Los 20 mejores mensajes de conexión en LinkedIn para ventas y la mejor herramienta de automatización

Actualmente, escribir un mensaje personal en las redes sociales puede ser mucho más eficaz que enviar correos electrónicos de prospección en frío. A las personas les gusta ver de inmediato quién les escribe y estarán más dispuestas a visitar su perfil.

Con la herramienta de automatización de marketing Linked Helper, puede crear embudos con varias acciones —por ejemplo, enviar solicitudes de conexión automáticas, reaccionar con «Me gusta» y programar después el envío de mensajes automáticos—. El texto de estos mensajes puede adaptarse a cada lead. Con Linked Helper Template Builder, sus mensajes comerciales para prospectos no parecerán robóticos: el software completará automáticamente las variables con la información disponible en los perfiles de LinkedIn.

Los mejores mensajes de prospección en LinkedIn: 20 ideas para cualquier ocasión

#1 Encuentre puntos en común al enviar una solicitud de conexión

En Linked Helper Template Builder puede configurar una plantilla general de mensaje, y el software sustituirá las variables para cada destinatario. Por ejemplo, puede incluir los contactos o sectores que tengan en común, así como el nombre de la persona.

Hola, (nombre):

Veo que ambos trabajamos en el sector de (nombre de su nicho). Suelo compartir ideas y escribir artículos, y me encantará seguir sus novedades. ¡Sigamos en contacto!

#2 Mensaje clásico para un nuevo contacto

En el primer mensaje después de establecer el contacto, quizá no sea conveniente apresurarse a vender. No obstante, procure estrechar la relación y averiguar si sus servicios pueden interesarle.

Hola, (nombre). Me alegra que haya aceptado la solicitud de conexión.

Veo que (añada un dato personal sobre el lead que figure en su biografía o perfil). Por eso, quizá le interese nuestro producto (relacione las ventajas diferenciales del producto con las necesidades del lead). ¿Le parece interesante? Si desea obtener más información, dígamelo.

#3 Muestre interés por el lead

A veces necesitará cierta información inicial para continuar la conversación, y puede solicitarla en el primer mensaje. Procure que el intercambio resulte tan natural como una conversación con un antiguo colega.

Hola, (nombre). Me alegra que estemos en contacto y podamos seguir nuestras respectivas novedades.

Me gustaría saber más sobre usted. ¿Podría contarme un poco sobre su función en la empresa?

#4 Ofrezca ayuda

La venta directa mediante mensajes puede no funcionar si resulta agresiva. Por eso, relacione su producto con las necesidades del lead y aporte información útil.

Hola, (nombre):

Veo que (mencione el puesto y el ámbito de responsabilidad del lead). Sabemos cómo aumentar la eficiencia de su empresa. (Explique cómo ayuda su empresa a resolver los problemas de clientes similares). Nuestros clientes pueden confirmarlo; puede consultar casos reales aquí: (enlace). Espero que podamos conversar.

#5 Hiperpersonalización

Esta táctica es adecuada para enviar un mensaje personal a un lead importante o de una gran empresa. Para preparar este argumentario de ventas, quizá deba investigar a fin de presentar argumentos claros.

Hola, (nombre):

Su empresa despierta mi interés desde hace tiempo. Encontré mucha información interesante sobre (añada datos sobre la empresa o el producto).

Soy (preséntese indicando su puesto y empresa). Tras investigar, creo que podríamos ayudarle de esta forma: (explique qué desea ofrecerle de manera personalizada y enumere las condiciones de colaboración).

Puede consultar nuestra experiencia aquí (incluya un enlace a las reseñas) y conocer nuestros servicios en nuestro sitio web (incluya un enlace al sitio web de la empresa). Cuénteme qué le parece.

#6 Haga un seguimiento

Después de los primeros mensajes, las reuniones presenciales, las llamadas o los eventos en línea, debe recordar al lead la conversación que mantuvieron. Este seguimiento es importante para la conversión de leads.

