Formulaires Lead Gen LinkedIn : Meilleures pratiques et exemples. En utilisant des formulaires à remplissage automatique à l’étape de génération de leads de votre tunnel de vente, vous pouvez intégrer des lead magnets ou des tripwires. De plus, vous pouvez intégrer les flux de données du formulaire directement dans votre CRM ou via des webhooks. Explorons cette fonctionnalité précieuse et comment l’appliquer à votre entreprise.
Note : En restant sur la plateforme (sans quitter LinkedIn), une personne peut être convertie en lead, ce qui raccourcit efficacement le cycle de vente.
Qu’est-ce que la génération de leads LinkedIn ?
Vous avez probablement rempli des formulaires sur des sites web à maintes reprises — pour obtenir du contenu gratuit, vous inscrire à une newsletter ou vous inscrire à un événement.
LinkedIn offre une fonctionnalité intégrée pour ce type de formulaires, appelée Lead Gen Forms (Formulaires Lead Gen).
L’avantage est que les gens n’ont pas à saisir manuellement leurs coordonnées, car le formulaire extrait les informations directement de leurs profils LinkedIn.
Cela permet de gagner du temps pour vous et pour l’utilisateur, en vous aidant à rassembler des leads et en permettant aux utilisateurs d’accéder à votre contenu ou à vos services sans effort.
Généralement, ces formulaires sont créés via la plateforme publicitaire de LinkedIn, il s’agit donc d’une fonctionnalité payante. Vous pouvez les joindre à un message ou à un article. D’après l’expérience, les joindre à des messages est souvent plus efficace.
D’après ce que j’ai vu dans le marketing de l’outsourcing informatique, l’utilisation des formulaires de génération de leads a été très positive.
À mon avis, les formulaires Lead Gen sont le meilleur outil car vous n’avez pas besoin d’envoyer quelqu’un vers un site externe. Tout se passe au sein même de LinkedIn. Honnêtement, j’utilise les formulaires Lead Gen sur LinkedIn depuis longtemps et je pense que c’est l’outil le plus favorable à la conversion qu’ils proposent pour les publicités.
Anonyme, Responsable Marketing dans l’IT
Selon les propres statistiques de LinkedIn, ces formulaires sont cinq fois plus efficaces que les pages de destination où les utilisateurs doivent saisir leurs informations manuellement.
Comment pouvez-vous utiliser ces formulaires ?
- Tunnel de vente classique — Offrez un lead magnet (comme une réduction ou un cadeau) en échange de la soumission du formulaire.
- Inscriptions à des événements — Comme LinkedIn est une plateforme pour les événements internes et externes (webinaires, conférences), l’utilisation des formulaires Lead Gen permet aux utilisateurs de s’inscrire automatiquement avec les informations de leur profil LinkedIn.
- Custom questions — Vous pouvez ajouter des questions personnalisées au formulaire pour recueillir des informations supplémentaires, des commentaires ou des opinions, ce qui en fait également un outil d’enquête.
- Planification d’appels ou de démonstrations de produits — Ces formulaires vous aident à obtenir rapidement des leads pour des démonstrations sans démarchage téléphonique ni e-mails froids. Tout se passe de manière fluide sur LinkedIn, et vous pouvez intégrer les données avec des services externes.
- Inscriptions à la newsletter — Les utilisateurs peuvent s’abonner à votre newsletter directement via le formulaire, en vous donnant leur consentement et leur adresse e-mail.
- Recrutement — Les entreprises utilisent souvent des formulaires pour envoyer des offres d’emploi via les messages LinkedIn, permettant aux candidats de remplir leurs informations directement dans le chat.
Inconvénients :
Bien que les formulaires Lead Gen soient faciles à remplir, certains utilisateurs peuvent encore hésiter à partager des informations personnelles comme leur adresse e-mail.
Et comme les formulaires se trouvent dans LinkedIn, il y a des limites à la personnalisation de votre marque (par exemple, vous pouvez ajouter un logo, mais il doit toujours s’adapter au design de LinkedIn).
