Cómo salir de las restricciones de LinkedIn: consejos de seguridad y riesgos de la automatización

Muchos profesionales del marketing de TI y de empresas B2B, digitales y de otros sectores utilizan LinkedIn para generar leads. Según las estadísticas, 4 de cada 5 usuarios de esta red social toman decisiones empresariales. Por tanto, quizá su objetivo sea llegar al público objetivo lo antes posible mediante la automatización. Antes de adoptar una solución de automatización, conviene comprobar si es segura para la cuenta, ya que una cuenta de LinkedIn puede albergar miles de contactos profesionales que no querrá perder.

Existen numerosas soluciones de automatización. Algunas funcionan como extensiones de navegador, otras operan en la nube y otras, como Linked Helper, se instalan en el ordenador. A continuación, desmontaremos los mitos sobre la seguridad de los distintos tipos de software de automatización. En lugar de preguntarse cómo salir de las restricciones de LinkedIn, debe comprender por qué puede utilizar software de automatización y cómo hacerlo con un riesgo mínimo o nulo. Linked Helper ha pasado por dos fases de desarrollo: comenzó como extensión para Chrome y evolucionó hasta convertirse en un software independiente. Explicaremos por qué esta última modalidad de automatización es más segura para su cuenta y presenta un menor riesgo de ser detectada por los mecanismos de la red social.

Detección de la automatización en LinkedIn: ¿qué debe tener en cuenta?

Estos son algunos puntos de partida si acaba de adentrarse en el tema:

• Las acciones manuales no garantizan la seguridad y, además, frenan el crecimiento de su perfil. Aunque prefiera actuar manualmente y ampliar así su red —por ejemplo, reaccionando con «Me gusta» mediante los botones—, su cuenta puede parecer sospechosa para LinkedIn. Una actividad excesiva, sobre todo en un perfil nuevo, puede hacer que LinkedIn detecte un comportamiento anómalo y le envíe una advertencia. Por eso, a veces resulta más sencillo adquirir perfiles consolidados y utilizarlos con fines empresariales. Consulte nuestro artículo sobre cómo adquirir y utilizar cuentas consolidadas de forma segura.
• La dirección IP y la ubicación influyen en la detección de la automatización. Si elige software en la nube o concede acceso a su cuenta a otra persona, la IP puede cambiar entre las distintas sesiones. Los mecanismos de detección podrían interpretarlo como una señal de riesgo y enviarle una advertencia de bloqueo, ya que no es físicamente posible utilizar la misma cuenta desde ubicaciones distantes durante el día. El comportamiento puede parecer sospechoso si las IP cambian a diario entre distintos países —por ejemplo, Estados Unidos y Alemania—. LinkedIn también detecta si hay actividad desde dos direcciones al mismo tiempo, como si dos personas utilizaran una sola cuenta, lo que infringe las normas.
• Las extensiones de navegador pueden provocar una suspensión antes que otras herramientas. Incluso con poca actividad, el algoritmo de detección de LinkedIn puede identificar estas soluciones más fácilmente que un software con una tecnología más avanzada. El código de estas herramientas se integra en la página de LinkedIn y sustituye algunos de sus elementos, algo que los mecanismos de la red social pueden detectar. Por tanto, incluso un nivel mínimo de comportamiento sospechoso puede poner en riesgo su cuenta.
• Asume un riesgo al elegir herramientas en la nube que utilizan una API. Por el contrario, recomendamos confiar más en el software que funciona como un navegador, como Linked Helper. Más adelante explicaremos los motivos técnicos. No obstante, incluso al comparar herramientas de este tipo, debe tener en cuenta que solo sus desarrolladores conocen todos los detalles de su funcionamiento y rara vez los hacen públicos. Los casos de éxito de otros usuarios, el tiempo que lleva el producto en el mercado y las reseñas pueden ayudarle a elegir la mejor herramienta de automatización.
• Usted es responsable de la seguridad de su cuenta. Algunos usuarios conectan una solución de automatización y después ignoran las reglas y los límites básicos establecidos por los desarrolladores. En busca de resultados rápidos, incluso la herramienta más segura desde el punto de vista técnico puede poner en riesgo su cuenta. Por ello, en este artículo presentamos una serie de reglas que todo usuario que recurra a la automatización como apoyo debería conocer.

