,7/5 étoiles basée sur 896 avis. 

4. PipeDrive : Pipedrive, d’autre part, est connu pour ses pipelines de vente visuels illimités et est reconnu comme un excellent CRM pour les startups et les PME. Avec une note de 4,54/5 étoiles basée sur 2 923 avis, Pipedrive excelle dans la fourniture d’une interface intuitive et de fonctionnalités complètes d’automatisation des ventes. Cet outil CRM peut être intégré de manière transparente avec Linked Helper. 

Campagnes de Drip Marketing pour l’immobilier

Exemples de campagnes de Drip Marketing pour l’immobilier

Voici quelques exemples de tâches que vous pouvez aborder :

Annonce de listes

Mettez en place une campagne de Drip Marketing pour maintenir des liens avec les acheteurs ou locataires potentiels. Envoyez régulièrement des messages ciblés aux personnes intéressées par l’immobilier. Votre campagne pourrait inclure des auto-likes, des messages aux contacts de 1er degré, la vérification des réponses et des réponses en conséquence.

Organisation d’événements

Organisez une campagne de Drip Marketing pour traiter les objections des prospects et attirer de nouveaux clients via des événements LinkedIn en ligne ou des conférences hors ligne. Commencez par identifier votre public cible, en envoyant des invitations chaleureuses et en assurant le suivi avec les détails de l’événement. Linked Helper rationalise l’automatisation pour la constitution de l’audience et la gestion des événements.

Engagement client

Après la transaction, mettez en œuvre une campagne d’engagement client. Par exemple, renseignez-vous sur la satisfaction des locataires de l’immobilier commercial un mois après la transaction. Utilisez Linked Helper pour automatiser la communication après-vente, demander des commentaires et recueillir des recommandations pour votre profil LinkedIn. Tirez parti des fonctionnalités CRM pour organiser les interactions avec les clients, en construisant progressivement une réputation de marque positive et en attirant de nouveaux prospects grâce aux témoignages.

Campagnes de Drip Marketing hybrides pour les agents immobiliers

La création d’une base de données d’e-mails pour vos prospects peut prendre du temps, mais Linked Helper rationalise ce processus grâce à ses fonctionnalités avancées d’extraction d’e-mails depuis LinkedIn, créant une base de données complète pour votre liste de diffusion.

Obtenez une base de données ciblée 

Linked Helper rend l’analyse des e-mails efficace en permettant des recherches au sein de vos contacts et en s’étendant aux connexions de 2e et 3e degré. Cela donne accès à une source précieuse d’e-mails qui s’intègre parfaitement dans votre liste de diffusion. L’analyseur d’e-mails de Linked Helper comprend une base de données interne (Email Finder) et s’intègre à des solutions de publipostage tierces comme Snov.io.

Avec l’abonnement, le plan Standard offre 620 crédits, tandis que le plan Pro en fournit 3 100, permettant des recherches d’e-mails étendues hors réseau. De plus, tous les crédits inutilisés sont reportés au mois suivant.

Duplication des campagnes de Drip Marketing

Reproduisez vos campagnes de Drip Marketing immobilier LinkedIn par e-mail ou ciblez des prospects entièrement nouveaux via la prospection par e-mail. L’utilisation simultanée des deux canaux peut augmenter efficacement les taux de réponse. 

Pour les décisions complexes comme l’achat d’une maison, une approche progressive par le biais de séquences d’e-mails et d’interactions subtiles sur LinkedIn peut renforcer la confiance sur plusieurs mois, voire six mois. L’utilisation de divers canaux permet de répondre à l’efficacité des différents segments d’audience.

Exemple de campagne de Drip Marketing pour l’immobilier dans Linked Helper

#1 Campagne hybride 

Reconnaissant que les gens ont des préférences de communication diverses, en particulier dans le domaine de l’immobilier, privilégiez une approche hybride. Reconnaissez que tous les prospects ne sont pas activement engagés sur LinkedIn, ce qui fait de l’e-mail une méthode de communication essentielle. Rédigez des messages qui résonnent à travers les canaux, en employant une stratégie à multiples facettes. 