De plus, tout le monde ne sait pas que LinkedIn remplit automatiquement ses données, ce qui peut mettre certains utilisateurs mal à l’aise lorsqu’ils voient leurs informations déjà saisies.
Enfin, les formulaires doivent être courts — idéalement pas plus de quatre champs — car s’ils sont trop longs, les utilisateurs pourraient les abandonner.
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Les formulaires de génération de leads en action
Comment fonctionnent les formulaires Lead Gen LinkedIn
Ci-dessous, dans l’image, vous pouvez voir les types de contenu qui peuvent techniquement être liés au formulaire. Il s’agit notamment de messages ainsi que de publicités dans le fil d’actualité, qui peuvent prendre la forme de photos, de vidéos ou de carrousels.
Le nombre maximum de lignes dans un formulaire est de 12. Cependant, il est recommandé de ne pas utiliser plus de 4 champs, en particulier pour les formats de fil d’actualité.
Votre page entreprise doit être impeccable
Avant de créer le formulaire, il est important de noter que le compte publicitaire et, plus précisément, le formulaire de génération de leads seront liés au profil de votre organisation.
Selon les exigences de LinkedIn, ce profil doit avoir au moins 150 abonnés et 30 employés.
Vous pouvez y parvenir en développant la page professionnelle LinkedIn de votre organisation avant de lancer le formulaire. Il est essentiel de remplir la page avec des descriptions, des images, des bannières et des logos, ainsi que de créer des posts et du contenu utile.
Le formulaire, qui sera joint à un post, dirigera les utilisateurs vers le compte de votre entreprise.
Comment fonctionnent les formulaires de génération de leads, selon le responsable d’une agence IT
Pour le type de publicité, je choisis toujours les Message Ads, car les bannières publicitaires dans le fil d’actualité… Eh bien, honnêtement, la conversion y est, disons, si vous obtenez 0,6 %, vous êtes chanceux. C’est juste le taux de clics. Et pour que quelqu’un remplisse réellement quelque chose après le clic, la conversion tombe à 0,01 %.
Vous pouvez vérifier les chiffres, mais le fait est que les Message Ads sont bien plus performants en termes de conversion.
C’est de la prospection directe, un peu comme le démarchage téléphonique ou l’envoi d’e-mails à froid, et cela a toujours été efficace. Essentiellement, vous payez pour qu’un message soit envoyé — disons, à des contacts de niveau C ou B2B aux États-Unis — et cela coûtera environ un dollar par message, allant de 0,70 $ à 1,50 $. Mais le taux de conversion est beaucoup plus élevé, de plusieurs fois.
Anonyme, Responsable Marketing dans l’IT
En analysant quels lead magnets fonctionnent le mieux, vous pouvez expérimenter différentes offres pour voir ce qui résonne le plus auprès de votre public.
En tirant parti de ces informations, les entreprises peuvent améliorer leurs efforts de génération de leads sur LinkedIn, conduisant à des stratégies marketing plus efficaces et à un meilleur retour sur investissement.
Fonctionnalités clés
Outil intégré à la plateforme
Un formulaire de génération de leads n’est pas une page de destination située en dehors de la plateforme ; il s’agit plutôt d’un outil qui fonctionne au sein du site, respectant les normes d’expérience utilisateur (UX) familières. Il ne nécessite pas que les utilisateurs quittent leur fil d’actualité ou basculent vers une autre application ou un autre onglet.
Personnalisation complète des questions
En plus de sélectionner des champs automatiques que les utilisateurs peuvent facilement remplir avec des données extraites de leur profil, vous pouvez également poser des questions personnalisées auxquelles les utilisateurs doivent répondre manuellement.
Cependant, ces champs personnalisés sont limités à seulement 100 caractères. Nous ne recommandons pas de les rendre trop difficiles ou peu pratiques, car les utilisateurs pourraient abandonner avant de soumettre le formulaire.