La esencia de la automatización de LinkedIn: diferencias entre los principales tipos de software

La automatización surgió para ayudar a los usuarios a reducir las tareas manuales en la red social y acelerar el crecimiento de su cuenta y su empresa. Estos asistentes son, por tanto, un recurso que le permite ir un paso por delante del usuario medio que no busca generar leads o ventas ni crear un embudo de venta social.

Lea en nuestro blog una guía detallada sobre cómo crear una campaña de venta social para un producto SaaS.

¿Qué pueden hacer las soluciones de automatización de LinkedIn? Estas herramientas pueden realizar casi todas las acciones de su cuenta: enviar solicitudes de conexión, reaccionar con «Me gusta», escribir comentarios, invitar a personas a eventos y a seguir la página de empresa, y enviar mensajes e InMails masivos. Otra ventaja importante es que incluyen una herramienta de extracción de datos. Los perfiles de sus leads en redes sociales contienen correos electrónicos, datos de contacto y descripciones en sus resúmenes que resultan necesarios para conocer a su audiencia. Extraer esta información puede ser muy útil para iniciar o hacer crecer un negocio en LinkedIn.

La automatización le ayudará a:

• Llegar a entre 7 y 10 veces más leads para ampliar su red y sus listas de correo. El software le permite conectar con las personas adecuadas mucho más rápido que el trabajo manual. Además, algunas formas de superar los límites de la red social no están disponibles sin automatización. Por ejemplo, desde que LinkedIn eliminó la posibilidad de enviar solicitudes de conexión masivas mediante un archivo de correo electrónico, casi ningún software aparte de Linked Helper puede enviarlas. Linked Helper incorpora una función no documentada de LinkedIn que permite mantener esta opción —hasta 1 000 solicitudes por semana en lugar de 100 por semana—.
• Automatizar una secuencia de comunicación paso a paso. Si trabaja con leads manualmente, puede resultarle difícil realizar acciones de forma sistemática todos los días, aunque solo gestione 20 usuarios. Por ejemplo, si hoy reacciona con «Me gusta» y escribe comentarios, pero pretende enviar solicitudes de conexión a esos usuarios dentro de unos días, será difícil recordarlos a todos. Con el software, solo tiene que añadir los leads al embudo, compuesto por una serie de acciones que se ejecutarán de forma gradual y respetarán las pausas que configure.
• Llevar un registro de los leads y las campañas en el CRM. Disponer de un único CRM con listas, fichas de clientes, funciones de búsqueda y filtrado, y etiquetas internas le ayudará a segmentar a los usuarios de LinkedIn. Por tanto, al elegir software de automatización, tenga en cuenta esta función —las extensiones de Chrome no cubren esta necesidad—.

Como hemos visto, el software de automatización de LinkedIn puede dividirse en tres tipos: herramientas basadas en navegador, soluciones en la nube que interactúan con LinkedIn mediante una API y extensiones de navegador. La diferencia reside en cómo ejecuta las acciones cada herramienta. Por ejemplo:

• Con una solución en la nube, las acciones se ejecutan desde la nube mediante solicitudes a una API. Además, es probable que el software le asigne una dirección IP y opere con el navegador de una forma distinta a la de un usuario real. Aunque parezca que las acciones se realizan mediante un navegador, LinkedIn puede detectarlas con su algoritmo. Cuando se trabaja directamente con la API, algunas solicitudes pueden no llegar al servidor como lo harían cuando Linked Helper hace clic en los botones, al igual que un usuario que trabaja manualmente en el navegador. LinkedIn puede analizar esa diferencia y determinar que el usuario no está utilizando un navegador, sino enviando solicitudes directas. Esto puede delatar la intervención de un software automatizado.
• Extensiones de automatización. Puede descargarlas e instalarlas directamente en el navegador desde el que gestiona su cuenta en la red social. Este tipo de automatización es el más sencillo de implementar; por eso, la primera versión de Linked Helper era una extensión. Por lo general, las extensiones ofrecen funciones básicas, como enviar solicitudes de conexión y mensajes masivos. ¡Ahora es el método de automatización menos fiable!

¿Por qué debería dejar de utilizar extensiones para automatizar LinkedIn?

