Meilleure stratégie de vente sortante : Croissance automatique sur LinkedIn

En 2023, vous n’avez plus besoin de vendre aveuglément par téléphone, et la nécessité de magasins physiques a été minimisée. Les clients eux-mêmes sont habitués à découvrir de nouveaux besoins via les réseaux sociaux. Par conséquent, LinkedIn est une plateforme de vente éprouvée qui permet des ventes entrantes et sortantes. Dans cet article, vous apprendrez :

• Comment créer un entonnoir pour réchauffer et attirer une masse de clients ciblés grâce à un logiciel
• Comment utiliser le scraping de bases de données d’e-mails pour augmenter l’efficacité
• Quelles opportunités LinkedIn offre pour les ventes sortantes et lesquelles peuvent être confiées à l’automatisation

Toutes ces connaissances garantiront une augmentation de votre base de clients sans intervention manuelle et mèneront certainement à une croissance des ventes ! 

Vous ne savez toujours pas ce qu’est la vente sortante (outbound sales) ? La vente sortante implique de prendre l’initiative de contacter des clients potentiels qui n’ont encore montré aucun intérêt pour votre produit ou service. La différence entre les ventes sortantes et entrantes (inbound sales) est que la vente entrante se concentre sur l’attraction et l’engagement de prospects qui ont déjà exprimé un intérêt. Les techniques de vente sortante incluent les appels à froid, l’e-mail, la prospection sur LinkedIn et l’InMailing, tandis que les stratégies entrantes incluent le marketing de contenu, le SEO et les suivis comme éléments cruciaux.

L’avantage de la vente sortante est que vous pouvez contacter de manière proactive des clients potentiels qui ne recherchent peut-être pas activement votre produit ou service. Cette approche proactive vous permet d’engager des prospects qui ne connaissent peut-être pas vos offres mais qui pourraient tout de même être intéressés par ce que vous proposez.

Linked Helper est le meilleur assistant automatisé, parfait pour trouver ces clients inconscients sur LinkedIn. Se connecter avec des centaines de clients manuellement peut sembler une tâche ardue, mais ce logiciel peut effectuer des actions pour vous et surmonter les limites intégrées du réseau social.  Dans la première section, nous examinerons de manière pratique comment les campagnes fonctionnent pour aider les utilisateurs à augmenter de manière cohérente et sûre le flux de clients via LinkedIn. Ci-dessous, vous pouvez voir les résultats que vous pouvez obtenir après avoir configuré une campagne une seule fois et rapidement !

Quelles tâches de vente pouvez-vous déléguer au logiciel ? 

• Génération automatique de leads avec analyse de données
• Prospection personnalisée automatique
• Construction de chaînes logiques d’actions automatiques
• Capacité d’augmenter la couverture du public cible plus rapidement et moins cher qu’avec la publicité
• Gérer les clients dans le CRM intégré ou exporter via des webhooks vers votre CRM

En téléchargeant le logiciel aujourd’hui, vous pouvez essayer de créer votre propre entonnoir en utilisant les exemples de cet article (et trouver votre meilleure méthode grâce aux tests A/B). Si vous ne pouvez pas comprendre par vous-même, notre équipe d’assistance est disponible sur WhatsApp, par e-mail et par chat en ligne.

En savoir plus sur le marketing LinkedIn pour les entreprises technologiques.

Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn avec un entonnoir Linked Helper

Dans Linked Helper, vous pouvez entièrement automatiser la prospection sur LinkedIn – littéralement chaque étape de l’interaction avec les clients potentiels. Cependant, avant d’apprendre à créer un entonnoir automatique, vous devez comprendre qu’il n’existe pas de formule unique pour tous les types d’entreprises, car le succès d’un entonnoir (même s’il est aussi simple que de réchauffer votre public cible en suivant et en aimant avant d’envoyer une invitation) dépend de facteurs spécifiques. Certains de ces facteurs ont été identifiés grâce à des années de tests pratiques, tandis que d’autres, vous les découvrirez par vous-même en installant Linked Helper et en expérimentant avec des campagnes.

Le succès d’un entonnoir automatique LinkedIn pour la prospection dépend de plusieurs facteurs : 

Le contenu de vos messages d’invitation, suivis et commentaires

Le même entonnoir peut donner des résultats différents selon la présence ou l’absence d’un message, ainsi que la teneur du message. Il n’est pas possible de dire définitivement quel texte fonctionnera le mieux.

