Comment utiliser les groupes LinkedIn pour générer des leads avec Linked Helper

Pour développer la présence de votre marque sur les réseaux sociaux, ne vous limitez pas aux demandes de connexion : exploitez également les groupes. Ce réseau social compte 2,9 millions de groupes, notamment des groupes sectoriels et centrés sur des centres d’intérêt, ce qui signifie que vos partenaires potentiels sont probablement membres de certains d’entre eux. Il est également essentiel de les exploiter lorsque vous intégrez le marketing d’influence à votre stratégie sur LinkedIn.

Il vous suffit de trouver ces groupes et de commencer à interagir avec leurs membres. Ceux-ci constituent ainsi un vivier de leads déjà présélectionnés.

Que pouvez-vous faire ?

• Enregistrer la liste des membres dans le CRM. Si vous utilisez régulièrement cette méthode de promotion, vous avez peut-être déjà passé de nombreuses heures à parcourir les listes de membres, à retenir les profils pertinents et à leur envoyer des demandes de connexion. Vous pouvez plutôt enregistrer une sélection de membres dans le CRM, puis l’exporter vers un fichier Excel. Vous disposerez ainsi de tous les champs de leur profil ainsi que de leurs adresses e-mail.
• Automatiser d’autres actions de prospection auprès des leads du groupe. Une fois les profils enregistrés, vous pouvez lancer dans l’outil toutes les actions nécessaires à votre tunnel de conversion. Vous pouvez, par exemple, envoyer des demandes de connexion aux membres de la liste, aimer leurs publications, leur écrire ou les inviter à un événement ou à suivre une Page LinkedIn d’entreprise.

Vous pouvez les inviter à rejoindre votre réseau afin qu’ils deviennent des relations de 1er niveau, ce qui vous permettra ensuite de les inviter à rejoindre le groupe. Vous pouvez aussi leur envoyer un lien vers votre groupe avec « Message to group members », une action automatisée de Linked Helper.

Presque toutes les actions de prospection associées aux profils LinkedIn peuvent être automatisées.

• Invitations automatiques à rejoindre votre groupe. Vous pouvez augmenter le nombre de membres de votre groupe professionnel ou le nombre d’abonnés de votre Page LinkedIn d’entreprise. Pour cela, ces personnes doivent faire partie de votre réseau ; vous pouvez commencer par leur envoyer une demande de connexion. Vous pouvez également utiliser l’action automatisée « Message to group members » pour leur envoyer un lien vers votre groupe.

L’utilisation des groupes LinkedIn pour le marketing B2B et la génération de leads peut être entièrement gérée sans que vous soyez en ligne. Vous pouvez confier cette démarche à l’outil, qui suivra strictement vos instructions.

Une stratégie marketing axée sur les groupes vous aidera à générer des leads, à développer vos Pages LinkedIn d’entreprise, à rechercher des partenaires et à trouver des idées de contenu. Certes, les groupes envahis de spam, où les membres publient surtout des messages promotionnels, peuvent poser problème — mais une sélection ciblée vous permettra de trouver au moins 10 groupes pertinents. Vous trouverez ci-dessous une liste de 5 influenceurs spécialisés dans le marketing sur LinkedIn, dont les profils vous permettront de repérer des groupes et des sujets tendance.

Marketing dans les groupes LinkedIn : une stratégie avec un outil d’automatisation

Lorsque les conférences en présentiel étaient plus fréquentes, elles constituaient des événements importants pour trouver des clients, tant pour les entrepreneurs que pour les commerciaux. Les participants se réunissaient autour d’intérêts communs, ce qui contribuait au développement des entreprises. Ce modèle reste pertinent, mais la plupart des interactions ont désormais lieu en ligne. Les commerciaux et les spécialistes du marketing considèrent LinkedIn comme un outil de marketing sur les réseaux sociaux permettant de développer leur activité en ligne.

Les groupes LinkedIn peuvent remplir une fonction comparable à celle des conférences professionnelles : vous pouvez y partager des analyses et des ressources utiles, poser des questions et rechercher des collaborateurs. Toutefois, comme lors d’un événement en présentiel, vous devez y mettre en place une stratégie d’interaction efficace.

Simplifiez-vous la tâche : les outils d’automatisation facilitent désormais le travail des spécialistes du marketing. Inutile d’effectuer des actions répétitives ou de saisir manuellement des messages destinés à des dizaines de personnes : Linked Helper s’en charge pour vous.

