Como obter mais seguidores e gostos no LinkedIn: método que poupa tempo

57 milhões de empresas estão registadas nesta rede social — e todas querem conquistar seguidores e encontrar potenciais clientes. Por isso, os profissionais de marketing enfrentam muita concorrência, o que os leva a recorrer a ferramentas especializadas.

Saber como obter mais seguidores na página de empresa no LinkedIn é fundamental, pois esta pode aumentar o tráfego para o site e as vendas diretamente na rede social. Atualmente, pode encontrar potenciais clientes no LinkedIn, estudar a concorrência, estabelecer facilmente ligações com intervenientes do seu nicho de mercado e explorar novas oportunidades de expansão internacional.

Ao promover diariamente a empresa, conquistará a confiança dos potenciais clientes, algo especialmente importante se trabalhar no setor das tecnologias de informação, na construção ou noutros projetos B2B em que uma boa reputação e uma rede de contactos profissionais são essenciais.

Uma vez que conquistar confiança e seguidores por via orgânica não acontece de um dia para o outro, terá de ser consistente e manter uma atividade diária nesta rede social. Para os profissionais de marketing que querem saber como aumentar organicamente os seguidores de uma página no LinkedIn, a automatização pode ser uma solução simples.

• Recolha de dados para analisar a concorrência. Para conquistar seguidores, precisa de conhecer o desempenho dos seus concorrentes e analisar regularmente as respetivas atividades. Isto não significa que deva repetir cegamente as suas ideias. Pelo contrário, deve oferecer algo que eles não tenham e tornar a sua proposta única.

• Automatização das interações em cada etapa do funil. Para atrair seguidores, tem de estar ativo na rede social 24 horas por dia, 7 dias por semana, e direcionar tráfego para a página da sua empresa. No entanto, mesmo para um gestor de redes sociais, executar tarefas rotineiras pode ser difícil e consumir demasiado tempo. Por isso, pode confiar a uma ferramenta especializada tarefas repetitivas como visitar perfis, enviar pedidos de ligação e interagir com conteúdos.
• Gestão dos dados de mercado no CRM. Como os seguidores podem tornar-se clientes, parceiros ou colaboradores, pode organizar listas de utilizadores, guardar os respetivos dados de contacto e classificá-los com etiquetas. Isto simplifica bastante a sua estratégia de marketing e permite-lhe planear o crescimento do público de forma estratégica.

Vejamos em pormenor os passos que os profissionais de marketing precisam de seguir para que os seguidores encontrem a empresa e comecem a interagir com a página.

Como obter seguidores gratuitos na sua página de empresa no LinkedIn

Página otimizada para SEO para conquistar seguidores

Uma página de empresa no LinkedIn funciona, em muitos aspetos, como um site — o SEO integrado pode ajudá-la a aparecer mais acima nos resultados do LinkedIn, e a página também é indexada pela pesquisa do Google. Ao seguir estas regras, poderá obter mais seguidores para a sua página de empresa no LinkedIn por via orgânica.

Antes de convidar alguém a seguir a página da sua empresa e de começar a interagir com potenciais clientes, configure tudo corretamente.

N.º 1: palavras-chave baseadas na concorrência

Se não souber que palavras-chave podem funcionar e ajudar as pessoas a encontrar a sua empresa, analise as descrições dos seus concorrentes.

A Linked Helper será útil, pois permite organizar a campanha por organizações, recolher perfis e guardá-los numa folha de cálculo. Depois, pode analisar os campos de texto dos perfis e identificar as palavras mais utilizadas nas descrições.

Também pode utilizar essas palavras-chave para o SEO do Google.

Utilize palavras-chave em duas secções de texto:

• O cabeçalho — a primeira linha que os visitantes veem.
• A secção «About» — uma descrição mais completa da sua empresa.

N.º 2: adicionar o botão que abre o site

Desta forma, aumentará o tráfego da página no LinkedIn para o seu site sem grande esforço.

N.º 3: otimizar as imagens

No exemplo acima, pode ver como criar a componente visual da página da empresa. Utilize o logótipo como fotografia de perfil e inclua texto nas imagens de fundo. Pode, por exemplo, destacar as vantagens de seguir a página, apresentar um apelo à ação ou mostrar o seu slogan.

