20 messages de connexion LinkedIn efficaces pour vendre, et un outil pour les automatiser

Aujourd’hui, rédiger un message personnalisé sur les réseaux sociaux peut être bien plus efficace que d’envoyer des e-mails de prospection à froid. Les destinataires voient immédiatement qui leur écrit et consultent volontiers votre profil LinkedIn.

Avec l’outil Linked Helper d’automatisation de la prospection sur LinkedIn, vous pouvez créer des séquences automatisées comprenant plusieurs actions — par exemple, envoyer automatiquement des demandes de connexion, ajouter des mentions J’aime, puis programmer des messages automatisés. Le texte de chaque message automatisé peut être adapté à chaque lead. Avec « Linked Helper Template Builder », vos messages de vente destinés aux prospects ne paraîtront pas robotiques — le logiciel insérera automatiquement les données pertinentes tirées des profils LinkedIn.

Messages de prospection efficaces sur LinkedIn : 20 idées pour toutes les situations

#1 – Trouvez un point commun lors de l’envoi d’une demande de connexion

Avec « Linked Helper Template Builder », vous pouvez configurer un modèle de message générique : le logiciel insérera des champs de personnalisation adaptés à chaque destinataire. Il peut s’agir, par exemple, des relations en commun, du secteur d’activité ou du nom de la personne.

Bonjour (Nom),

Nous travaillons tous les deux dans le secteur de (nom de votre secteur). Je partage souvent des analyses et rédige des articles. Je serais ravi de suivre vos publications. Restons en contact !

#2 – Envoyez un message classique à une nouvelle relation

Dans le premier message envoyé après la mise en relation, ne vous empressez pas de vendre. Préparez-vous toutefois à approfondir l’échange et à déterminer si la personne s’intéresse à vos services.

Bonjour (Nom), je suis ravi que vous ayez accepté ma demande de connexion.

J’ai remarqué que vous (ajoutez un fait personnel concernant le lead, tiré de sa présentation ou de son profil LinkedIn). Notre produit pourrait donc vous intéresser (expliquez le lien entre le besoin identifié et la proposition de valeur du produit). Cette proposition pourrait-elle vous intéresser ? Si vous souhaitez en savoir plus, faites-le-moi savoir.

#3 – Montrez de l’intérêt pour le lead

Vous avez parfois besoin d’informations préliminaires pour poursuivre le dialogue ; vous pouvez les demander dès le premier message. Donnez à l’échange le ton d’une conversation avec un ancien collègue.

Bonjour (Nom), je suis ravi que nous soyons désormais en relation et puissions suivre nos actualités respectives.

J’aimerais en savoir plus sur vous. Pourriez-vous m’en dire un peu plus sur votre rôle dans l’entreprise ?

#4 – Proposez votre aide

La vente directe par message risque d’être inefficace si elle est trop insistante. Établissez donc un lien entre votre produit et le besoin, puis apportez d’emblée à votre interlocuteur des éléments utiles.

Bonjour, (Nom)

Je vois que vous occupez le poste de (poste) dans le secteur (secteur d’activité). Nous savons comment améliorer l’efficacité de votre entreprise. (Indiquez comment votre entreprise résout les problèmes de clients similaires.) Nos clients le confirment, et vous pouvez consulter des cas concrets ici : (ajoutez un lien vers le site). Au plaisir d’en discuter avec vous.

#5 – Misez sur une personnalisation poussée

Cette tactique convient à un message personnalisé destiné à un prospect stratégique ou particulièrement important. Pour élaborer une telle proposition, vous devrez peut-être effectuer des recherches afin de construire un argumentaire clair.

Bonjour (Nom)

Je suis votre entreprise depuis longtemps et j’ai relevé plusieurs éléments marquants concernant (ajoutez des faits sur l’entreprise ou le produit).

Je suis (présentez-vous en indiquant votre poste et votre entreprise). Mes recherches m’ont amené à penser que (expliquez ce que vous souhaitez proposer de manière personnalisée et énumérez les modalités de collaboration).

Vous pouvez découvrir notre expertise ici (ajoutez un lien vers des avis) et consulter nos services sur notre site web (ajoutez un lien vers l’entreprise). Faites-moi part de votre avis.

#6 – Effectuez une relance

Après les premiers messages, les rencontres en personne, les appels ou les événements en ligne, revenez auprès du lead sur votre précédent échange. Cette étape est importante pour convertir les leads.

Bonjour, (Nom).

