Prospection LinkedIn : 12 conseils d’experts pour générer des leads

Nous sommes passés par là. Nous avions l’habitude de recevoir des « Arrêtez de m’envoyer des messages. » Mais nous avons ensuite procédé à une rétro-ingénierie de notre approche de prospection LinkedIn, ce qui a abouti à des leads de grande valeur et à des ventes réelles. Il en va de même pour les experts que nous avons invités à rédiger cet article.

Dans cet article, nous partageons nos découvertes afin que vous puissiez générer un flux constant de leads LinkedIn et exploser vos quotas de vente.

Qu’est-ce que la prospection LinkedIn ?

La prospection LinkedIn (ou LinkedIn outreach) est comparable au démarchage à froid. C’est un processus où vous utilisez LinkedIn pour trouver et vous connecter avec des clients idéaux, des partenaires et des personnes avec qui vous souhaitez travailler ou à qui vous voulez vendre vos produits et services.

Avec plus de 63 millions de décideurs et le taux de conversion le plus élevé à 2,74 % (soit 277 % de plus que toute autre plateforme de médias sociaux — Twitter à 0,69 % et Facebook à 0,77 %), c’est une machine à générer des leads pour les entreprises B2B.

Même par rapport aux appels à froid et aux e-mails à froid classiques, dont le taux de conversion se situe entre 2 et 5 %, LinkedIn atteint 10 à 13 %.

Mais la prospection LinkedIn est une voie à double sens. Vos prospects peuvent également étudier votre profil et apprendre à vous connaître avant de décider de répondre (ou non).

Donc, voici votre première étape pour créer une campagne de prospection LinkedIn : étudier la plateforme de fond en comble.

Comment prospecter des clients sur LinkedIn ?

Le taux de réponse moyen pour les messages directs LinkedIn et les InMails est de 5 à 20 %, ce qui est bien supérieur aux e-mails et appels à froid, qui tournent généralement autour de 1 à 10 %. Cela fait de LinkedIn, encore une fois, votre outil incontournable pour la génération de leads et les ventes.

Voici 4 façons différentes de mener des campagnes de prospection.

1. Demandes de connexion LinkedIn

La première étape de toute prospection et l’un des moyens les plus rapides de développer votre réseau sur LinkedIn est de réseauter.

Faites-le en envoyant des demandes de connexion à des personnes auxquelles vous n’êtes pas connecté. Et pas seulement à vos prospects. Il est tout aussi important de se connecter avec des professionnels de votre secteur pour établir votre autorité et votre confiance.

2. Messages directs

Envoyez des messages directs sur LinkedIn à toute personne faisant partie de vos connexions au 1er degré.

Les messages directs sont disponibles pour tous les utilisateurs de LinkedIn, quel que soit leur type de compte (payant ou gratuit).

3. InMails

Les InMails sont des messages privés que vous pouvez envoyer à des personnes, même si vous n’êtes pas connecté avec elles. Ils vous permettent d’atteindre des leads qualifiés, en contournant la nécessité d’une demande de connexion.

Vous avez besoin d’un compte LinkedIn Premium pour envoyer un certain nombre d’InMails par mois, ou vous pouvez envoyer des InMails illimités aux profils ouverts (ayant un abonnement premium actif).

4. Demandes de message

Ce sont des messages LinkedIn spéciaux que vous envoyez à des personnes qui ne sont pas vos connexions au 1er degré mais qui sont soit dans les mêmes groupes LinkedIn que vous, soit participent aux mêmes événements que vous.

L’optimisation et l’utilisation de tous ces éléments nécessitent une automatisation LinkedIn indétectable, du travail manuel et une compréhension des limitations de LinkedIn. Alors, avant de vous lancer, explorez ces conseils d’experts pour réussir chaque aspect d’une stratégie de prospection LinkedIn.

Conseil n°1. Comprendre les algorithmes et les limites de LinkedIn.

