Comment obtenir plus d’abonnés et de mentions J’aime sur LinkedIn : une méthode qui fait gagner du temps

Des millions d’entreprises sont présentes sur ce réseau social — et toutes souhaitent gagner des abonnés et trouver des clients potentiels. La concurrence est donc forte pour les spécialistes du marketing, qui ont recours à des outils dédiés.

Savoir comment obtenir davantage d’abonnés à une Page LinkedIn d’entreprise est essentiel, car celle-ci peut accroître le trafic vers votre site et stimuler directement les ventes sur le réseau social. LinkedIn vous permet de trouver des clients potentiels, d’étudier vos concurrents, d’entrer facilement en contact avec les acteurs de votre secteur et d’explorer de nouveaux marchés internationaux pour développer votre entreprise.

En faisant quotidiennement la promotion de votre entreprise, vous renforcerez la confiance des clients potentiels. Cet aspect est particulièrement important si vous travaillez dans le secteur informatique, la construction ou d’autres activités B2B où une bonne réputation et des relations professionnelles sont essentielles.

Comme la confiance et les abonnés acquis naturellement ne s’obtiennent pas en un jour, vous devrez faire preuve de régularité et agir quotidiennement sur ce réseau social. Pour les spécialistes du marketing qui souhaitent développer naturellement le nombre d’abonnés à une Page LinkedIn, l’automatisation peut constituer une solution simple.

• Collecte de données pour l’analyse de la concurrence. Pour gagner des abonnés, vous devez comprendre les performances de vos concurrents et analyser régulièrement leurs activités. Il ne s’agit pas de reproduire aveuglément leurs idées, mais de proposer une valeur ou un angle qu’ils n’offrent pas afin de différencier votre offre.

• Configuration d’interactions automatisées à chaque étape du tunnel de conversion. Pour attirer des abonnés, vous devez rester actif sur le réseau social et générer du trafic vers votre Page LinkedIn d’entreprise. Cependant, même pour un responsable des réseaux sociaux, les tâches répétitives peuvent être chronophages. Vous pouvez donc confier à un outil d’automatisation des actions telles que la visite de profils, l’envoi de demandes de connexion et les interactions avec les contenus.
• Conservation des données du marché dans le CRM. Comme les abonnés peuvent devenir vos clients, partenaires ou employés, vous pouvez organiser des listes d’utilisateurs, conserver leurs coordonnées et les classer à l’aide de balises. Cela simplifie considérablement votre stratégie marketing et vous permet d’aborder le développement de votre audience de manière structurée.

Examinons en détail les étapes à suivre pour aider votre audience cible à découvrir l’entreprise et à interagir avec sa page.

Comment obtenir gratuitement des abonnés à votre Page LinkedIn d’entreprise

Une page optimisée pour le SEO afin de gagner des abonnés

Une Page LinkedIn d’entreprise fonctionne en quelque sorte comme un site web — son référencement intégré peut améliorer son classement dans les résultats LinkedIn, et elle est également indexée par Google. En suivant ces recommandations, vous pourrez attirer naturellement davantage d’abonnés vers votre Page LinkedIn d’entreprise.

Avant d’inviter une personne à suivre votre Page LinkedIn d’entreprise et de commencer à interagir avec des clients potentiels, assurez-vous que tout est correctement configuré.

#1 – Mots-clés fondés sur les concurrents

Si vous ne savez pas quels mots-clés peuvent être efficaces et améliorer votre visibilité, analysez les descriptions de vos concurrents.

Linked Helper vous sera utile, car vous pouvez organiser une campagne par entreprise et exporter les données des profils vers une feuille de calcul. Vous pourrez ensuite analyser les champs textuels des profils et repérer les mots les plus souvent employés dans les descriptions.

Vous pouvez également utiliser tous ces mots-clés pour le SEO sur Google.

Utilisez des mots-clés dans deux sections textuelles :

• L’en-tête — la première ligne que voient les visiteurs.
• La section « About » — une description plus détaillée de votre entreprise.

#2 – Ajoutez le bouton permettant d’ouvrir le site web

Vous augmenterez ainsi sans grand effort le trafic vers votre site web depuis la Page LinkedIn.

#3 – Optimisez les images

L’exemple ci-dessus montre comment concevoir l’identité visuelle de la Page LinkedIn d’entreprise. Utilisez votre logo comme image de profil et ajoutez du texte aux images d’arrière-plan. Vous pouvez, par exemple, présenter les avantages de l’abonnement, un appel à l’action ou votre slogan.

