O Negócio: LinkedIn 15X, liderado pelo fundador Hugh Lorch.
A Missão: Ajudar profissionais B2B (em áreas como Crédito Comercial, Consultoria e SaaS) a transformar o LinkedIn em uma poderosa máquina de vendas.
O Desafio: A prospecção manual no LinkedIn consumia de 20 a 40 horas semanais, criando um gargalo para o crescimento de clientes e receita.
A Solução com o Linked Helper: Implementou um sistema usando o Linked Helper para automatizar campanhas de conexão direcionadas, implantar mensagens personalizadas de várias etapas e descobrir e-mails de prospects de forma eficiente.
Principais Resultados:
- $100.000 a $200.000+: Receita anual típica alcançada pelos seus clientes.
- $118.000: Receita gerada por um cliente em apenas 45 dias.
- Redução de mais de 90% no tempo gasto semanalmente com prospecção no LinkedIn (para ~2 horas).
- Aumento de 2 a 3x em leads qualificados (baseado na experiência direta de Hugh).
Introdução: Transformando o LinkedIn em uma Máquina de Vendas
Muitos profissionais B2B sabem que o LinkedIn tem potencial, mas transformar esse potencial em vendas reais nem sempre é fácil. É aí que entra Hugh Lorch. Como fundador da LinkedIn 15X, ele ajuda empresas a crescer usando o LinkedIn de forma mais estratégica. Seu método comprovado combina prospecção inteligente com ferramentas de automação como o Linked Helper para economizar tempo e entregar resultados reais e mensuráveis.
O Desafio: O LinkedIn Manual era um Obstáculo
Antes de descobrir uma abordagem melhor, Hugh e seus clientes lutavam com a prospecção manual no LinkedIn. Não era falta de esforço, o problema era a escalabilidade.
“Era quase um pesadelo,” relembra Hugh. “Você tinha que procurar leads manualmente, enviar convites, fazer o acompanhamento, responder e organizar tudo isso em várias ferramentas.”
Naquela época, a prospecção podia levar até 40 horas por semana. Hugh estima que para cada 200 convites semanais (o limite do LinkedIn), ele gastava horas:
- encontrando potenciais clientes;
- convidando e fazendo o acompanhamento manualmente (ciclos de 3 a 5 a 7 dias);
- verificando várias caixas de entrada (LinkedIn, e-mail, CRM);
- acompanhando leads que sumiam ou nunca respondiam.
Com taxas de resposta em torno de 8%, até pequenas ineficiências levavam a uma grande perda de tempo. Os leads esfriavam, mensagens eram perdidas e, sem automação, escalar não era realista.
A Solução: Como o Linked Helper Impulsiona o Método LinkedIn 15X
Quando Hugh começou a comparar ferramentas, ele queria algo que parecesse confiável e intuitivo.
“Eu comparei o Linked Helper com outras ferramentas como o Dux-Soup. Para mim, não chegou nem perto. O Linked Helper foi, de longe, o melhor.”
Por quê? Porque se integrava naturalmente ao fluxo de trabalho, lidava com sequências complexas e oferecia mais controle sobre o processo de prospecção do LinkedIn.
Palavra do Linked Helper
No Linked Helper, sempre nos concentramos em dar aos usuários controle preciso e ferramentas robustas para uma prospecção sofisticada no LinkedIn, executada com segurança. A capacidade de Hugh de criar campanhas em várias camadas, incluindo aquecimento de perfis, sequências de mensagens complexas e até extração de e-mail via integrações como o Apollo, demonstra a profundidade da nossa plataforma. Ele está aproveitando o Linked Helper não apenas para automação, mas como um hub central para gerenciar e otimizar estratégias de prospecção complexas e de alta conversão, tudo isso trabalhando dentro das melhores práticas do LinkedIn.
-Alexander Erin, CEO
Como a LinkedIn 15X Usa o Linked Helper:
Para muitos profissionais, a prospecção parece aleatória ou reativa. Hugh enfatiza que o sucesso só veio quando começaram a tratar o LinkedIn como um canal de vendas real, não apenas um site de networking.
“Você precisa de sistemas, não apenas de ferramentas. Ferramentas ajudam você a agir. Sistemas ajudam você a escalar.”
