14 messages de prospection LinkedIn triés sur le volet qui convertissent

Votre premier message sur LinkedIn à un inconnu est un moment charnière — soit vous créez une opportunité de vente, soit vous la perdez. Les textes longs qui remplissent tout l’écran d’un mobile affichent des taux de conversion plus faibles. Les demandes de connexion et les InMails vides ou courts ont des taux d’acceptation plus élevés. C’est ce que nous avons appris des campagnes de prospection LinkedIn de nos clients.

Ensuite, nos vendeurs ont creusé plus profondément et ont étudié les messages de prospection LinkedIn les plus performants envoyés avec Linked Helper. 

Lisez la suite pour découvrir les points clés, les conseils et les modèles de messages LinkedIn les plus performants.

La personnalisation des messages froids sur LinkedIn est la reine de cœur

Lorsque vous êtes sur place, vous vous habillez en conséquence. Votre façon de parler, de sourire et les sujets abordés sont pertinents pour l’événement. Vous approchez une personne à la fois pour faire une première impression positive et forger une connexion émotionnelle instantanée. C’est la même chose en ligne. L’humour, les points communs ou les références aux publications/problèmes de votre public cible brisent la glace et augmentent les taux d’acceptation et de réponse.

À l’inverse, le démarchage direct est un véritable repoussoir. J’ose dire que tous ceux qui ont passé un peu de temps sur LinkedIn savent que les argumentaires de vente basiques sont des campagnes de masse. C’est comme les e-mails froids ou les appels téléphoniques agaçants.

Cela dit, les messages de vente LinkedIn personnalisés sont votre clé pour des campagnes LinkedIn à ROI positif.

Voici ce que nous appelons une mauvaise et une excellente personnalisation. Deux messages avec le même objectif — le link building.

👎Mauvais exemple :

Ce qui ne va pas : Tout tourne autour de l’expéditeur, de son entreprise et de sa demande. Il n’y a aucune personnalisation expliquant pourquoi je devrais considérer ce message pour une réponse. Ce qui aggrave la situation, c’est que le lien n’est pas pertinent. L’expéditeur démarche la mauvaise personne — ni l’auteur ni l’éditeur de l’article de blog.

👍Bon exemple :

Ce qui est bien : Cela semble authentique. Le message raconte une histoire et active le désir de répondre à la personne. C’est court et direct. L’expéditeur propose également de vous soulager et offre son aide.

Vous voyez la différence ? C’est ainsi que les messages personnalisés l’emportent sur la prospection commerciale générique et standardisée.

Cela signifie-t-il que vous devez investir plus de temps dans la prospection manuelle ? Pas vraiment. Avec les bons exemples de messages LinkedIn et les bons outils d’automatisation, la prospection peut être accélérée et mise à l’échelle. (Faites défiler vers le bas pour savoir comment).

Pour l’instant, familiarisons-nous avec des modèles de prospection commerciale ajustables qui convertissent.

14 meilleurs modèles de messages de prospection LinkedIn

J’ai rassemblé 14 modèles de demande de connexion LinkedIn pour l’automatisation et la personnalisation. Ils sont tous accompagnés de variables, d’un conseil sur le bon outil à utiliser et d’un bref point de vue sur la raison pour laquelle un modèle fonctionne pour la génération de leads.

1. Ciblez les commentateurs de vos concurrents

“Bonjour {First Name}, 

Je viens de lire votre commentaire sur {Post du concurrent}. Votre point de vue sur {Sujet} m’a vraiment marqué ! Avez-vous déjà envisagé {VotreQuestion} ? J’aimerais entrer en contact et discuter davantage du sujet.”

Pourquoi ça marche : Vous reconnaissez leurs idées, leur expertise ou un obstacle.

Automatisation : Linked Helper peut collecter les personnes qui ont aimé ou commenté un message. Créez une campagne distincte pour chaque post et saisissez manuellement le titre du post dans le texte du message. Cela signifie que parmi toutes les variables, seule {First Name} sera remplie automatiquement, tandis que les autres ({Post du concurrent}, {Sujet}, {VotreQuestion}) seront fixes.