#4 – Remplissez tous les champs textuels

Optimisez tous les champs textuels, notamment la taille et le secteur d’activité de l’entreprise. Grâce à ces informations structurées, votre page pourra être découverte par davantage de leads ciblés qui recherchent précisément votre entreprise et vos services.

#5 – Mention de l’entreprise par les employés

Demandez à vos employés actuels et anciens d’indiquer votre entreprise dans leur expérience professionnelle. Cela générera du trafic supplémentaire grâce à leurs profils personnels.

La page est désormais complète et prête à attirer des abonnés.

Automatisez votre stratégie de promotion de la Page LinkedIn d’entreprise

• Les visites automatisées des profils de votre audience cible augmentent le trafic. Si vous êtes spécialiste du marketing et faites la promotion d’entreprises, vous pouvez obtenir des abonnés et des vues en automatisant la visite des profils de votre audience cible. Cette fonction s’exécute sans votre intervention — il vous suffit d’ajouter la liste des utilisateurs ciblés et de configurer l’action pour que l’outil interagisse avec ces personnes. Certaines pourront alors s’intéresser à votre page et s’y abonner.
• Ajoutez des mentions J’aime et interagissez avec les profils ciblés. Après avoir constitué vos listes d’utilisateurs ciblés, vous pouvez ajouter d’autres actions au tunnel de conversion de Linked Helper. Réagir aux publications d’influenceurs importants et les commenter peut contribuer à renforcer l’engagement des abonnés, car les profils de ces influenceurs concentrent l’attention d’une grande partie de votre audience potentielle sur LinkedIn.

Constituez une liste d’abonnés ciblés

Pour attirer des abonnés vers une Page LinkedIn d’entreprise, vous devez effectuer des recherches et regrouper ces personnes dans une liste distincte. Définissez le profil type de votre abonné idéal — dans quel secteur travaille-t-il, quel poste occupe-t-il et où se trouve-t-il ?

Créez une campagne Linked Helper afin d’ajouter les profils de ces personnes. Tous vos abonnés cibles seront ainsi enregistrés, et vous pourrez également télécharger la base de données sous forme de fichier CSV contenant des relations de 1er, 2e et 3e niveau.

Vous pouvez personnaliser les interactions avec ces personnes, nouer progressivement une relation avec elles et les inciter à s’abonner.

Votre équipe constitue votre premier cercle d’abonnés

Il est important que chaque employé mentionne votre entreprise sur son profil.

Encouragez les employés clés — cadres dirigeants, responsables, spécialistes des ventes et spécialistes du marketing — à présenter les avantages et la proposition de valeur de votre entreprise dans la description de leur profil personnel.

Ainsi, lorsque vos employés développeront leur réseau, votre Page LinkedIn d’entreprise sera visible auprès d’un plus grand nombre d’abonnés ciblés. En outre, les employés doivent réagir aux publications de votre page et partager ses actualités, ce qui favorisera une progression naturelle du nombre d’abonnés grâce aux profils de vos collègues.

Invitations automatiques à suivre la Page LinkedIn d’entreprise

Après avoir développé votre réseau LinkedIn personnel, invitez ces personnes à suivre votre Page LinkedIn d’entreprise et votre « LinkedIn Showcase Page ». Avec Linked Helper, vous pouvez envoyer automatiquement des invitations à l’aide de l’action dédiée « Invite to follow the organization ».

Comme LinkedIn impose une limite mensuelle aux invitations, vous pouvez également communiquer le lien de la Page dans un message classique lorsque vous atteignez cette limite.

Cette action est pratique, car vous pouvez la personnaliser en définissant une date et une plage horaire précises, ainsi qu’une liste d’utilisateurs à inviter. Vous n’aurez donc pas besoin de consulter chaque profil ni d’envoyer manuellement chaque invitation.

Obtenez des abonnés grâce à des événements et des ateliers en ligne

Pour inciter les personnes à s’abonner, vous devez leur apporter de la valeur. Les spécialistes du marketing peuvent organiser des événements LinkedIn afin que les futurs abonnés découvrent votre entreprise, fassent confiance à votre expertise et deviennent non seulement des abonnés, mais aussi des clients.

Un tel événement en ligne fonctionne comme une conférence virtuelle où les professionnels établissent de nombreux contacts utiles et découvrent plus en détail votre entreprise.

