Secteur : B2B SaaS
Type d’entreprise : Conseil en marketing
Résultats :
- Gestion de plus de 30 comptes LinkedIn grâce à l’automatisation
- Économie de plus de 100 heures par semaine
- Génération de 10 à 50 % des rendez-vous clients via LinkedIn
- Développement d’un réseau personnel de 1 500 à près de 10 000 contacts
- 0 bannissement de compte même avec 30 profils fonctionnant simultanément
Trente profils LinkedIn. Des milliers de prospects. Un CMO fractionnaire gère tout cela avec un outil qui ne dort jamais. Pour Justin Ashby, LinkedIn n’est pas seulement une plateforme de réseautage. C’est le fondement de son entreprise et le principal moteur de croissance pour ses clients. En tant que CMO fractionnaire pour des entreprises B2B SaaS, Justin se concentre sur l’activation de la présence des équipes de direction et de vente pour construire des relations authentiques avec leurs marchés cibles.
Il gère plus de 30 comptes LinkedIn sur deux Mac Mini. Chaque appareil exécute plusieurs profils, campagnes et flux de travail simultanément. L’ampleur de cette opération serait impossible sans l’automatisation.
« Nous perdions des heures sur du travail mécanique », dit Justin.
C’était avant qu’il ne découvre Linked Helper – l’outil qui propulse désormais chaque système de prospection qu’il gère.
Le défi
Lorsque Justin a commencé à proposer la gestion de LinkedIn à ses clients, il a rapidement réalisé que la partie la plus difficile n’était pas de développer la stratégie, mais de l’exécuter à grande échelle.
Chaque client avait plusieurs profils, des cibles uniques et sa propre voix. Justin devait coordonner les cadres, les commerciaux et les fondateurs tout en maintenant une approche personnalisée à travers les secteurs. Le processus était répétitif et chronophage.
Envoyer des demandes de connexion, suivre qui a accepté, mettre à jour les feuilles de calcul et effectuer des suivis manuels ralentissait tout. Même avec de l’aide, l’équipe ne pouvait pas suivre le rythme.
Gérer trente comptes LinkedIn manuellement n’était pas durable. Justin avait besoin d’une automatisation capable de faire passer la prospection à l’échelle en toute sécurité, de maintenir la précision et de garder les campagnes de chaque client organisées.
La solution
Lorsque Justin a trouvé Linked Helper, tout a changé.
« J’ai essentiellement construit toute mon entreprise autour de LinkedIn et de tout ce que je peux faire dans Linked Helper », dit-il.
Il gère désormais tous les comptes sur deux Mac Mini, chacun agissant comme un hub dédié à l’automatisation LinkedIn. Chaque instance gère plusieurs campagnes : prospection de cadres, invitations à des webinaires, prospection commerciale et croissance de la newsletter.
Environ 20 % des comptes fonctionnent sur des plans Pro, tandis que le reste utilise le plan Basique. Cette répartition l’aide à équilibrer les coûts et les capacités en fonction des besoins des clients.
Linked Helper est devenu la base de ses opérations quotidiennes – un moteur fiable exécutant des milliers d’actions automatisées et sûres chaque jour.
L’approche : Orchestration exécutive
Justin appelle son système orchestration exécutive. Il vise à transformer les équipes de direction en leaders d’opinion visibles et crédibles qui génèrent une demande entrante.
Il commence par identifier le marché total adressable (TAM) et le marché disponible exploitable (SAM) de chaque entreprise. Ensuite, il télécharge les connexions LinkedIn existantes du client, les croise avec des listes cibles établies dans Sales Navigator et identifie les lacunes de couverture.
« Je prends une équipe de direction qui devrait être des leaders d’opinion dans leur domaine et j’active leur LinkedIn », explique-t-il. « Ensuite, je construis des listes dans Sales Navigator pour chacune des entreprises avec lesquelles ils veulent se connecter et j’envoie leurs équipes avec Linked Helper pour couvrir une plus grande partie de leur marché. »
Une fois le travail de base terminé, Linked Helper prend le relais : envoyer des demandes de connexion, assurer le suivi, inviter des personnes à des événements et à des newsletters, et réengager les connexions existantes.
