LinkedIn pour l’e-commerce : 10 étapes pour bien démarrer

Vendre sur LinkedIn peut vous sembler possible uniquement pour les produits informatiques et B2B. Cependant, de nombreuses entreprises d’e-commerce utilisent ce canal pour la publicité, la recherche de prospects employés et la construction d’une image de marque positive.

Par exemple, voici le profil professionnel d’une entreprise d’e-commerce qui a gagné plus de 183 000 abonnés.

Chaque jour, en publiant des photos et des vidéos de produits, et en recueillant des avis dans les commentaires, vous obtiendrez des ventes supplémentaires. Par conséquent, la stratégie consistant à faire de l’e-commerce sur LinkedIn est extrêmement importante, et dans cet article, nous examinerons 10 étapes clés pour le développement.

Vous semble-t-il que le maintien d’un profil sur ce réseau social nécessite un nouvel employé ? Après tout, cela peut représenter un travail à temps plein de 4 à 8 heures par jour. Il existe un meilleur moyen – essayez l’automatisation du marketing LinkedIn !

Vous pouvez atteindre votre public cible plus rapidement et élargir votre réseau sur une page personnelle ou professionnelle en automatisant vos efforts de marketing. Linked Helper est un assistant fiable qui vous aidera à atteindre des centaines de personnes en envoyant 7 fois plus d’invitations que ce qui est normalement autorisé par le réseau social.

Vous pouvez planifier à l’avance une chaîne d’actions tout au long de votre entonnoir marketing, et toutes les tâches seront effectuées par un robot intelligent. Par exemple, vous pouvez commencer par visiter les profils du public cible, puis passer à l’envoi de messages en masse.

L’ensemble des actions dépendra de vos objectifs et des spécificités du public cible. 

Avantages du développement de profils personnels et professionnels sur LinkedIn pour l’e-commerce :

• Une nouvelle source de leads et, par conséquent, une croissance des ventes.
• Capacité à rechercher des employés dans le monde entier.
• Renforcer la confiance en la marque grâce aux avis publics et aux commentaires.
• Participation à des groupes de niche pour communiquer avec les clients et les partenaires.
• Une source constante d’actualités du marché et d’études de la concurrence.

10 étapes pour vendre des produits sur LinkedIn

L’astuce du maintien d’un profil sur le réseau social est que votre site peut être trouvé beaucoup plus rapidement. Les profils de réseaux sociaux ajoutent de la crédibilité et se classent mieux. Par conséquent, les moteurs de recherche afficheront votre entreprise plus haut qu’ils ne le font actuellement. L’optimisation SEO d’un profil d’entreprise sur un réseau social est aussi importante que le SEO pour un site web – mais elle peut porter ses fruits beaucoup plus rapidement.

#1 Commencez par une étude de marché

Il y a probablement déjà beaucoup de vos concurrents sur LinkedIn. Si vous commencez tout juste à vendre sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer par faire une étude de marché. De plus, la collecte de données sur les concurrents vous aidera à mener une analyse SWOT pour le développement de votre entreprise.

Vous pouvez scraper les pages d’entreprises via Linked Helper en définissant simplement les filtres souhaités. La base de données de l’organisation sera chargée dans la mémoire du CRM et pourra être exportée vers Excel. Vous y aurez un accès direct aux liens vers les sites web des entreprises, aux descriptions de profils, aux coordonnées et à d’autres données commerciales sur les concurrents de votre marché.

#2 Complétez votre profil personnel et professionnel

Les profils personnels des PDG, des spécialistes du marketing et des autres membres de l’équipe sont tout aussi importants que le compte professionnel d’une entreprise. Le fait est que le développement d’un profil d’entreprise – inviter des gens à suivre un profil d’entreprise, ainsi que l’envoi d’invitations à des événements – n’est possible qu’à partir de comptes personnels.

Comme vous pouvez le comprendre, si un représentant d’une entreprise d’e-commerce a de nombreuses relations sur LinkedIn, il pourra promouvoir un événement professionnel plus rapidement. De plus, les clients et les utilisateurs seront heureux de voir le vrai visage des fondateurs et des employés de l’organisation – c’est un atout pour la réputation de l’entreprise.

Vous pouvez apprendre quoi publier sur les profils d’entreprise et comment rendre votre profil personnel adapté à la génération de leads.

#3 Réfléchissez au plan de contenu

La qualité du contenu et la concurrence sur LinkedIn se renforcent. Il peut souvent être difficile de comprendre ce que vos clients veulent voir – ce qu’ils aimeront et partageront.

Nous avons rassemblé les meilleurs conseils pour publier sur un compte professionnel dans un article de blog.

#4 Invitez activement sur la page entreprise 

Et cette tâche peut être automatisée via un logiciel.

Vous pouvez augmenter le nombre d’abonnés à un site professionnel grâce à une action automatique.

Remarque : Pour le moment, pour la plupart des utilisateurs, la limite d’invitations à une page entreprise est de 100 par mois, ce qui est faible. Pour certains, LinkedIn a amélioré cette limite à 250. En raison de la limite, cette auto-action doit être placée au bas du flux de travail. Alternativement, elle peut être réalisée comme une campagne séparée afin que les personnes de la File d’attente ne restent pas bloquées dans cette action (qui ne peut être effectuée que dans la limite). 