LinkedIn est tristement célèbre pour limiter l’utilisation de logiciels tiers (y compris les extensions de navigateur et les solutions cloud). Toute activité de ce type peut entraîner le signalement ou même le bannissement permanent de votre compte. Mis en prison. 😵

« Cependant, nous avons de nombreux clients qui utilisent leurs vrais ou faux comptes LinkedIn uniquement via l’ outil d’automatisation Linked Helper sans aucun problème, bien que des détections se produisent parfois.
De plus, le même type d’activité peut être dangereux, selon la vitesse et le nombre de profils traités. »
— Nick Bylev, Responsable du support chez Linked Helper

D’un autre côté, la prospection manuelle est jugée un peu plus sûre en raison du nombre de profils que vous pouvez ouvrir en une journée. On peut être averti ou banni pour avoir ouvert plus de 50 profils en peu de temps en naviguant directement vers leurs URL, et non via la recherche LinkedIn.

Pourtant, comprendre la chimie et les algorithmes de LinkedIn peut accélérer vos campagnes de prospection tout en vous gardant en sécurité.

Connaissez les choses qui vous attirent des ennuis :

• Trop, trop vite (activité atypique sur votre profil par rapport à vos moyennes)
• Demandes de connexion excessives (atypiques par rapport à vos moyennes)
• Contenu inapproprié ou trompeur
• Messagerie automatisée ou en masse
• Harcèlement ou abus
• Fausses approbations et recommandations
• Mauvais usage des fonctionnalités premium
• Scraping de données
• Violations répétées

De plus, les règles sont différentes pour les utilisateurs gratuits et les utilisateurs premium. Décomposons cela.

Utilisateurs gratuits

Les utilisateurs gratuits peuvent envoyer des demandes de connexion à des personnes qu’ils ne connaissent pas mais rencontreront des restrictions — un maximum de 100 à 250 demandes de connexion hebdomadaires.

Le volume de Recherche de nouveaux profils est également limité. Si LinkedIn détecte que vous utilisez la fonctionnalité de Recherche de manière extensive pour générer des leads qualifiés, ils peuvent restreindre votre accès à ces fonctionnalités pour ce mois ou plusieurs semaines.

De plus, vous ne pouvez pas voir toutes vos visites de profil ou envoyer des Messages directs aux connexions de 2e ou 3e degré.

Utilisateurs Premium

Les utilisateurs de LinkedIn Premium bénéficient de nombreux assouplissements selon leur niveau d’abonnement. En tant qu’utilisateur premium, vous avez accès à :

• Une limite généreuse de demandes de connexion — jusqu’à 250/semaine
• Un quota mensuel de 50 crédits InMail
• Une gamme plus large de filtres de recherche avancés permettant des options granulaires pour cibler les professionnels
• Une visibilité complète sur qui a consulté votre profil au cours des 365 derniers jours
• L’option de parcourir les profils en mode privé

Conseil n°2 : Savoir quand publier pour une portée maximale.

Vous élaborez donc votre plan de contenu LinkedIn pour une publication quotidienne à 9 heures, tandis que certains experts suggèrent de publier 2 fois par jour. Puis, vous voyez quelqu’un publier 3 à 4 fois par semaine, sans se soucier du « timing parfait » et qui obtient quand même des leads.

Alors, quel est le juste milieu ?

LinkedIn suggère de publier 3 à 5 fois par semaine (à un moment où vos abonnés sont en ligne) pour une visibilité optimale. Hootsuite, d’autre part, propose 10 heures du matin pour une meilleure portée et un meilleur engagement — et nous sommes tout à fait d’accord avec ce média car notre étude sur le meilleur moment pour publier sur LinkedIn suggère les mêmes délais. Cela dit, notre conseil est de publier dans les plages horaires suggérées, puis d’étudier les analyses derrière vos publications les plus performantes.

Conseil de pro : Si votre public cible vit dans différents fuseaux horaires comme les États-Unis et l’Allemagne, publiez tôt le matin et tard le soir vers 18 h – 19 h. De cette façon, vous avez plus de chances d’être exposé aux deux publics lorsqu’ils sont actifs sur la plateforme.

Conseil n°3 : Envoyer des demandes de connexion de manière proactive.

