Lorsque vous développez la présence de votre marque sur les réseaux sociaux, n’oubliez pas qu’en plus de l’ajout standard aux contacts, il existe également des groupes. Ce réseau social compte 2,9 millions de groupes, y compris des communautés industrielles et d’intérêt, ce qui signifie que vos partenaires potentiels sont susceptibles de suivre ces groupes. De plus, il est essentiel de les utiliser lors de la pratique du marketing d’influence sur LinkedIn.
Il ne vous reste plus qu’à les trouver et à commencer à interagir avec les participants. Les membres du groupe peuvent être des prospects potentiels déjà triés dans la liste.
Que pouvez-vous faire ?
Avec Linked Helper, vous pouvez effectuer automatiquement des tâches stratégiques importantes qui vous permettent de générer des leads qualifiés à partir d’un groupe et d’utiliser LinkedIn pour le marketing sur les réseaux sociaux.
- Téléchargez la liste des membres dans le CRM. Si vous utilisez cette méthode de promotion régulièrement, vous avez peut-être été occupé pendant de nombreuses heures – à parcourir les listes de participants, à sélectionner les plus pertinents et à leur envoyer des demandes de contact. Au lieu de cela, vous pouvez enregistrer un groupe de participants dans la mémoire du CRM, puis extraire cette liste dans une feuille de calcul Excel. Vous aurez là sous la main tous les champs de texte des profils de ces personnes ainsi que leurs e-mails.
- Configurez une interaction automatique ultérieure avec les prospects du groupe. Une fois téléchargés, vous pouvez lancer les actions via l’outil – tout ce dont vous avez besoin selon votre entonnoir. Par exemple, envoyez des demandes d’invitation aux membres de la liste, aimez leurs publications, écrivez-leur des messages ou invitez-les à un événement ou à une page d’organisation.
Cela peut être fait en les invitant dans votre réseau afin qu’ils deviennent des connexions de 1er degré – cela rendra possible de les inviter au groupe. Ou en utilisant "Message aux membres du groupe" (action automatique dans Linked Helper), vous pouvez leur envoyer un lien vers votre groupe.
Presque toutes les actions de marketing sur les réseaux sociaux avec n’importe quel profil LinkedIn peuvent être automatisées.
- Invitations automatiques à votre groupe. Vous pouvez élargir les membres de votre groupe professionnel ou augmenter le nombre d’abonnés sur la page de l’organisation. Pour ce faire, les personnes doivent figurer parmi vos contacts (vous pouvez d’abord leur envoyer une demande de connexion). Ou vous pouvez essayer l’action automatique "Message aux membres du groupe" pour leur envoyer un lien vers votre groupe.
L’utilisation des groupes LinkedIn pour le marketing B2B et la génération de leads peut être entièrement gérée sans votre présence en ligne. Vous pouvez confier la tâche à l’outil qui fonctionnera strictement selon vos instructions.
Le marketing dans l’environnement de groupe vous aidera à collecter des leads, à développer vos pages d’entreprise, à rechercher des partenaires, à chercher des idées de contenu. Oui, les groupes de spam aléatoires où les gens publient principalement des messages promotionnels peuvent être un défi – mais avec une sélection ciblée, vous pouvez collecter au moins 10 communautés intéressantes. Vous trouverez ci-dessous la liste de 5 influenceurs marketing sur LinkedIn, où vous pourrez explorer les communautés tendances et les sujets qui font le buzz.
Marketing des groupes LinkedIn – stratégie avec l’outil automatisé
Lorsque les conférences hors ligne avaient lieu plus souvent, pour les hommes d’affaires et les représentants commerciaux, c’étaient des événements importants pour trouver des clients. Les gens se réunissaient en fonction de leurs intérêts et cela aidait à développer l’entreprise. Cela se produit en 2022, mais la plupart des interactions se sont déplacées en ligne. Les vendeurs et les spécialistes du marketing considèrent LinkedIn comme un outil de marketing sur les réseaux sociaux pour se développer en ligne.
Les groupes sur LinkedIn peuvent devenir vos propres conférences où vous pouvez partager des idées, poser des questions, rechercher des employés et partager des documents utiles. Mais comme dans un tel événement hors ligne, vous devez mettre en place un schéma de communication de haute qualité dans les groupes.
Facilitez-vous la tâche – maintenant, des outils automatiques sont venus en aide au spécialiste du marketing. Il n’est pas nécessaire d’effectuer des actions de routine ou de taper des messages manuellement à des dizaines de personnes – Linked Helper fera tout pour vous.
