So nutzen Sie LinkedIn-Gruppen, um mit Linked Helper Leads zu generieren

Denken Sie beim Ausbau Ihrer Markenpräsenz in sozialen Medien nicht nur an den Aufbau Ihres Netzwerks, sondern auch an LinkedIn-Gruppen. LinkedIn umfasst 2,9 Millionen Gruppen, darunter Branchen- und Interessengruppen, denen Ihre potenziellen Partner wahrscheinlich angehören. Auch für Influencer-Marketing auf LinkedIn spielen solche Gruppen eine wichtige Rolle.

Sie müssen lediglich die passenden Gruppen finden und mit den Mitgliedern in Kontakt treten. Die Mitgliederliste einer Gruppe enthält damit bereits eine vorausgewählte Gruppe potenzieller Leads.

Was können Sie tun?

• Importieren Sie die Mitgliederliste in das CRM. Wenn Sie diese Marketingmethode regelmäßig nutzen, haben Sie möglicherweise bereits viele Stunden damit verbracht, Mitgliederlisten durchzusehen, relevante Personen auszuwählen und ihnen Kontaktanfragen zu senden. Stattdessen können Sie die Profile der Gruppenmitglieder im CRM speichern und die Liste anschließend in eine Excel-Tabelle exportieren. Dort stehen Ihnen alle Textfelder aus den Profilen dieser Personen sowie ihre E-Mail-Adressen zur Verfügung.
• Richten Sie weitere automatisierte Schritte für die Ansprache von Leads aus der Gruppe ein. Nach dem Import können Sie über das Tool alle Aktionen starten, die Sie für Ihren Funnel benötigen. Sie können den Personen in der Liste beispielsweise Kontaktanfragen senden, ihre Beiträge liken, ihnen Nachrichten schreiben oder sie zu einer Veranstaltung oder dazu einladen, einer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen.

Sobald die Personen Ihre Kontaktanfrage angenommen haben und Kontakte 1. Grades sind, können Sie sie in die Gruppe einladen. Alternativ können Sie ihnen mit der Aktion „Message to group members“ in Linked Helper automatisch einen Link zu Ihrer Gruppe senden.

Nahezu alle Social-Media-Marketingaktivitäten im Zusammenhang mit LinkedIn-Profilen lassen sich automatisieren.

• Automatische Einladungen zu Ihrer Gruppe. Sie können die Mitgliederzahl Ihrer professionellen Gruppe oder die Zahl der Follower Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite erhöhen. Dazu müssen sich die Personen unter Ihren Kontakten befinden – Sie können ihnen zunächst eine Kontaktanfrage senden. Alternativ können Sie ihnen mit der automatischen Aktion „Message to group members“ einen Link zu Ihrer Gruppe senden.

Das Marketing und die Leadgenerierung über LinkedIn-Gruppen im B2B-Bereich lassen sich vollständig verwalten, ohne dass Sie durchgehend online sein müssen. Das Tool führt dabei die von Ihnen konfigurierten Schritte genau nach Ihren Vorgaben aus.

Marketing in LinkedIn-Gruppen kann Ihnen helfen, Leads zu sammeln, die Präsenz Ihrer LinkedIn-Unternehmensseiten zu stärken, Partner zu finden und Ideen für Inhalte zu entwickeln. Wahllos ausgewählte Spam-Gruppen, in denen überwiegend Werbebotschaften veröffentlicht werden, können zwar eine Herausforderung darstellen – mit einer gezielten Auswahl finden Sie jedoch mindestens 10 relevante Gruppen. Nachfolgend finden Sie eine Liste mit 5 Marketing-Influencern auf LinkedIn, über deren Profile Sie aktuell relevante Gruppen und viel diskutierte Themen entdecken können.

Marketing in LinkedIn-Gruppen – Strategie mit einem Automatisierungstool

Als Präsenzkonferenzen noch häufiger stattfanden, waren sie für Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter wichtige Veranstaltungen, um Neukunden zu gewinnen. Menschen kamen aufgrund gemeinsamer Interessen zusammen, was ihnen dabei half, ihr Geschäft auszubauen. Menschen kommen weiterhin aufgrund gemeinsamer Interessen zusammen, doch die meisten Interaktionen haben sich ins Internet verlagert. Fachleute in Vertrieb und Marketing nutzen LinkedIn als Tool für das Social-Media-Marketing, um ihre Online-Reichweite zu steigern.