Il est crucial de réseauter avec ses pairs de l’industrie, mais comme vous l’avez appris, l’envoi de demandes de connexion LinkedIn a un quota de 100 à 250 demandes par semaine.

Répartissez ce nombre tout au long de la semaine et n’envoyez pas toutes les 100 à 250 demandes en une seule journée. Sinon, cela peut être considéré comme un comportement de spam et déclencher les alarmes de LinkedIn.

Idéalement, envoyez 5 à 20 demandes de connexion par jour. Si la plupart de vos demandes sont acceptées, cela améliore votre Social Selling Index (SSI) et aide à repousser la limite hebdomadaire de 100 à 250 demandes de connexion.

Avec presque chaque demande de connexion, vous pouvez ajouter une note. Faites-le avec un message personnalisé pour améliorer vos chances d’être accepté.

Utilisez la note pour exprimer pourquoi vous souhaitez vous connecter. Peut-être parce que vous travaillez dans le même secteur, avez des connexions mutuelles notables, ou avez aimé ce qu’ils ont partagé/commenté sur LI.

Par exemple, je rebondis sur les commentaires d’un créateur pour personnaliser les demandes de connexion.

Ne dites jamais que c’est juste parce que vous voulez plus d’amis sur LinkedIn. Croyez-moi, il vaut mieux ne pas envoyer de note que de dire que vous voulez juste élargir votre réseau.

« Récemment, LinkedIn a mis en œuvre un nouveau changement où ils limitent le nombre d’invitations avec du texte. C’est-à-dire que sur environ 200 invitations, seule une partie peut contenir du texte. Le reste doit être envoyé sans note d’invitation — sinon LinkedIn ne permettra pas à une telle invitation de passer. »
— Nick Bylev, Responsable du support chez Linked Helper

Conseil n°4 : Rédiger des modèles pour se connecter avec plus de personnes en moins de temps.

Rédiger des messages individuels pour 20 demandes de connexion par jour prend beaucoup de temps. Pour réduire ce temps, préparez des modèles pour différents objectifs, comme contacter des acheteurs potentiels, rechercher des partenariats ou le réseautage général.

Joe Gannon, fondateur d’Amplify et LinkedIn Top Content Marketing Voice, partage 30 amorces de conversation pour se connecter immédiatement avec n’importe quel membre LinkedIn.

De même, Mahak Agrawal, conférencière TEDx et LinkedIn Top Voice, partage deux de ses modèles de messages LinkedIn les plus utilisés qui obtiennent un taux de réponse stupéfiant de 98 %.

« Ils sont courts et simples. Ils communiquent clairement comment nous sommes alignés. Les messages reflètent qu’ils (le vendeur) ont fait leurs recherches, » dit-elle.

Les deux experts se concentrent sur l’établissement de relations en utilisant des tactiques de personnalisation pour briser la glace. Analysons cela davantage.

Conseil n°5. Personnaliser les messages de prospection et les modèles pour se connecter avec des leads B2B.

La personnalisation et la prospection à froid sont indispensables pour acquérir de nouveaux clients B2B. Un message froid est gâché s’il n’est pas personnalisé, surtout si l’on considère que vous avez un profil entier sur lequel vous appuyer.

Découvrez les conseils recueillis auprès d’experts pour personnaliser vos messages de prospection LinkedIn.

Vukasin Vukosavljivic, ancien responsable de la croissance chez Lemlist et maintenant vice-président du marketing chez Skillful Communications, partage toute son approche de connexion.

Il a dit :

« Je cherche à construire une relation. Donc, par exemple, vous partagez 2-3 publications par semaine, je m’engage. Peut-être que la même action se répète la semaine suivante. D’ici là, nous nous sommes connectés sur LinkedIn, et vous reconnaissez maintenant mon nom. Donc, une fois que j’apparais dans vos DM, je commencerai par un brise-glace personnalisé, “[Nom], J’adore votre avis récent sur X” ou “J’ai vu votre publication sur X… c’est incroyable. Je suis curieux, avez-vous déjà vécu Y ?” »

« Et ensuite, c’est soit une phrase de transition vers mon argumentaire liée au brise-glace, soit je pourrais demander un appel de réseautage pour discuter et partager nos [intérêts communs]. Lors de cet appel, j’aurai une question magique comme “Comment faites-vous X ?” et ensuite j’essaierai de vous enthousiasmer pour mon outil soit lors de cet appel, soit dans mes messages de suivi. »

Voici deux de ses cadres de référence.