#1 – Sélectionnez des groupes dans votre secteur
Tout d’abord, effectuez une recherche de groupes et dressez une liste de ces communautés où :
- Vos leads sont présents.
- Une communication active et vivante est en cours.
- Il reste peu ou pas de spam.
Rejoignez ces groupes dès maintenant. Pour participer à certains groupes, vous devrez peut-être passer par un processus de vérification par l’administrateur.
Vous verrez peut-être des discussions de niche que vous ne trouverez pas sur Google. Même si le groupe n’est pas actif, vous pouvez utiliser la liste des membres pour établir une communication.
Par exemple, si vous devez écrire à tous les PDG d’agences de marketing, trouvez un groupe de ces professionnels. Ensuite, vous pouvez facilement enregistrer cette sélection d’utilisateurs dans le CRM Linked Helper.
#2 – Comment télécharger une liste des membres d’un groupe via Linked Helper
C’est très simple. Vous pouvez essayer de télécharger l’outil gratuit et tester ses fonctionnalités pendant 14 jours. Après cela, accédez à votre compte et commencez à rechercher un groupe.
- Démarrer une campagne de recherche de Personnes.
- Comme source pour la collecte de profils, sélectionnez la page de l’un de vos groupes.
- Ajoutez une liste de personnes à la campagne Visiter et extraire des profils. Pour ce faire, sur le côté gauche du menu lorsque vous ouvrez la page du groupe, cliquez sur Collecter à partir de la page actuelle.
Après cela, tous les membres du groupe seront transférés vers la liste File d’attente de cette action.
- Démarrer une campagne. Si vous visez à visiter les profils de toutes ces personnes, lancez une campagne. Vous pouvez également attribuer d’autres actions basées sur ces membres du groupe.
Si vous souhaitez générer une base de données de leads et télécharger un fichier Excel avec des e-mails, l’action Trouver les emails du profil peut vous aider. Dans ce cas, LH ne dépensera pas la limite d’action quotidienne pour les visites, mais recherchera des e-mails pour ces personnes dans la base de données. Ainsi, vous pouvez commencer à utiliser LinkedIn non seulement pour le marketing sur les réseaux sociaux, mais aussi pour les campagnes d’e-mailing à froid.
Ensuite, vous pouvez télécharger un fichier CSV prêt à l’emploi avec des données détaillées sur les leads du groupe.
Imaginez combien de temps cela prendrait si vous faisiez tout cela à la main ?
#3 – Commencer les interactions avec les membres du groupe
Selon l’objectif de votre campagne, vous pouvez attribuer des actions ciblées dans la barre d’outils Linked Helper. La liste des actions vous permettra de mettre en œuvre n’importe quelle tâche à chaque étape de l’entonnoir. Explorez les meilleurs moyens de démarrer une conversation LinkedIn en 2022.
Commencez par des likes et des commentaires de bienvenue.
Avant d’écrire à tout le monde et de proposer vos produits, montrez de l’intérêt et encouragez les visites sur votre page. D’ailleurs, avant de faire cela, assurez-vous que toutes les informations importantes sur votre entreprise figurent dans votre profil. Dans les sections Résumé et expérience professionnelle, faites attention à votre offre unique et à votre avantage sur les concurrents.
Cela peut suffire pour affiner le marketing sur les réseaux sociaux pour la croissance organique de LinkedIn et inciter les gens à vous écrire eux-mêmes, ou au moins à découvrir vos services.
Après un commentaire personnalisé de votre part où vous incluez le nom de la personne, elle voudra probablement savoir qui vous êtes. Dans Linked Helper, vous pouvez programmer des commentaires automatiques avec des lignes où les données de la page de cette personne seront insérées.
Inviter à votre page entreprise ou à un événement.
Si votre objectif est d’augmenter le nombre d’abonnés, vous pouvez ajouter l’action d’invitation automatisée. Ainsi, en quelques clics, vous pouvez transformer des leads d’une communauté en abonnés d’une page d’organisation (mais d’abord ils doivent devenir vos contacts de 1er degré – ou vous pouvez envoyer un lien vers la page de l’organisation dans des messages privés).
Mettre en place un fil de discussion.
À l’étape finale, après la préparation et les visites, vous pouvez commencer à communiquer avec les gens par messages privés. Pour ce faire, vous n’aurez pas besoin d’aller séparément vers chaque membre du groupe.