O Linked Helper tornou possível construir sequências repetíveis que vários membros da equipe poderiam seguir. Seja o cliente um consultor solo ou parte de uma equipe de 10 pessoas, a mesma estrutura se aplicava, tornando os resultados mais previsíveis e fáceis de melhorar ao longo do tempo.
- Segmentação Precisa com Automação
Hugh ajuda os clientes a definir seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Usando o Linked Helper, eles então:
- extraem listas do Sales Navigator, pesquisa regular ou membros de grupos;
- aquecem leads visualizando perfis, seguindo ou curtindo publicações;
- enviam automaticamente pedidos de conexão que parecem pessoais e relevantes.
“Esse aquecimento por si só, antes do convite, já aumentou nossas taxas de aceitação,” observa Hugh.
- Mensagens de Várias Etapas que Convertem
Assim que uma conexão é aceita, o Linked Helper envia sequências de mensagens pré-construídas. Hugh usa uma estrutura que ele desenvolveu: a “Power Message” e a “Casual Message.”
“Esses não são apenas modelos. Nós os personalizamos usando dados do perfil do prospect, seu cargo, interesses ou até mesmo quais publicações ele curtiu.”
A principal diferença é que as mensagens são enviadas em intervalos ideais, não quando alguém se lembra. Só isso já ajuda a evitar a perda de leads.
- Descoberta de E-mail e Divulgação para um Alcance de Outro Nível
O Linked Helper ajuda os clientes de Hugh a encontrar e-mails até mesmo para contatos que não aceitam pedidos de conexão.
“Costumávamos enviar e-mails apenas para conexões de 1º grau. Agora encontramos e-mails comerciais verificados de contatos de 2º e 3º graus, graças à integração com o Apollo e outras ferramentas,” ele explica.
O Linked Helper 2 também ajuda a limpar seu pipeline. Ele verifica automaticamente quem não aceitou seu convite e o cancela após um período definido. Dessa forma, você pode começar imediatamente a processar esses prospects através de localizadores de e-mail.
Esses leads verificados são então canalizados para o CRM (frequentemente o HubSpot), criando um local centralizado para todas as conversas e acompanhamentos.
- Integração Perfeita com CRM
“Antes, as respostas vinham por e-mail, LinkedIn ou listas exportadas manualmente. Agora, tudo chega em um só lugar.”
A integração do Linked Helper com CRMs significa que:
- as respostas são rastreadas automaticamente
- etiquetas e níveis de engajamento ajudam a segmentar públicos
- os acompanhamentos acontecem meses depois, não apenas na primeira semana
Hugh aponta que alguns clientes convertem muito depois do contato inicial, graças a esse sistema de acompanhamento persistente.
Os Resultados: Enorme Economia de Tempo e Conversões Mais Altas
Com esse novo sistema em vigor, a prospecção tornou-se drasticamente mais eficiente.
“Agora eu apenas acordo, verifico o LinkedIn por 10 minutos, clico em iniciar no Linked Helper, e ele roda o dia todo. É isso,” diz Hugh. “São cerca de 15 minutos de trabalho por dia.”
Em vez de gastar 20 a 40 horas semanais, as campanhas agora levam de 1 a 2 horas no total. Os clientes também relatam reduções semelhantes, alguns até menos.
E o retorno?
- Um cliente de crédito comercial fechou $118.000 em 45 dias usando campanhas impulsionadas pelo Linked Helper.
- Clientes típicos em crédito comercial, imóveis ou SaaS veem de $100.000 a $200.000 em receita anual atribuída diretamente à prospecção no LinkedIn.
“Não é um exagero. Os resultados são consistentes. E é por isso que eu digo aos clientes, por que vocês não usariam isso pelo resto da vida do seu negócio?”
Palavra do Linked Helper
O que diferencia o Linked Helper é o quão profundamente ele se alinha com fluxos de trabalho de vendas reais. A maioria das ferramentas de automação para no envio básico de mensagens, mas o Linked Helper dá aos usuários a capacidade de criar campanhas de várias etapas, integrar gatilhos comportamentais e segmentar leads com base no engajamento. Não se trata apenas de economizar tempo. Usuários como Hugh convertem mais leads porque cada ponto de contato é oportuno, relevante e reflete como as pessoas tomam decisões de compra.