Chaque cadre a 3 éléments que les leads ne peuvent tout simplement pas ignorer. Incentive personnalisée, affirmations étayées et un CTA — pour l’intérêt (pas le temps) — mettant la balle dans le camp du lead.

Devin Reed, responsable du contenu chez Clari et fondateur de The Reeder, a suggéré une demande de message LinkedIn similaire qui l’a séduit dès le « Hé ».

« De plus, c’est concis, et chaque mot sert un objectif, » écrit Devin.

Kirill Potapkin, responsable du contenu, équipe de livraison client, chez Belkins Agency, a ajouté :

« Les gens utilisent LinkedIn pour échanger des idées, des perspectives, réseauter et se connecter avec d’autres professionnels partageant les mêmes idées dans leurs sphères — c’est un monde complètement différent de celui des e-mails à froid, et nous l’abordons comme tel.

Par exemple, voici un petit texte que nous avons récemment rédigé pour l’un de nos clients :

« Bonjour {{FirstName}}, seriez-vous ouvert à une connexion lors d’un appel ?

J’aimerais avoir l’opportunité de nous rencontrer « face à face » et voir si vous pourriez partager quelques idées sur [sujet pertinent] et comment cela impacte [leur catégorie/secteur]. J’aimerais aussi pouvoir rendre cela mutuellement bénéfique, alors faites-moi savoir comment je peux vous aider. Sans engagement. »

Je pense que cela trouve un équilibre entre tendre la main avec un objectif et solidifier un sujet de conversation. »

Vous devez admettre qu’il est difficile de dire non à une demande qui comporte tous les bons éléments.

Ces modèles ont un point commun : ils parlent à votre lead (singulier) — pas à votre marché cible, pas à votre niche, mais directement à une personne.

Conseil de pro : Nous vous suggérons de choisir un ou deux jours par semaine exclusivement pour planifier et exécuter la prospection, car c’est une entreprise qui prend beaucoup de temps.

La bonne nouvelle est que vous pouvez personnaliser davantage ces modèles pour différents leads en utilisant des outils d’automatisation.

Conseil n°6. Automatiser la prospection LinkedIn avec Linked Helper 2.

Utilisez Linked Helper 2 pour la génération de leads LinkedIn afin de gagner du temps et d’étendre votre portée. Nous savons que nous avons dit que LinkedIn désapprouve l’automatisation, mais Linked Helper est techniquement sûr et indétectable, vous permettant de dépasser les 100 invitations hebdomadaires pour aller jusqu’à 250 invitations.

En fait, vous pouvez multiplier par 10 votre prospection en automatisant des tâches telles que la collecte de prospects, la personnalisation des messages de prospection LinkedIn et la génération de suivis à l’aide de la détection de réponse.

Pour ce faire, recherchez les profils de vos prospects et créez des listes en quelques minutes.

Ensuite, configurez des campagnes pour inviter, visiter, envoyer des messages et suivre les leads. Personnalisez les messages de prospection commerciale directement dans la plateforme. Étiquetez et enregistrez les profils de leads dans votre CRM.

Conseil de pro : Intégrez les webhooks Linked Helper, en utilisant Zapier ou Make (anciennement Integromat) avec vos CRM préférés tels que HubSpot, Salesforce, Pipedrive, et même Google Sheets.

Linked Helper vous permet également de trier, rechercher et gérer facilement les réponses dans une boîte de réception dédiée. Suivez la performance de vos campagnes, les activités quotidiennes, le taux d’acceptation des invitations et les taux de réponse avec le panneau du tableau de bord.