Il peut s’agir d’une simple question d’opinion où vous attendez une réponse directe. Vous pouvez également ajouter des questions à choix multiples auxquelles il devrait être facile de répondre en un seul clic. Vous pouvez ajouter jusqu’à trois questions de ce type.
Champs cachés pour les rapports
Tous les champs du formulaire ne doivent pas nécessairement être visibles pour les répondants. Vous pouvez également créer des champs cachés qui seront automatiquement inclus dans la liste exportée des leads. Cela pourrait servir de marqueur personnalisé, par exemple, pour tester un formulaire spécifique. Pour en savoir plus sur cette fonctionnalité, consultez la section d’aide ici.
Utilisez les champs cachés à bon escient pour transmettre des données essentielles dans votre CRM ou votre plateforme d’automatisation marketing sans encombrer le formulaire visible pour les utilisateurs.
Ces champs cachés peuvent suivre la source des leads (par exemple, «LinkedIn», «CPC», «lead-gen-ads»), permettant une meilleure analyse des campagnes les plus efficaces pour générer des leads.
Données téléchargeables
Une fonctionnalité importante des formulaires Lead Gen LinkedIn pour les marketeurs est la possibilité de suivre facilement l’efficacité non seulement de l’ensemble de la campagne publicitaire, mais aussi des formulaires individuels.
LinkedIn fournit une gamme de métriques de performance pour vos leads, telles que le nombre total de leads, les ouvertures de formulaires et le coût par lead.
Cela simplifie le processus de test, vous permettant d’optimiser vos campagnes plus efficacement. De plus, vous pouvez télécharger non seulement un rapport, mais aussi la liste complète des leads au format CSV.
Cette base de données de leads peut ensuite être transférée vers un système externe ou téléchargée dans votre CRM. Vous pouvez également l’intégrer à Linked Helper en téléchargeant un fichier CSV qui inclut les URL des profils LinkedIn, permettant des suivis automatisés pour un engagement ultérieur.
Pour plus de détails, consultez cet article d’aide.
Voici des exemples de métriques LinkedIn liées à la mesure d’une campagne où vous pouvez utiliser des formulaires. Certaines de ces métriques sont directement liées aux formulaires :
| Leads | Le nombre de leads collectés via cette campagne. |
| Ouvertures du formulaire Lead Gen | Nombre de fois qu’un membre a ouvert un formulaire Lead Gen. |
| Taux de complétion du formulaire Lead Gen | Pourcentage de formulaires ouverts qui ont été soumis (soumissions de formulaires divisées par les ouvertures de formulaires). |
| Coût par lead | Montant dépensé par lead collecté. |
| Leads (Email professionnel) | Nombre de leads collectés qui n’utilisent pas un domaine de messagerie gratuit ou personnel établi. Disponible uniquement lors de l’utilisation du champ prédéfini pour l’email professionnel. |
| Taux de complétion du formulaire Lead Gen (Email professionnel) | Pourcentage de formulaires ouverts qui ont été soumis et qui n’utilisent pas un domaine de messagerie gratuit ou personnel établi. Disponible uniquement lors de l’utilisation du champ prédéfini pour l’email professionnel. |
| Coût par lead (Email professionnel) | Montant dépensé par lead collecté qui n’utilise pas un domaine de messagerie gratuit ou personnel établi. Disponible uniquement lors de l’utilisation du champ prédéfini pour l’email professionnel. |
Découvrez-en plus dans l’Aide LinkedIn.
Intégrations directes et webhooks
LinkedIn offre un large éventail de plateformes avec une intégration directe, qui peuvent être facilement connectées aux formulaires de génération de leads. Vous pouvez vérifier si votre plateforme spécifique prend en charge l’intégration directe en suivant le lien fourni. Dans l’article ci-dessous, nous examinerons également certains des exemples d’intégration les plus populaires.