– Aida Kubatova, Marketing
Como os Resultados São Medidos
Hugh admite que, no início, ele não rastreava métricas detalhadas. Isso mudou quando ele começou a usar o Linked Helper.
“Uma vez que rastreamos as taxas de aceitação e resposta dentro do Linked Helper, ficou óbvio o que funcionava e o que não funcionava.”
Ao segmentar campanhas e monitorar respostas, a LinkedIn 15X conseguiu otimizar tudo, desde o timing e o tom até a estrutura de acompanhamento. Eles até começaram a comparar as taxas de conversão entre clientes que usavam ações de aquecimento e aqueles que não usavam, vendo melhorias consistentes no desempenho.
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Antes e Depois: A Mudança Real na Prospecção
Hugh compartilhou várias mudanças específicas que contribuíram para melhores resultados:
- As taxas de aceitação melhoraram devido ao aquecimento do perfil (visitas, seguidas, curtidas) antes da conexão.
- Os acompanhamentos são pontuais, sem mais mensagens perdidas ou leads esquecidos.
- As respostas qualificadas aumentaram, pois todas as conversas estão em um só lugar e são monitoradas diariamente.
- Leads perdidos são recuperados, aqueles que se conectaram, mas não responderam, são reengajados meses depois com novos acompanhamentos.
“Eu costumava perder leads o tempo todo,” diz Hugh. “Agora, nada escapa.”
Suporte Que Realmente Ajuda
“Uma coisa que eu sempre digo às pessoas: se você não tiver certeza, apenas mande um e-mail para o suporte do Linked Helper. É o melhor que eu já usei. Nunca esperei mais de 15 minutos.”
Hugh destacou que a equipe de suporte não dá apenas respostas genéricas, eles solucionam casos complexos e orientam os usuários através de casos de uso personalizados até que o problema seja resolvido.
Conselho para Novos Usuários
“Mantenha a simplicidade. Comece apenas com uma campanha, um público, uma série de mensagens. E peça ajuda quando necessário.”
Ele recomenda organizar links para tutoriais em vídeo e guias de configuração em um documento pessoal ou aplicativo de anotações, algo que ele compartilha com seus próprios clientes.
O Que a Maioria dos Novos Usuários Faz Errado
Hugh diz que o maior erro que ele vê? Tentar automatizar demais, rápido demais.
“Eles querem enviar 10.000 mensagens sem saber com quem estão falando. Você precisa de clareza primeiro, sobre seu público, sua oferta e seu plano de acompanhamento.”
Ele recomenda começar com um público focado e gastar tempo revisando os dados que o Linked Helper fornece. Isso significa olhar para taxas de aceitação, tendências de resposta e padrões de tempo.
“Se você tratar o LinkedIn como e-mail, não funcionará. Mas se você tratá-lo como uma conversa, o Linked Helper ajuda você a escalar essa conversa sem perder o elemento humano.”
Principais Lições: Como Fazer o LinkedIn Trabalhar Mais por Você
O sucesso do LinkedIn 15X oferece lições valiosas para qualquer empresa B2B:
- Automação = Crescimento
A prospecção manual limita a escala. Automatizar tarefas repetitivas com o Linked Helper libera tempo para o trabalho estratégico que fecha negócios. - Consistência Vence
A prospecção automatizada diária mantém seu pipeline cheio e sua marca em destaque. - Personalização Impulsiona Respostas
Usar dados de perfil para personalizar mensagens, mesmo na automação, aumenta as taxas de resposta e constrói confiança. - Rastrear, Aprender, Melhorar
Hugh não rastreava métricas detalhadas no início, mas agora recomenda monitorar as taxas de aceitação e resposta dentro do Linked Helper para identificar o que funciona e iterar a partir daí.
Pronto para Ver Resultados Reais no LinkedIn?
Se você está cansado do trabalho manual e pronto para expandir seu negócio com uma prospecção mais inteligente, o Linked Helper pode ajudar, assim como fez com a LinkedIn 15X.