LinkedIn-Gruppen können eine ähnliche Funktion wie Konferenzen übernehmen: Sie können dort Erkenntnisse teilen, Fragen stellen, nach Mitarbeitern suchen und nützliche Materialien veröffentlichen. Wie bei einer solchen Präsenzveranstaltung benötigen Sie jedoch auch in Gruppen eine durchdachte Kommunikationsstrategie.

Automatisierungstools unterstützen Marketingfachleute inzwischen bei diesen Aufgaben. Sie müssen keine Routineaufgaben mehr erledigen oder Nachrichten von Hand an Dutzende Personen schreiben – Linked Helper übernimmt all das für Sie.

#1 – Wählen Sie relevante Branchengruppen aus

Recherchieren Sie zunächst relevante Gruppen und erstellen Sie eine Liste derjenigen, in denen:

• Ihre Leads vertreten sind.
• Ein reger Austausch stattfindet.
• Nur wenig oder gar kein Spam veröffentlicht wird.

Treten Sie diesen Gruppen nun bei. Bei einigen Gruppen müssen Sie möglicherweise von einem Administrator freigeschaltet werden, bevor Sie teilnehmen können.

Dort finden Sie möglicherweise Nischendiskussionen, die bei Google nicht auftauchen. Selbst wenn eine Gruppe nicht aktiv ist, können Sie die Mitgliederliste nutzen, um Kontakte anzubahnen.

Wenn Sie beispielsweise alle CEOs von Marketingagenturen anschreiben möchten, suchen Sie nach einer Gruppe für diese Fachleute. Anschließend können Sie die entsprechenden Profile ganz einfach im Linked Helper-CRM speichern.

#2 – So laden Sie über Linked Helper eine Liste der Gruppenmitglieder herunter

Das ist ganz einfach. Laden Sie das Tool herunter, melden Sie sich bei Linked Helper an und suchen Sie nach einer Gruppe. Sie können die Funktionen 14 Tage kostenlos testen.

• Starten Sie eine „People search“-Kampagne.

• Wählen Sie als Quelle für die Erfassung von Profilen die Seite einer Ihrer Gruppen aus.

• Fügen Sie der „Visit and Extract“-Kampagne eine Personenliste hinzu. Öffnen Sie dazu die Gruppenseite und klicken Sie links im Menü auf „Collect from the current page“.

Anschließend werden die Profile aller Gruppenmitglieder in die „Queue“-Liste dieser Aktion übertragen.

• Starten Sie eine Kampagne. Wenn Sie die Profile all dieser Personen besuchen möchten, starten Sie die Kampagne. Sie können der Kampagne auch andere Aktionen für diese Gruppenmitglieder hinzufügen.

Wenn Sie eine Lead-Datenbank erstellen und eine Excel-Datei mit E-Mail-Adressen herunterladen möchten, können Sie dafür die Aktion „Find Profile Emails“ nutzen. In diesem Fall werden Profilbesuche nicht auf das tägliche Aktionslimit angerechnet. Stattdessen sucht Linked Helper in der Datenbank nach den E-Mail-Adressen dieser Personen. So können Sie LinkedIn nicht nur für Social-Media-Marketing, sondern auch für Kampagnen zur Kaltakquise per E-Mail nutzen.

Anschließend können Sie eine fertige CSV-Datei mit detaillierten Daten zu den Leads aus der Gruppe herunterladen.

Wie lange würde es wohl dauern, all das von Hand zu erledigen?

#3 – Treten Sie mit Gruppenmitgliedern in Kontakt

Je nach Ziel Ihrer Kampagne können Sie in der Symbolleiste von Linked Helper gezielte Aktionen konfigurieren. Mit der Aktionsliste können Sie in jeder Phase des Funnels die jeweiligen Aufgaben erledigen. Erfahren Sie mehr über die besten Möglichkeiten, ein Gespräch auf LinkedIn zu beginnen.

