Pourquoi utiliser LinkedIn comme outil de vente peut doubler vos revenus ?

Il existe de nombreuses façons de vendre en ligne, mais l’attention de vos prospects est probablement rivée sur les réseaux sociaux. Selon les données de LinkedIn, les spécialistes du social selling créent 45 % (près de la moitié) des nouvelles opportunités de vente.

Le choix du réseau social pour la vente dépendra des préférences en matière de médias sociaux de votre audience et de ses intérêts. Mais en fait, presque toute personne qui a déjà cherché un emploi ou qui travaille utilise LinkedIn. Par conséquent, pour votre entreprise, cela peut être une source directe de prospects, de collecte de données sur le marché et même de génération d’une base de données d’e-mails.

Les meilleures raisons de commencer le social selling via LinkedIn :

• L’indexation des pages sur les réseaux sociaux est plus élevée que celle des nouveaux sites web. Votre entreprise apparaîtra dans les résultats des moteurs de recherche beaucoup plus rapidement. En même temps, il faudra moins d’efforts pour optimiser la page que pour travailler sur un site web à partir de zéro.
• Vous obtiendrez des informations sur le marché. En commençant sur LinkedIn, vous serez au courant des derniers développements dans votre niche, des mises à jour des concurrents et des nouveautés du marché. À partir du réseau social, vous pouvez scraper d’énormes quantités de données sur les entreprises et les personnes. Par exemple, vous pouvez créer une liste d’entreprises concurrentes, ou de clients potentiels avec leurs coordonnées, ou toutes les données des pages des personnes.

Linked Helper est un scraper universel qui visitera facilement les profils de personnes ou les pages professionnelles que vous avez choisis pour copier toutes les données. Après cela, vous pouvez télécharger le fichier CSV pour l’analyser dans Excel.

• Vous pouvez générer des leads. Oui, ce réseau social est la source la plus fiable de génération de leads, où de vraies ventes, transactions et négociations sont effectuées. Le plus souvent, ce ne sont pas des ventes impulsives, mais même les entreprises de commerce électronique vendent et font de la publicité pour des biens physiques sur LinkedIn – et les gens adorent ça.
• L’automatisation accélérera la croissance des ventes. Linked Helper est un outil éprouvé pour accélérer la génération de leads, le CRM avec les clients et l’automatisation de chaque étape du social selling. Par exemple, vous pouvez programmer une chaîne de messages de suivi, envoyer des invitations qui dépassent la limite du réseau social de près de 7 fois, et même inviter automatiquement des personnes à des événements. Toutes ces fonctionnalités permettront à votre entreprise de gagner rapidement une audience et des clients.
• La capacité de vendre à travers le nom d’une personne. La confiance et les commentaires positifs (de vraies personnes) sont les deux secrets du succès du social selling. Oui, à l’ère des influenceurs et des avis publics, les exigences envers les entreprises sont élevées. Par conséquent, votre garantie de ventes sera votre profil personnel bien développé – en tant que fondateur, représentant commercial ou spécialiste du marketing.

Comment utiliser LinkedIn comme outil de vente

Votre profil personnel et votre page d’entreprise doivent être de haut niveau

Il peut parfois être difficile d’accéder à un réseau social que l’on connaît peu – ses algorithmes et ses normes de gestion de page peuvent nécessiter une étude.

Dans la section ci-dessous, nous vous expliquerons comment vous pouvez surveiller et parser les données du marché d’un seul coup – auprès des meilleurs influenceurs et des entreprises similaires à la vôtre. Cela vous aidera à tirer parti de leur expérience pour la conception de la page.

Nous avons rassemblé des exemples de ce à quoi devrait ressembler la page d’un spécialiste de la vente dans un article de blog.

Vous pouvez commencer par surveiller le marché

Vous pouvez essayer Linked Helper gratuitement – téléchargez et testez simplement les fonctionnalités pendant 14 jours. Le logiciel est compatible avec la plupart des systèmes d’exploitation et des forfaits LinkedIn.

En utilisant ce logiciel, vous apprendrez à collecter des données importantes pour toute entreprise qui fait du marketing en ligne. Par exemple, lors du parsing de données via Linked Helper, le logiciel peut trouver des e-mails en surveillant la section e-mail sur les profils des utilisateurs.