Hola, (nombre):

Hablamos (indique cuándo y sobre qué hablaron). Tal como prometí, adjunto (puede incluir un buen recurso adicional).

Dígame cuándo le conviene retomar la conversación. ¡Gracias!

#7 Solicite recomendaciones para su perfil

Las recomendaciones son una parte importante de su perfil: refuerzan su credibilidad profesional y pueden ayudarle a vender más. Póngase en contacto con todas las personas que lo conozcan personalmente y envíeles una solicitud cortés.

Hola, (nombre):

Me alegra que hayamos trabajado juntos (especifique en qué). Quiero reforzar la confianza en mi trabajo a través de mi perfil de LinkedIn, así que, ¿podría escribirme una recomendación? Me encantaría conocer su opinión (enlace).

#8 Envíe una solicitud de conexión a partir de las recomendaciones

A menudo, los usuarios envían una solicitud de conexión porque encuentran personas interesantes en las recomendaciones. Puede mencionarlo en el mensaje.

Hola, (nombre). Su perfil apareció en las recomendaciones de (especifique el perfil donde aparece la recomendación) y veo que tenemos un contacto en común, (nombre). También me gustaría que formara parte de mi red.

#9 Envíe solicitudes de conexión a quienes hayan reaccionado a sus publicaciones

Este es un paso importante: establecer contacto con los usuarios que han reaccionado a sus publicaciones. Es posible que ya sean leads con alto nivel de interés, así que no dude en ponerse en contacto con ellos.

Hola, (nombre). Veo que reaccionó con «Me gusta» a mi publicación sobre (indique el tema). Suelo compartir ideas prácticas e información exclusiva. Sigamos en contacto en LinkedIn.

En Linked Helper puede automatizar acciones, incluido el envío de mensajes a quienes reaccionen con «Me gusta» o comenten una publicación. Consulte nuestro artículo ¿Es posible identificar los perfiles de quienes reaccionaron con «Me gusta» o comentaron una publicación?

#10 Promocione el evento

En Linked Helper puede enviar invitaciones masivas a eventos. Antes del evento, puede enviar mensajes para aumentar las probabilidades de conseguir inscripciones. También puede ampliar su red con antelación para poder invitar a más usuarios.

Hola, (nombre):

Veo que trabaja en (puesto o sector). Estamos organizando un evento que puede interesarle (indique el valor del evento). Encontrará los detalles en este enlace: (especifique el enlace).

Me encantará seguir en contacto y contar con usted como participante. Dígame si tiene alguna pregunta.

#11 Promocione el webinar

El webinar conseguirá más visualizaciones e inscripciones si informa personalmente a los posibles participantes.

Hola, (nombre). Puede aprenderlo todo sobre (tema del webinar) desde la comodidad de su casa el (fecha), a las (hora). Esto le ayudará a (indique el valor del webinar). Recibirá información exclusiva (indique la experiencia de los ponentes). Inscripción: (enlace). ¡Nos encantará contar con su presencia!

#12 Haga un seguimiento después del evento o webinar

Si un evento o webinar formaba parte de su embudo, probablemente ya haya previsto cómo comunicarse con los asistentes después. En ese caso, también necesita un mensaje.

Hola, (nombre). Gracias por participar en nuestro evento (webinar). Tal como prometimos, les enviamos a todos los participantes (indique los recursos adicionales que se adjuntan). Si dispone de un par de minutos para dejar una reseña en nuestra página de empresa, nos encantará conocer sus impresiones sobre el webinar (incluya el enlace).

#13 Ofrezca un recurso de captación de leads o una prueba

Un mensaje personal en LinkedIn puede ser una excelente forma de ofrecer una prueba o un recurso gratuito. Este tipo de embudo de conversión puede ayudarle a conseguir más clientes recurrentes. A algunos leads solo les falta probar el producto.

Hola, (nombre). Gracias por aceptar mi solicitud de conexión. Veo que trabaja en (nicho). Muchos de sus colegas ya utilizan nuestro producto. Me gustaría ofrecerle la oportunidad de probarlo gratis (especifique la URL).