Actions de la campagne :

• Suivre/Ne plus suivre des profils
• Aimer et commenter les articles et les posts
• Inviter des contacts de 2e et 3e niveau
• Message personnalisé aux 1ères connexions
• Envoyer une personne à Snov.io  (transition des leads non réactifs vers Snov.io pour l’engagement par e-mail)

#2 Inviter une personne à l’événement

Avec Linked Helper, vous pouvez étendre sans effort les invitations à vos connexions LinkedIn principales pour des événements immobiliers exclusifs en ligne ou hors ligne. Pour stimuler l’engagement, utilisez la fonction de planification de Linked Helper pour des messages de suivi opportuns, partageant des détails supplémentaires sur l’événement et des informations pertinentes.

Actions de la campagne :

• Inviter une personne à l’événement
• Message personnalisé aux 1ères connexions – Introduction
• Message personnalisé aux 1ères connexions – Détails de l’événement

3 modèles de campagne de Drip Marketing pour l’immobilier et les prêts hypothécaires

🚀Message d’invitation après l’événement

Bonjour [Nom du client],

J’espère que vous avez apprécié notre récent événement sur les perspectives immobilières. Votre présence a ajouté une valeur inestimable à notre communauté. Continuons la conversation sur la façon dont ces informations peuvent façonner vos décisions immobilières. Quand êtes-vous disponible pour une discussion personnalisée ?

🏠1er message concernant la liste discutée

Bonjour [Nom du client],

C’était génial de discuter de listes potentielles avec vous. Je suis tombé sur une propriété qui correspond parfaitement à vos préférences. Plongeons plus profondément dans les détails et planifions une visite. Êtes-vous disponible pour un appel rapide cette semaine ?

📅Suivi concernant la prise de rendez-vous

Bonjour [Nom du client],

Suite à notre récente conversation, j’aimerais planifier une consultation personnalisée pour discuter de vos objectifs immobiliers uniques. Cela nous donnera l’occasion d’adapter notre approche et de trouver la propriété parfaite pour vous. Quel est le moment le plus pratique pour vous ?

Campagne de Drip Marketing Linked Helper : Bonnes pratiques par niches

Avant de commencer votre prospection sur LinkedIn, assurez-vous que votre profil est complet et que votre photo principale et votre couverture de profil sont également définies. Vous pouvez utiliser plusieurs comptes pour vos campagnes Linked Helper. Mais ne remplissez jamais plusieurs profils d’employés de la même manière. 

Apprenez comment créer votre résumé avec des exemples. 

Campagne de Drip Marketing automatisée pour SaaS via des groupes LinkedIn

De nombreux utilisateurs de Linked Helper utilisent les groupes LinkedIn pour la génération de leads. C’est un moyen efficace de trouver des clients intéressés car les audiences des groupes sont des listes d’utilisateurs de niche pré-triées. Par conséquent, pour mettre en œuvre cet entonnoir, nous vous recommandons de surveiller les groupes susceptibles de contenir vos leads potentiels. 

Ce peut être des groupes dédiés aux produits SaaS de vos concurrents, des groupes réunissant des professionnels de niche (c’est-à-dire des utilisateurs probables). Par exemple, si vous avez créé un produit pour les spécialistes du marketing, vous pouvez commencer la prospection avec des groupes où les spécialistes du marketing se réunissent pour partager des astuces et des secrets professionnels.

#1 Auto-like

Avec l’aide des likes sur les publications et les articles de vos prospects, vous pouvez attirer leur attention. Chaque like sera affiché dans les notifications de vos prospects.

#2 Délai 1 jour

Pendant cette pause, plus de personnes peuvent être traitées par le logiciel. Et peut-être que certaines d’entre elles prendront l’initiative et vous enverront une demande de contact entrante. 

#3 Message à tous les membres communs du groupe

Linked Helper a une action spéciale qui vous permet d’envoyer un message à tous les membres du même groupe que vous.

#4 Vérificateur avec un délai de quelques jours

Le délai entre les actions dans la campagne de Drip Marketing à ce stade vous aidera à attendre les premiers résultats. Après avoir reçu des réponses de prospects et des lectures, vous pouvez établir une connexion plus chaleureuse.

#5 Inviter (peut-être sans message)

Puisque, selon la logique d’une telle campagne de Drip Marketing, vous avez commencé votre connaissance par un message, vous ne devriez pas ajouter de présentation au texte de l’invitation.

#6 Filtre

Cette action trie tous ceux qui ont accepté votre invitation. 

#7 Premier auto-message

C’est une sorte de message de bienvenue pour tous ceux qui acceptent votre invitation à se connecter.