Al elegir un método de automatización, le aconsejamos descartar la instalación de una extensión, por ejemplo, para Chrome. Esta solución puede ser la más rápida y sencilla de instalar, pero no es la opción adecuada si la seguridad es prioritaria.

LinkedIn cuenta con métodos bastante eficaces para detectar la automatización mediante extensiones. Por esta razón, la primera versión de Linked Helper no pudo seguir funcionando como extensión.

Uno de los algoritmos de detección de la red social analiza la actividad dentro del navegador, puede identificar rastros de la extensión y enviar de inmediato un mensaje al servidor de LinkedIn. Por ejemplo, puede comparar las etiquetas HTML de una extensión con archivos de la tienda de Chrome. Aunque la extensión de Linked Helper superó esta prueba, el nuevo algoritmo mejorado resultó más sofisticado.

El algoritmo se ejecutaba en un momento aleatorio durante una sesión de LinkedIn y enviaba al servidor un fragmento de la página con todo su contenido para verificarlo. Este análisis permitía detectar rastros del uso de la extensión. Aunque mejoramos la extensión de Linked Helper, comprendimos que un programa descargable podía ser una alternativa más segura.

Además, distribuir extensiones a través de la tienda de Chrome impone restricciones relacionadas con la seguridad de las extensiones. Por este motivo, Linked Helper 1 dejó de estar disponible allí y se distribuyó a los usuarios como archivo. Las actualizaciones del propio navegador Chrome también impedirán utilizar código que bloquee la API de LinkedIn.

¿Qué ocurre si utiliza otro navegador? Ni siquiera las API obsoletas de navegadores alternativos pueden reproducir por completo las acciones humanas. La automatización basada en extensiones no es segura, ya que un navegador convencional puede distinguir si una acción procede de una persona o de una aplicación de terceros; esta diferencia queda reflejada en el código del evento.

Por tanto, hay motivos suficientes para dejar atrás estos asistentes. Veamos ahora la diferencia entre la automatización en la nube y la que funciona como un navegador mediante un software independiente.

Elija entre la automatización de LinkedIn en la nube y la de escritorio

La automatización en la nube está rodeada de un mito sobre su seguridad. En realidad, los mecanismos de detección de LinkedIn pueden identificar fácilmente este tipo de automatización, aunque se le asigne una dirección IP exclusiva.

Cuando utiliza automatización basada en navegador, como Linked Helper, realiza acciones normales del navegador en su perfil. Lo único que puede delatarle es una actividad impropia de un usuario real; por ejemplo, enviar 300 solicitudes de conexión por hora y localizar perfiles pegando enlaces directos. Este comportamiento indica que el producto de automatización no está bien diseñado —por eso Linked Helper no actúa de esa manera—.

¿Por qué la automatización en la nube mediante la API de LinkedIn es menos segura que el software basado en navegador?

Muchos usuarios necesitan extraer de las redes sociales datos sobre sus clientes. Algunas herramientas automatizan determinadas operaciones de LinkedIn mediante una API. Unas solicitudes pueden servir para enviar mensajes masivos y otras para extraer información de perfiles. Cuando un software de automatización en la nube envía solicitudes a la API para ejecutar acciones, LinkedIn puede identificarlas como automatización. Por tanto, es poco probable que una herramienta de este tipo le resulte útil.

También existen soluciones en la nube que funcionan como un navegador. Sin embargo, un usuario común no dispone de pruebas técnicas para determinar si una herramienta funciona realmente como navegador o utiliza la API de LinkedIn desde la nube. Los desarrolladores rara vez publican esa información técnica.

Linked Helper funciona como un navegador, aunque no es la única herramienta que utiliza esta tecnología. Ni siquiera este tipo de automatización garantiza siempre un funcionamiento seguro, porque es importante saber qué tecnología sustenta el navegador. La tecnología subyacente determinará cómo se comporta el navegador.

Por ejemplo, Puppeteer es una biblioteca de Node que suele utilizarse como base para automatizar navegadores. Sin embargo, presenta patrones de comportamiento que pueden delatar la automatización. Por ejemplo, genera clics exactamente en el centro de los botones, algo poco habitual en una persona real. Estas diferencias sutiles pueden costarle la cuenta si elige una herramienta inadecuada.