2. Contactez vos relations communes

“Bonjour {First Name}, j’ai remarqué que nous sommes tous deux connectés avec {Mutual Connection}. Son travail dans {Secteur/Domaine} est impressionnant, tout comme vos contributions. Je suis curieux d’en savoir plus sur votre expérience avec {Sujet pertinent} et de partager des idées de mon côté.”

Pourquoi ça marche : Les relations et les antécédents communs encouragent les conversations avec des inconnus. Adaptez-le à votre ton pour de meilleures conversions — comme dans l’exemple d’un excellent pitch de link building.

Automatisation : Linked Helper dispose des variables {Mutual_first} et {Mutual_second}. Si vous les utilisez dans un message de connexion ou tout autre message, Linked Helper choisira leurs noms au moment où il visitera une page de profil pour envoyer le message, mais l’outil ne connaîtra pas le secteur à ce stade. La solution ? 

Écrivez simplement le secteur et n’utilisez pas de variables.

Explorez 6 outils d’automatisation LinkedIn que tout vendeur devrait utiliser.

3. Inviter à un événement/webinaire

“Bonjour {First Name},
Nous sommes collègues dans le secteur {Industry}, je sais donc à quel point ces conseils secrets seront vitaux pour {Indiquer une information unique et utile qui résoudra le problème d’une personne}. Lors du webinaire, nous partagerons 10 techniques pour attirer des abonnés prêts à acheter chez vous. J’espère vous voir en ligne. J’apprécierai vos retours !”

{Date. Heure. Lien vers l’inscription.}”

Pourquoi ça marche : Cela offre des choses utiles et uniques dès le départ et gratuitement. Vous ne recevrez peut-être pas beaucoup de réponses, mais attendez-vous à voir une augmentation des inscriptions au webinaire. Automatisation : La variable {First Name} est une fonctionnalité par défaut dans Linked Helper. La variable {Industry} peut être extraite avec l’action “Visiter et extraire des profils” avec un abonnement LinkedIn Sales Navigator.

4. Répondre à un changement de poste

“Félicitations pour votre nouveau rôle, [First Name] ! [Job Title] semble être une étape fantastique. Je suis intrigué d’en savoir plus sur vos nouvelles responsabilités et de voir comment nous pouvons collaborer à l’avenir (proposer quelques opportunités) — à vous de voir.”

Pourquoi ça marche : Cela donne un ton positif et enthousiaste. Montrer de l’intérêt pour leurs nouvelles responsabilités et les opportunités de collaboration potentielles démontre une véritable curiosité et une approche sur mesure.

Automatisation : L’abonnement Sales Navigator dispose d’un filtre de recherche de prospects “A changé de poste ces 90 derniers jours”. Il pourrait être possible de trouver des publications de changement de poste en utilisant des mots-clés.

5. Interagir avec les créateurs de contenu

“Bonjour {First Name}, votre récent article sur {Sujet} était exceptionnel. Il a résonné avec notre approche chez {Votre Entreprise}. Connectons-nous pour en discuter davantage.”

Pourquoi ça marche : Court et doux. Un excellent moyen d’engager la conversation pour découvrir les besoins d’un prospect et le qualifier pour le lead nurturing.

Automatisation : Définissez un sujet manuellement et ajoutez une variable personnalisée avec celui-ci, ou ajoutez simplement un nom de sujet fixe dans le texte du message. 

6. Connectez-vous avec des prospects d’un secteur spécifique

“Bonjour {First Name}, votre travail sur (mentionnez spécifiquement ce que vous avez aimé) chez {Company} a attiré mon attention. J’explore la tendance {Tendance du secteur} et j’aimerais échanger des idées et des perspectives avec vous. Ça vous dit de se connecter ?”

Pourquoi ça marche : Cela établit un terrain d’entente et encourage une conversation prolifique avec des bénéfices potentiels pour les deux parties. Cela montre votre intérêt sincère grâce aux mentions de leur travail. Automatisation : Créez une liste de prospects avec des variables personnalisées pour le travail et les tendances de votre prospect et laissez Linked Helper extraire leur prénom. La variable {Company Name} peut être extraite avec l’action “Visiter et extraire des profils” via le LinkedIn basique.

7. Contacter d’anciens clients pour obtenir un retour

“Bonjour {First Name}, en tant qu’ancien client apprécié, votre avis sur notre {Produit/Service} nous serait d’une grande aide. Pourrions-nous programmer un bref appel pour discuter de votre expérience et des améliorations que vous suggéreriez ?”