Conseil : Expérimentez avec les messages grâce à des tests A/B sur un nombre substantiel de profils (comme 1 000 profils par campagne). Voyez quel message fonctionne le mieux (ou si l’absence de message fonctionne mieux). Si le message d’invitation est assez neutre, essayez de mentionner des points communs (connexions communes, secteur d’activité, événements ou groupes partagés). Si les invitations sont plus personnalisées et ciblées vers une audience de niche, il est utile de mentionner comment vous pouvez être utile, quelle expertise vous avez, ou quelle expérience vous pouvez partager.

Pauses entre les suivis

Les pauses jouent un rôle important ! Parfois, la course au client amène les marketeurs à essayer de traiter autant de prospects que possible. Par conséquent, vous pouvez choisir de réchauffer les prospects avec une action (comme les suivre) et ne pas inclure de pause avant de les inviter.

Cependant, cette approche peut diminuer vos taux de conversion car les clients peuvent ne pas avoir le temps de vérifier leurs notifications et de voir que vous les avez suivis. Ainsi, l’action de réchauffement peut ne pas fonctionner comme prévu. D’un autre côté, sur un marché très actif, les actions de réchauffement avec des pauses peuvent entraver le progrès, car la vitesse est plus critique qu’un réchauffement.

Recommandation : S’il s’agit de B2B et que vous vous adressez à de grands patrons, une audience cible étroite ou importante, alors vous devriez avoir une pause de deux jours entre les réchauffements et une pause de plus de 7 jours entre les suivis. Si vous vendez en B2C, vous pouvez avoir des pauses plus courtes (12-24 heures et 3-5 jours, respectivement).

Votre approche de la personnalisation

Certains utilisateurs de Linked Helper créent des messages vidéo personnalisés pour chaque invitation acceptée (lisez comment automatiser la messagerie vidéo sur notre blog). Avec cette approche, le taux de réponse est plus élevé, et les suivis peuvent ne pas être nécessaires car vous recevrez une réponse après 1 ou 2 messages. D’un autre côté, si vous envoyez un simple message de vente sans grande personnalisation, vous devrez peut-être envoyer 2 ou 3 messages pour attirer leur attention et approuver leurs compétences. 

Astuce : Utilisez les opérateurs IF-THEN-ELSE (voir notre tutoriel), attacher des images personnalisées et non personnalisées, et les variables de modèle personnalisées (trouvez un guide simple).

L’approche globale du processus de génération de leads

Certains utilisateurs de LinkedIn Helper invitent et contactent des personnes sur LinkedIn tout en envoyant simultanément des e-mails promotionnels et en effectuant des appels aux numéros de téléphone trouvés. Certains utilisateurs gèrent toute la correspondance manuellement, en utilisant uniquement LinkedIn, ils ne définissent donc que des actions de réchauffement dans Linked Helper et envoient les invitations sans texte. Ensuite, ils traitent manuellement ceux qui ont accepté. S’ils ne reçoivent pas de réponse du premier coup, ils ne continuent pas l’entonnoir. De nombreuses stratégies différentes sont possibles ; par conséquent, vous devez déterminer la meilleure stratégie LinkedIn pour vos objectifs et votre audience.

Astuce : Évaluez la situation et essayez différentes approches. Par exemple, si vous n’avez pas fait de suivis par e-mail auparavant, essayez. Cela peut fonctionner parfaitement pour votre audience choisie.

Exemples d’automatisation de la prospection via Linked Helper

Passons de la théorie à la pratique !

Vous verrez ci-dessous des exemples d’utilisation de Linked Helper comme outil de prospection commerciale sur LinkedIn basés sur nos observations et les conseils de la section ci-dessus. Vous pouvez copier ces méthodes et les essayer sur votre entreprise. Apprenez comment créer votre première campagne dans la vidéo et assurez-vous d’avoir répondu aux 12 questions cruciales avant de lancer une campagne. Apprenez comment trouver et filtrer professionnellement les leads pour vos campagnes. 

​Remarque : Dans l’outil, vous trouverez un modèle de campagne avec les mêmes étapes. Cela signifie que vous n’avez pas nécessairement besoin de repartir de zéro, vous pouvez utiliser le modèle prêt à l’emploi et l’ajuster ensuite. Si nécessaire, vous pouvez ajouter une approbation, qui n’est pas présente dans le modèle mais que nous utilisons dans l’exemple de cet article.