Beginnen Sie mit Likes und Kommentaren.

Bevor Sie alle Gruppenmitglieder anschreiben und Ihre Produkte anbieten, sollten Sie Interesse zeigen und sie dazu anregen, Ihr Profil zu besuchen. Stellen Sie zuvor sicher, dass Ihr Profil alle wichtigen Informationen über Ihr Unternehmen enthält. Achten Sie in den Bereichen „Info“ und „Berufserfahrung“ besonders auf Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihre Vorteile gegenüber Wettbewerbern.

Das kann bereits ausreichen, um Ihre organische Reichweite auf LinkedIn zu steigern und Personen dazu zu bewegen, Ihnen von sich aus zu schreiben oder sich zumindest über Ihre Dienstleistungen zu informieren.

Nach einem personalisierten Kommentar, in dem Sie den Namen der Person verwenden, möchte sie wahrscheinlich wissen, wer Sie sind. In Linked Helper können Sie automatische Kommentare anhand von Vorlagen planen, in die Daten aus dem jeweiligen Profil eingefügt werden.

Laden Sie dazu ein, Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen oder an einer Veranstaltung teilzunehmen.

Wenn Sie die Zahl Ihrer Follower erhöhen möchten, können Sie die automatisierte Einladungsaktion hinzufügen. So können Sie Leads aus einer Gruppe mit wenigen Klicks dazu einladen, Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen. Zuvor müssen sie jedoch zu Ihren Kontakten 1. Grades werden. Alternativ können Sie ihnen den Link zur LinkedIn-Unternehmensseite in einer privaten Nachricht senden.

Richten Sie eine Nachrichtenfolge ein.

Im letzten Schritt können Sie, nachdem Sie die Ansprache vorbereitet und die Profile besucht haben, über private Nachrichten mit den Personen in Kontakt treten. Dazu müssen Sie nicht jedes Gruppenmitglied einzeln aufrufen.

Sie haben zwei Möglichkeiten:

• Senden Sie Gruppenmitgliedern Kontaktanfragen. Filtern Sie anschließend diejenigen, die Ihre Kontaktanfrage angenommen haben, und senden Sie ihnen eine Nachricht.
• Senden Sie mit „Message to group members“ private Nachrichten, ohne allen Personen zuvor eine Kontaktanfrage senden zu müssen. Das gilt auch für Kontakte 2. und 3. Grades.

Linked Helper zeigt Personen, die Ihre Kontaktanfrage angenommen haben, als potenziell interessierte Leads in der „Successful“-Liste an.

Für die Personen auf dieser Liste können Sie automatische Nachrichten mit einer kurzen Vorstellung Ihrer Dienstleistungen konfigurieren, da sie Ihr Profil bereits angesehen haben. Anschließend können Sie für diese Lead-Liste bequem automatische Follow-up-Nachrichten einrichten.

Mithilfe von Tags können Sie Leads aus verschiedenen Kampagnen sortieren, aktive Leads kennzeichnen sowie Notizen und Status direkt im CRM hinterlegen. Direkt im sozialen Netzwerk ist all das kaum zu bewältigen – Sie müssten dafür Dutzende Stunden online sein.

Mit Social-Media-Marketing in LinkedIn-Gruppen erreichen Sie genau die Zielgruppe, aus der Ihre Kunden oder Partner hervorgehen können. Die Automatisierung von Aktivitäten auf LinkedIn beschleunigt diesen Prozess.

#4 – Analysieren Sie die Ergebnisse

Da der Nachrichtenaustausch über das CRM läuft, können Sie die Antworten der Leads leichter analysieren. In Linked Helper können Sie Antworten und den Nachrichtenverlauf exportieren – alle im Tool gespeicherten Daten stehen zum Herunterladen bereit.