N.º 4: preencher todos os campos de texto

Otimize todos os campos de texto, como a dimensão e a área de especialização da empresa. Com informação estruturada, muito mais leads relevantes que procurem especificamente a empresa e os seus serviços poderão encontrá-la.

N.º 5: associação dos colaboradores à empresa

Peça aos colaboradores atuais e antigos que indiquem a sua empresa na respetiva experiência profissional. Isto gerará tráfego adicional a partir dos perfis pessoais.

A página está agora completa e pronta para atrair seguidores.

Automatize a estratégia de promoção da página da sua empresa

• As visitas automáticas aos perfis do seu público-alvo aumentam o tráfego. Se trabalha em marketing e promove empresas, pode obter seguidores e visualizações graças às visitas automáticas aos perfis do público-alvo. Esta função é executada sem a sua intervenção — só precisa de adicionar a lista de utilizadores-alvo e configurar a ação para a ferramenta interagir com essas pessoas. Algumas poderão interessar-se pela empresa e começar a seguir a página.
• Interagir com pessoas relevantes e reagir com «Gosto» às respetivas publicações. Depois de criar as listas de utilizadores-alvo, pode adicionar mais ações ao funil da Linked Helper. Reagir com «Gosto» e deixar comentários nas publicações dos perfis de influenciadores importantes pode ajudar a aumentar o envolvimento, pois uma parte significativa do público potencial da sua empresa está particularmente atenta aos perfis desses influenciadores no LinkedIn.

Crie uma lista de potenciais seguidores relevantes

Para atrair seguidores para a página de uma empresa, precisa de fazer uma pesquisa e reunir essas pessoas numa lista separada. Pense no perfil do seu seguidor ideal — em que setor trabalha, que cargo ocupa e onde se encontra?

Crie uma campanha na Linked Helper para adicionar os perfis dessas pessoas. Desta forma, todas as pessoas que correspondam ao perfil dos seus potenciais seguidores ficarão guardadas e também poderá descarregar a base de dados como ficheiro CSV com ligações de 1.º, 2.º e 3.º grau ou superior.

Pode personalizar a interação e transformar essas pessoas, inicialmente desconhecidas, em seguidores reais.

A sua equipa é a sua primeira base de seguidores

É importante que cada colaborador associe a sua empresa à experiência profissional indicada no respetivo perfil.

Incentive os colaboradores essenciais — quadros superiores, outros gestores, especialistas de vendas e profissionais de marketing — a incluírem na descrição do perfil pessoal as vantagens e as propostas únicas da sua empresa.

Assim, quando os seus colaboradores estabelecerem ligações, a página da empresa ficará visível para mais potenciais seguidores relevantes. Além disso, os colaboradores devem reagir às publicações da página e partilhar as atualizações, contribuindo para um crescimento orgânico dos seguidores a partir dos respetivos perfis.

Convites automáticos para a página da empresa

Depois de estabelecer ligações através do seu perfil pessoal do LinkedIn, convide essas pessoas a seguir a página da sua empresa e a «LinkedIn Showcase Page». Com a Linked Helper, pode enviar convites automáticos com a ação «Invite to follow the organization».

Como os convites estão sujeitos a um limite definido pelo LinkedIn — entre 100 e 250 convites por mês —, quando o atingir pode contorná-lo incluindo uma ligação para a página da empresa numa mensagem normal.

Pode personalizar esta ação, definindo uma data e um período específicos e indicando a lista de utilizadores que pretende convidar. Assim, não terá de visitar cada pessoa e enviar-lhe manualmente um convite.

Obtenha seguidores com eventos e sessões práticas online

Para incentivar as pessoas a tornarem-se seguidoras, tem de lhes proporcionar valor. Os profissionais de marketing podem organizar eventos no LinkedIn para que futuros seguidores descubram a sua empresa, confiem nos seus conhecimentos e se tornem não só seguidores, mas também clientes.

Um evento online deste tipo funciona como uma conferência virtual, na qual os profissionais estabelecem contactos úteis e ficam a conhecer melhor a sua empresa.

