Cómo conseguir más seguidores y «Me gusta» en LinkedIn: método para ahorrar tiempo

Millones de empresas tienen presencia en esta red social, y todas compiten por conseguir seguidores y atraer clientes. Por eso, los profesionales del marketing afrontan una gran competencia que los lleva a utilizar herramientas especializadas.

Saber cómo conseguir más seguidores en una página de empresa de LinkedIn es fundamental, ya que esta puede aumentar el tráfico del sitio web e impulsar las ventas directamente en la red social. Hoy en día, LinkedIn permite encontrar posibles clientes, estudiar a la competencia, conectar fácilmente con los actores de su nicho de mercado y explorar nuevas vías internacionales para el desarrollo de la empresa.

Al promocionar la empresa a diario, logrará aumentar la confianza de los posibles clientes, algo especialmente importante si trabaja en el sector de las TI, la construcción u otros proyectos B2B en los que una buena reputación y los contactos profesionales son fundamentales.

Como ganarse la confianza y conseguir seguidores orgánicos no es cuestión de un solo día, deberá ser constante y mantener una actividad diaria en esta red social. Para los profesionales del marketing que desean saber cómo aumentar de forma orgánica los seguidores de una página de LinkedIn, la automatización puede ser una solución sencilla.

• Recopilación de datos para analizar a la competencia. Para conseguir seguidores, debe conocer el desempeño de sus competidores y analizar periódicamente sus estrategias. Esto no significa que deba repetir sus ideas a ciegas, sino todo lo contrario: ofrezca algo que ellos no tengan para diferenciar su propuesta.

• Configuración de interacciones automáticas en cada etapa del embudo. Para atraer seguidores, debe mantener una presencia activa en la red social las 24 horas del día y dirigir tráfico a su página de empresa. Sin embargo, incluso para un responsable de redes sociales, encargarse de tareas rutinarias puede resultar difícil y consumir mucho tiempo. Por eso, puede confiar a una herramienta inteligente tareas tan repetitivas como visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión e interactuar con el contenido.
• Almacenamiento de datos del mercado en el CRM. Como los seguidores pueden convertirse en clientes, socios o empleados, puede organizar listas de usuarios, guardar su información de contacto y clasificarlos mediante etiquetas. Esto simplifica considerablemente su estrategia de marketing y le permite hacer crecer su audiencia de manera estratégica.

Veamos en detalle los pasos que deben seguir los profesionales del marketing para que los seguidores encuentren su empresa y empiecen a interactuar con la página.

Cómo conseguir seguidores gratis para su página de empresa de LinkedIn

Página optimizada para SEO con la que conseguir seguidores

Una página de empresa de LinkedIn es, en esencia, como un sitio web: el SEO integrado puede ayudarle a ocupar una posición más alta en los resultados de LinkedIn, y la página de empresa también está indexada en el buscador de Google. Si sigue estas reglas, podrá conseguir más seguidores para su página de empresa de LinkedIn a través de canales orgánicos.

Antes de invitar a alguien a seguir su página de empresa y empezar a interactuar con posibles clientes, configúrelo todo correctamente.

#1 Palabras clave basadas en la competencia

Si no sabe qué palabras clave pueden funcionar y ayudar a que encuentren su empresa, analice las descripciones de sus competidores.

Linked Helper le resultará útil porque permite organizar la campaña por empresas, extraer los datos de los perfiles y exportarlos a una hoja de cálculo. Después, puede analizar los campos de texto de los perfiles y determinar cuáles son las palabras más utilizadas en las descripciones.

También puede utilizar todas las palabras clave para el SEO de Google.

Utilice palabras clave en dos secciones de texto:

• El encabezado: la primera línea que ven los visitantes.
• La sección «About»: una descripción más amplia de su empresa.

#2 Añada el botón para abrir el sitio web

Así aumentará el tráfico de la página de LinkedIn a su sitio web sin mucho esfuerzo.

#3 Optimice las imágenes

En el ejemplo anterior puede ver cómo diseñar el aspecto visual de la página de empresa. Utilice el logotipo como foto de perfil y diseñe las imágenes de fondo con texto. Por ejemplo, puede incluir las ventajas de seguir la página, una llamada a la acción o su eslogan.