Conseil n°7. Réchauffez votre public cible avant d’envoyer des campagnes de prospection.

LinkedIn ajuste automatiquement les algorithmes à vos activités. Vous devez réchauffer votre compte en commentant, publiant et interagissant constamment avec les autres pour ne pas paraître spammy.

Considérez ceci. Vous recevez une demande de connexion, et vous êtes curieux, alors vous allez vérifier leur profil. S’ils n’ont pas d’activité en cours, vous devenez méfiant. Mais s’ils ont un profil actif, vous êtes plus susceptible d’accepter. Nous avons tous mis en attente des demandes ou rejeté celles avec des profils vides.

Faites ceci à la place :

• Envoyez 5 à 20 demandes de connexion régulièrement.
• Engagez-vous chaque jour avec votre communauté par des likes et des commentaires significatifs.
• Visitez les profils qui vous intéressent quelques fois avant de finalement prendre contact.

Utilisez LinkedHelper 2 pour automatiser des activités essentielles comme :

• Visiter et extraire des profils
• Envoyer une demande de connexion
• Aimer et commenter les articles et les posts
• Approuver mes contacts
• Mentionner une personne dans un commentaire
• Suivre/Ne plus suivre des profils
• Accepter les invitations/supprimer des demandes de connexion
• Annulation des invitations envoyées
• Inviter au groupe et Inviter une personne à un événement et invitations à la page de l’entreprise

Une fois votre compte réchauffé, allez-y et commencez à envoyer des DM aux prospects.

Conseil n°8. Utiliser les signaux d’achat pour développer des offres irrésistibles.

Les signaux d’achat (données d’intention) sont des actions des utilisateurs qui indiquent leur intérêt potentiel pour un produit ou un service.

Construisez votre argumentaire autour des signaux d’achat pour offrir une solution immédiate et rédigez un contenu personnalisé pour votre message de prospection commerciale. Cela pourrait être axé sur la solution ou motivé par la curiosité. Dites quelque chose comme :

Bonjour [firstName],

J’ai lu votre commentaire sur [contenu] et j’ai senti que vous seriez intéressé par [objectif spécifique].

Chez [Nom de l’entreprise], nous avons aidé [entrepriseX] à [résoudre le problème/atteindre l’objectif].

Seriez-vous intéressé d’en discuter davantage ? J’aimerais en savoir plus sur vos défis et discuter des solutions possibles.

Ou

« Bonjour [firstName],

J’ai lu votre commentaire perspicace sur [contenu]. Il s’aligne parfaitement avec notre mission chez [Nom de l’entreprise].

Nous avons récemment aidé [entrepriseX] à résoudre [défi] en utilisant une [solution] similaire. J’aimerais connaître votre avis sur [défi].

Seriez-vous intéressé d’explorer cela autour d’un café ?

En plus de surveiller de manière proactive votre fil d’actualité et les activités des leads, recherchez des prospects en utilisant les filtres avancés de LinkedIn Sales Navigator.

Conseil n°9. Étudier les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator.

Capitalisez sur les filtres et construisez des listes de leads précises correspondant à votre public cible.

• Filtres basiques : Spécifiez l’emplacement, l’entreprise, le poste et les filtres de secteur pour identifier les leads appropriés et les ajouter à des listes spécifiques.
• Mots-clés et compétences : Pour identifier les leads qui ont mentionné certains mots-clés dans leurs profils ou les leads associés à des comptes cibles spécifiques. Vous pouvez également affiner votre recherche LinkedIn et identifier les leads ayant une expertise spécifique.
• Filtres Spotlight : Pour cibler les personnes les plus susceptibles de s’engager.
• Filtres d’engagement : « Contenu publié » ou « Recommandations reçues » aident à identifier les leads actifs et engagés dans votre secteur.
• Opérateurs de recherche booléenne : Pour les requêtes de recherche LinkedIn complexes afin d’identifier des leads très spécifiques.
• Filtres de relation — Filtre « Connexion Lead » : Pour spécifier la nature de votre relation avec les leads, qu’ils soient des connexions de 1er ou 2e degré ou hors de votre réseau. Filtrez par leads qui ont interagi avec votre contenu ou avec qui vous avez interagi par le passé pour trouver un lead plus chaud.
• Opérateur « NOT » : Exclure des critères spécifiques. Par exemple, rechercher des leads dans un secteur particulier « PAS dans » un certain emplacement.