Com a Linked Helper, pode enviar convites automáticos para eventos e continuar a trabalhar com os perfis que adicionou à lista «Queue». Ao convidar utilizadores em massa a participar nos eventos, pode chegar a 100 vezes mais pessoas e aumentar o número de seguidores da sua empresa no LinkedIn.

As hashtags ajudam a atrair seguidores relevantes

Pesquise hashtags relevantes para utilizar nas suas publicações, nos seus artigos e nas suas conversas. Veja que hashtags utilizam os seus potenciais seguidores, os influenciadores do seu nicho e os seus concorrentes. São um verdadeiro recurso de otimização para SEO, que ajuda os utilizadores a organizar conteúdos e a encontrar conversas relevantes.

Assim, ao utilizar hashtags, torna a página mais fácil de encontrar pelas pessoas que já procuram a sua empresa no LinkedIn.

Crie uma estratégia de promoção em grupos do LinkedIn

Os grupos são essenciais para encontrar potenciais seguidores e captar a sua atenção. Quando tiver aderido a 10–15 grupos relevantes, comece a interagir ativamente com os membros.

Com a Linked Helper, pode recolher todos os membros de um determinado grupo — estes perfis serão apresentados no CRM da Linked Helper e ficarão disponíveis para exportação. Também pode configurar ações direcionadas aos membros do grupo — reagir com «Gosto» às respetivas publicações, deixar comentários e realizar outras atividades.

Como obter mais gostos nas publicações do LinkedIn com uma ferramenta de automatização

A solução é simples — visite regularmente os perfis das pessoas da sua rede de contactos e reaja com «Gosto» aos respetivos conteúdos. Pode fazê-lo sem estar efetivamente online.

Os princípios para obter gostos que se aplicam a outras redes sociais também são válidos aqui.

Para permanecer visível junto de potenciais seguidores e clientes, precisa de reagir regularmente com «Gosto» e deixar comentários — isto torna-o mais visível junto dessas pessoas e nos respetivos feeds, além de poder despertar a atenção do seu público.

Como reagir manualmente com «Gosto» pode consumir muito tempo, aconselhamos que automatize esta ação e a confie a uma ferramenta de automatização.

Enquanto profissional de marketing ou proprietário de uma empresa, pode promover a página e os produtos da sua empresa a partir do seu perfil pessoal. Para isso, precisa de estabelecer as ligações necessárias na comunidade profissional e manter-se visível junto dos seus potenciais clientes e seguidores.

Pode obter mais gostos e visualizações no seu perfil pessoal, o que contribuirá para o crescimento orgânico da página da empresa. As pessoas visitarão o seu perfil com mais frequência, lerão as suas publicações e consultarão a sua experiência profissional. Desta forma, aumentará o envolvimento e o alcance ao concentrar-se nas pessoas certas.

E não tem de estar online durante 24 horas. Pode criar uma campanha na Linked Helper para fazer o seguinte:

• Visitar perfis.

Quando os utilizadores recebem uma notificação como a apresentada acima e veem que visitou o respetivo perfil, retribuirão certamente a visita. Como resultado, gerará visitas à página da empresa, conquistará seguidores e obterá gostos nas publicações.

Para isso, pode selecionar a ação «Visit & Extract profiles» na Linked Helper. Além de serem visitados, todos estes perfis-alvo serão guardados no CRM, permitindo-lhe manter os contactos importantes sempre à mão.

• Adicionar a ação automática de reagir com «Gosto». Em seguida, pode acrescentar à ferramenta uma etapa para esta lista de pessoas. Pode, por exemplo, reagir com «Gosto» a um determinado número de publicações e deixar comentários.

Cada comentário pode ser personalizado, inserindo automaticamente o nome da pessoa e outras variáveis. Depois de receberem esta atenção, é mais provável que as pessoas retribuam com «Gosto».

Defina a frequência desta ação. Pode programar a ferramenta para realizar as interações de acordo com um horário definido, sem ter de se preocupar com a falta de tempo para estar online.

Mostre interesse pelos utilizadores e conseguirá mais gostos nas suas publicações.

Como aumentar os gostos e o envolvimento numa página de empresa no LinkedIn

Que conteúdos geram gostos e envolvimento?