Cette approche structurée permet à chaque cadre de rester actif, visible et connecté pendant que Justin se concentre sur la stratégie plutôt que sur la mécanique.
Fonctionnalités clés de Linked Helper en action
Automatisation des connexions
Justin s’appuie sur la fonctionnalité Inviter à se connecter de Linked Helper pour presque toutes les campagnes. Elle envoie automatiquement des demandes de connexion tout en respectant les limites de sécurité quotidiennes et en répartissant les actions tout au long de la journée pour imiter le comportement humain réel.
Il préfère envoyer des invitations sans note, qui obtiennent de meilleurs résultats dans la plupart des campagnes.
« J’augmente généralement le nombre total d’actions par jour à environ 300 et je n’ai jamais eu le moindre problème avec qui que ce soit », dit-il.
Cette seule fonctionnalité a remplacé des heures de travail manuel et éliminé le besoin de suivre la prospection dans des feuilles de calcul.
Invitations à un événement
Parmi tous les outils proposés par Linked Helper, Justin affirme que la fonctionnalité d’invitation à un événement est l’une de ses préférées.
« Si vous invitez des personnes à un webinaire ou à un événement, la notification s’affiche comme un oui ou un non de votre part. Le taux de réponse est vraiment élevé », dit-il.
En automatisant les invitations à des événements pour les cadres qui ont des milliers d’abonnés, Justin aide ses clients à remplir rapidement les webinaires et les événements en présentiel.
Il utilise également les invitations à la newsletter pour augmenter le nombre d’abonnés aux pages d’entreprise et aux listes de diffusion. Chaque invitation transforme les connexions existantes en lecteurs réguliers des mises à jour de l’entreprise.
« Une fois que nous avons commencé à inviter des gens à des événements et à des newsletters, l’engagement a explosé », déclare Justin.
Récupération des réactions
Pour une prospection plus chaleureuse, Justin s’appuie sur la récupération des réactions.
« Nous récupérons les réactions et les commentaires des publications, puis nous les envoyons à nos SDR pour la prospection », explique-t-il.
Cette fonctionnalité aide ses clients à atteindre des personnes déjà engagées avec leur contenu – un public beaucoup plus susceptible de se connecter ou de répondre.
Au lieu de listes froides, Justin construit des campagnes autour de données d’engagement réelles, améliorant ainsi les taux de conversion et la qualité des réponses.
Intégration Webhook
Lors de la gestion de plus de 30 comptes, le suivi manuel de tout est hors de question.
Justin utilise l’intégration webhook de Linked Helper pour envoyer les nouvelles connexions et les messages directement dans une feuille de calcul partagée.
« J’envoie toutes vos nouvelles connexions via un webhook dans une feuille de calcul », dit-il. « Nous avons maintenant une liste en direct de toutes vos connexions. »
Ce tableau de bord en direct lui permet de voir ce qui se passe sur tous les comptes en temps réel. L’automatisation réduit les erreurs, centralise les données et permet d’économiser des heures chaque semaine.
Exportation de données et notation par IA
Une autre partie du flux de travail de Justin implique l’exportation de données. En téléchargeant les données de connexion depuis Linked Helper, il utilise l’IA pour noter chaque contact de 1 à 10 en fonction de leur correspondance avec le profil client idéal.
Ce processus transforme les données brutes de LinkedIn en informations exploitables, aidant à prioriser la prospection et à mesurer les performances.
« C’est le retour sur investissement le plus élevé de tous les efforts marketing que j’ai mis en place dans les entreprises », dit-il.
Résultats
Depuis la mise en œuvre de Linked Helper, Justin a transformé la façon dont il gère LinkedIn pour ses clients.
- Plus de 100 heures économisées chaque semaine sur tous les comptes gérés
- 10 à 50 % des rendez-vous clients maintenant pris via LinkedIn
- Croissance du réseau de 1 500 à près de 10 000 contacts
- Expansion de l’équipe de vente pour un client de 2 à 12 représentants
- Des centaines d’inscriptions à des événements grâce aux invitations automatisées sur LinkedIn
- Zéro bannissement de compte même avec 30 profils fonctionnant simultanément
« LinkedIn est devenu un canal de génération de demande nécessaire pour chacun de mes clients », déclare Justin.