Vous trouverez plus de détails sur les intégrations dans les ressources suivantes :
- Aide LinkedIn – Exemples d’intégration
- Solutions LinkedIn Business – Partenaires de génération de leads
Message final
En plus de la fenêtre principale avec les questions, vous pouvez ajouter un message final qui apparaîtra à l’utilisateur après la soumission de ses réponses. Ce message sert d’appel à l’action (CTA) final.
Par exemple, certaines entreprises insèrent un lien pour télécharger une ressource gratuite ou diriger l’utilisateur vers une autre page. Cette fonctionnalité donne à l’interaction un sentiment d’achèvement.
Les options les plus populaires pour ce message incluent la redirection des utilisateurs vers un site web, leur orientation vers des ressources externes pour plus d’informations, ou la proposition de téléchargements.
Pour plus de détails, vous pouvez lire l’article complet ici : Comment créer des formulaires Lead Gen sur LinkedIn.
Comment créer un formulaire Lead Gen LinkedIn
Voici la vidéo de formation officielle pour créer un formulaire de génération de leads. Suivre la vidéo rendra le processus beaucoup plus facile.
Cependant, il est important de noter que tous les formulaires sont créés via la plateforme publicitaire de LinkedIn, appelée Campaign Manager.
Note : Pour créer un compte dans Campaign Manager, vous devrez activer l’authentification à deux facteurs sur votre profil LinkedIn. Cela peut se faire via une application d’authentification, ou via téléphone mobile et e-mail.
Pour accéder aux formulaires, allez dans Campaign Manager, naviguez vers la section Ressources (Assets), et sélectionnez Formulaires Lead Gen.
Une fois là, cliquez sur le bouton pour Créer un formulaire.
Vous pouvez également consulter les étapes détaillées dans l’article d’aide LinkedIn.
Ci-dessous, vous verrez une image illustrant les étapes simples pour créer un formulaire. Explorons quels champs vous devrez remplir via Campaign Manager.
Détails du formulaire
Après avoir terminé l’étape de création d’un formulaire, un menu de paramètres s’ouvrira, où vous verrez quatre champs.
Le premier concerne les paramètres du formulaire lui-même, qui dictent son apparence et la manière dont il sera affiché à vos leads. Lorsqu’ils cliqueront sur le bouton depuis le message publicitaire ou la conversation, ils verront le titre de votre formulaire et une brève description.
Ces champs ne permettent pas de longs textes : le titre est limité à 60 caractères, et la description à seulement 160 caractères. Vous pouvez également télécharger une image distincte qui fera office de bannière dans le formulaire, mais si vous ne téléchargez pas d’image, le système sélectionnera automatiquement celle de l’annonce ou l’image principale de votre entreprise.
Conseil : Si vous choisissez de créer le formulaire au format message, le profil de la personne est important. La photo doit être claire, grande et présenter une personne à l’apparence agréable. S’il s’agit d’un portrait (headshot), il doit avoir l’air professionnel.
Détails du lead
À l’étape suivante, vous devrez remplir les champs que vous souhaitez recevoir complétés par l’individu. Votre objectif principal doit être de laisser le moins de champs possible à la saisie manuelle et d’éviter de surcharger avec des champs remplis automatiquement.
Un conseil pratique important d’un marketeur utilisant des formulaires : Si vous choisissez uniquement l’URL LinkedIn parmi tous les champs, vous pouvez extraire toutes les informations du profil à partir de cette URL. Cela signifie que vous pouvez récupérer plus tard le nom, l’emplacement et tous les autres champs remplis sur LinkedIn.
Cependant, si vous avez besoin de données pour un CRM, vous pouvez sélectionner par exemple l’URL, le nom et l’e-mail professionnel.
De plus, dans cette section de questions personnalisées, vous pouvez poser des questions à choix multiples.
Confidentialité des données
Puisque vous collectez des données personnelles dans le formulaire, LinkedIn vous permet d’ajouter un champ avec une politique d’utilisation des données où vous pouvez insérer une URL.
De plus, vous pouvez optionnellement fournir une description textuelle de la manière dont vous utiliserez ces données et à quelles fins. Vous pouvez trouver des exemples de politiques de confidentialité pour les formulaires en ligne et utiliser un texte existant.