#4 Complete todos los campos de texto

Optimice todos los campos de texto, como el tamaño, el sector y las áreas de especialización de la empresa. Gracias a esta información estructurada, podrán descubrirla muchos más leads que encajen con su público objetivo y busquen precisamente su empresa y sus servicios.

#5 Referencias de los empleados

Pida tanto a los empleados actuales como a los antiguos que incluyan su empresa en su experiencia profesional. Esto generará tráfico adicional desde los perfiles personales.

Ahora la página está completa y lista para atraer seguidores.

Automatice la estrategia de promoción de su página de empresa

• Las visitas automáticas a los perfiles de su público objetivo aumentan el tráfico. Si trabaja en marketing y promociona empresas, puede conseguir seguidores y visualizaciones mediante visitas automáticas a los perfiles del público objetivo. Esta función se ejecutará sin su intervención: solo tiene que añadir la lista de usuarios objetivo y la acción, y la herramienta interactuará con esas personas. Algunas podrían interesarse y seguir la página.
• Reaccione con «Me gusta» e interactúe con personas de su público objetivo. Después de recopilar las listas de usuarios objetivo, puede añadir más acciones al embudo de Linked Helper. Reaccionar con «Me gusta» y dejar comentarios en los perfiles de influencers relevantes puede ayudarle a mejorar la interacción de los seguidores, ya que los perfiles de los influencers concentran la atención de una gran parte de su audiencia potencial en LinkedIn.

Cree una lista de seguidores objetivo

Para atraer seguidores a una página de empresa, debe investigar y reunir a estas personas en una lista independiente. Piense en el perfil de su seguidor ideal: ¿en qué sector trabaja, qué cargo ocupa y dónde se encuentra?

Cree una campaña en Linked Helper para recopilar los perfiles de estas personas. De este modo, se guardarán todas las personas que encajen con su público objetivo y también podrá descargar la base de datos como archivo CSV con contactos de 1.er, 2.º y 3.er grado o superior.

Puede personalizar la interacción con esas personas y convertirlas de desconocidas en seguidores reales.

Su equipo constituye su principal grupo de seguidores

Es importante que cada empleado etiquete a su empresa en su perfil.

Anime a los empleados clave —altos directivos, otros responsables, representantes de ventas y profesionales del marketing— a incluir las ventajas y ofertas exclusivas de su empresa en la descripción de sus perfiles personales.

De este modo, cuando sus empleados establezcan contactos, su página de empresa será visible para más personas del público objetivo. Además, los empleados deben responder a las publicaciones de su página y compartir las novedades para generar un crecimiento orgánico de seguidores reales desde los perfiles de sus compañeros.

Invitaciones automáticas a la página de empresa

Después de conseguir contactos en su perfil personal de LinkedIn, invite a estas personas a su página de empresa y a su «LinkedIn Showcase Page». Con Linked Helper puede enviar invitaciones automáticas mediante la acción específica «Invite to follow the organization».

Como la red social limita las invitaciones —entre 100 y 250 al mes—, puede seguir contactando con su audiencia por otra vía. Solo tiene que añadir un enlace a la empresa en un mensaje normal y enviarlo cuando se agote el límite de invitaciones.

Resulta práctico poder configurar esta acción: puede establecer una fecha y una franja horaria concretas, además de especificar una lista de usuarios a los que desea invitar. Es decir, no tendrá que visitar a cada persona y enviarle una invitación manualmente.

Consiga seguidores mediante eventos y talleres en línea

Para animar a las personas a convertirse en seguidores, debe aportar valor. Los profesionales del marketing pueden organizar eventos en LinkedIn para que los futuros seguidores descubran su empresa, confíen en su experiencia y se conviertan no solo en seguidores, sino también en clientes.

Un evento en línea de este tipo funcionará como una conferencia virtual en la que los profesionales conseguirán muchos contactos útiles y usted podrá ayudarles a conocer mejor su empresa.

