As 20 melhores mensagens para pedidos de ligação no LinkedIn e uma ferramenta avançada de automatização

Atualmente, escrever uma mensagem pessoal nas redes sociais pode ser muito mais eficaz do que enviar emails de prospeção a frio. As pessoas gostam de ver imediatamente quem lhes escreve e consultam de bom grado o perfil dessa pessoa.

Com a ferramenta de automatização de marketing Linked Helper, pode configurar funis com várias ações — por exemplo, enviar automaticamente pedidos de ligação, reagir com «Gosto» e, depois, programar mensagens automáticas. O texto das mensagens automáticas pode ser adaptado a cada lead. No Linked Helper Template Builder, as suas mensagens de vendas para potenciais clientes não parecerão robóticas — o software preencherá automaticamente as variáveis necessárias com os dados disponíveis nos perfis do LinkedIn.

Melhores mensagens de prospeção no LinkedIn: 20 ideias para todas as ocasiões

#1 Encontre pontos em comum ao enviar um pedido de ligação

No Linked Helper Template Builder, pode configurar um modelo geral de mensagem, e o software preencherá automaticamente as variáveis com os dados de cada pessoa. Entre essas variáveis podem estar os contactos e os setores em comum, bem como o nome da pessoa.

Olá, (Nome),

Vejo que trabalhamos na mesma área, (nome do seu nicho). Partilho frequentemente perspetivas e escrevo artigos, e terei todo o gosto em acompanhar as suas atualizações. Vamos manter o contacto!

#2 Mensagem clássica para um novo contacto

Na primeira mensagem após estabelecer a ligação, não precisa de tentar vender de imediato. No entanto, prepare-se para estreitar a relação e descobrir se existe interesse nos seus serviços.

Olá, (Nome), ainda bem que aceitou o pedido de ligação.

Vejo que (adicione um facto pessoal sobre o lead retirado da respetiva biografia ou perfil). Por isso, o nosso produto poderá ser do seu interesse (explique como os benefícios exclusivos do produto respondem às necessidades do potencial cliente). Parece-lhe interessante? Se quiser saber mais, diga-me.

#3 Demonstre interesse pelo lead

Por vezes, precisa de algumas informações iniciais para dar continuidade à conversa e pode pedi-las logo na primeira mensagem. Adote o tom descontraído de uma conversa entre antigos colegas.

Olá, (Nome), ainda bem que passaremos a acompanhar as atualizações um do outro.

Gostaria de saber mais sobre si. Poderia falar-me um pouco sobre a sua função na empresa?

#4 Ofereça ajuda

A venda direta por mensagem pode não resultar se for agressiva. Por isso, mostre de que forma o seu produto responde às necessidades do potencial cliente e apresente informações relevantes.

Olá, (Nome)

Vejo que (mencione o cargo e a área de atuação do lead). Sabemos como tornar a sua empresa mais eficiente. Indique como a sua empresa resolve problemas semelhantes. Os nossos clientes podem comprová-lo, e pode consultar casos reais em (inclua uma ligação para o site). Aguardo com interesse a oportunidade de conversarmos.

#5 Hiperpersonalização

Esta tática é adequada para uma mensagem pessoal dirigida a um lead estratégico ou associado a uma empresa de grande dimensão. Para preparar este argumentário comercial, poderá ter de fazer alguma pesquisa para construir uma proposta convincente.

Olá, (Nome)

A sua empresa desperta o meu interesse há bastante tempo. Encontrei muitas informações interessantes sobre (adicione factos sobre a empresa ou o produto).

Sou (apresente-se, indicando o cargo e a empresa). Depois de fazer esta pesquisa, percebi qual é a proposta personalizada que pretendo apresentar (explique a proposta e enumere as condições de colaboração).

Pode conhecer as nossas competências e os nossos resultados aqui (forneça uma ligação para avaliações) e explorar os nossos serviços no nosso site (forneça uma ligação para a empresa). Gostaria de conhecer a sua opinião.

#6 Faça o acompanhamento

Após as primeiras mensagens, reuniões presenciais, chamadas ou eventos online, deve retomar com o lead os pontos abordados anteriormente. Isto é importante para converter leads.