Vous pouvez également ajouter des cases à cocher dans le constructeur que l’individu doit cocher pour exprimer son consentement à l’utilisation de ses données.
Confirmation
La section suivante que vous serez invité à remplir est la fenêtre que les gens verront après avoir rempli le formulaire.
Cela signifie qu’une fois qu’ils ont répondu à vos questions, fourni leurs coordonnées et accepté la politique de confidentialité, vous leur présentez un appel à l’action (CTA) final.
Cela inclut le lien ou la ressource que vous avez promis au début. Il peut s’agir d’un lien pour télécharger une ressource ou un matériel accessible uniquement à ceux qui ont rempli le formulaire, un lien pour s’inscrire à un événement, ou toute autre information selon les règles de votre tunnel.
Ici, vous pouvez laisser un court message de remerciement et un appel à l’action supplémentaire, les encourageant à compléter l’étape finale et à visiter le lien. Ci-dessous, vous verrez les statistiques de LinkedIn sur l’efficacité des différents CTA, où l’appel à l’action le plus efficace est de télécharger du contenu.
Nous vous recommandons également de consulter les instructions détaillées de LinkedIn sur la manière de prévisualiser votre formulaire avant d’envoyer une version test de l’annonce. De plus, après avoir lancé le formulaire, vous pouvez vérifier les analyses et comprendre ce qu’elles signifient dans le tableau de bord. Vous pouvez trouver ces informations via le lien suivant.
Spécifications du formulaire Lead Gen LinkedIn
Concernant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas : Lors de l’utilisation de formulaires dans les messages, tout dépend vraiment beaucoup du message et de qui l’envoie. Le compte de la personne qui l’envoie influence le succès du remplissage du formulaire.
Comme je l’ai noté, l’image doit être une photo de taille correcte d’une personne à l’apparence agréable.
Vous devez également tester différentes versions pour chaque cas spécifique. Vous pouvez essayer des messages plus longs et plus courts, car différentes approches peuvent fonctionner pour différents objectifs.
Conseil : Si la collecte d’e-mails n’est pas recommandée, vous pouvez ignorer ce champ. Cependant, plus tard, lorsque vous aurez des liens vers des profils, vous pourrez rassembler des e-mails à l’aide d’outils comme Linked Helper Email Finder.
Coût des formulaires Lead Gen LinkedIn
Il n’y a pas de coût supplémentaire pour les formulaires Lead Gen LinkedIn en dehors des coûts associés aux campagnes publicitaires.
Généralement, les coûts des publicités LinkedIn se situent entre 5 $ et 8 $ par clic, ou 6 $ à 10 $ pour 1 000 impressions. Ces tarifs peuvent varier en fonction de facteurs tels que le ciblage de l’audience et la concurrence.
Selon l’expérience des marketeurs du secteur informatique, le coût par message envoyé varie généralement entre 0,70 $ et 1,50 $ environ, ciblant particulièrement les cadres de niveau C dans l’espace B2B. Cependant, les taux de conversion dans ce segment sont nettement plus élevés, souvent de plusieurs fois, ce qui rend cet investissement rentable.
Pour les leads générés via les formulaires Lead Gen, un coût raisonnable par lead varie généralement de 20 € à 40 €, en particulier lors de l’offre d’incitations comme des livres électroniques ou des webinaires. Si vous ciblez des demandes directes sur des produits ou services, les coûts peuvent augmenter jusqu’à environ 50 € à 100 €.
Les formulaires Lead Gen ont tendance à avoir des taux de conversion plus élevés, en moyenne autour de 10 %. Cela peut considérablement améliorer la rentabilité globale de vos campagnes.
Note : L’audience spécifique que vous choisissez de cibler peut avoir un impact sur les coûts. Les audiences plus nichées entraînent souvent des taux de CPM (coût pour 1 000 impressions) plus élevés en raison d’une concurrence accrue. Vos objectifs publicitaires, qu’ils soient axés sur la notoriété de la marque ou la génération de leads, peuvent également affecter vos dépenses en publicités LinkedIn.