Par exemple :

Bonjour. Merci d’avoir accepté l’invitation. Plus tôt, je vous ai écrit à propos d’un produit que nous avons fait pour (spécifier la spécialisation du lead). Avez-vous vu mes publications précédentes ? Si vous avez des questions, je serai heureux d’y répondre !

#8 Second auto-message

Ce message doit être ajouté juste après le premier. Cela aidera le dialogue à paraître plus vivant car les gens divisent souvent les textes en deux messages, l’un après l’autre.

#9 Approuver

Lorsque vous approuvez des compétences sur LinkedIn, vous aidez les membres de votre réseau à devenir plus visibles. Habituellement, les utilisateurs feront de même en réponse. Par conséquent, cette action ne fera que renforcer les liens que vous construisez sur LinkedIn.

#10 Vérificateur

Comme nous l’avons découvert plus tôt, le vérificateur vérifiera en temps opportun qui a répondu à vos messages.

Exemples de campagnes de Drip Marketing B2B 

#1 Boostez publication 

C’est une action unique dans Linked Helper qui aide à engager les leads avant de les ajouter – en les marquant sous un contenu brillant. 

#2 Inviter

Vous pouvez commencer votre campagne en réchauffant avec des auto-likes ou passer directement à l’expansion du réseau (si cela correspond à vos objectifs). 

#2 Filtre

Un filtre doit être ajouté à la campagne pour que le logiciel trie ceux qui ont déjà accepté votre demande. 

#3 Premier message aux leads B2B

Le premier message sera envoyé à ceux qui ont accepté votre demande.

#4 Vérifier les réponses

Grâce à la vérification opportune des réponses par le logiciel, vous n’avez pas à entrer manuellement dans les chats de votre compte. 

#5 Auto message pour le second tour

Linked Helper peut envoyer des suivis si le message précédent n’a pas reçu de réponse. Dans le texte de ce message, vous pouvez ajouter des questions de clarification qui vous aideront à comprendre s’il vaut la peine de continuer à ajouter ce lead aux futures campagnes.

#6 Vérificateur après 7 jours

Après le dernier message de votre campagne de Drip Marketing, ajoutez un vérificateur. Cela sera fait automatiquement si vous suivez les étapes du générateur de campagne. 

#7 Message final dans le pipeline

Après 7 jours, vous pouvez envoyer un message de clôture dans votre entonnoir. Il devrait avoir un message comme : « Nous voyons que notre offre n’est pas encore pertinente pour vous. Mais nous aimerions laisser nos contacts au cas où quelque chose changerait. » 

#8 Annulation automatique des invitations envoyées

C’est une fonctionnalité importante dans le logiciel qui affecte votre score de vente sociale et éventuellement combien d’invitations vous pouvez envoyer. 

Campagne éducative : 3 étapes utilisant notre outil de campagne de Drip Marketing 

Vous pouvez promouvoir un webinaire ou un événement pour obtenir des inscriptions à votre cours ou projet éducatif en configurant une campagne rapide dans Linked Helper. Il vous suffit d’entrer vos données dans les modèles – coller les textes de vos messages et ajouter l’audience souhaitée.

Étape 1 – Définir le modèle pour le message initial via l’événement

Ici, vous verrez un champ de texte de 8K caractères où vous pouvez entrer le texte que les participants à l’événement verront en premier. 

Étape 2 – Vérifier les réponses

Cette étape dans l’entonnoir vous permettra de trier automatiquement les demandes de connexion acceptées reçues à l’étape précédente 1. 

Étape 3 – 2e suivi

C’est le deuxième message que les participants au webinaire recevront. Cela peut encourager les gens à répondre à votre premier message. Souvent après un webinaire, vous pouvez utiliser un fil comme celui-ci pour :

• obtenir des commentaires des participants sur l’événement.
• fournir un accès unique au contenu.
• encourager les inscriptions à votre produit éducatif.
• distribuer une version d’essai uniquement aux participants de l’événement.

Enfin : Liste de contrôle pour évaluer les campagnes de Drip Marketing automatisées

Lors de l’évaluation des campagnes de Drip Marketing automatisées, il est crucial d’évaluer diverses mesures pour garantir leur efficacité. Voici une liste de contrôle des mesures à inclure dans votre processus d’évaluation :

• Taux d’ouverture
• Taux de clics
• Taux de conversion
• Métriques d’engagement (j’aime, commentaires, partages)
• Taux de désabonnement
• Revenus générés (le cas échéant)