Flux de travail de campagne pour la prospection sortante

Aperçu rapide du flux de travail :

• J’aime automatique (Aimer et commenter les billets et les articles).
• Délai – 48 heures.
• Suivre automatiquement.
• Délai – 48 heures. 
• Inviter (Inviter des contacts de 2e et 3e niveau).
• Filtrer (Filtrer les contacts hors de mon réseau).
• Délai – 24 heures. 
• Message aux 1ères connexions.
• Vérifier les réponses avec un délai de 7 jours.
• Message aux 1ères connexions. 
• Approuver mes contacts. 
• Message aux 1ères connexions.
• Vérifier les réponses avec un délai de 14-28 jours.

Examinons chaque action en détail ci-dessous. 

• Aimer quelques articles et posts de votre public cible. Vous pouvez effectuer cette action sans commentaires si vous ne voulez pas laisser les mêmes textes à tout le monde. Vous pouvez créer divers commentaires en utilisant l’approche IF-THEN-ELSE. Si vous choisissez de laisser des commentaires, il est préférable de le faire sur un post et un article ou seulement sur un post. Vous pouvez ajuster les paramètres de cette action dans l’onglet Paramètres généraux. 

• Délai de deux jours.

• Suivre automatiquement – lisez-en plus sur l’action Suivre/Ne plus suivre des profils dans notre base de connaissances. `

• Délai de deux jours.
• Inviter (Inviter des contacts de 2e et 3e niveau) – soit une invitation vide, soit avec une mention des connexions mutuelles et des opérateurs IF-THEN-ELSE pour éviter d’être trop simple (voir le dernier exemple dans l’article).

• Filtrer les contacts hors de mon réseau. Cette action vous aidera à filtrer tous les contacts qui ont accepté votre demande d’invitation, vous permettant d’envoyer un message spécifiquement à ce groupe de personnes. 
• Délai d’un jour – pour éviter de paraître insistant.

• Message aux 1ères connexions. Cela peut être un simple « merci » ou un 2-en-1 : « merci + informations sur comment vous pouvez être utile », ou un autre message. Vous pouvez attacher une image personnalisée ou générique.

Bonjour [Name], j’apprécie la connexion et je suis impatient de voir vos mises à jour sur LinkedIn. Je me spécialise dans [compétences/expertise pertinentes] et j’ai aidé de nombreuses entreprises/individus à atteindre [objectifs/réalisations spécifiques]. S’il y a quelque chose que je peux faire pour soutenir votre travail dans ce domaine, n’hésitez pas à me contacter.

Salut [Name], c’est génial d’être connecté sur LinkedIn ! Je vois que vous êtes intéressé par [industrie/domaine spécifique], et je voulais partager une partie de mon expérience dans ce domaine. En tant que [votre profession/titre], j’ai aidé de nombreuses entreprises/individus [réalisations spécifiques] et je serais heureux de discuter de la manière dont je peux soutenir votre travail. Au plaisir de vous lire.

• Vérifier les réponses avec un délai de 7 jours. Cette action suit les réponses entrantes aux messages que vous avez envoyés pendant la campagne, y compris les invitations et les messages à vos nouveaux contacts. Le logiciel collectera toutes les réponses que vous recevez jusqu’à 7 jours, ce qui vous permet de les examiner facilement à tout moment.

• Message aux 1ères connexions – un rappel du message précédent, avec quelques informations supplémentaires utiles.

Bonjour [Name],

Je voulais juste faire un suivi concernant mon message précédent pour m’assurer qu’il ne s’est pas perdu dans votre boîte de réception.

Pour rappel, j’ai partagé des informations sur [votre expertise/service] et comment cela pourrait potentiellement bénéficier à [leur entreprise/objectifs personnels]. Au cas où vous l’auriez manqué, j’ai inclus les points clés ci-dessous :

[Insérer un bref résumé du message précédent]

De plus, je voulais partager des nouvelles passionnantes concernant [une réalisation récente ou une mise à jour pertinente pour votre expertise]. J’ai pensé que vous pourriez trouver cela intéressant étant donné votre intérêt pour [sujet/industrie pertinent].