Il y a deux façons de communiquer :
- Inviter les membres du groupe. Ensuite, filtrer ceux qui ont accepté l’invitation et leur envoyer un message.
- En utilisant "Message aux membres du groupe", envoyez des messages privés sans avoir besoin d’inviter tous les profils à se connecter d’abord, y compris les contacts de 2e et 3e degré.
Linked Helper triera les utilisateurs qui ont accepté votre demande de contact – c’est-à-dire un client potentiellement chaud. Ils apparaîtront dans la liste Réussite.
À partir de cette liste, vous pouvez attribuer des messages automatiques avec une mini présentation de vos services, car ces personnes ont déjà consulté votre profil. Ensuite, il vous sera pratique de faire des suivis automatiques basés sur cette liste de leads.
Grâce aux étiquettes, vous pouvez trier les leads de différentes campagnes, marquer les actifs, laisser des notes et des statuts directement dans le CRM. Rien de tout cela ne peut être fait de manière réaliste directement sur le réseau social – vous auriez besoin d’être en ligne pendant des dizaines d’heures.
Grâce au marketing sur les réseaux sociaux via les groupes, vous pouvez atteindre exactement le public cible qui deviendra vos clients ou partenaires. L’utilisation de l’automatisation LinkedIn accélérera ce processus.
#4 – Analyser les résultats
Grâce à la correspondance via le CRM, il vous sera plus facile d’analyser les réponses des leads. Dans Linked Helper, vous pouvez exporter les réponses et l’historique des messages – toutes les données stockées dans l’outil sont disponibles au téléchargement.
Cela vous aidera à obtenir une feuille de calcul Excel avec leur communication textuelle. Dans ce cas, il est beaucoup plus facile et rapide d’analyser la correspondance que de faire défiler les discussions dans la messagerie LinkedIn. Après tout, vous pouvez écrire à des centaines de personnes par jour – vous ne pouvez pas faire cette analyse sans un outil supplémentaire.
De cette façon, vous découvrirez les principales questions difficiles et les raisons des refus, ce qui vous aidera à traiter les objections et à améliorer vos textes de présentation lors des prochaines étapes de la prospection.
Pages LinkedIn à suivre – les meilleurs influenceurs marketing sur LinkedIn
LinkedIn peut fonctionner pour votre croissance comme une agence d’influence. À partir des pages des influenceurs, vous pouvez rechercher des communautés importantes. Pour ce faire, consultez leurs activités et intérêts. À quels groupes ces personnes appartiennent-elles ? Qu’y publient-elles ? Ciblez les meilleures personnes de votre niche et vous obtiendrez de la reconnaissance et de nombreuses idées pour promouvoir via LinkedIn.
#1 – Sujan Patel
C’est un expert et un influenceur en marketing, auquel vous devriez vous abonner si vous avez besoin d’actualités à jour sur le marketing de contenu et la promotion des entreprises SaaS. Sujan est chef d’entreprise et cofondateur, vous pouvez donc apprendre beaucoup sur le marketing grâce à ses pratiques.
Vous pouvez apprendre à utiliser les données pour les entreprises de marketing et à mettre en œuvre des stratégies pour accroître la notoriété de la marque en ligne et augmenter les ventes en ligne.
Voici quelques groupes dont il est membre :
- The Advanced Selling Podcast 12K membres
- AskMen 17K abonnés
- Marketing Automation Network 3К membres
Si vous recherchez des groupes de confiance pour promouvoir et trouver de vrais leads, surveillez les groupes de tels influenceurs.
#2 – Megan Berry
À partir du profil de cet influenceur, vous pouvez trouver une source constante d’informations sur la gestion de produits informatiques. Étant donné que Megan représente une société de collecte de données d’automatisation pour FB et Shopify. Vous pouvez également obtenir un contenu précieux sur la gestion d’équipes immenses.
Elle est blogueuse pour des publications commerciales et marketing, donc le contenu LinkedIn sera votre flux d’informations de recyclage opportun.