Intégrez les détails du profil des leads et partagez les connexions depuis Sales Navigator avec plusieurs fournisseurs de CRM tels que HubSpot, Microsoft Dynamics, Salesforce, Zoho et Infor.

Conseil de pro : Gardez un œil sur « Recommandations de prospects » par Sales Navigator. Ils peuvent être une source précieuse de leads potentiels.

Conseil n°10. Faire un suivi avec des messages personnalisés.

Bien que cela nécessite plus de travail, le taux de conversion en vaut la peine. Votre lead peut avoir manqué votre premier e-mail ou être trop occupé pour répondre et avoir oublié plus tard. Vous vous souvenez de vous-même dans cette position ? Nous sommes tous passés par là. Ainsi, en envoyant un suivi, vous augmentez la chance d’un taux de réponse de 49 %.

Aussi important que soit un suivi, il est tout aussi important d’avoir le bon timing. Alors qu’attendre plus de 5 jours diminue la probabilité d’une réponse à 24 %, faire un suivi en moins d’un jour peut également avoir un impact négatif sur les taux de réponse de -11 %.

Faites un suivi après 2 à 3 jours pour générer le taux de réponse le plus élevé à 34 %. Aussi, envoyez 4 à 10 points de contact par campagne, espacés de 2 à 5 jours, avec des messages personnalisés qui abordent les points de douleur de vos prospects idéaux pour vous donner les meilleures chances d’obtenir une réponse.

Envisagez de faire un suivi en utilisant votre dernière étude de cas ou un article basé sur des données, ou demandez-leur d’ajouter leur avis à votre prochain article de blog. Adaptez un message de suivi LinkedIn à votre liste de leads et automatisez-le avec Linked Helper.

Inspirez-vous des exemples du monde réel d’Alex Berman, un expert en génération de leads B2B, sur les suivis après une absence de réponse.

Conseil n°11. Activer le mode Créateur pour développer votre marque personnelle et votre réseau.

Lorsque vous activez le mode Créateur, LinkedIn optimise votre profil pour la publication de contenu et amplifie votre présence en ligne en priorisant votre contenu dans les algorithmes de la plateforme. Maintenant, vos articles et publications sont plus visibles pour les utilisateurs.

Vous pouvez ajouter un lien à la section introduction de votre profil pour générer du trafic vers votre site web, mettre en valeur votre expertise et accéder à des informations précieuses.

Voyez à quoi ressemblent ces fonctionnalités.

Conseil n°12. Devenir un expert de l’industrie.

Un profil nouvellement créé ne suffira pas pour la prospection LinkedIn. Soyez actif, publiez du contenu expert, engagez-vous et développez votre audience pour inciter les gens à répondre à votre démarchage à froid et obtenir des leads entrants.
Nous avons étudié les créateurs LinkedIn qui réussissent tout et ce qu’ils font pour devenir des experts de l’industrie et avons développé 2 choses qui les rendent si performants.

1) Faites-le tourner autour de votre audience.

Les acheteurs ne se soucient pas des produits et des entreprises, seulement de ce que ces entreprises ou produits peuvent faire pour eux. Parler en long et en large de votre produit et de vos réalisations fera fuir les prospects.

Amy Franko, Stratégie de vente et de croissance chez Amy Franko Associates, dit,

« Faites en sorte que votre profil LinkedIn porte sur les réalisations de votre acheteur et comment vous les avez rendues possibles au lieu de parler de vous et de vos réalisations. »

C’est la seule façon d’accrocher des leads. Dina Calakovic, co-fondatrice chez Authority Marketing, a les mêmes convictions.

