Faites entendre et obtenez des réponses à votre message vocal sur LinkedIn grâce à cette stratégie

Dans un environnement professionnel, nous sommes tous confrontés à une abondance de texte. Cependant, si vous passez plusieurs heures devant un écran, vous et vos prospects trouverez peut-être plus agréable d’écouter des informations avec des écouteurs. De plus, selon une étude dans les télécommunications, 65 % des clients préfèrent contacter une entreprise par téléphone plutôt que de remplir un formulaire.

L’application LinkedIn dispose d’une fonction de message vocal, comme dans la plupart des messageries instantanées. Cependant, lorsqu’il s’agit d’utiliser des messages vocaux pour de la prospection à froid, vous pouvez être perplexe quant à la manière de procéder – après tout, ce ne sont pas des messages destinés à votre meilleur ami. Par conséquent, avant d’envoyer, vous devez effectuer des recherches pour établir des points de connexion avec vos prospects et étudier leurs antécédents. Après tout, la personnalisation est indispensable dans les argumentaires de 2022.

Linked Helper n’est pas seulement un logiciel pour automatiser les tâches de routine sur le réseau social (visites, likes, commentaires, envoi de messages) mais aussi un outil de scraping qui vous aidera à créer une base de données de prospects. Vous pouvez exporter des centaines de profils de personnes vers un fichier ou le CRM afin d’avoir leur nom, leur poste et leur biographie sous les yeux lorsque vous enregistrez un message vocal –, vous n’aurez pas besoin d’ouvrir leur page pour la consulter à chaque fois.

Vous pouvez créer un entonnoir pour réchauffer les prospects avant qu’ils ne reçoivent votre message vocal, afin qu’ils soient motivés à cliquer sur Lecture plus tôt.

Comment encourager les prospects à écouter votre message vocal LinkedIn

N’oubliez pas qu’il n’est pas toujours bon d’envoyer des messages vocaux à des inconnus. L’écoute du message vocal peut prendre plus de temps, alors que les gens voient le texte immédiatement, même dans l’aperçu de la notification. Par conséquent, avant d’envoyer des messages vocaux, établissez une connexion plus étroite :

• Visitez le profil de la cible. Vous pouvez visiter des centaines de profils via Linked Helper, ce qui entraînera à son tour des visites réciproques sur votre page. Une fois qu’ils auront vu votre profil, lorsqu’ils recevront l’audio, les gens le percevront plus positivement.
• Invitez des personnes sur une page entreprise ou un groupe. Dans le message vocal, vous pouvez en dire plus sur ces événements ou votre entreprise. Avant de recevoir le message, le client pourra déjà consulter les pages et être intrigué.
• Envoyez un message texte d’introduction – cela peut être envoyé à des milliers de personnes à la fois via Linked Helper. Après avoir reçu le texte d’introduction, les gens sauront qui vous êtes. Si vous obtenez des réponses par écrit, essayez les messages vocaux.

Par exemple, vous pouvez utiliser ce modèle pour les messages audio LinkedIn afin de structurer votre discours :

Bonjour (Nom). Je vois que vous aussi (indiquer le domaine d’activité ou les connaissances communes sur le réseau social). Par conséquent, j’ai étudié attentivement votre expérience et je vous ai contacté pour (indiquer l’action cible si vous l’avez déjà effectuée). Je pense que ce sera une expérience précieuse (ajouter pourquoi votre offre ou invitation sera utile pour le destinataire). J’espère aussi que cela vous aidera (leur dire quel problème vous pouvez résoudre). Que pensez-vous de (terminer l’audio par une question ouverte ou un appel à l’action pour obtenir une réponse) ?

Lisez comment envoyer un message vidéo sur LinkedIn. 

Message audio dans l’application

Ce processus n’est pas très différent de la voix dans d’autres messageries.

1. Ouvrez l’application.
2. Cliquez sur la messagerie.
3. Cliquez sur le microphone pour enregistrer et dicter.
4. Pour envoyer, relâchez le microphone et cliquez sur envoyer.

Si le message vocal LinkedIn ne fonctionne pas, assurez-vous que l’appareil a accès au microphone pour cette application. Vous devez activer cette fonctionnalité dans les paramètres de votre téléphone. Dans Linked Helper, nous partageons régulièrement de nombreuses astuces ; vous pouvez apprendre comment modifier une URL Sales Navigator en une URL standard.