Si le leadership, la gestion et le marketing sont vos intérêts professionnels, nous vous conseillons de vous abonner. Voici les groupes dont Megan est membre :
- Mashable 898K abonnés
- Marketing Over Coffee 7К membres
- Andreessen Horowitz 217K abonnés
- Engadget 625K abonnés
#3 – Sean Gardner
Sean Gardner travaille dans le marketing numérique, l’informatique, les médias numériques. Il est conférencier lors de conférences de l’OTAN, de Google et de l’Université de Harvard. Par conséquent, en suivant les rapports, les découvertes et les publications de cette personne sur LinkedIn, vous pouvez mettre à jour vos connaissances, être dans la tendance marketing et utiliser des connexions pour promouvoir vos idées et votre produit.
Forbes l’a reconnu comme le meilleur spécialiste du marketing. Vous pouvez également en apprendre beaucoup sur l’IA, les crypto-monnaies et la blockchain grâce à son travail.
- Ultimate Software 88 110 abonnés
- Ben & Jerry’s 42 939 abonnés
#4 Jeff Bullas
Dans le profil de cet influenceur, vous trouverez tout sur le marketing en ligne, il est devenu populaire grâce à un blog lu par plus de 5 millions d’utilisateurs. Par conséquent, cette page peut être une source précieuse pour les spécialistes du marketing et ceux qui recherchent des leads dans le domaine du marketing.
Veuillez noter que sur la page des influenceurs, vous pouvez trouver non seulement des groupes, mais aussi des hashtags – qui sont nécessaires pour la promotion sur LinkedIn. Faites attention aux tags de ces influenceurs et copiez-les pour une utilisation ultérieure dans les publications.
Il écrit aussi beaucoup sur l’automatisation du marketing, la promotion sur les réseaux sociaux, la blockchain et les investissements. Il est consultant sur un site de banque crypto, ce qui vous aidera à rester au courant de toutes les tendances. De plus, il propose un cours qui enseigne comment attirer des clients via un blog.
Communautés dont il fait partie :
- Content Marketing Hub – 6К membres
- BigCommerce – 48K abonnés
- B2B Marketing Leader Roundtable – 5К membres
#5 – Michael Stelzer
Vous connaissez sûrement cet influenceur si vous avez déjà visité le site Social Media Examiner – il en est le fondateur. Vous pouvez également écouter cette personne dans des podcasts sur le marketing. Donc, suivre Michael sur LinkedIn vous aidera à promouvoir votre produit et à vous tenir au courant des actualités marketing. Toutes les activités peuvent être observées dans le flux.
Si vous êtes plus auditeur que lecteur, vous pouvez écouter des talk-shows marketing sous forme de podcast. C’est un excellent moyen d’écouter des experts et d’en apprendre davantage sur les tendances actuelles de croissance en ligne sans arrêter votre travail.
Communautés qui pourraient valoir le coup d’œil :
- Social Media Marketing Group by Connect365.io
- Social Media Examiner
- Content Marketing Institute
Ainsi, votre processus d’actions pour trouver des pages sympas où vivent vos leads pourrait ressembler à ceci :
- Trouvez les meilleurs influenceurs dans votre niche. Vous pouvez le faire manuellement, utiliser la recherche Google ou la recherche interne de LinkedIn.
Astuce : Lorsque vous recherchez des personnes via Linked Helper, vous pouvez les suivre automatiquement. Après avoir collecté des profils à partir de pages LinkedIn, vous pouvez ajouter l’action "Suivre des profils" à votre campagne. Ensuite, vous suivez les gens sans effectuer d’actions manuelles, et leurs données seront enregistrées lorsque l’outil les visitera. De plus, la liste des personnes sera stockée dans la mémoire de l’outil, ce qui facilitera votre travail. C’est-à-dire que lors de la recherche de blogueurs via l’outil, vous pouvez attribuer l’action "Envoyer une demande d’abonnement". Cela permettra d’éviter des milliers de clics de bouton de routine.
- Devenez membre des communautés sélectionnées. Commencez à tester des pages avec une portée différente. Par exemple, une communauté de 2 000 membres peut avoir un engagement plus élevé qu’une communauté de 100 000 abonnés. Expérimentez donc avec différentes tailles.
- Téléchargez la liste des membres du groupe. Linked Helper peut automatiquement enregistrer les profils dans le CRM lors de la collecte à partir de la liste des membres du groupe.
- Attribuez des actions ciblées pour la promotion. En fonction de vos objectifs marketing, continuez avec cette liste de leads obtenus auprès des communautés.
Pour résumer, vous pouvez installer Linked Helper gratuitement maintenant pour maximiser LinkedIn pour les ventes et le marketing sur les réseaux sociaux et tester tous les avantages de l’automatisation pendant 2 semaines.