Pourquoi ça marche : Lorsque vous avez des milliers de clients, il est presque impossible de recueillir des informations sur les raisons de leur départ. Vous pouvez le faire partiellement via des formulaires de feedback de départ ou des campagnes d’e-mail de départ, mais s’il n’y a pas de réponse, essayez d’approcher les anciens clients sur les réseaux sociaux professionnels.

De cette façon, vous montrez que votre entreprise s’investit véritablement dans le succès de ses clients. C’est une bonne occasion d’affiner votre feuille de route produit ou de faire revenir le client. 

Automatisation : Dans votre CRM, rassemblez les coordonnées de vos anciens clients et envoyez une campagne de réactivation en masse avec Linked Helper. Surveillez les taux d’ouverture et de réponse.

8. Reconnaître leur expertise

“Cher/Chère {FirstName},

J’ai cherché des experts dans le secteur {Industry} et je vous ai trouvé en haut des SERP. Je travaille sur (expliquez pourquoi vous les contactez), et je vois que vous avez une expérience professionnelle impressionnante. Je serais heureux d’entrer en contact.”

Pourquoi ça marche : Direct, personnalisé et poli, c’est un excellent brise-glace.

Automatisation : Créez manuellement la liste de prospects avec toutes les variables remplies dans Google Sheet et téléchargez-la sur Linked Helper pour automatiser les demandes de connexion et collecter les analyses de la campagne.

9. Reconnaître les visites de profil

“Hé {First Name}, j’ai remarqué que vous avez visité mon profil LinkedIn. Y a-t-il quelque chose de spécifique qui vous a rendu curieux ? Je serais heureux de partager plus d’informations sur mon travail chez {Your Company} ou de discuter de collaborations potentielles.”

Pourquoi ça marche : Un excellent moyen d’engager un dialogue avec ceux qui se sont déjà familiarisés avec votre profil. 

Automatisation : Linked Helper peut collecter ceux qui ont consulté votre compte LinkedIn au cours des 360 derniers jours avec un abonnement LinkedIn Premium. La variable {Company} peut être extraite avec l’action “Visiter et extraire des profils” via le LinkedIn basique.

10. Après la publication d’un nouvel article ou post

Interagir avec ceux qui s’engagent :

“Bonjour {First Name}, merci d’avoir réagi à mon article/post sur {Sujet}. J’ai remarqué votre intérêt pour {Point Spécifique} et j’aimerais approfondir cela avec vous. Peut-être y a-t-il des synergies entre nos travaux ?”

Pourquoi ça marche : Comme dans le cas ci-dessus, battez le fer tant qu’il est chaud et engagez un dialogue avec ceux qui se sont déjà familiarisés avec votre profil. 

Automatisation : Utilisez Linked Helper pour collecter les personnes qui ont aimé ou commenté un message.

11. Communiquer par l’intermédiaire de connaissances communes

“Bonjour {First Name}. J’ai récemment contacté/exploré/etc. le travail de {mention des connaissances communes}. J’ai donc pensé que vous seriez également intéressé par une connexion et une discussion sur le {Sujet}.”

Pourquoi ça marche : C’est honnête et potentiellement bénéfique pour les deux parties. Les connaissances mutuelles renforcent la confiance. 

Automatisation : Utilisez les variables {mutualFirstFullName} et {mutualSecondFullName} et les Opérateur IF-THEN-ELSE au cas où il n’y aurait qu’une seule connexion mutuelle.

12. Réagir aux actualités de l’entreprise

“Bonjour {First Name},

Je viens de lire des informations sur {Actualités récentes/Développement de l’entreprise} et j’ai pensé à me connecter avec vous. Comment voyez-vous l’impact de cela sur votre rôle et sur l’industrie en général ? J’aimerais entendre vos idées et partager quelques réflexions de mon côté.”

Pourquoi ça marche : Professionnel et orienté réseau. Élogieux et pertinent. Invite à la discussion.

Automatisation : Configurez les notifications de Sales Navigator sur les actualités de l’entreprise de votre client potentiel et félicitez-les pour leurs nouvelles réalisations. Engagez-vous sous leurs publications pour vous faire remarquer. Automatisez les actions avec la fonctionnalité Boostez publication — elle laisse automatiquement des commentaires sous les posts et articles et mentionne les profils ciblés.