#1 – Sélectionnez les groupes de votre secteur

Commencez par étudier les groupes et dressez une liste de ceux dans lesquels :

• Vos leads sont présents.
• Les échanges sont actifs et animés.
• Il y a peu ou pas de spam.

Rejoignez ces groupes dès maintenant. Pour participer à certains d’entre eux, vous devrez peut-être passer par une procédure de validation par un administrateur.

Vous pourrez y découvrir des discussions spécialisées que vous ne trouverez pas sur Google. Même si un groupe est inactif, vous pouvez exploiter sa liste de membres pour entrer en contact avec eux.

Par exemple, si vous devez écrire à tous les directeurs généraux d’agences de marketing, trouvez un groupe réunissant ces professionnels. Vous pourrez ensuite enregistrer facilement cette sélection de profils dans le CRM de Linked Helper.

#2 – Comment enregistrer la liste des membres d’un groupe dans Linked Helper

C’est très simple. Vous pouvez télécharger l’outil gratuitement et tester ses fonctionnalités pendant 14 jours. Accédez ensuite à votre compte et commencez à rechercher un groupe.

• Lancez une campagne « People search ».

• Pour ajouter des profils, sélectionnez la page de l’un de vos groupes comme source.

• Ajoutez une liste de personnes à la campagne « Visit and Extract ». Pour cela, ouvrez la page du groupe, puis cliquez sur « Collect from the current page » dans le menu de gauche.

Les profils de tous les membres du groupe seront alors ajoutés à la liste « Queue » associée à cette action.

• Lancez la campagne pour visiter les profils de toutes ces personnes. Vous pouvez également ajouter d’autres actions ciblant les membres de ce groupe.

Si vous souhaitez constituer une base de leads et télécharger un fichier Excel contenant leurs adresses e-mail, l’action « Find Profile Emails » peut vous aider. Dans ce cas, ces recherches ne seront pas décomptées de votre quota quotidien de visites de profils : Linked Helper recherchera les adresses e-mail de ces personnes dans la base de données. Vous pourrez ainsi utiliser LinkedIn non seulement pour le marketing sur les réseaux sociaux, mais aussi pour des campagnes de prospection à froid par e-mail.

Vous pourrez ensuite télécharger un fichier CSV prêt à l’emploi contenant des données détaillées sur les leads du groupe.

Imaginez le temps que cela vous prendrait si vous deviez tout faire manuellement !

#3 – Commencez à interagir avec les membres du groupe

Selon l’objectif de votre campagne, vous pouvez ajouter des actions ciblées dans la barre d’outils de Linked Helper. La liste des actions vous permettra d’accomplir toutes les tâches nécessaires à chaque étape du tunnel de conversion. Découvrez les meilleures façons d’engager une conversation sur LinkedIn.

Commencez par aimer et commenter leurs publications.

Avant d’écrire à tout le monde pour proposer vos produits, manifestez votre intérêt et incitez ces personnes à consulter votre profil. Au préalable, assurez-vous que toutes les informations importantes concernant votre entreprise y figurent. Dans la présentation de votre profil et la rubrique consacrée à votre expérience professionnelle, mettez en avant votre proposition de valeur et vos avantages concurrentiels.

Cela peut suffire à améliorer votre visibilité organique sur LinkedIn et à inciter ces personnes à vous contacter spontanément ou, au minimum, à découvrir vos services.

Un commentaire personnalisé incluant le prénom de son destinataire incitera probablement cette personne à consulter votre profil. Dans Linked Helper, vous pouvez programmer des commentaires automatiques à l’aide de modèles qui insèrent les données issues du profil du destinataire.

Invitez des personnes à suivre votre Page LinkedIn d’entreprise ou à participer à un événement.

Si votre objectif est d’augmenter votre nombre d’abonnés, vous pouvez ajouter l’action d’invitation automatisée. En quelques clics, vous pouvez ainsi transformer les leads d’un groupe en abonnés de votre Page LinkedIn d’entreprise. Ils doivent toutefois d’abord devenir des relations de 1er niveau ; vous pouvez aussi leur envoyer un lien vers la Page LinkedIn d’entreprise dans un message privé.

Configurez une séquence de messages.

Lors de la dernière étape, après cette phase de préparation et la visite des profils, vous pouvez commencer à entrer en contact avec les membres au moyen de messages privés. Vous n’aurez pas à ouvrir séparément le profil de chaque membre du groupe.