Linked Helper no utiliza Puppeteer, lo que convierte a la herramienta en una de las soluciones basadas en navegador más seguras. El software dispone de su propia barra de navegación, desde la que el usuario puede observar en tiempo real cómo se ejecutan las acciones configuradas. Estas no se diferencian del comportamiento de una persona que abre su perfil y realiza acciones manuales para ampliar su red o enviar mensajes.

Otra función importante es la posibilidad de automatizar varias cuentas con un solo software. En Linked Helper creamos huellas digitales únicas para que pueda conectar varios perfiles. Linked Helper admite la configuración de proxies al gestionar varias cuentas. Cómo gestionar varias cuentas de LinkedIn. De este modo, las huellas digitales del dispositivo serán diferentes para cada sesión y cada cuenta. No todas las soluciones en la nube ofrecen esta posibilidad.

Pasos esenciales para iniciar una campaña con una herramienta basada en navegador

Como hemos visto, la automatización basada en navegador puede ser la alternativa más segura a las extensiones y las soluciones en la nube. Al elegir una herramienta para promocionarse en LinkedIn, conviene estudiar sus especificaciones técnicas en la medida de lo posible. Si no las entiende, puede consultar las reseñas, comprobar si ofrece asistencia las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y tener en cuenta el tiempo que lleva el producto en el mercado. Según estos criterios, Linked Helper es uno de los métodos de automatización más seguros y, al mismo tiempo, más avanzados desde el punto de vista técnico. Le permitirá hacer más que otros productos; por ejemplo, superar los límites de las solicitudes de conexión mediante una función no documentada, una función exclusiva de nuestro software.

Puede comprobarlo al ejecutar el producto: su cuenta funcionará como si un asistente invisible pulsara botones y abriera páginas, y podrá observarlo todo en tiempo real.

Software descargable: la opción de automatización más segura

Linked Helper es un software de escritorio descargable. Su funcionamiento presenta un menor riesgo de ser detectado por LinkedIn que el de una extensión o una solución de automatización en la nube —las llamadas anómalas a la API pueden resultar sospechosas—.

Además, puede instalar el software gratis y en no más de 15 minutos en cualquiera de los sistemas operativos más populares. Dispondrá de 14 días para probar sus funciones y comprobar que las acciones se realizan de forma segura y conforme a un modelo de comportamiento humano.

Conecte sus perfiles de LinkedIn

Linked Helper le permite añadir una o varias cuentas a la herramienta. Para abrir varias cuentas y gestionar campañas, necesitará una licencia y también deberá configurar un proxy. Puede consultar instrucciones detalladas en la base de conocimientos: Cómo gestionar varias cuentas de LinkedIn.

Linked Helper también funciona con una cuenta básica de LinkedIn, Recruiter y Sales Navigator. Puede consultar las diferencias entre gestionar un perfil desde una cuenta normal y hacerlo desde Sales Navigator. Para algunas acciones, como reaccionar con «Me gusta», el software puede alternar entre esas modalidades si así lo indica en la configuración.

Esta capacidad técnica ofrece una mayor flexibilidad al ejecutar campañas. Además, cuando caduque la suscripción de pago a LinkedIn, las listas de leads, la correspondencia mantenida con ellos y otros datos se conservarán en el CRM de Linked Helper, aunque dejen de estar disponibles en la red social. Al conectar la automatización, también crea una copia de seguridad de sus actividades empresariales y conserva los datos acumulados.

Inicie una campaña sin profundizar en las funciones

Si no tiene experiencia con la automatización y desconoce cómo funcionan las campañas de goteo (drip), valorará la interfaz intuitiva y las plantillas de campaña. ¿Qué significa esto?

Por ejemplo, puede crear una campaña con el objetivo «Invite & Follow Up». A partir de ese objetivo, el software abrirá un asistente con varias pantallas de configuración consecutivas que requieren un mínimo de datos —tendrá que añadir los textos y seleccionar los ajustes deseados—. Después, el software le propondrá recopilar usuarios en la lista «Queue», que constituye el público objetivo de la campaña de goteo (drip) y puede ordenarse mediante los filtros integrados de LinkedIn. Así, aunque no tenga experiencia en estrategia de marketing ni en el uso de software, obtendrá un conjunto de acciones listo para usar: su primera campaña.

Vea vídeos tutoriales sobre cómo utilizar el software y configurar campañas en Linked Helper.