« Personne ne se soucie de vous. C’est la première et la plus importante leçon de marketing que vous devriez apprendre. Les gens ne se soucient que de CE QU’IL Y A POUR EUX. Peu importe votre secteur, votre niveau d’expertise ou la taille de votre entreprise — tant que les gens ne croient pas que vous pouvez réellement RÉSOUDRE leurs problèmes, vous n’êtes qu’un numéro. »

2) La cohérence est la clé.

Vous devez être cohérent pour obtenir des résultats, car LinkedIn priorise les profils qui publient et s’engagent énormément. Qu’est-ce qui se cache derrière cette « cohérence ? »

Luke Matthews, un gourou de LinkedIn — avec plus de 100 000 abonnés sur LinkedIn — partage exactement comment il a développé son réseau.

3 meilleurs outils d’automatisation de prospection LinkedIn

Linked Helper 2

Linked Helper 2 est l’outil d’automatisation LinkedIn le plus sûr avec un système CRM intégré. Il rationalise diverses activités LinkedIn, telles que les demandes de connexion, la messagerie et les visites de profil — aidant les utilisateurs à automatiser et optimiser leurs efforts de réseautage, de prospection et de génération de leads en un seul endroit.

C’est une application autonome qui peut être téléchargée sur les appareils Windows, MacOS ou Ubuntu.

Fonctionnalités principales :

• Messages en masse
• Invitations en masse
• Scraping d’emails
• Prospection LinkedIn
• Personnalisation LinkedIn
• Profils LinkedIn
• Exporter des contacts
• Extraire vers Excel
• Réseautage LinkedIn
• Scraping de données

Tarification : Les forfaits Standard et Pro commencent à 15 $ et 45 $ par mois, respectivement. Un essai gratuit de 14 jours est disponible.

Idéal pour : Les équipes de vente, les directeurs commerciaux, le personnel de vente, les SDR, les spécialistes du marketing et les recruteurs.

Score G2 : 4,5

Score Capterra : 4,8

Lemlist

Lemlist est une plateforme avancée d’engagement commercial alimentée par l’IA qui permet aux utilisateurs de créer et d’envoyer des campagnes d’e-mailing hautement personnalisées grâce à des fonctionnalités innovantes telles que le contenu dynamique et les suivis automatisés.

Fonctionnalités principales :

• Gestion des tâches
• Suivi/automatisation des e-mails
• Intégration CRM
• Calendrier
• Priorisation des leads
• Scoring des leads
• Planification au meilleur moment de la journée

Tarification : Lemlist propose 2 forfaits, Email Outreach à 59 $ et Sales Engagement à 99 $ par mois. Ils offrent également un essai gratuit.

Idéal pour : Les équipes de vente, les vendeurs, les spécialistes du marketing, les commerciaux B2B, les agences de génération de leads et les entrepreneurs ambitieux.

Score G2 : 4,2

Score Capterra : 4,6

GetProspect

GetProspect est un outil de génération de leads et de recherche d’e-mails qui simplifie le processus de recherche et d’organisation de prospects potentiels pour les ventes, le marketing, le réseautage et les efforts de prospection.

Il dispose d’une interface conviviale et de puissantes capacités de recherche pour planifier et gérer des campagnes de prospection.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome
• Enrichissement de leads
• Base de données B2B
• Capture de données
• Analytique
• Module complémentaire Google Sheets

Tarification : Leur essai gratuit offre 50 e-mails valides par mois. Le forfait Starter est à 49 $, et le forfait Growth comporte 3 niveaux allant de 99 $ à 399 $.

Idéal pour : Les spécialistes du marketing, les commerciaux B2B, les équipes de vente, les créateurs de liens et les spécialistes de la prospection.

Score G2 : 4,0

Score Capterra : 4,5

Tout est prêt pour votre prochaine prospection LinkedIn ?

LinkedIn est un jeu avec des règles qui peuvent être apprises, maîtrisées et gagnées. Suivez nos conseils pour créer un contenu stellaire et activer la vente sociale.

Dernier conseil : Évitez de trop taguer et d’insérer des liens sortants dans le corps du texte. Ils diminuent les impressions de vos publications.