N’hésitez pas à me faire savoir si vous avez des questions ou s’il y a autre chose avec quoi je peux vous aider. Au plaisir de rester en contact.

• Approuver mes contacts pour attirer l’attention. En vérifiant les compétences de votre audience, vous pouvez recevoir des réponses à votre message précédent ou au moins obtenir une confirmation de votre expertise.

• Vérifier les réponses avec un délai de 7 jours. 
• Message aux 1ères connexions – texte final pour les laisser partir. Mentionnez qu’il est dommage qu’ils n’aient pas répondu, peut-être parce qu’ils sont occupés, et dites qu’ils sont invités à vous contacter eux-mêmes s’ils ont quelque chose à partager.

Cher [Name],

Je voulais faire le point avec vous concernant le message que j’ai envoyé précédemment. J’espère que tout va bien pour vous. Si vous n’avez pas pu répondre parce que vous étiez occupé, je comprends tout à fait. Nous ne voulons pas être insistants, donc si vous avez un intérêt pour ce que nous faisons ou si vous souhaitez explorer des opportunités potentielles, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles directement.

Prenez soin de vous,

[Votre Nom]

• Vérifier les réponses avec un délai de 14-28 jours pour détecter toutes les réponses. 

À la fin de cette campagne, vous avez la possibilité d’ajouter l’action “Envoyer une personne à la campagne Snov.io/Envoyer une personne à un webhook”. Cela vous permettra de transférer le lead vers un service de messagerie depuis LinkedIn pour des suivis avec les personnes qui n’ont pas répondu à vos messages. Bien que cette étape ne soit pas obligatoire, elle a le potentiel de générer des leads supplémentaires.

Flux de travail de campagne via groupes/événements

Notre équipe a expérimenté diverses campagnes de pré-prospection auprès de leads potentiellement intéressés via un groupe/événement avec un thème de produit similaire. Le pourcentage d’invitations acceptées était très bon, voyez les résultats sur la capture d’écran :

Comparez-les avec les taux de conversion sur la deuxième capture d’écran où il n’y avait pas de pré-prospection (y compris les suivis et les longs délais) via un groupe/événement :

Dans le premier cas, nous écrivions aux gens au nom d’un compte PDG selon le schéma d’entonnoir suivant :

• Suivre automatiquement.
• Délai entre les actions de 12 heures.
• J’aime automatique.
• Délai – 24 heures.
• Message aux participants à l’événement.
• Vérifier les réponses avec une pause de 1 jour.
• Inviter.
• Filtrer.
• Message aux 1ères connexions.
• Message aux 1ères connexions.
• Vérifier les réponses.

Dans le second cas, nous écrivions au nom d’un directeur des ventes avec le flux de travail suivant :

• J’aime automatique.
• Délai – 12 heures.
• Message aux participants à l’événement.
• Message aux participants à l’événement.
• Message aux participants à l’événement.
• Vérifier les réponses avec une pause de 1 jour.
• Inviter.
• Filtrer.
• Message aux 1ères connexions.
• Vérifier les réponses.

Néanmoins, il peut y avoir une différence de conversion due à la prospection par des personnes occupant des postes différents.

Automatisation des e-mails sortants avec Linked Helper

Vous pouvez utiliser LinkedIn Helper comme votre meilleur outil d’automatisation sortante. Le réseau social regorge de contacts importants pour vos campagnes d’e-mailing ciblées. Les utilisateurs laissent souvent leurs adresses e-mail dans leurs comptes pour recevoir des offres d’emploi. Par conséquent, il serait insensé de ne pas intégrer un scraper gratuit dans votre stratégie de prospection. En utilisant le logiciel LinkedIn Helper pour visiter les profils, vous pouvez également collecter des adresses e-mail actives. Après cela, il suffit de télécharger le tableau et de l’insérer dans votre service de mailing de masse ou d’activer l’intégration intégrée avec Snov.io.

Dans LinkedIn Helper, il existe deux sources pour collecter des adresses e-mail, même auprès d’utilisateurs qui ne sont pas encore vos contacts. Cela signifie que vous pourrez bientôt atteindre les boîtes de réception même des PDG les plus difficiles à joindre ou de ceux qui consultent rarement leurs messages sur le réseau social.