Al redactar los mensajes, puede aplicar variables. Por ejemplo, el software puede utilizar el nombre del lead, su cargo o el número de contactos en común. Esto aumentará sus probabilidades de recibir respuestas.

Puede empezar gratis con el análisis de mercado y la extracción de datos

Este sencillo paso le ayudará a preparar una campaña de LinkedIn si no conoce a su audiencia o a sus competidores y todavía no dispone de segmentos. Extraer datos de la red social también puede servirle para obtener correos electrónicos de leads y de otros contactos relevantes, que podrá utilizar en campañas de goteo (drip) por correo electrónico.

Cada perfil personal o página de empresa de una red social contiene datos que pueden resultar útiles para el análisis. Por ello, Linked Helper ofrece una función específica para visitar perfiles y recopilar información que después podrá consultar en el CRM y exportar como archivo. Por ejemplo, pueden interesarle las descripciones de los perfiles y las páginas para realizar un análisis de mercado. También puede emplear el archivo descargado con los correos extraídos en una campaña automatizada por correo electrónico, junto con su marketing en LinkedIn. Linked Helper ofrece más opciones que la simple extracción de correos electrónicos de sus contactos de 1.er grado. Puede obtener correos electrónicos de sus contactos de 2.º y 3.er grado mediante la base de datos interna «Data Enrichment». Todos los usuarios de Linked Helper pueden aceptar compartir datos, y sus contactos de 2.º o 3.er grado pueden ser contactos de 1.er grado de otra persona. También puede realizar una búsqueda combinada mediante la integración con Snov.io. De este modo, podrá localizar los correos electrónicos incluidos en la base de datos del servicio a partir del nombre, los apellidos y la empresa del lead.

Al descargar el archivo CSV, también puede importar los leads a cualquier CRM con el que trabaje y ordenarlos como prefiera mediante Excel.

Cree campañas de goteo (drip) para cualquier necesidad empresarial

En Linked Helper puede crear varias campañas capaces de realizar distintas tareas empresariales en LinkedIn, como buscar nuevos empleados, generar leads, organizar eventos, aumentar el reconocimiento de marca o recopilar reseñas para su página de empresa.

Esto abre nuevas oportunidades para el marketing en redes sociales que serían difíciles de imaginar sin automatización. Para realizar estas tareas rutinarias, podría necesitar más de un empleado y numerosos archivos para gestionar su base de clientes. Linked Helper resuelve estos problemas, le ahorra tiempo y le ayuda a organizar los datos obtenidos al trabajar con una audiencia amplia.

Como puede ver, el software basado en navegador no solo ofrece mejores formas de proteger su cuenta, sino también funciones más avanzadas.

Consejos de seguridad para ejecutar campañas sin contratiempos

Estas reglas le ayudarán a utilizar la automatización sin poner en riesgo su cuenta. Las hemos desarrollado para nuestros usuarios, las hemos probado en la práctica y las actualizamos de forma continua conforme evoluciona el algoritmo de LinkedIn.

Trucos no técnicos para preparar su cuenta de forma segura

Para crear campañas de marketing, quizá quiera abrir una cuenta nueva o adquirir un perfil antiguo que pueda adaptar a sus necesidades. En ambos casos, deberá saber cómo comportarse y preparar la cuenta. Hemos preparado cuentas para nuestros clientes y recopilado las estrategias de comportamiento más prácticas para un perfil nuevo:

1. Empiece con poca actividad. Bastará con realizar entre 5 y 10 acciones diarias. Después, aumente gradualmente la actividad entre 5 y 10 acciones cada una o dos semanas.
2. Puede empezar a utilizar la cuenta manualmente. En una cuenta nueva, le aconsejamos no centrarse únicamente en las solicitudes de conexión. Es importante comportarse como un usuario interesado: desplácese por el feed de LinkedIn, reaccione con «Me gusta» y escriba comentarios. Las solicitudes de conexión por sí solas no bastan.
3. Busque grupos y eventos relevantes y participe en algunos de ellos. Un usuario medio suele interesarse por distintas comunidades antes de ampliar su red. Por tanto, busque grupos y eventos en los que pueda encontrar contactos útiles. Esto también le ayudará más adelante en sus campañas, porque los miembros de esos grupos constituyen audiencias específicas que puede incorporar a embudos automáticos. Esta actividad le permitirá preparar el perfil y sentar las bases para futuras acciones de promoción.
4. Evalúe las probabilidades de que acepten sus solicitudes de conexión. Empiece a ampliar su red con las personas más propensas a aceptarlas, como compañeros, amigos o miembros del mismo grupo con intereses en común. No empiece de inmediato a enviar solicitudes de conexión a leads desde un perfil vacío. Un gran número de rechazos y de personas que seleccionen «No conozco a esta persona» puede provocar una suspensión.
5. Nunca utilice los mensajes privados para hacer publicidad. No envíe spam, mensajes promocionales ni ofertas. Esto puede provocar una reacción negativa y hacer que otros usuarios denuncien sus mensajes como spam.
6. No incluya enlaces en los primeros mensajes ni en las solicitudes de conexión. Evite enviar enlaces, al menos durante los dos primeros meses de preparación. Después puede añadirlos a los mensajes privados —por ejemplo, para compartir vídeos de YouTube—, pero no a las solicitudes de conexión, ya que el algoritmo de LinkedIn puede considerar sospechosos esos enlaces.
7. Añada un perfil nuevo a Linked Helper después de dos semanas. Cuando la cuenta tenga al menos 20 contactos, puede añadir el perfil a Linked Helper y empezar a trabajar mediante automatización. Empiece automatizando las mismas acciones de bajo volumen que realizaba manualmente.
8. Si adquirió un perfil o creó una cuenta con un nombre ficticio por algún motivo, es preferible no cambiarlo. El cambio podría generar sospechas innecesarias durante la verificación.

¿Cuándo se considera consolidada una cuenta y cómo cambian las tácticas?

Se considera consolidada una cuenta con más de un año de antigüedad y más de 1 000 contactos. No obstante, los puntos 6 y 7 anteriores son pertinentes para cuentas de cualquier antigüedad. No utilice enlaces en las solicitudes de conexión y comience con un nivel de actividad moderado, que irá aumentando de forma gradual mediante la automatización. Procure también diversificar las acciones —no se limite a enviar solicitudes de conexión y publicar—.

Desde una cuenta consolidada puede enviar ofertas a leads, pero el spam y la publicidad directa siguen siendo inaceptables. Incluso con una cuenta consolidada, conviene empezar a participar activamente en grupos y eventos. Esto resulta especialmente útil si tiene pocos contactos de 1.er grado y quiere ampliar su red, ya que puede mencionar eventos y grupos interesantes en los mensajes de las solicitudes de conexión para aumentar la tasa de aceptación.

Aunque la cuenta sea antigua, si lleva mucho tiempo sin utilizarla o apenas la ha usado, recomendamos empezar con 50 acciones y aumentar la cifra gradualmente cada una o dos semanas.

Estas precauciones le ayudarán a utilizar la automatización como un experto aunque sea principiante. Por ejemplo, los usuarios sin experiencia suelen añadir muchas cuentas nuevas de LinkedIn para conseguir clientes más rápido. Como resultado, pueden sufrir una suspensión, pero no necesariamente a causa de la automatización. Si incumple estas normas incluso al desarrollar manualmente el perfil, el algoritmo puede interpretar su actividad como sospechosa.