Nous avons discuté (indiquez quand et de quoi vous avez parlé). Comme promis, je joins (vous pouvez ajouter un petit bonus).

Dites-moi quand vous seriez disponible pour poursuivre notre échange. Merci !

#7 – Demandez des recommandations sur votre profil

Les recommandations constituent un élément important de votre profil LinkedIn : elles renforcent votre crédibilité professionnelle et peuvent favoriser vos ventes. Adressez une demande polie à toutes les personnes qui vous connaissent personnellement.

Bonjour (nom).

Je suis ravi que nous ayons travaillé ensemble (précisez sur quoi). Je souhaite renforcer ma crédibilité professionnelle grâce à mon profil LinkedIn. Pourriez-vous m’écrire une recommandation ? Votre recommandation me serait très précieuse. Vous pouvez la publier ici : (lien).

#8 – Contactez une personne suggérée par LinkedIn

Les utilisateurs envoient souvent une demande de connexion après avoir découvert des personnes intéressantes parmi les suggestions de LinkedIn. Vous pouvez le mentionner dans votre message.

Bonjour (Nom). Votre profil m’a été suggéré par LinkedIn par l’intermédiaire de (précisez la personne concernée). J’ai également remarqué que nous avions une relation en commun, (nom). J’aimerais vous compter parmi mes relations.

#9 – Ajoutez les personnes qui ont réagi à vos publications

Il est important d’entrer en contact avec les utilisateurs qui interagissent avec vos publications. Il peut déjà s’agir de prospects chauds ; veillez donc à les contacter.

Bonjour (nom). J’ai remarqué que vous aviez réagi à ma publication sur (indiquez le sujet). Je partage souvent des conseils pratiques et des informations exclusives. Restons en contact sur LinkedIn.

Dans Linked Helper, vous pouvez créer des actions automatisées, notamment l’envoi de messages automatisés aux personnes qui ont réagi à une publication ou l’ont commentée. Consultez notre article Est-il possible d’extraire les profils des personnes qui ont réagi à une publication ou l’ont commentée ?

#10 – Faites la promotion d’un événement

Dans Linked Helper, vous pouvez envoyer des invitations en masse à un événement. Avant l’événement, vous pouvez envoyer des messages afin d’augmenter vos chances d’obtenir des inscriptions. Vous pouvez développer votre réseau en amont afin de pouvoir inviter davantage de personnes.

Bonjour, (Nom).

Votre profil indique que vous occupez le poste de (poste) ou travaillez dans le secteur (secteur d’activité). Nous organisons un événement susceptible de vous intéresser (indiquez la valeur de l’événement). Vous trouverez toutes les informations sur l’événement en suivant ce lien (précisez le lien).

Je serais ravi de rester en contact avec vous et de vous compter parmi les participants à l’événement. N’hésitez pas à me faire part de vos questions.

#11 – Faites la promotion d’un webinaire

Votre webinaire obtiendra davantage de vues et d’inscriptions si vous informez personnellement les participants potentiels.

Bonjour, (Nom). Découvrez l’essentiel de (thème du webinaire) sans quitter votre domicile, le (date) à (heure). Cela vous aidera à (indiquez la valeur du webinaire). Vous recevrez des informations exclusives (indiquez l’expertise des intervenants). Inscription : (lien) — nous serons ravis de vous y retrouver !

#12 – Effectuez une relance après l’événement ou le webinaire

Si un événement ou un webinaire faisait partie de votre tunnel de conversion, vous avez probablement prévu de communiquer avec les participants après celui-ci. Dans ce cas, vous avez également besoin d’un message.

Bonjour, (Nom). Merci d’avoir participé à notre événement (webinaire). Comme promis, nous adressons à tous les participants (indiquez ou joignez les ressources offertes). Si vous avez quelques minutes pour laisser un avis sur notre Page LinkedIn d’entreprise, nous serions ravis de connaître vos impressions sur le webinaire (partagez le lien).

#13 – Proposez un contenu à forte valeur ajoutée ou un essai

Quoi de mieux qu’un message personnalisé sur LinkedIn pour proposer un service gratuit ? Grâce à ce tunnel de conversion, vous pouvez convertir davantage de prospects en clients. Certains ont simplement besoin d’essayer le service au préalable.

Bonjour, (Nom). Merci d’avoir accepté ma demande de connexion. J’ai remarqué que vous travailliez dans (secteur). Beaucoup de vos collègues utilisent déjà notre produit. J’aimerais vous proposer de l’essayer gratuitement (précisez l’URL).