Il existe deux méthodes pour communiquer :

• Invitez les membres du groupe à rejoindre votre réseau. Filtrez ensuite les personnes qui ont accepté l’invitation, puis envoyez-leur un message.
• Avec « Message to group members », envoyez des messages privés sans devoir inviter au préalable tous les membres à rejoindre votre réseau, y compris ceux avec lesquels vous avez une relation de 2e ou 3e niveau.

Linked Helper identifiera les personnes ayant accepté votre demande de connexion, c’est-à-dire celles qui pourront être considérées comme des prospects chauds. Elles apparaîtront dans la liste « Successful ».

Depuis cette liste, vous pouvez programmer des messages automatiques présentant brièvement vos services, puisque ces personnes ont déjà consulté votre profil. Vous pourrez ensuite leur adresser facilement des relances automatiques à partir de cette liste de leads.

Grâce aux étiquettes, vous pouvez trier les leads issus de différentes campagnes, signaler ceux qui sont actifs et ajouter des notes et des statuts directement dans le CRM. Ces opérations sont très difficiles à réaliser directement sur LinkedIn : elles vous demanderaient des dizaines d’heures en ligne.

La prospection via les groupes LinkedIn vous permet d’atteindre précisément des personnes susceptibles de devenir clientes ou partenaires. L’automatisation de la prospection sur LinkedIn accélère ce processus.

#4 – Analysez les résultats

Grâce aux échanges centralisés dans le CRM, vous pourrez analyser plus facilement les réponses des leads. Linked Helper vous permet d’exporter les réponses et l’historique des messages : toutes les données enregistrées dans l’outil sont disponibles au téléchargement.

Vous obtiendrez ainsi un fichier Excel contenant le texte de leurs échanges. Il est bien plus simple et rapide d’analyser la correspondance de cette manière que de parcourir les conversations dans la messagerie LinkedIn. Lorsque vous écrivez à des centaines de personnes par jour, il devient pratiquement impossible d’analyser tous les échanges sans outil supplémentaire.

Vous découvrirez ainsi les questions les plus délicates et les motifs de refus, ce qui vous aidera à traiter les objections et à améliorer vos argumentaires lors des prochaines étapes de prospection.

Influenceurs à suivre sur LinkedIn : les principales figures du marketing

LinkedIn peut vous servir de vivier d’influenceurs pour développer votre activité. Leurs profils vous permettent de repérer des groupes pertinents. Pour cela, consultez leurs activités et leurs centres d’intérêt. À quels groupes ces personnes appartiennent-elles ? Qu’y publient-elles ? Suivez les figures de référence de votre secteur : vous gagnerez en visibilité et trouverez de nombreuses idées pour promouvoir votre activité sur LinkedIn.

#1 – Sujan Patel

Cet expert et influenceur spécialisé dans le marketing mérite d’être suivi si vous recherchez des informations récentes sur le marketing de contenu et la promotion des entreprises SaaS. En tant que chef d’entreprise et cofondateur, Sujan possède une expérience riche d’enseignements en marketing.

Vous pourrez découvrir comment exploiter les données au service du marketing et mettre en œuvre des stratégies visant à accroître la notoriété d’une marque en ligne et à augmenter les ventes sur Internet.

Voici quelques groupes dont il est membre et quelques Pages LinkedIn d’entreprise qu’il suit :

• The Advanced Selling Podcast – 12 000 membres
• AskMen – 17 000 abonnés
• Marketing Automation Network – 3 000 membres

Si vous recherchez des groupes fiables pour promouvoir votre activité et générer des leads, intéressez-vous aux groupes auxquels appartiennent ces influenceurs.

#2 – Megan Berry

Sur son profil, Megan publie régulièrement des informations sur la gestion de produits numériques et de grandes équipes. Elle travaille en effet pour une entreprise spécialisée dans l’automatisation de la collecte de données sur Facebook et Shopify.

Elle écrit également pour des publications économiques et marketing ; ses contenus LinkedIn constituent ainsi une source régulière d’informations à jour.

Si la direction, la gestion d’équipe et le marketing font partie de vos centres d’intérêt professionnels, nous vous recommandons de la suivre. Voici quelques groupes dont Megan est membre et quelques Pages LinkedIn d’entreprise qu’elle suit :

• Mashable – 898 000 abonnés
• Marketing Over Coffee – 7 000 membres
• Andreessen Horowitz – 217 000 abonnés
• Engadget – 625 000 abonnés

#3 – Sean Gardner

Sean Gardner travaille dans le marketing numérique, l’informatique et les médias numériques. Il intervient lors de conférences organisées par l’OTAN, Google et l’université Harvard. En suivant ses interventions, ses analyses et ses publications sur LinkedIn, vous pourrez approfondir vos connaissances, rester au fait des tendances du marketing et mobiliser votre réseau pour promouvoir vos idées et votre produit.