Ses flux de travail sont désormais cohérents, mesurables et reproductibles. Ce qui nécessitait autrefois un effort manuel constant fonctionne désormais de manière fiable en arrière-plan.
Pourquoi Linked Helper
Justin a testé plusieurs outils d’automatisation, notamment HeyReach, Lemlist et Copilot, mais aucun n’a égalé la flexibilité et la sécurité de Linked Helper.
« Au lieu de payer 80 dollars par utilisateur avec HeyReach, j’automatise simplement toute leur prospection sortante avec Linked Helper », explique-t-il.
Le modèle de licence unique de Linked Helper lui permet de passer à l’échelle sans se soucier des coûts mensuels par siège. Il attribue des licences en fonction de la charge de travail, et non de la taille de l’équipe.
Il apprécie également la manière dont Linked Helper gère l’automatisation en toute sécurité. Avec des délais aléatoires, un rythme humain et des limites personnalisables, il lui permet de faire fonctionner des dizaines de comptes sans déclencher de restrictions.
« Je n’ai pas eu un seul problème ou bannissement, et nous gérons trente comptes », dit Justin.
Avantages pour les clients
Activation de la marque employeur
Les équipes de direction gagnent une visibilité constante sur LinkedIn. Au lieu de compter sur les pages d’entreprise, les cadres construisent des relations directes avec leur public.
Aide à la vente
Les représentants commerciaux travaillent à partir de listes chaudes créées grâce à la récupération des réactions, réduisant le temps de prospection et améliorant les taux de réponse.
Reporting en temps réel
Les intégrations Webhook et les données exportées donnent aux clients une visibilité complète sur la performance des campagnes. Chaque connexion, message et réponse est enregistré automatiquement.
Évolutivité
Lancer un nouveau client prend des heures au lieu de jours. Les modèles Linked Helper permettent à Justin de reproduire instantanément des flux de travail réussis.
Leçons pour les agences et les spécialistes du marketing
L’histoire de Justin montre comment l’automatisation peut soutenir la personnalisation au lieu de la remplacer. En laissant Linked Helper gérer le travail répétitif, lui et ses clients peuvent se concentrer sur les messages, le positionnement et l’établissement de relations.
« Quiconque veut gagner du temps sur LinkedIn et prendre LinkedIn au sérieux doit utiliser tous les outils disponibles », déclare Justin. « Linked Helper est à 1000 % l’un d’entre eux. »
Pour les agences gérant plusieurs clients, Linked Helper fournit une structure, une fiabilité et des résultats mesurables pour chaque campagne.
L’avenir de la prospection
Justin continue d’étendre ses systèmes en combinant Linked Helper avec l’IA. En utilisant les données exportées des campagnes, il prévoit d’améliorer la notation des prospects et la précision du ciblage.
« Il ne s’agit pas d’envoyer plus de messages », explique-t-il. « Il s’agit d’envoyer les bons messages aux bonnes personnes. »
Sa vision à long terme est claire : un écosystème de prospection entièrement optimisé qui mélange automatisation, analyse et stratégie humaine.
Ce qu’il faut retenir
L’expérience de Justin Ashby montre à quel point Linked Helper peut être puissant lorsqu’il est intégré dans un système bien défini.
Cela lui a donné la structure pour gérer 30 comptes, la confiance pour passer à l’échelle en toute sécurité et l’efficacité pour économiser plus de 100 heures chaque semaine. Ce qui a commencé comme un outil de prospection est devenu le fondement de toute son entreprise.
« J’ai essentiellement construit toute mon entreprise autour de LinkedIn et de tout ce que je peux faire dans Linked Helper », déclare Justin.
Linked Helper continue de soutenir la croissance de ses clients, fonctionnant silencieusement en arrière-plan, transformant la cohérence en résultats mesurables.
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