Si tiene alguna pregunta, dígamelo. Será un placer responderle.

#14 Comparta recursos útiles

A veces, basta con información útil —como investigaciones, plantillas o artículos— para despertar el interés de los leads. Compártala para abrir la puerta a futuras conversaciones.

Hola, (nombre). Tiene una amplia experiencia en (especifique el área). Hace poco encontré este artículo, que me ayudó mucho. En particular, (especifique el aspecto principal). Puede leerlo aquí: (enlace). Me encantaría que compartiera conmigo algún recurso que le haya resultado útil.

#15 Comuníquese a través de grupos

Puede encontrar muchos leads en grupos, y Linked Helper le permite escribir a todos los miembros de un grupo a la vez. Descubra cómo generar leads a partir de grupos en nuestro artículo del blog.

Hola, (nombre). Veo que ambos pertenecemos al grupo (nombre), así que decidí escribirle. Represento a la empresa (nombre) y ayudamos a (indique su misión). Queremos ofrecerle gratis (describa el recurso de captación de leads e incluya el enlace). ¡Pruébelo! Ya ha ayudado a muchos de nuestros clientes.

#16 Mencione que apareció entre los primeros resultados de búsqueda

Si envía solicitudes de conexión a personas que aparecieron entre los primeros resultados de búsqueda, dígaselo. Seguro que lo apreciarán y aceptarán la solicitud.

Hola, (nombre). Busqué expertos en (especifique el nicho), y su perfil apareció entre los primeros resultados y llamó mi atención. Trabajamos en el mismo sector, así que me encantará intercambiar ideas y materiales con usted y seguir sus novedades en el feed de LinkedIn.

#17 Pida consejo

Si escribe a expertos del sector, puede hacerles una pregunta o invitarles a participar en su evento.

Hola, (nombre). Hace poco conocí su trabajo: (mencione aquí el artículo que leyó o el proyecto que vio). Me ha parecido un trabajo excelente. Me gustaría saber qué fuentes o recursos profesionales suele consultar. También me gustaría invitarle a (especifique el evento, el lugar y la fecha). El evento puede resultarle útil porque (indique el beneficio para el interlocutor).

#18 Programe una llamada

A veces, una llamada o videollamada es un paso necesario para hacer crecer su negocio. Propóngaselo por LinkedIn. Por ejemplo, si una persona participó en su evento, puede proponerle una llamada. Descubra cómo identificar los perfiles de quienes aceptaron la invitación.

Hola, (nombre). Recuerdo que le interesaba (indique un aspecto importante para el interlocutor). Puedo explicarle los detalles por teléfono. ¿Cuándo le viene bien que le llame? Puede reservar una hora en mi calendario (enlace).

#19 Venda mediante mensajes

A veces, los correos electrónicos pueden ser menos eficaces que los mensajes de LinkedIn. Por lo tanto, si el lead ya ha mostrado interés, puede pasar a la venta directa y presentar su producto.

Hola, (nombre). Llevo mucho tiempo siguiendo sus publicaciones y su trabajo. (Especifique los detalles). Ahora entiendo exactamente cómo puede ayudarle nuestra solución. (Indique qué beneficio obtendrá el lead si prueba su producto).

(Presente el producto según las necesidades del cliente; indique la propuesta de valor única y explique por qué supera a ofertas similares). Puede consultar reseñas reales aquí (incluya un enlace a casos, capturas de pantalla de mensajes de clientes, etc.).

#20 Vaya al grano y utilice cifras

A menudo, un mensaje breve de no más de 150 palabras funciona mejor que un texto largo. La mayoría de las personas no dedica tiempo a leer mensajes largos. Por lo tanto, elija 4-5 frases contundentes e incluya cifras concretas.

Hola, (nombre). Soy especialista en (su área) y ayudo a empresas de (su mercado objetivo). Obtenemos resultados reales (enumere los KPI más destacados de su trabajo). En solo (periodo), conseguirá una mejora del X % en (métrica). ¿Le interesa? Podemos programar una reunión a una hora que le convenga (enlace al calendario).