Consejos técnicos para una automatización segura

• Utilice un proxy del país en el que esté registrada su cuenta de LinkedIn. Gestionar una cuenta desde un país distinto de aquel en el que se registró originalmente puede causar problemas. Recomendamos encarecidamente utilizar un proxy si se encuentra en otro país y gestiona tres o más cuentas desde su PC, sobre todo si no pertenecen a compañeros o familiares que utilizan el mismo proveedor de red.
• Abra una sesión nueva del navegador para cada perfil. Si necesita acceder desde el mismo navegador a otras cuentas que gestiona, utilice una instancia independiente de Chrome para cada una. Obtenga más información en la base de conocimientos sobre precauciones y prácticas recomendadas.
• No utilice la misma cuenta desde distintas plataformas al mismo tiempo. Por ejemplo, no la abra simultáneamente en Linked Helper, en un navegador y en un dispositivo móvil. Obtenga más información en el enlace.
• No abra perfiles mediante su URL. No debe abrir manualmente numerosos perfiles a través de enlaces directos. Esto incluye pegar la URL en la barra de direcciones y pulsar Intro, o hacer clic con el botón derecho en el nombre completo y elegir «Open in a new tab». Pulsar el botón central —la rueda— del ratón produce el mismo efecto.
• Utilice tarjetas de crédito diferentes para las suscripciones de pago si tiene varios perfiles con nombres ficticios. Si contrata suscripciones de pago, es aconsejable no utilizar la misma tarjeta, sobre todo para perfiles falsos.
• Respete los límites. Hemos preparado una guía sobre los límites en la base de conocimientos.
• La ubicación indicada en el perfil de LinkedIn debe coincidir con la ubicación de la IP. Puede consultar la ubicación real de la IP que registra LinkedIn y comprobar si coincide mediante este enlace. Las cuentas nuevas, en especial, pueden bloquearse si existe una discrepancia, lo que obligaría a aclarar las circunstancias y verificar la identidad.

Por último: ¿por qué debería probar la automatización?

Utilizar la automatización para el marketing y la generación de leads en LinkedIn es posible e incluso necesario. Lo importante es comprender las medidas de seguridad y seguir las reglas de uso del software. Incluso cuando emplee métodos de promoción automatizados, debe respetar los límites de la red social y utilizar una cuenta preparada, no una nueva.

Linked Helper es una de las pocas soluciones de software que muestra abiertamente cómo automatiza las acciones de los usuarios. Después de descargarlo, podrá comprobar que funciona como un navegador en el que está abierto su perfil de LinkedIn y que ejecuta las acciones conforme a las instrucciones que haya configurado.

Al promocionar su perfil mediante esta herramienta, puede llegar a cientos de miles de leads y realizar un seguimiento de clientes y leads con mayor eficacia que si los buscara manualmente.

Motivos para conectar su cuenta a Linked Helper:

Ahorro de tiempo. Una vez configurado el programa, ya no tendrá que volver a definir todas las acciones. Solo deberá cambiar la audiencia y los textos de los mensajes, mientras que las plantillas de campaña permanecerán guardadas en Linked Helper.

Gestión de las relaciones con los clientes mediante el CRM. Al trabajar con leads en una red social, puede llegar a gestionar miles de leads y clientes, y administrarlos en un archivo no resulta práctico. La automatización también le ayudará a gestionar su base de clientes. En Linked Helper, cada lead que encuentre en la red social tendrá una ficha propia con datos de LinkedIn, en la que podrá añadir notas y comentarios.

Copia de seguridad de sus datos y comunicaciones con los leads. Si utiliza Sales Navigator para generar leads, todo el historial de comunicaciones dejará de estar disponible en LinkedIn cuando caduque la suscripción. Es decir, no podrá cancelar el paquete de pago si quiere conservar todos sus datos empresariales. En cambio, con la automatización de Linked Helper, el historial de correspondencia y las listas de usuarios siempre estarán disponibles en el CRM. También puede descargar los datos en un archivo CSV; por ejemplo, una lista de leads y el historial de sus conversaciones.

Gran alcance. Mediante la automatización puede llegar a muchas más personas, lo que aumenta la eficacia de las ventas. Por ejemplo, en lugar de las 100 solicitudes de conexión permitidas por semana, puede enviar siete veces más si utiliza la función no documentada de Linked Helper. En la siguiente imagen puede ver un ejemplo del número de acciones que puede realizar cada día.

Compatible con todas las soluciones de LinkedIn. Puede utilizar la automatización independientemente del paquete que tenga: el software funcionará tanto con una cuenta básica como con las funciones avanzadas de Sales Navigator o Recruiter.

Caso real: ¿cuántas solicitudes de conexión puede enviar de forma segura?

Probamos el software de forma continua para comprobar cuántas acciones automáticas pueden realizarse al día. Algunos clientes llevan a cabo incluso más actividades. Según nuestros experimentos, es seguro y viable realizar hasta 120 acciones mediante automatización. Imagine cuánto tiempo tendría que dedicar cada día a realizar manualmente esas acciones en el sitio web o la aplicación de LinkedIn. Al instalar Linked Helper, puede reducir los riesgos y convertir su cuenta de la red social en una herramienta empresarial que trabaje para usted incluso mientras duerme.