Con Linked Helper puede enviar invitaciones automáticas a eventos; es decir, puede seguir trabajando con los perfiles que haya añadido a la lista denominada «Queue». Cuando sepa cómo invitar a los usuarios a participar en eventos de forma masiva, podrá llegar a muchas más personas y aumentar los seguidores de su empresa en LinkedIn.

Los hashtags le ayudan a atraer seguidores de su público objetivo

Investigue qué hashtags relevantes puede utilizar en sus publicaciones, artículos y conversaciones. Observe cuáles emplean las personas de su público objetivo, los influencers de su nicho y sus competidores. Los hashtags facilitan la clasificación del contenido y ayudan a encontrar conversaciones relevantes.

Por lo tanto, al utilizar hashtags, las personas que ya estén intentando encontrarle en LinkedIn podrán descubrir la página.

Cree una estrategia de promoción mediante grupos de LinkedIn

Las comunidades son fundamentales para encontrar posibles seguidores y atraer su atención. Cuando haya añadido entre 10 y 15 grupos relevantes, empiece a interactuar activamente con sus miembros.

Con Linked Helper puede descargar la lista de miembros de un grupo determinado: sus perfiles aparecerán en el CRM de Linked Helper y sus datos estarán disponibles para exportarlos. También puede programar acciones dirigidas a los miembros del grupo, como reaccionar con «Me gusta», dejar comentarios y realizar otras actividades.

Cómo conseguir más «Me gusta» en las publicaciones de LinkedIn con una herramienta de automatización

La solución es sencilla: visite los perfiles de las personas de su red y reaccione con «Me gusta» a su contenido de forma habitual. Y puede hacerlo sin estar realmente presente en línea.

Aquí se aplican todos los principios para conseguir «Me gusta» que funcionan en otras redes sociales.

Para mantenerse visible para sus posibles seguidores y clientes, debe reaccionar con «Me gusta» y dejar comentarios de forma habitual y constante. Gracias a ello, ganará visibilidad en su red y en el feed de LinkedIn, además de atraer la atención de su audiencia.

Como reaccionar manualmente con «Me gusta» puede llevarle mucho tiempo, le recomendamos automatizar esta acción y confiarla a una herramienta de automatización.

Como profesional del marketing o propietario de una empresa, puede promocionar la página de empresa y sus productos a través de su perfil personal. Para ello, debe establecer los contactos necesarios en la comunidad profesional y aparecer con la mayor frecuencia posible en el feed y ante los perfiles de sus posibles clientes y seguidores.

Puede conseguir más «Me gusta» y visualizaciones en su perfil personal, lo que generará un crecimiento orgánico de su página de empresa. Las personas visitarán su perfil con más frecuencia, leerán sus publicaciones y consultarán su experiencia laboral. De este modo, aumentará la interacción y el alcance al centrarse en las personas adecuadas.

Y no tiene que permanecer en línea durante 24 horas. Puede crear una campaña en Linked Helper para hacer lo siguiente:

• Visitar perfiles.

Cuando los usuarios reciban una notificación como la anterior y vean que ha visitado su perfil, es muy probable que le devuelvan la visita. Como resultado, conseguirá clics en la página de empresa, seguidores y «Me gusta» en las publicaciones.

Para ello, en Linked Helper puede seleccionar la acción «Visit & Extract profiles». Además de realizar la visita, todos estos perfiles objetivo se guardarán en el CRM, lo que le permitirá tener a mano los datos de los perfiles relevantes.

• Añadir una acción automática para reaccionar con «Me gusta». A continuación, puede añadir en la herramienta un paso adicional para esta lista de personas. Por ejemplo, reaccionar con «Me gusta» a un número determinado de publicaciones y dejar comentarios.

Cada comentario puede personalizarse sustituyendo el nombre de la persona y otras variables. Después de recibir tanta atención, las personas reaccionarán con «Me gusta» a su contenido con mayor frecuencia.

Establezca la frecuencia de esta acción. Puede configurar la herramienta para que realice las interacciones con la periodicidad programada y dejar de preocuparse por no tener tiempo para conectarse.

Muestre interés por los usuarios y conseguirá más «Me gusta» en sus publicaciones.