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à me les poser. Je me ferai un plaisir d’y répondre.

#14 – Partagez des ressources utiles

Des informations utiles, telles que des études, des modèles ou des articles, suffisent parfois à susciter l’intérêt des leads. Partagez-les pour amorcer de futurs échanges.

Bonjour (Nom). Vous possédez une solide expérience dans (précisez le domaine). J’ai récemment découvert cet article, qui m’a beaucoup aidé, notamment sur ce point : (précisez le point essentiel). Vous pouvez le lire en suivant le lien. Je serais ravi que vous partagiez également avec moi certaines de vos ressources utiles.

#15 – Communiquez par l’intermédiaire des groupes

Vous pouvez trouver de nombreux leads dans les groupes LinkedIn, et Linked Helper vous permet d’écrire simultanément à tous les membres d’un groupe. Découvrez comment générer des leads à partir des groupes dans notre article de blog.

Bonjour, (Nom). Nous sommes tous les deux membres du groupe (nom), alors j’ai décidé de vous écrire. Je représente l’entreprise (nom), et nous aidons (indiquez votre mission). Nous proposons gratuitement (nom du contenu à forte valeur ajoutée, avec son lien). N’hésitez pas à le découvrir ! Il a déjà aidé de nombreux clients.

#16 – Mentionnez votre classement dans les résultats de recherche

Si vous ajoutez des personnes parce qu’elles sont apparues en tête de vos résultats de recherche, dites-le-leur. Cela leur fera certainement plaisir et les incitera à accepter votre demande.

Bonjour (Nom). J’ai recherché des experts dans (précisez le secteur), et votre profil figurait parmi les premiers résultats. Il a retenu mon attention. Nous travaillons dans le même secteur ; je serais donc ravi d’échanger des idées et des ressources avec vous, ainsi que de suivre vos publications dans mon fil d’actualité.

#17 – Demandez conseil

Si vous écrivez à des experts de votre secteur, vous pouvez leur poser une question ou les inviter à participer à votre événement.

Bonjour (Nom). J’ai récemment (lu votre article ou découvert votre projet). Le résultat est remarquable. J’aimerais vous poser une question : (demandez, par exemple, quelles ressources professionnelles votre interlocuteur consulte). J’aimerais également vous inviter à (précisez l’événement, le lieu et la date). Cet événement pourrait vous être utile (indiquez le bénéfice pour votre interlocuteur).

#18 – Proposez un appel

Un appel téléphonique ou une visioconférence est parfois une étape nécessaire au développement de votre entreprise. Proposez-le sur LinkedIn. Par exemple, si une personne a participé à votre événement, vous pouvez poursuivre l’échange par un appel. Découvrez comment retrouver les personnes qui ont accepté l’invitation.

Bonjour (Nom). Je me souviens que vous vous intéressiez à (indiquez un point important pour votre interlocuteur). Je suis prêt à vous fournir plus de détails par téléphone. Quel serait le meilleur moment pour un appel ? Vous pouvez réserver un créneau dans mon agenda (lien).

#19 – Vendez directement par message

Les e-mails peuvent parfois être moins efficaces que les messages LinkedIn. Si le lead a déjà manifesté son intérêt, vous pouvez donc passer à la vente directe et lui présenter votre produit.

Bonjour (Nom). Je suis vos publications et votre travail depuis longtemps. (Donnez davantage de précisions.) Je comprends maintenant exactement comment nous pourrions vous aider. (Indiquez les avantages dont bénéficiera le lead s’il essaie votre produit.)

(Présentez le produit en fonction des besoins du client, indiquez sa proposition de valeur et ce qui le distingue des offres similaires.) Vous pouvez consulter des avis clients authentiques ici (ajoutez un lien vers des cas clients, des captures d’écran de messages de clients, etc.).

#20 – Allez rapidement à l’essentiel et utilisez des chiffres

Un message court de 150 mots au maximum est souvent plus efficace qu’un long texte. La plupart des gens n’ont tout simplement pas envie de lire. Choisissez donc quatre ou cinq phrases percutantes et incluez des chiffres précis.

Bonjour (Nom). Je suis spécialiste de (votre domaine) et j’accompagne les entreprises de (votre marché cible). Nous avons obtenu des résultats concrets : (indiquez les KPI les plus marquants de votre activité). En seulement (durée), vous constaterez une progression de X %. Cette proposition vous intéresse-t-elle ? Nous pouvons convenir d’un rendez-vous au créneau qui vous convient (lien vers l’agenda).