5 exemples de cas d’utilisation de formulaires Lead Gen LinkedIn
Exemple : Génération de leads B2B pour une entreprise SaaS
Une entreprise SaaS B2B utilise une offre tripwire en donnant un guide de vente B2B exclusif en échange des informations de l’utilisateur. Demander le revenu annuel les aide à qualifier les leads pour des services de niveau supérieur, tandis que la question personnalisée donne un aperçu des points de douleur du prospect.
Annonceur : Entreprise SaaS B2B
Appel à l’action : Télécharger le guide exclusif des ventes B2B (Offre Tripwire)
Champs du formulaire Lead Gen : Nom, E-mail professionnel, URL
Questions personnalisées : Quel est votre plus grand défi de vente cette année ?
Exemple : Invitations personnalisées pour un rapport sectoriel
Une entreprise technologique utilise la messagerie LinkedIn pour envoyer des invitations personnalisées aux utilisateurs pour télécharger leur dernier rapport sectoriel. La question personnalisée aide l’entreprise à identifier et cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts technologiques spécifiques, qu’ils peuvent ensuite utiliser pour envoyer du contenu pertinent.
Annonceur : Cabinet d’analystes de l’industrie technologique
Appel à l’action : Obtenir le rapport sectoriel gratuit
Champs du formulaire Lead Gen : Nom, URL du profil
Questions personnalisées : Quelles tendances technologiques vous intéressent le plus ?
Exemple : Inscriptions à une démo de logiciel de recrutement
Une entreprise de logiciels de recrutement cible les recruteurs en proposant une démo de logiciel. En incluant une question personnalisée sur le nombre annuel d’embauches, ils peuvent qualifier les leads et adapter la démo aux besoins du recruteur.
Annonceur : Fournisseur de logiciels de recrutement
Appel à l’action : S’inscrire pour une démo gratuite du logiciel
Champs du formulaire Lead Gen : Nom, E-mail, URL du profil, Entreprise
Questions personnalisées : Combien d’embauches faites-vous par an ?
Exemple : Inscriptions à un webinaire sur la génération de leads
Une agence de génération de leads promeut un webinaire et utilise les formulaires Lead Gen LinkedIn pour capturer les inscrits. En demandant si les utilisateurs ont de l’expérience avec les outils de génération de leads, ils peuvent segmenter leur audience pour des suivis plus personnalisés après le webinaire.
Annonceur : Agence de génération de leads
Appel à l’action : S’inscrire au webinaire sur les stratégies de génération de leads
Champs du formulaire Lead Gen : Nom, E-mail, Entreprise, Intitulé du poste
Questions personnalisées : Avez-vous déjà utilisé des outils de génération de leads ?
Exemple : Cabinet de conseil offrant une analyse gratuite
Un cabinet de conseil propose un service d’analyse gratuit aux entreprises. En posant des questions sur les défis de croissance de l’entreprise, ils recueillent des informations précieuses pour adapter leur consultation et qualifier les leads pour des services premium.
Annonceur : Cabinet de conseil
Appel à l’action : Obtenir une analyse gratuite de la performance de l’entreprise
Champs du formulaire Lead Gen : Nom, E-mail, URL du profil
Entreprise, Intitulé du poste Questions personnalisées : Quel est le plus grand défi de croissance de votre entreprise ?
Intégrations des formulaires Lead Gen LinkedIn
L’utilisation de formulaires de génération de leads combinée à des intégrations de services tiers fait de ces formulaires une excellente partie du schéma de génération de leads. La formule « Lead + Connect + Service » implique que vous rechercherez des leads en utilisant le ciblage sur LinkedIn basé sur le ciblage intégré au gestionnaire de publicités.
En utilisant des questions de qualification dans vos formulaires, vous pouvez segmenter efficacement vos leads pour offrir votre service.