Des méthodes supplémentaires vous aideront à obtenir des e-mails même de ceux qui ne sont pas vos contacts de 1er niveau. Cela est possible grâce à la base de données interne du service LH Email Finder et grâce à l’intégration avec la plateforme Snov.io.

LH Email finder est une base de données d’e-mails unique qui vous permettra d’obtenir des e-mails de personnes qui ne figurent pas sur votre liste de contacts. Si ces utilisateurs sont dans le réseau d’autres utilisateurs de Linked Helper, leurs données sont transférées vers la base de données et disponibles pour le parsing.

Développez progressivement le réseau de votre profil personnel

Si vous êtes un spécialiste de la vente, vous devez avoir autant de connaissances que possible. Lors de la vente sur un réseau social, les mêmes lois s’appliquent que dans la vie – vos relations décident à quelle vitesse les clients vous découvrent et s’ils vous font confiance.

Vous n’avez peut-être tout simplement pas la patience d’ouvrir l’application tous les jours et de cliquer pour envoyer une demande de connexion 100 fois. De plus, votre crédibilité auprès de l’algorithme dépend du nombre de demandes non acceptées en attente et du nombre de personnes ayant indiqué « Je ne connais pas cette personne » en réponse à votre invitation.

Découvrez les détails et les meilleurs conseils de réseautage pour que les clients prennent contact plus tôt.

Utilisez le CRM pour gérer les clients

Si vous avez besoin d’un profil LinkedIn pour des besoins personnels et une recherche d’emploi ponctuelle, vous vous passerez probablement de services supplémentaires. Mais si vos revenus dépendent de LinkedIn, nous vous conseillons de connecter un outil capable de conserver tous les profils au même endroit ou de les envoyer vers un CRM externe.

Imaginez combien de pages de clients vous devez garder à portée de main et peut-être même écrire des notes sur chacune dans le document. Avec Linked Helper, toutes les données sur les personnes importantes seront au même endroit. De plus, vous pouvez instantanément changer de plateforme LinkedIn dans un seul flux de travail pour traiter les profils (par exemple, vous pouvez collecter depuis Sales Navigator mais inviter via un compte LinkedIn classique et vice versa).

Réfléchissez à votre présentation et à vos arguments pour les segments d’audience cible

La communication personnelle par messages privés est une condition obligatoire pour la vente. Oui, vous ne devez pas commencer à vendre immédiatement à ceux que vous ne connaissez pas ou dans un message envoyé avec une invitation. Certains utilisateurs peuvent considérer cette approche comme de la vente agressive.

Au lieu de cela, un entonnoir de réchauffement aidera les gens à mieux percevoir votre offre. Par exemple, vous pouvez créer un flux de travail à partir des actions suivantes :

• Mettez des likes sur les comptes des prospects cibles – ainsi vous apparaîtrez dans leur section de notifications.
• Envoyez une demande de connexion – vous pouvez appliquer une action automatique pour cela. En même temps, Linked Helper visite chaque compte et parse les données qui pourraient être nécessaires à l’avenir.
• Vous pouvez collecter tous les profils cibles pour un travail automatique à partir des pages de recherche LinkedIn et d’autres sources, telles que les groupes et les participants aux événements.

Cela rendra votre sélection de leads aussi pertinente que possible, ce qui accélérera les ventes.

En résumé

LinkedIn peut être le meilleur investissement de temps pour développer une image de marque positive et pour les ventes directes. Le réseau social vous permet de collecter des informations commerciales, de développer des comptes personnels et d’entreprise, d’assister ou d’organiser des événements en ligne et de participer activement aux discussions de groupe.

En utilisant l’automatisation, vous pouvez obtenir des résultats et une croissance de l’entreprise beaucoup plus rapidement. C’est-à-dire qu’il est 7 fois plus rapide de développer un réseau professionnel, ce qui sera un puissant accélérateur de ventes. Essayez Linked Helper pour augmenter vos ventes avec moins d’efforts, et votre promotion sur LinkedIn semblera un jeu d’enfant.