So erhalten Sie eine Excel-Tabelle mit dem Nachrichtenverlauf. Die Korrespondenz lässt sich darin wesentlich einfacher und schneller analysieren, als wenn Sie sich im Nachrichtenbereich von LinkedIn durch einzelne Chats scrollen. Schließlich können Sie Hunderten von Personen pro Tag schreiben – ohne ein zusätzliches Tool ist eine solche Analyse nicht möglich.

Auf diese Weise erkennen Sie häufige Fragen und Einwände sowie die Gründe für Absagen. Das hilft Ihnen, Einwände gezielt zu behandeln und Ihre Pitch-Texte in den nächsten Phasen der Ansprache zu verbessern.

LinkedIn-Profile, denen Sie folgen sollten – führende Marketing-Influencer auf LinkedIn

LinkedIn kann Sie ähnlich wie eine Influencer-Agentur beim Ausbau Ihres Geschäfts unterstützen. Über die Profile von Influencern können Sie relevante LinkedIn-Gruppen finden. Sehen Sie sich dazu ihre Aktivitäten und Interessen an. Welchen Gruppen gehören diese Personen an? Was veröffentlichen sie dort? Konzentrieren Sie sich auf die einflussreichsten Fachleute in Ihrer Nische, um bekannter zu werden und zahlreiche Ideen für Ihr Marketing auf LinkedIn zu erhalten.

#1 – Sujan Patel

Er ist Marketingexperte und Influencer. Wenn Sie sich über aktuelle Entwicklungen im Content-Marketing und im Marketing für SaaS-Unternehmen informieren möchten, sollten Sie ihm folgen. Sujan ist Geschäftsführer und Mitgründer, sodass Sie aus seiner Praxis viel über Marketing lernen können.

Sie können erfahren, wie Sie Daten im Marketing einsetzen und Strategien umsetzen, um die Markenbekanntheit im Internet und den Online-Umsatz zu steigern.

In seinem Profil finden sich unter anderem folgende Gruppen und Seiten:

• The Advanced Selling Podcast – 12.000 Mitglieder
• AskMen – 17.000 Follower
• Marketing Automation Network – 3.000 Mitglieder

Wenn Sie nach seriösen Gruppen suchen, die sich für Ihre Marketingaktivitäten eignen und in denen Sie echte Leads finden können, sollten Sie die Gruppen solcher Influencer im Blick behalten.

#2 – Megan Berry

Das Profil dieser Influencerin ist eine verlässliche Quelle für Informationen zum IT-Produktmanagement. Megan vertritt ein Unternehmen, das Daten aus Facebook und Shopify automatisiert erfasst. Außerdem finden Sie dort wertvolle Inhalte über die Leitung großer Teams.

Sie schreibt für Wirtschafts- und Marketingpublikationen. Ihre Inhalte auf LinkedIn bringen Sie daher regelmäßig auf den neuesten Stand.

Wenn Führung, Management und Marketing zu Ihren beruflichen Interessen gehören, empfehlen wir Ihnen, ihr zu folgen. In ihrem Profil finden sich unter anderem folgende Gruppen und Seiten:

• Mashable – 898.000 Follower
• Marketing Over Coffee – 7.000 Mitglieder
• Andreessen Horowitz – 217.000 Follower
• Engadget – 625.000 Follower

#3 – Sean Gardner

Sean Gardner arbeitet in den Bereichen digitales Marketing, IT und digitale Medien. Er hält Vorträge auf Konferenzen der NATO, von Google und der Harvard University. Wenn Sie seine Berichte und Beiträge auf LinkedIn verfolgen und sich mit seinen Erkenntnissen befassen, können Sie Ihr Wissen erweitern, über Marketingtrends auf dem Laufenden bleiben und Kontakte nutzen, um Ihre Ideen und Ihr Produkt zu bewerben.

Forbes zeichnete ihn als besten Marketingexperten aus. Aus seiner Arbeit können Sie außerdem viel über AI, Kryptowährungen und Blockchain lernen.

• Ultimate Software – 88.110 Follower
• Ben & Jerry’s – 42.939 Follower

#4 – Jeff Bullas

Im Profil dieses Influencers finden Sie alles rund um das Online-Marketing. Bekannt wurde er durch einen Blog, den mehr als 5 Millionen Nutzer lesen. Daher kann dieses Profil eine wertvolle Quelle für Marketingfachleute und alle sein, die nach Leads im Marketingbereich suchen.