Ensuite, à l’étape de la connexion, vous devez établir un contact personnel. Cela peut impliquer l’envoi de messages personnalisés incluant votre formulaire. Après avoir rempli le formulaire, vous pouvez ajouter vos contacts à votre réseau et établir une connexion plus étroite.
De plus, en utilisant des intégrations, vous pouvez continuer à nourrir ces leads, les transformant de froids à chauds.
Intégration simple de LinkedIn avec votre CRM via Linked Helper
Formulaires Lead Gen LinkedIn dans Zapier
Zapier est un outil polyvalent qui permet de connecter les formulaires de génération de leads LinkedIn à divers CRM, services de messagerie et même Slack. Il prend également en charge les intégrations avec Google Forms, les formulaires LinkedIn et Google Docs.
Toutes les intégrations LinkedIn avec d’autres applications via Zapier nécessitent un abonnement premium, mais vous disposez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester ces intégrations. Ce service transfère non seulement les données des formulaires, mais inclut également les audiences LinkedIn et le suivi des conversions publicitaires.
Zapier automatise le transfert de données entre les applications que vous utilisez, ce qui permet de gagner du temps et de réduire les risques d’erreurs manuelles. Au lieu de télécharger manuellement des fichiers CSV, Zapier peut automatiquement ajouter des leads LinkedIn à votre CRM en tant que contacts. Une fois l’automatisation (Zap) en ligne, les nouveaux leads seront transférés de manière transparente, supprimant le besoin de saisie manuelle des données.
Vous trouverez plus de détails sur l’intégration de LinkedIn Ads avec Zapier sur ces liens :
- Partenaires marketing LinkedIn
- Guide d’aide Zapier pour LinkedIn Ads
- Intégrations Zapier LinkedIn Ads
- Intégration ActiveCampaign et LinkedIn
Intégration des formulaires Lead Gen LinkedIn avec Salesforce
Vous pouvez diffuser vos publicités LinkedIn avec des formulaires, et les leads affluent directement dans Salesforce sans travail supplémentaire.
Plus de saisie manuelle ni de téléchargements. La configuration est également très simple. La fonctionnalité fonctionne à la fois sur Salesforce Classic et Lightning, donc peu importe la version que vous utilisez.
Note : Il existe une limite quotidienne de 500 leads par jour via LinkedIn Ads. Si vous en obtenez plus, les leads supplémentaires sont envoyés par e-mail à la personne que vous avez définie comme créateur de leads par défaut lors de la configuration. Vous pouvez mapper tous les champs lors de la configuration, y compris les champs cachés.
Cela semble être un grand gain de temps !
Explication sur comment synchroniser automatiquement les leads LinkedIn avec Salesforce.
Intégration des formulaires Lead Gen LinkedIn avec Zoho CRM
Si vous utilisez Zoho CRM, une intégration directe est disponible sans avoir besoin de webhooks tiers. Cependant, vous devez télécharger un module Zoho appelé Lead Chain. Cette extension, développée par Zoho lui-même, vous permet de transférer jusqu’à 30 000 contacts.
L’extension a des versions gratuite et payante. La version gratuite a une limitation de 50 contacts, tandis que le module payant commence à 5 $ pour 500 contacts. Si vous optez pour le module payant, vous pourrez non seulement transférer des leads, mais aussi synchroniser les actions de conversion. De plus, ce module prend en charge les formulaires de leads d’autres plateformes telles que Facebook et TikTok.
Pour plus d’informations, vous pouvez vous référer aux liens suivants :
HubSpot et les formulaires Lead Gen LinkedIn
HubSpot propose une intégration directe avec les formulaires de génération de leads LinkedIn. Lorsque quelqu’un remplit un formulaire LinkedIn, ses informations sont automatiquement envoyées à HubSpot, et il peut recevoir une réponse automatique le remerciant de son intérêt. Cette fonctionnalité est très utile pour engager rapidement les leads.