• La première source est notre base de données interne d’enrichissement de données. Les contacts de tous les utilisateurs de notre logiciel qui acceptent les conditions de service sont ajoutés à une base de données commune d’e-mails. Cela signifie que même si la personne dont vous avez besoin n’est pas votre contact, mais un contact d’un autre de nos utilisateurs, le logiciel récupérera son adresse e-mail pour vous. C’est une excellente opportunité pour les ventes sortantes par e-mail.
• La deuxième façon est de se connecter à l’intégration intégrée avec Snov.io. Il s’agit d’un service tiers qui peut fonctionner de manière synchrone avec notre logiciel. Avec seulement le nom du lead et le nom de l’entreprise, la recherche via l’intégration peut vous aider à trouver l’adresse e-mail professionnelle de la personne. Cette approche aidera à augmenter les chances de trouver une adresse e-mail vérifiée. De plus, vous pouvez immédiatement créer une campagne de mailing de masse dans Snov.io ou transférer les données vers le service que vous utilisez habituellement.

Ces fonctionnalités uniques et avancées font de Linked Helper le meilleur outil pour trouver des e-mails ciblés pour l’automatisation des e-mails sortants si vous ne voulez pas perdre une seule minute sur LinkedIn. En utilisant le logiciel pour visiter des profils, vous obtenez de nombreuses opportunités d’atteindre des clients qui ne savent rien de vous.

Explorez Comment obtenir les emails de vos connexions de 2e et 3e niveau sur LinkedIn.

Utiliser LinkedIn pour les ventes : formule expérience et expertise

Selon un rapport de McKinsey and Company, deux tiers des acheteurs choisissent des interactions humaines à distance ou un service numérique en libre-service plutôt que des interactions de vente traditionnelles en personne. 

Aperçu : Alors que les clients recherchent des expériences d’achat personnalisées, les entreprises devraient envisager des approches axées sur l’expérience et l’expertise. 

Une approche axée sur l’expérience implique d’analyser les parcours d’achat précédents et les besoins des clients pour fournir des recommandations sur mesure, tandis qu’une approche axée sur l’expertise démontre des connaissances dans des domaines tels que l’industrie ou la géographie du client.

Pour les ventes via LinkedIn, cela peut se faire en partageant des études de cas, des histoires de réussite de clients et des témoignages qui démontrent l’expertise de votre entreprise et ses antécédents dans votre secteur.

Par exemple, si votre entreprise est une agence de marketing, vous pourriez présenter une étude de cas qui décrit les défis auxquels un client a été confronté, les stratégies que votre équipe a développées et les résultats obtenus, tels qu’une augmentation du trafic sur le site web ou des taux de conversion plus élevés. Cette approche peut aider les clients potentiels à voir comment votre entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.

Vous pouvez utiliser cela dans votre stratégie sortante – dans les campagnes d’e-mailing, dans les messages d’invitation et les messages aux premières connexions, et lors de l’invitation à des événements.

Pour adopter une approche sur LinkedIn qui se concentre sur l’expertise pour les entreprises et les ventes, il est important d’établir votre entreprise comme une autorité dans votre domaine. Cela peut être fait en créant et en partageant du contenu qui démontre votre expertise et apporte de la valeur à votre public cible.

Par exemple, si votre entreprise est une société de développement de logiciels, vous pourriez créer une série de billets de blog ou d’articles qui explorent les tendances émergentes dans le développement de logiciels ou partagent les meilleures pratiques pour construire des systèmes évolutifs. Cette approche peut aider à établir votre entreprise comme une autorité de confiance dans votre secteur et peut attirer des clients potentiels qui recherchent des solutions innovantes à leurs défis commerciaux. De plus, vous pouvez inviter des leaders experts à vos événements LinkedIn et à vos sessions de questions-réponses :

Le potentiel de LinkedIn pour les ventes sortantes va au-delà de la simple prospection. Une manière efficace d’utiliser cette plateforme est de participer à des discussions pertinentes en commentant. En vous engageant dans des discussions liées à votre secteur ou à votre public cible, vous pouvez établir et construire des relations avec des clients potentiels.