De plus, LinkedIn suggère d’ajouter un lien vers votre page d’entreprise dans la signature de vos messages privés. 

Par exemple :

cordialement,

Nick Johnson

LiTech Media, https://www.linkedin.com/company/liteck-media/

Les abonnés à votre page d’entreprise seront toujours au courant des offres spéciales et renforceront leur confiance dans une boutique ou un site d’e-commerce.

#5 Développez votre réseau 

Vous pouvez dépasser la limite des demandes de connexion via Linked Helper. 

Le réseautage sur LinkedIn peut prendre jusqu’à 80 % du temps que vous passez sur le site. Mais comme vous pouvez le voir à l’étape numéro 2, c’est une condition nécessaire pour vendre sur un réseau social.

Accordons-nous pour dire que c’est une corvée d’appuyer 100 fois sur le même bouton pour établir des connexions. De plus, si les utilisateurs cliquent sur l’option indiquant qu’ils ne vous connaissent pas, ou si vous avez beaucoup de demandes sortantes non acceptées, cela aura un effet néfaste sur la fiabilité de votre compte.

Linked Helper résout tous ces problèmes car vous pouvez automatiser le processus d’envoi d’invitations et annuler toutes les demandes sortantes en un seul clic. De plus, il est possible d’inviter même 700 contacts grâce à l’insertion d’emails et d’URL valides de contacts cibles.

Linked Helper offre également une fonctionnalité unique pour toutes les formes d’automatisation existantes – les invitations via une fonctionnalité non documentée de LinkedIn. Essentiellement, le logiciel peut également contourner la limite du réseau social, mais en même temps utiliser un message personnalisé pour chaque invitation.

Malgré le message d’erreur, le logiciel enverra une demande et vous pourrez la voir dans vos invitations sortantes. Vous pouvez activer cette option d’invitation améliorée dans les paramètres de l’action « Inviter des contacts de 2e et 3e niveau ».

En un mot, c’est une nouvelle ère pour le réseautage !

#6 Boostez les RP via les groupes

Linked Helper vous aidera à envoyer des messages en masse à tous les membres du groupe. Il existe une auto-action pour cette tâche.

Comme vous pouvez le voir, le réseau social offre toutes les possibilités de publication croisée. Vous pouvez créer vous-même de telles communautés pour promouvoir des produits.

En voyant la vidéo sur le réseau social, les utilisateurs peuvent instantanément aller l’ajouter au panier.

#7 Organisez un événement de réseautage

Un événement en ligne peut être tout aussi productif que la participation à une conférence. LinkedIn offre toutes les possibilités pour créer un meetup directement sur le site. Il peut s’agir d’une réunion avec des clients et des investisseurs. 

Vous pouvez inviter des contacts à participer à l’événement. Par exemple, vous pouvez organiser une stratégie similaire automatiquement :

• Envoyer des invitations en masse.
• Filtrer ceux qui ont accepté.
• Envoyer un message à ceux qui ont accepté (dire merci d’avoir accepté l’invitation).
• Les inviter à l’événement.

Alors ne gâchez pas cette opportunité !

#8 Recueillez des recommandations de produits

Chaque avis positif augmente les chances d’une vente. Oui, en 2022, beaucoup de gens achètent des avis et les écrivent eux-mêmes. Par conséquent, les acheteurs croient davantage à la renommée sur les réseaux sociaux. Par exemple, un commentaire ou une recommandation d’un produit sur LinkedIn par une VRAIE personne et un profil complété inspirera plus de confiance qu’un avis impersonnel sur Trustpilot.

#9 Rejoignez les discussions tendances

Commentez les fils de discussion en direct sur les comptes des meilleurs blogueurs et dans les groupes. Vous voyez qu’il y a déjà 100 commentaires et des milliers de likes sous le post ? Intervenez immédiatement avec vos propres mots. Voyez comment les visites de votre page augmentent.

#10 Intégrez les clients dans un CRM et obtenez plus d’emails

La systématisation des données clients est la clé de la croissance des ventes car vous pouvez trouver rapidement la bonne personne, et étudier votre correspondance passée et vos coordonnées. Le CRM Linked Helper est un logiciel efficace pour l’agrégation de données de LinkedIn. C’est aussi un web scraper qui vous aidera à collecter des données clients. Par exemple, en collectant des emails, vous pouvez élargir la liste de diffusion pour vos newsletters par email.

Un outil précieux pour la collecte d’emails est l’action « Trouver les emails du profil » et son option LH Email Finder. Grâce à cette action, vous pouvez agréger les emails de vos connexions de 2e et 3e niveau sans visiter leurs profils, mais simplement en collectant les comptes dans une File d’attente.

Dans l’ensemble, la vente sociale est un moyen sûr de faire connaître votre produit en 2022 au plus grand nombre de personnes possible. Après tout, les utilisateurs passent plusieurs heures par jour en ligne. De plus, LinkedIn devient rempli de contenu divertissant et la concurrence pour l’attention des utilisateurs augmente. En automatisant votre promotion sur LinkedIn, votre entreprise d’e-commerce obtiendra une nouvelle source de leads et de données de marché.