Crie publicações emotivas

Como a página no LinkedIn não é o seu site, pode afastar-se dos conteúdos formais. Conte histórias de forma consistente — partilhe segredos da empresa que os utilizadores não encontrarão noutro lugar.

Podem ser notícias internas, balanços da atividade, as descobertas mais recentes da empresa, estudos, notícias sobre os colaboradores e até os respetivos percursos profissionais.

Ou seja, as publicações emotivas mostram a vida interna da sua organização num formato interessante. Os conteúdos genuínos, que os utilizadores não encontram através de uma pesquisa no Google, tendem a receber mais reações «Gosto». Não hesite em publicar notícias provocadoras ou surpreendentes — são estes os conteúdos que mais reações «Gosto» geram.

Interações com influenciadores

Ao envolver influenciadores nas suas publicações, estes podem partilhá-las nos respetivos perfis — o que pode gerar muitas reações «Gosto».

Neste caso, os conteúdos credíveis podem despertar no público fiel do influenciador o interesse pela sua empresa.

Crie uma seleção de bloguistas importantes e especialistas conhecidos do LinkedIn que sejam relevantes para a sua empresa.

Pode contactar influenciadores de forma rápida e eficaz, enviando mensagens em massa com a Linked Helper. Esta permite-lhe redigir centenas de mensagens personalizadas de forma totalmente segura, pois executa as ações de forma semelhante à de um utilizador real ao contactar pessoas.

Notifique os colaboradores sobre novas publicações

Pode configurar o botão de notificação dos colaboradores para que partilhem a publicação no feed. Peça-lhes que deixem comentários, pois os algoritmos do LinkedIn favorecem esta interação — o sistema mostrará o conteúdo a um público com interesses semelhantes.

Experimente as Stories

Tal como este tipo de conteúdo ganhou enorme popularidade no Instagram e no Facebook, as Stories de uma empresa no LinkedIn podem ajudar a criar uma relação mais próxima e de maior confiança com o público.

Partilhe as notícias diárias da sua organização tal como são — crie conteúdos dos bastidores. Desta forma, mostra que, por trás de um bom serviço, existem sempre relações humanas e confiança.

Ao promover a empresa online e nas redes sociais, crie conteúdos com um aspeto espontâneo para ajudar a atrair seguidores. Isto é particularmente importante para os públicos da geração Z e dos millennials, que representam uma parcela cada vez maior da força de trabalho e dos utilizadores do LinkedIn.

Além disso, as Stories ajudam a marca a manter-se presente sem parecer intrusiva e, ao mesmo tempo, incentivam a interação.

Publique conteúdos em vídeo

Com a crescente popularidade do TikTok, Instagram Reels e YouTube, as pessoas perceberam que ver vídeos é muito mais fácil e rápido do que ler texto quando pretendem assimilar muita informação nova. Os estudos mostram que 59 % dos executivos preferem ver um vídeo, quando disponível, em vez de ler texto. Além disso, 92 % das pessoas que veem vídeos nas redes sociais também partilham aqueles de que gostam.

Por isso, para aumentar o envolvimento com os conteúdos, tente partilhar não apenas vídeos educativos, mas também vídeos divertidos, mesmo que comercialize um produto complexo ou dispendioso.

Utilize vídeos criados pelos seus clientes — estes conteúdos gerados pelos utilizadores ajudam a captar a atenção.

Utilize um apelo à ação em todas as publicações

Para obter o maior número possível de gostos e o máximo de envolvimento, peça diretamente aos seus seguidores que reajam e interajam com a publicação.

Quando partilhar relatórios estatísticos, estudos, vídeos ou podcasts, peça-lhes para:

• Reagir com «Gosto» à publicação.
• Partilhá-la.
• Partilhar as suas perspetivas nos comentários.

Convide-os a escolher uma de várias opções e a partilhar a respetiva opinião nos comentários.

Conclusão

Ao produzir conteúdos apelativos e reunir à sua volta um público-alvo, criará uma comunidade sólida. Por sua vez, essa comunidade ajudará a conquistar mais clientes, aumentar as vendas nas redes sociais e gerar mais tráfego para o site.