Cómo aumentar los «Me gusta» y la interacción en una página de empresa de LinkedIn

¿Qué contenido genera más «Me gusta» e interacción?

Cree publicaciones que despierten emociones

Como la página de LinkedIn no es su sitio web, puede alejarse del contenido institucional. Apueste por contar historias de forma habitual e intente compartir secretos empresariales que los usuarios no encontrarán en ningún otro lugar.

Puede tratarse de noticias internas, resúmenes de actividad, novedades de la empresa, investigaciones, noticias sobre los empleados e historias sobre su trayectoria.

Es decir, las publicaciones emotivas muestran la vida interna de su empresa en un formato entretenido. Conseguirá «Me gusta» con contenido sincero que los usuarios no puedan encontrar en Google. No tema publicar noticias provocadoras y sensacionales: este tipo de contenido es el que más «Me gusta» consigue.

Interacciones con influencers

Si invita a influencers a participar en sus publicaciones, podrán compartirlas en sus perfiles y generar una gran cantidad de reacciones con «Me gusta».

En este caso, la credibilidad del influencer puede animar a su audiencia a conocer mejor su empresa.

Recopile una selección de blogueros clave y especialistas reconocidos de LinkedIn que sean relevantes para su empresa.

Puede realizar una prospección rápida y eficaz dirigida a influencers mediante el envío masivo de mensajes con la herramienta Linked Helper. Esta permite redactar cientos de mensajes personalizados mediante una automatización segura, ya que imitará el comportamiento habitual de una persona al establecer contacto.

Informe a los empleados sobre las publicaciones nuevas

Puede configurar la función de notificación a los empleados para que compartan la publicación en el feed de LinkedIn. Pídales que dejen comentarios porque los algoritmos de LinkedIn los favorecen: el sistema mostrará este contenido a una audiencia similar en función de sus intereses.

Comparta contenido entre bastidores

Al igual que el contenido breve triunfó en Instagram y Facebook, las publicaciones espontáneas de una página de empresa de LinkedIn pueden ayudar a crear una relación más cercana y de mayor confianza con la audiencia.

Comparta las noticias diarias de su empresa tal como son y cree contenido entre bastidores. Esto demuestra que detrás de un buen servicio siempre hay relaciones humanas y confianza.

Al promocionarse en línea y a través de las redes sociales, haga que el contenido parezca espontáneo, lo que ayudará a atraer seguidores. Esto es fundamental para las audiencias de la generación Z y los millennials, que representan una parte cada vez mayor de la población activa y de los usuarios de LinkedIn.

Además, este tipo de contenido le ayudará a no parecer intrusivo y, al mismo tiempo, fomentará la interacción.

Publique contenido en vídeo

Con la creciente popularidad de TikTok, Instagram Reels y YouTube, las personas se han dado cuenta de que ver vídeos es mucho más fácil y rápido que leer texto cuando quieren asimilar una gran cantidad de información nueva. Los estudios muestran que el 59 % de los ejecutivos preferirá ver un vídeo, si está disponible, en lugar de leer un texto. Además, el 92 % de quienes ven vídeos en redes sociales también comparte los que le gustan.

Por lo tanto, para aumentar la interacción con el contenido, intente compartir no solo vídeos educativos, sino también clips divertidos, aunque comercialice un producto complejo o caro.

Utilice vídeos creados por sus clientes: este contenido generado por los usuarios garantiza que captará la atención.

Incluya una llamada a la acción en cada publicación

Para conseguir tantos «Me gusta» y tanta interacción como sea posible, pídaselo directamente a sus seguidores.

Cuando comparta informes estadísticos, investigaciones, vídeos o pódcast, pídales que hagan lo siguiente:

• Reaccionen con «Me gusta» a la publicación.
• La compartan.
• Aporten su opinión en los comentarios.

Invítelos a elegir una de varias opciones y compartir su opinión en los comentarios.

Conclusión

Al empezar a producir contenido atractivo y consolidar una audiencia objetivo en torno a su marca, creará una comunidad sólida. Como resultado, esta comunidad le ayudará a conseguir más clientes, mejorar las ventas en las redes sociales y aumentar el tráfico del sitio web.