Tirer le meilleur parti de LinkedIn avec des fonctions d’automatisation sûres

Voici quelques techniques de vente sortante réussies que vous pouvez utiliser avec Linked Helper :

Utiliser la génération de leads par scraping

Pour améliorer vos leads sur LinkedIn, il est important de rechercher et de filtrer efficacement. Avec l’outil de scraping de Linked Helper, vous pouvez rassembler des données. Cela inclut la collecte de leads à partir de diverses sources telles que la recherche LinkedIn, les groupes/événements, votre réseau et les utilisateurs qui aiment/commentent votre contenu. Pour plus d’informations, veuillez consulter le manuel.

Envoyer des demandes de connexion au-delà des limites

Pour contacter quelqu’un sur LinkedIn, la première étape est de lui envoyer une demande de connexion. Pour contourner la limite normale de LinkedIn sur le nombre de ces demandes, vous pouvez activer l’invitation via une fonctionnalité non documentée de LinkedIn dans les paramètres de Linked Helper. La limite par défaut pour les invitations automatiques dans Linked Helper est de 50 par jour, ce qui est optimal si vous effectuez d’autres actions dans votre campagne. Il est recommandé de ne pas dépasser 50-80 invitations et de définir manuellement la limite pour cette action afin d’éviter d’éveiller les soupçons de l’algorithme et de recevoir un avertissement. Limite d’invitations hebdomadaires sur LinkedIn 2022 : Se connecter en masse après la mise à jour

Personnalisez votre approche

La personnalisation est cruciale pour réussir les ventes sortantes sur LinkedIn. Cela peut faire partie de votre approche axée sur l’expérience – améliorer l’expérience client grâce à la personnalisation. 

Adapter votre message pour correspondre à l’industrie, au rôle et aux intérêts du prospect peut augmenter les chances de succès. Hyperise, Uclic, les variables de modèle personnalisées, et l’utilisation des opérateurs IF-THEN-ELSE sont des outils dans Linked Helper qui peuvent vous aider à atteindre une personnalisation incroyable. Hyperise, par exemple, permet la création d’images et de vidéos personnalisées pour les messages LinkedIn et les e-mails, ainsi que l’intégration de blocs personnalisés sur votre site web – le tout sans nécessiter un outil de conception professionnel.

Explorez tous les outils indispensables. 

Utiliser les InMails gratuits

La fonctionnalité InMail de LinkedIn vous permet d’envoyer des messages directs aux membres de LinkedIn qui ne font pas partie de votre réseau. Cette fonctionnalité peut être un outil puissant pour contacter des clients potentiels et entamer une conversation. Linked Helper peut vous aider à rédiger des InMails gratuits à tous les profils ouverts, en les triant depuis la recherche. Apprenez tout sur l’InMailing. 

Conclusion : ventes entrantes vs ventes sortantes

Nous aimerions conclure cet article en soulignant que les ventes entrantes et sortantes sont deux manières distinctes d’atteindre les clients. Il est crucial de tirer parti des forces des deux approches pour mettre en valeur votre expertise et votre expérience dans la vente en ligne. Les méthodes de vente entrante, telles que la publicité sur LinkedIn ou la publicité contextuelle, deviennent de plus en plus coûteuses et nécessitent un investissement de temps important pour que le système comprenne les préférences de votre client. Par conséquent, il peut parfois être plus efficace d’approcher les clients de manière proactive par des méthodes sortantes, d’autant plus que LinkedIn et d’autres réseaux sociaux offrent de nombreuses opportunités de trouver des points de contact avec votre audience, de la recherche de ceux-ci à l’approche via des messages amicaux de la part d’individus plutôt que d’entreprises.

Lorsque vous évaluez l’efficacité des ventes sortantes par rapport aux ventes entrantes, tenez compte du niveau de concurrence dans votre secteur. Si vous opérez sur un marché de niche avec de nombreuses offres concurrentes, une approche proactive peut être utile pour atteindre les clients. D’un autre côté, les leads entrants peuvent être plus qualifiés par rapport aux leads sortants, car ces clients ont déjà montré un intérêt pour votre entreprise en cliquant sur une bannière ou en visitant votre site web via une recherche par mot-clé.

Pour déterminer le potentiel de vente de différentes techniques de prospection, il est essentiel de tester diverses combinaisons. De plus, Linked Helper peut être un outil inestimable pour la génération de leads, l’interaction et le réchauffement progressif de votre public cible sur LinkedIn, en particulier pour les ventes sortantes vers un public cible étroit et les ventes B2B, où la personnalisation et le ciblage sont essentiels.