Olá, (Nome).

Falámos (indique quando e sobre o quê). Conforme prometido, envio em anexo (pode incluir um bónus interessante).

Diga-me quando lhe for conveniente continuarmos a conversar. Obrigado!

#7 Recolha recomendações no seu perfil

Este é um elemento importante do seu perfil, que reforçará a credibilidade do seu trabalho e contribuirá para aumentar as vendas. Contacte, com delicadeza, as pessoas que o conhecem pessoalmente e peça-lhes uma recomendação.

Olá, (nome).

Fico feliz por termos trabalhado em conjunto (especifique em quê). Quero reforçar a confiança no meu trabalho com recomendações no meu perfil do LinkedIn. Poderia deixar uma recomendação no meu perfil, por favor? Gostaria muito de conhecer a sua opinião (ligação).

#8 Pedido com base nas recomendações

Muitas vezes, os utilizadores enviam um pedido de ligação porque encontram pessoas interessantes nas recomendações. Pode mencioná-lo na mensagem.

Olá, (Nome). O seu perfil apareceu nas recomendações de (especifique o perfil onde aparece a recomendação) e vejo que temos contactos em comum, (nome). Gostaria que também fizesse parte da minha rede de contactos.

#9 Envie pedidos de ligação a quem reagiu com «Gosto» às suas publicações

Este é um passo importante — estabelecer ligação com as pessoas que acompanham as suas publicações. Poderão já ser leads com elevado interesse, por isso não deixe de as contactar.

Olá, (nome). Vi que reagiu com «Gosto» à minha publicação (indique o tema). Partilho frequentemente perspetivas práticas e informações exclusivas. Vamos manter o contacto no LinkedIn.

Na Linked Helper, pode configurar ações automatizadas, incluindo mensagens automáticas para quem reage com «Gosto» ou comenta uma publicação. Consulte o nosso artigo É possível identificar as pessoas que reagiram com «Gosto» ou comentaram uma publicação?

#10 Promoção do evento

Na Linked Helper, pode enviar convites para eventos em massa. Antes do evento, pode enviar mensagens — assim, aumentará a probabilidade de obter inscrições. Pode expandir a sua rede de contactos antes do evento para poder convidar mais pessoas.

Olá, (Nome).

Vejo que trabalha em (cargo ou setor). Vamos realizar um evento que poderá ser do seu interesse (indique o valor do evento). Pode consultar os detalhes do evento na ligação (especifique a ligação).

Terei todo o gosto em manter o contacto e em contar com a sua participação no evento. Se tiver alguma dúvida, diga-me.

#11 Promoção do webinar

O webinar obterá mais visualizações e inscrições se avisar pessoalmente os potenciais participantes.

Olá, (Nome). Pode aprender tudo sobre (tema do webinar) no conforto da sua casa (data, hora). Isto ajudará a (indique o valor do webinar). Receberá informações exclusivas (destaque as competências e a experiência dos oradores). Inscrição (ligação) — teremos todo o gosto em contar consigo!

#12 Acompanhamento após o evento ou webinar

Se um evento ou webinar fez parte do seu funil, provavelmente também planeou as mensagens de acompanhamento após o evento. Nesse caso, também precisa de uma mensagem.

Olá, (Nome). Agradecemos a sua participação no nosso evento (webinar). Conforme prometido, enviamos a todos os participantes (partilhe os bónus). Se tiver alguns minutos para deixar uma avaliação na página da nossa empresa, teremos todo o gosto em conhecer as suas impressões sobre o webinar (partilhe a ligação).

#13 Íman de leads ou período experimental

O que poderá ser melhor do que uma mensagem pessoal no LinkedIn para oferecer um serviço gratuito? Com este funil, pode conquistar mais clientes recorrentes. Alguns só precisam de experimentar primeiro.

Olá, (Nome). Agradeço ter aceitado o meu pedido de ligação. Vejo que trabalha em (nicho). Muitos dos seus colegas já utilizam o nosso produto. Gostaria de lhe oferecer a oportunidade de o experimentar gratuitamente (especifique o URL).

Se tiver alguma dúvida, diga-me. Terei todo o gosto em responder.