Forbes l’a désigné comme le meilleur spécialiste du marketing. Ses travaux vous permettront également d’en apprendre beaucoup sur l’AI, les cryptomonnaies et la blockchain.

• Ultimate Software – 88 110 abonnés
• Ben & Jerry’s – 42 939 abonnés

#4 – Jeff Bullas

Vous trouverez sur le profil de cet influenceur de nombreuses ressources sur le marketing en ligne. Il est devenu célèbre grâce à un blog lu par plus de 5 millions de personnes. Ce profil peut donc constituer une source précieuse pour les spécialistes du marketing et les personnes à la recherche de leads dans ce domaine.

Notez que le profil d’un influenceur vous permet de trouver non seulement des groupes, mais aussi des hashtags, indispensables à la promotion sur LinkedIn. Observez les hashtags employés par ces influenceurs et reprenez-les dans vos prochaines publications.

Il écrit également beaucoup sur l’automatisation du marketing, la promotion sur les réseaux sociaux, la blockchain et les investissements. Comme il conseille un site bancaire spécialisé dans les cryptomonnaies, ses contenus peuvent également vous aider à suivre les tendances du secteur. Il propose aussi une formation expliquant comment attirer des clients grâce à un blog.

Groupes dont il est membre et Pages LinkedIn d’entreprise qu’il suit :

• Content Marketing Hub – 6 000 membres
• BigCommerce – 48 000 abonnés
• B2B Marketing Leader Roundtable – 5 000 membres

#5 – Michael Stelzer

Vous connaissez certainement cet influenceur si vous avez déjà visité le site Social Media Examiner : il en est le fondateur. Vous l’avez peut-être aussi entendu intervenir dans des podcasts consacrés au marketing. Suivre Michael sur LinkedIn vous aidera donc à promouvoir votre produit et à rester au fait de l’actualité du marketing. Vous pouvez suivre ses activités dans votre fil d’actualité.

Si vous préférez écouter plutôt que lire, vous pouvez écouter des podcasts consacrés au marketing. C’est un excellent moyen d’écouter des experts et de découvrir les tendances actuelles du développement de l’activité en ligne sans interrompre votre travail.

Quelques groupes et Pages LinkedIn d’entreprise qui pourraient mériter votre attention :

• Social Media Marketing Group by Connect365.io
• Social Media Examiner
• Content Marketing Institute

Votre processus de recherche des groupes auxquels appartiennent vos leads et des Pages LinkedIn d’entreprise qu’ils suivent pourrait donc se présenter ainsi :

• Trouvez les principaux influenceurs de votre secteur. Vous pouvez le faire manuellement, utiliser la recherche Google ou le moteur de recherche interne de LinkedIn.

Astuce : lorsque vous recherchez des personnes avec Linked Helper, vous pouvez les suivre automatiquement. Après avoir ajouté des profils à partir de pages LinkedIn, vous pouvez inclure l’action « Follow profiles » dans votre campagne. Vous suivez ainsi ces personnes sans intervention manuelle, et leurs données sont enregistrées lorsque l’outil consulte leur profil. De plus, leur liste reste enregistrée dans l’outil, ce qui facilite votre travail. Ainsi, lorsque vous recherchez des blogueurs avec l’outil, vous pouvez ajouter l’action « Send a subscription request ». Vous éviterez ainsi des milliers de clics répétitifs.

• Devenez membre des groupes sélectionnés. Évaluez des groupes et des Pages LinkedIn d’entreprise de différentes tailles. Par exemple, un groupe de 2 000 membres peut susciter plus d’engagement qu’une Page LinkedIn d’entreprise comptant 100 000 abonnés. Essayez donc différentes tailles d’audience.
• Enregistrez la liste des membres du groupe dans le CRM. Linked Helper peut y ajouter automatiquement leurs profils à partir de la liste des membres du groupe.
• Ajoutez des actions de promotion ciblées. En fonction de vos objectifs marketing, poursuivez votre campagne avec cette liste de leads provenant des groupes.

En résumé, vous pouvez dès maintenant installer gratuitement Linked Helper afin de tirer pleinement parti de LinkedIn pour la vente et le marketing sur les réseaux sociaux, puis tester tous les avantages de l’automatisation pendant 14 jours.