Avec Linked Helper, vous pouvez envoyer automatiquement des invitations à des événements ; vous pouvez ainsi poursuivre vos interactions avec les profils ajoutés à la file d’attente « Queue ». En invitant des utilisateurs à rejoindre des événements en masse, vous pouvez toucher un public beaucoup plus large et augmenter le nombre d’abonnés à votre Page LinkedIn d’entreprise.

Les hashtags vous aident à attirer des abonnés ciblés

Recherchez des hashtags pertinents à utiliser dans vos publications, articles et conversations. Observez ceux qu’emploient vos abonnés cibles, les influenceurs de votre secteur et vos concurrents. Ils constituent un véritable outil de référencement qui aide les utilisateurs à classer les contenus et à trouver des conversations pertinentes.

L’utilisation de hashtags permettra donc aux personnes qui recherchent déjà des contenus ou des entreprises comme la vôtre de découvrir votre page sur LinkedIn.

Créez une stratégie de promotion fondée sur les groupes LinkedIn

Les groupes sont essentiels pour trouver de futurs abonnés et attirer leur attention. Une fois que vous avez rejoint 10–15 groupes pertinents, commencez à interagir activement avec leurs membres.

Avec Linked Helper, vous pouvez extraire les données des membres d’un groupe, puis les exporter — ces profils apparaîtront dans le CRM de Linked Helper et pourront être exportés. Vous pouvez également programmer des interactions ciblées avec les membres du groupe — ajouter des mentions J’aime, laisser des commentaires et réaliser d’autres interactions.

Comment obtenir plus de mentions J’aime sur les publications LinkedIn avec un outil d’automatisation

La solution est simple — consultez régulièrement les profils des membres de votre réseau et réagissez à leurs contenus. Vous pouvez le faire sans être constamment présent en ligne.

Tous les principes permettant d’obtenir des mentions J’aime sur les autres réseaux sociaux s’appliquent également ici.

Pour rester visible auprès de vos futurs abonnés et clients potentiels, vous devez régulièrement ajouter des mentions J’aime et laisser des commentaires — vous gagnerez ainsi en visibilité auprès d’eux et pourrez attirer davantage l’attention de votre audience.

Comme l’ajout manuel de mentions J’aime peut prendre beaucoup de temps, nous vous conseillons d’automatiser cette action et de la confier à un outil d’automatisation.

En tant que spécialiste du marketing ou dirigeant d’entreprise, vous pouvez promouvoir votre entreprise et ses produits depuis votre compte personnel. Pour cela, vous devez développer un réseau professionnel pertinent et gagner régulièrement en visibilité auprès de vos clients potentiels et de vos abonnés.

Vous pouvez obtenir davantage de mentions J’aime et de vues sur votre profil personnel, ce qui entraînera une progression naturelle de votre Page LinkedIn d’entreprise. Les personnes consulteront plus souvent votre profil, liront vos publications et examineront votre expérience professionnelle. En ciblant les bonnes personnes, vous augmenterez ainsi l’engagement et la portée.

Vous n’avez pas besoin de rester en ligne 24 heures sur 24. Vous pouvez créer une campagne dans Linked Helper pour effectuer les actions suivantes :

• Visiter des profils.

Lorsque les utilisateurs reçoivent une notification comme celle ci-dessus et voient que vous avez consulté leur profil, certains seront susceptibles de consulter le vôtre à leur tour. Vous pourrez ainsi obtenir des visites sur votre Page LinkedIn d’entreprise, des abonnés et des mentions J’aime sur vos publications.

Pour cela, vous pouvez sélectionner l’action « Visit & Extract profiles » dans Linked Helper. En plus d’être visités, tous ces profils ciblés seront enregistrés dans le CRM, ce qui vous permettra de retrouver facilement les profils importants.

• Ajoutez une action automatisée pour réagir aux publications. Vous pouvez ensuite ajouter une étape supplémentaire dans l’outil pour cette liste de personnes. Par exemple, ajoutez des mentions J’aime à un certain nombre de publications et laissez des commentaires.

Chaque commentaire peut être personnalisé en insérant le nom de la personne et d’autres variables. Après avoir reçu cette attention, les personnes seront plus susceptibles de réagir à leur tour à vos contenus.

Définissez la fréquence de cette action. Vous pouvez programmer les interactions de l’outil et les automatiser sans devoir vous connecter quotidiennement.

Montrez votre intérêt pour les utilisateurs et vous obtiendrez davantage de mentions J’aime sur vos publications.

Comment augmenter les mentions J’aime et l’engagement sur une Page LinkedIn d’entreprise

Quels contenus génèrent des mentions J’aime et de l’engagement ?