Beachten Sie, dass Sie im Profil eines Influencers nicht nur Gruppen, sondern auch Hashtags finden können, die für das Marketing auf LinkedIn wichtig sind. Achten Sie auf die Hashtags solcher Influencer und übernehmen Sie sie zur späteren Verwendung in Beiträgen.

Er schreibt außerdem viel über Marketingautomatisierung, Social-Media-Marketing, Blockchain und Investitionen. Er ist als Berater für eine Kryptobanking-Website tätig. Seine Tätigkeit dort kann Ihnen helfen, über aktuelle Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Außerdem bietet er einen Kurs an, in dem Sie lernen, wie Sie über einen Blog Kunden gewinnen.

In seinem Profil finden sich folgende Gruppen und Seiten:

• Content Marketing Hub – 6.000 Mitglieder
• BigCommerce – 48.000 Follower
• B2B Marketing Leader Roundtable – 5.000 Mitglieder

#5 – Michael Stelzer

Vielleicht kennen Sie diesen Influencer bereits, wenn Sie die Website Social Media Examiner besucht haben – er ist ihr Gründer. Möglicherweise haben Sie ihn auch schon in Marketing-Podcasts gehört. Wenn Sie Michael auf LinkedIn folgen, kann Ihnen das dabei helfen, Ihr Produkt zu bewerben und über Neuigkeiten im Marketing informiert zu bleiben. Seine Aktivitäten sehen Sie im Feed.

Wenn Sie lieber zuhören als lesen, können Sie Marketing-Talkshows im Podcast-Format anhören. So können Sie Experten zuhören und sich über aktuelle Trends zur Steigerung der Online-Reichweite informieren, ohne Ihre Arbeit unterbrechen zu müssen.

Diese Gruppen und Seiten könnten einen Blick wert sein:

• Social Media Marketing Group by Connect365.io
• Social Media Examiner
• Content Marketing Institute

So könnte Ihre Suche nach relevanten Gruppen aussehen, in denen sich Ihre Leads aufhalten:

• Finden Sie die führenden Influencer in Ihrer Nische. Sie können manuell suchen, die Google-Suche verwenden oder die interne Suche von LinkedIn nutzen.

Hinweis: Wenn Sie über Linked Helper nach Personen suchen, können Sie ihnen automatisch folgen. Nachdem Sie Profile auf LinkedIn erfasst haben, können Sie Ihrer Kampagne die Aktion „Follow profiles“ hinzufügen. Das Tool folgt den Personen dann, ohne dass Sie dies von Hand erledigen müssen, und ihre Daten werden beim Besuch ihrer Profile gespeichert. Außerdem wird die Personenliste im Tool gespeichert, was Ihnen die Arbeit erleichtert. Wenn Sie über das Tool nach Bloggern suchen, können Sie also ebenfalls die Aktion „Follow profiles“ konfigurieren. Dadurch vermeiden Sie Tausende wiederkehrende Klicks.

• Werden Sie Mitglied in den ausgewählten Gruppen. Testen Sie Gruppen und LinkedIn-Unternehmensseiten mit unterschiedlicher Reichweite. Eine Gruppe mit 2.000 Mitgliedern kann mehr Interaktionen erzielen als eine LinkedIn-Unternehmensseite mit 100.000 Followern. Experimentieren Sie daher mit unterschiedlichen Größen.
• Laden Sie die Liste der Gruppenmitglieder herunter. Linked Helper kann Profile bei der Erfassung aus der Gruppenmitgliederliste automatisch im CRM speichern.
• Konfigurieren Sie gezielte Aktionen. Je nach Ihren Marketingzielen können Sie anschließend mit dieser Lead-Liste weiterarbeiten.

Zusammenfassend können Sie Linked Helper jetzt installieren, LinkedIn optimal für den Vertrieb und das Social-Media-Marketing nutzen und alle Vorteile der Automatisierung 14 Tage kostenlos testen.