13. Complimenter sincèrement 

“Bonjour {FirstName} — Je suis tombé sur votre article dans {Sujet}, avec lequel j’ai eu du mal par le passé. Comment parvenez-vous à surmonter {point de douleur} ?

Curieux de savoir et d’échanger des conseils !”

Pourquoi ça marche : Court, doux et ne fait pas vendeur. 

Automatisation : Définissez un sujet manuellement et ajoutez une variable personnalisée avec celui-ci, ou ajoutez simplement un nom de sujet fixe dans le texte du message.

14. Envoyer des messages de prospection à froid

“Bonjour {firstName},
Je voulais vous parler depuis que j’ai lu votre {{nom du post/commentaire}}. Curieux de savoir comment vous faites {votre sujet/services} ?”

Pourquoi ça marche : Hyper-personnalisé et montre votre intention. Informel mais poli et professionnel. Cela prépare le terrain pour un bon dialogue. 

Automatisation : Envoyez des messages de connexion ou des InMails aux commentateurs d’un post spécifique, que vous pouvez collecter automatiquement dans Linked Helper.

6 conseils pour booster votre prospection sur LinkedIn

Les messages de prospection ne sont qu’une simple partie d’une approche à froid réussie sur LinkedIn. Intégrez ces conseils basés sur des données pour de meilleurs résultats.

1. Créez des interactions avant de communiquer

Engagez-vous avec des connexions potentielles avant d’envoyer un message pour vous faire remarquer. Les visites de profil et les likes sont un moyen subtil de le faire. De plus, laissez des commentaires sous les publications pertinentes quelques fois avant d’envoyer votre premier InMail et suivez les profils. Utilisez des outils comme Linked Helper pour automatiser ce processus efficacement. Par exemple, en visiter des profils, aimer quelques posts, et en utilisant le suivi automatique de votre ICP.

📚Lire la suite : Comment réchauffer, inviter et suivre les connexions de 2e et 3e degré

2. Expérimentez avec des vidéos et des images personnalisées dans les InMails

Saviez-vous que les professionnels de la vente rapportent que les acheteurs sont 50 % plus réactifs aux messages lorsqu’au moins une vidéo est incluse dans la cadence de vente ?

Même chose avec l’intégration d’images personnalisées. D’après nos campagnes, les messages de suivi personnalisés reçoivent plus de réponses.

3. Assurez le suivi par e-mail et InMails

S’il n’y a pas de réponse à vos demandes de connexion, faites un suivi par e-mail ou InMail (surtout si leurs profils sont ouverts ou si vous avez LinkedIn Premium). 

Si vos campagnes de prospection LinkedIn fonctionnent sur Linked Helper, mais que vous souhaitez passer aux e-mails, utilisez la fonctionnalité “Envoyer la personne à la campagne Snov.io” — intégration directe avec Snov.io. 

4. Optimisez votre profil LinkedIn au maximum

Jane Deehan, responsable principale du marketing de contenu chez LinkedIn, partage des points cruciaux pour optimiser votre profil LinkedIn :

1. Complétez chaque section de votre profil 
2. Ajoutez une photo d’arrière-plan avec des CTA
3. Intriguez par votre titre — c’est plus qu’un simple intitulé de poste
4. Transformez votre résumé en votre histoire
5. Enregistrez la prononciation du nom 
6. Dites “non” aux mots à la mode
7. Gérez vos recommandations de manière plus proactive
8. Demandez des recommandations
9. Activez le Mode créateur

Voici à quoi ressemble un profil optimisé en pratique.

Accédez à la page LinkedIn de Sara pour découvrir comment elle promeut ses services dans la section Infos et pourquoi le profil de Stella inspire confiance et convertit donc les visiteurs en clients potentiels.

5. Prospectez régulièrement — 3 fois par semaine

Il n’y a pas de données étayées par l’équipe de LinkedIn, mais la plateforme adore ça lorsque vous y passez du temps à interagir avec les gens. Idéalement, vous devriez être actif quotidiennement — commenter, publier, envoyer des messages directs, etc. C’est ainsi que vous pouvez voir une croissance constante des visiteurs de profil et de l’engagement via les Statistiques natives de LinkedIn.