Créez des publications qui suscitent des émotions

Comme votre Page LinkedIn d’entreprise n’est pas votre site, vous pouvez vous éloigner des contenus institutionnels. Misez régulièrement sur le récit — essayez de partager des informations sur votre activité que les utilisateurs ne trouveront nulle part ailleurs.

Il peut s’agir d’actualités internes, de bilans sur votre activité, des dernières découvertes de votre entreprise, de recherches, d’informations sur les employés ou encore de leurs parcours.

Autrement dit, les publications qui suscitent des émotions montrent les coulisses de votre entreprise dans un format attrayant. Des contenus sincères, que les utilisateurs ne peuvent pas trouver sur Google, peuvent obtenir davantage de mentions J’aime. N’hésitez pas à publier des contenus audacieux ou susceptibles de susciter le débat — ils peuvent générer de nombreuses réactions.

Interactions avec les influenceurs

En faisant participer des influenceurs à vos publications, vous leur donnez la possibilité de les partager sur leurs profils — ce qui peut vous apporter un grand nombre de mentions J’aime.

Dans ce cas, un contenu crédible peut inciter l’audience fidèle de l’influenceur à en apprendre davantage sur votre entreprise.

Dressez une liste de blogueurs clés et de spécialistes LinkedIn reconnus et pertinents pour votre secteur.

Vous pouvez mener une prospection rapide et efficace auprès des influenceurs grâce à l’envoi de messages en masse dans Linked Helper. L’outil vous permet de rédiger des centaines de messages personnalisés de manière sécurisée ; il automatise les prises de contact en reproduisant les actions réalisées manuellement sur LinkedIn.

Informez les employés des nouvelles publications

Vous pouvez personnaliser le bouton de notification des employés afin qu’ils partagent la publication dans leur fil d’actualité. Demandez-leur de laisser des commentaires, car les algorithmes de LinkedIn les favorisent — le système présentera alors ce contenu à une audience similaire en fonction de ses centres d’intérêt.

Expérimentez avec les formats courts et spontanés

À l’image des formats courts populaires sur Instagram et Facebook, des contenus brefs et spontanés publiés par une entreprise sur LinkedIn peuvent contribuer à établir une relation plus proche et plus confiante avec l’audience.

Partagez les actualités quotidiennes de votre entreprise telles qu’elles sont — créez des contenus qui en montrent les coulisses. Vous soulignerez ainsi que tout service de qualité repose sur des relations humaines et sur la confiance.

Lorsque vous faites votre promotion en ligne et sur les réseaux sociaux, donnez à vos contenus un aspect spontané afin d’attirer des abonnés. C’est particulièrement important pour les générations Z et Y, qui représentent une part croissante de la population active et des utilisateurs de LinkedIn.

En outre, ces formats peuvent vous aider à communiquer sans paraître intrusif, tout en encourageant les interactions.

Publiez des contenus vidéo

Avec la popularité croissante de TikTok, Instagram Reels et YouTube, les utilisateurs ont compris que regarder des vidéos est souvent plus simple et rapide que lire un texte lorsqu’ils souhaitent assimiler de nombreuses informations nouvelles. Les études montrent que 59 % des dirigeants choisissent de regarder une vidéo, lorsqu’elle est disponible, plutôt que de lire un texte. De plus, 92 % des personnes qui regardent des vidéos sur les réseaux sociaux partagent également celles qu’elles apprécient.

Pour augmenter l’engagement suscité par vos contenus, essayez donc de partager non seulement des vidéos pédagogiques, mais aussi des séquences amusantes, même si vous commercialisez un produit complexe ou coûteux.

Utilisez des vidéos réalisées par vos clients — ces contenus générés par les utilisateurs peuvent retenir davantage l’attention.

Utilisez un appel à l’action dans chaque publication

Pour obtenir autant de mentions J’aime et d’engagement que possible, invitez directement vos abonnés à réagir.

Lorsque vous partagez des rapports statistiques, des études, des vidéos ou des podcasts, invitez-les à :

• Ajouter une mention J’aime à la publication.
• La partager.
• Partager leur point de vue dans les commentaires.

Invitez-les à choisir parmi plusieurs possibilités et à exprimer leur avis dans les commentaires.

Conclusion

En créant des contenus attrayants et en rassemblant une audience cible autour de votre marque, vous bâtirez une communauté solide. Celle-ci vous aidera à obtenir davantage de clients, à améliorer vos ventes sur le réseau social et à accroître le trafic vers votre site web.