#14 Partilhe recursos úteis

Por vezes, informações úteis, como estudos, modelos ou artigos, são suficientes para despertar o interesse dos leads. Partilhe esses recursos para cultivar a relação com potenciais clientes.

Olá, (Nome). Tem uma vasta experiência em (especifique a área). Encontrei recentemente este artigo, que me ajudou muito. Em particular, (especifique o ponto principal). Pode lê-lo na ligação. Gostaria muito que partilhasse comigo alguns dos recursos que considera úteis.

#15 Contacte potenciais clientes em grupos

Pode encontrar muitos leads em grupos, e a Linked Helper permite-lhe escrever simultaneamente a todos os membros de um grupo. Saiba como gerar leads a partir de grupos num artigo do blogue da Linked Helper.

Olá, (Nome). Vejo que pertencemos ao mesmo grupo, (nome), por isso decidi escrever-lhe. Represento a empresa (nome) e ajudamos a (indique a sua missão). Gostaria de lhe oferecer gratuitamente (indique o recurso ou íman de leads e inclua uma ligação). Experimente-o; já ajudou muitos dos nossos clientes.

#16 No topo dos resultados da pesquisa

Se estiver a enviar pedidos de ligação a pessoas que surgiram no topo dos resultados da pesquisa, diga-o. A pessoa ficará certamente satisfeita e aceitará o pedido.

Olá, (Nome). Pesquisei especialistas em (especifique o nicho), e o seu perfil apareceu perto do topo e chamou-me a atenção. Trabalhamos no mesmo setor, pelo que terei todo o gosto em trocar ideias e materiais consigo. Também terei todo o gosto em acompanhar as suas atualizações no fluxo.

#17 Peça conselhos

Se estiver a escrever a especialistas do setor, pode fazer-lhes uma pergunta ou convidá-los a participar no seu evento.

Olá, (Nome). Recentemente, (li o seu artigo e vi o seu projeto). O seu trabalho chamou-me particularmente a atenção. Gostaria de saber (faça uma pergunta; por exemplo, que recursos profissionais costuma ler). Também gostaria de o convidar para (especifique o evento, o local e a data). O evento poderá ser-lhe útil (indique o benefício para o interlocutor).

#18 Marque uma chamada

Por vezes, uma chamada telefónica ou videochamada é um passo necessário para fazer crescer a sua empresa. Escreva sobre isso no LinkedIn. Por exemplo, se uma pessoa participou no seu evento, pode propor uma chamada como passo seguinte. Saiba como identificar as pessoas que aceitaram o convite.

Olá, (Nome). Lembro-me de que demonstrou interesse em (indique um ponto importante para o interlocutor). Estou disponível para lhe dar mais detalhes por telefone. Qual é a melhor altura para uma chamada? Pode agendar uma chamada no calendário (ligação).

#19 Venda por mensagem

Por vezes, os emails podem ser menos eficazes do que as mensagens do LinkedIn. Por isso, se o lead já tiver demonstrado interesse, pode avançar para a venda direta e apresentar o seu produto.

Olá, (Nome). Acompanho as suas publicações e o seu trabalho há bastante tempo. (Especifique com mais detalhe). Agora compreendo exatamente como poderemos ajudá-lo. (Indique os benefícios que o lead obterá se experimentar o seu produto.)

(Apresente o produto de acordo com as necessidades do potencial cliente; indique a proposta única de valor e de que forma supera ofertas semelhantes). Pode consultar avaliações reais aqui (forneça uma ligação para casos, capturas de ecrã de mensagens de clientes, etc.)

#20 Vá direto ao assunto e utilize números

Muitas vezes, uma mensagem curta, com um máximo de 150 palavras, funciona melhor do que um texto longo. A maioria das pessoas simplesmente não tem vontade de ler. Por isso, escolha 4–5 frases convincentes e inclua números específicos.

Olá, (Nome). Sou especialista na área de (a sua área) e ajudo empresas do setor de (o seu mercado-alvo). Alcançamos resultados reais (enumere os indicadores de desempenho mais expressivos do seu trabalho). Em apenas (período), verá um resultado de (X %). Tem interesse? Podemos marcar uma reunião para um horário que lhe seja conveniente (ligação para o calendário).