De plus, HubSpot dispose d’une section publicitaire dédiée qui peut synchroniser les campagnes sur divers réseaux sociaux, y compris LinkedIn, Facebook et Google.
Une fois que vous avez connecté l’intégration directe avec la publicité, vous pouvez configurer le mappage des champs personnalisés.
Cependant, certains utilisateurs ont signalé des problèmes où tous les champs ne sont pas transférés correctement, ce qu’il faut garder à l’esprit.
Discussion de la communauté HubSpot sur la synchronisation des formulaires Lead Gen LinkedIn
Base de connaissances HubSpot sur la synchronisation des leads depuis les publicités
Intégration des formulaires Lead Gen LinkedIn avec Google Sheets
Vous pouvez intégrer les données collectées à partir des formulaires Lead Gen LinkedIn directement dans Google Sheets, mais cela ne peut se faire que via des outils d’intégration tiers, car aucune intégration directe n’est fournie.
Certains de ces outils incluent Zapier, qui a été mentionné plus tôt, et des services spécialisés comme LeadsBridge.
De plus, les webhooks peuvent également être utilisés pour transférer les leads directement des formulaires LinkedIn vers Google Sheets en utilisant des plateformes comme Make.com. Cette configuration vous permet de recevoir des mises à jour en temps réel chaque fois que de nouveaux formulaires sont soumis.
Pour plus d’informations, vous pouvez consulter ces ressources :
Intégration des formulaires Lead Gen LinkedIn avec Slack
Est-il possible de faire envoyer automatiquement toutes les réponses remplies à partir des formulaires LinkedIn vers le chat Slack de votre projet ? Oui, c’est une tâche réalisable en utilisant le service Zapier.
Vous pouvez créer une connexion entre les deux applications et recevoir automatiquement des notifications dans votre messagerie chaque fois que quelqu’un remplit le formulaire, avec toutes les données soumises.
Récapitulatif : Meilleures pratiques pour les formulaires Lead Gen LinkedIn
Après avoir analysé les règles de création de formulaires et les exemples, nous pouvons dégager les meilleures pratiques suivantes :
- Utilisez le formulaire de génération de leads dans le cadre de votre stratégie de tunnel. Le formulaire doit être intégré à votre approche globale, et vous devez comprendre quelles actions vous entreprendrez avec les leads après qu’ils auront rempli le formulaire. Le tunnel peut commencer par fournir du contenu ou des matériaux gratuits, suivis d’événements ou de webinaires, et ensuite, vous engagerez les leads et les ferez passer à l’étape suivante du tunnel. De cette façon, l’utilisation du formulaire sera d’une efficacité maximale pour votre stratégie globale.
- Faites attention aux comptes LinkedIn, en particulier lors de l’utilisation de messages pour remplir le formulaire. Le profil de la personne qui envoie le message doit être professionnel et bien établi. De plus, si le formulaire est lié à un post, la page de votre organisation doit avoir des abonnés et du contenu, ainsi que des sections entièrement complétées.
- Pour le remplissage automatique, vous pouvez simplement demander le lien du profil LinkedIn, ce qui vous fournit toutes les informations sur la personne. En utilisant des outils comme Linked Helper, vous pouvez rassembler ces profils via le lien, vous donnant des données sur leurs noms, emplacements, et plus encore. Cela signifie qu’il n’est pas nécessaire de demander beaucoup d’informations à remplissage automatique pour éviter de dissuader les utilisateurs. Pour les sections personnalisées, vous pouvez utiliser toutes les questions qui servent votre tunnel, telles que des questions de qualification. Sur la base de ces données, il vous sera plus facile d’utiliser les informations collectées lors du processus de remplissage du formulaire.
- Configurez des intégrations pour les données obtenues à partir des formulaires via des webhooks ou des intégrations directes au CRM si le CRM prend officiellement en charge cela. Ces intégrations vous permettent d’envoyer des données non seulement au CRM mais aussi à Google Sheets ou même à des applications de messagerie comme Slack, rendant le flux d’informations plus applicable et efficace.