Vous voyez la tendance ? Chaque fois que vous commencez à publier, vous constatez une augmentation des performances du contenu.

Comme traîner sur LinkedIn consomme beaucoup de temps, vous pouvez automatiser la visite de profils, le suivi et les likes avec Linked Helper. Imitez le comportement humain en définissant une “Heure de travail.” Ainsi, vous ne passerez pas pour un bot interagissant avec du contenu à 1 heure du matin.

6. Échauffez votre profil LinkedIn avant de lancer des campagnes de prospection

Si vous avez été inactif sur LinkedIn, commencez petit ou achetez LinkedIn Premium. Pourquoi ? Les algorithmes de LinkedIn surveillent de près votre activité moyenne. S’il y a une hausse, la plateforme soupçonne que vous utilisez une sorte d’automatisation pour manipuler les impressions, etc. Cela conduit à une suspension.

Pour rester en sécurité, envoyez moins de 5 demandes de connexion manuelles par jour et parcourez moins de 15 profils pour contourner les filtres anti-spam de LinkedIn pour comportement inhabituel. Tenez-vous-y pendant une semaine et augmentez progressivement l’échelle. 

Remarque : LinkedIn Premium ne signale pas votre profil pour une augmentation d’activité, mais il peut vous restreindre pour un comportement manifestement inhabituel, comme une navigation constante ou des likes excessifs.

Conseil de pro : Connectez-vous d’abord avec des personnes de 2e degré. Envoyez des notes hautement personnalisées afin qu’un pourcentage élevé de vos demandes soit accepté. Supprimez les invitations en attente de 3 à 4 semaines, afin que LinkedIn pense que votre taux d’acceptation est élevé et que votre profil vaut la peine d’être montré à de nouvelles personnes dans leurs fils d’actualité. 

👉Lecture recommandée : Comment annuler les invitations envoyées en attente.

Une automatisation des messages froids LinkedIn en 3 étapes avec Linked Helper

Examinons de plus près l’automatisation LinkedIn qui respecte les tactiques de “sécurité”. Réalisez cela avec Linked Helper — c’est indétectable. 

Étape 1 – Télécharger le logiciel de bureau gratuit Linked Helper

Passez par une inscription rapide et installez l’outil sur votre ordinateur. Vous pouvez rechercher toutes les possibilités du service gratuitement pendant 14 jours — pendant ce temps, votre prospection LinkedIn deviendra plus efficace.

Étape 2 – Rechercher des leads ciblés

Commencez par l’action Visiter et extraire des profils. Cette fonction vous aidera à :

• Étudier le marché et les concurrents dans le monde entier.
• Collecter les informations de contact requises.
• Collecter des e-mails (dans le LH Email Finder ou lors de l’intégration avec Snov.io).
• Collecter une base de données de leads avec des informations de contact et des données de profil.

Étape 3 – Configurer les actions suivantes

Une fois que la liste des utilisateurs cibles est dans la liste File d’attente, assignez ce que le logiciel doit faire avec ces utilisateurs. Vous pouvez définir des pauses personnalisées entre les actions. Par exemple :

• Visiter le profil.
• Délai entre les actions (1 jour).
• Mettre [nombre] likes.
• Délai entre les actions (1 jour).
• Délai entre les actions (12 heures).
• Inviter les premières connexions aux groupes et événements LinkedIn
• Écrire un message de bienvenue.
• Action Vérifier les réponses avec un délai de 3 jours.

Faites correspondre ces étapes à votre pipeline de prospection et optimisez pour chaque segment de clientèle. Bientôt, vous verrez les résultats, et le logiciel rassemblera toutes les réponses des clients dans une section autonome. Vous pouvez également télécharger l’historique des messages pour une analyse marketing. Téléchargez Linked Helper – l’assistant le plus fiable pour la croissance marketing & vente B2B.

Profitez des taux de conversion élevés de votre prospection LinkedIn

La prospection LinkedIn est ce qui nous aide, nous et nos clients, à construire un flux constant de leads qualifiés et à accroître la reconnaissance de la marque simultanément. La formule magique est d’avoir des messages de prospection à consonance humaine, une stratégie et le bon outil en place.

Conversions élevées !