Actualizado: 4 de agosto de 2026
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Cuando desarrolle la presencia de su marca a través de las redes sociales, recuerde que, además de enviar las habituales solicitudes de conexión, también puede recurrir a los grupos. Esta red social cuenta con 2,9 millones de grupos, incluidos grupos sectoriales y grupos de interés, lo que significa que es probable que sus posibles socios participen en algunos de ellos. También es fundamental utilizarlos al aplicar el marketing de influencers en LinkedIn.
Solo tiene que encontrarlos y empezar a interactuar con los miembros. Los miembros del grupo constituyen una lista de leads ya segmentada.
¿Qué puede hacer?
- Importe la lista de miembros al CRM. Si utiliza este método de promoción con frecuencia, quizá haya dedicado muchas horas a revisar las listas de miembros, seleccionar los perfiles relevantes y enviarles solicitudes de conexión. En su lugar, puede guardar en el CRM una lista de miembros del grupo y después exportarla a una hoja de cálculo de Excel. Así tendrá a mano todos los campos de texto de sus perfiles, además de sus correos electrónicos.
- Configure otras interacciones automáticas con los leads del grupo. Una vez importada la lista, puede poner en marcha desde la herramienta las acciones que necesite para cada etapa de su embudo. Por ejemplo, puede enviar solicitudes de conexión a los miembros de la lista, reaccionar con «Me gusta» a sus publicaciones, escribirles mensajes o invitarlos a un evento o a seguir una página de empresa.
Para poder invitarlos al grupo, envíeles primero una solicitud de conexión; cuando pasen a ser contactos de 1.er grado, podrá enviarles la invitación. También puede utilizar «Message to group members» —una acción automática de Linked Helper— para enviarles un enlace a su grupo.
Casi todas las acciones de marketing en redes sociales que se realizan con perfiles de LinkedIn se pueden automatizar.
- Envíe invitaciones automáticas a su grupo. Puede aumentar el número de miembros de su grupo profesional o el de seguidores de la página de empresa. Para ello, esas personas deben estar entre sus contactos; antes puede enviarles una solicitud de conexión. También puede probar la acción automática «Message to group members» para enviarles un enlace a su grupo.
Puede gestionar por completo el marketing B2B y la generación de leads mediante grupos de LinkedIn sin permanecer conectado. Puede confiar esta tarea a la herramienta, que seguirá estrictamente sus instrucciones.
El marketing en grupos le ayudará a recopilar leads, ampliar la audiencia de sus páginas de empresa, buscar socios y encontrar ideas de contenido. Es cierto que los grupos saturados de spam —en los que se publican principalmente mensajes promocionales— pueden suponer un reto, pero una selección cuidadosa le permitirá seleccionar al menos 10 comunidades relevantes. A continuación encontrará una lista de 5 influencers de marketing en LinkedIn cuyos perfiles puede explorar para descubrir comunidades relevantes y temas de actualidad que generan conversación.
Marketing en grupos de LinkedIn – estrategia con una herramienta de automatización
Cuando las conferencias presenciales se celebraban con mayor frecuencia, constituían eventos importantes para que los empresarios y los representantes de ventas encontraran clientes. Las personas se reunían en función de sus intereses, lo que ayudaba a impulsar los negocios. Esto sigue ocurriendo, aunque la mayoría de las interacciones se han trasladado al entorno digital. Los representantes de ventas y los profesionales del marketing consideran LinkedIn una herramienta de marketing en redes sociales para hacer crecer su negocio en internet.
Los grupos de LinkedIn pueden funcionar como sus propias conferencias virtuales, en las que compartir conocimientos, hacer preguntas, buscar personal y difundir materiales útiles. Sin embargo, al igual que en un evento presencial, deberá establecer una estrategia de comunicación eficaz en los grupos.
Simplifique su trabajo: hoy, las herramientas de automatización ayudan a los profesionales del marketing. No es necesario realizar tareas rutinarias ni escribir manualmente mensajes para decenas de personas; Linked Helper lo hará todo por usted.
#1 – Seleccione grupos de su sector
En primer lugar, investigue los grupos y prepare una lista de comunidades en las que:
- Estén presentes sus leads.
- Haya conversaciones activas y dinámicas.
- Haya poco o ningún spam.
Únase ahora mismo a estos grupos. Para participar en algunos, quizá deba esperar la aprobación del administrador.
Puede encontrar debates especializados que no aparecerán en Google. Aunque el grupo no esté activo, puede utilizar la lista de miembros para empezar a contactar con ellos.
Por ejemplo, si necesita escribir a todos los directores generales de agencias de marketing, busque un grupo al que pertenezcan estos profesionales. A continuación, podrá guardar fácilmente esta lista de perfiles en el CRM de Linked Helper.
#2 – Cómo descargar una lista de miembros de un grupo mediante Linked Helper
Es muy sencillo. Puede descargar la herramienta gratis y probar sus funciones durante 14 días. A continuación, acceda a su cuenta y empiece a buscar un grupo.
- Inicie una campaña «People search».
- Como fuente para recopilar perfiles, seleccione la página de uno de sus grupos.
- Añada los perfiles a la campaña «Visit and Extract». Para ello, abra la página del grupo y haga clic en «Collect from the current page» en el menú de la izquierda.
A continuación, todos los miembros del grupo aparecerán en la lista «Queue» de esta acción.
- Si desea visitar todos estos perfiles, inicie la campaña. También puede configurar otras acciones para estos perfiles.
Si desea generar una base de datos de leads y descargar un archivo de Excel con correos electrónicos, puede utilizar la acción «Find Profile Emails». En este caso, Linked Helper no consumirá el cupo diario de visitas a perfiles, sino que buscará en la base de datos los correos electrónicos de estas personas. Así podrá utilizar LinkedIn no solo para el marketing en redes sociales, sino también para campañas de prospección en frío por correo electrónico.
A continuación, podrá descargar un archivo CSV listo para usar con datos detallados sobre los leads del grupo.
¿Se imagina cuánto tardaría en hacer todo esto manualmente?
#3 – Empiece a interactuar con los miembros del grupo
En función del objetivo de su campaña, puede configurar acciones específicas en la barra de herramientas de Linked Helper. La lista de acciones le permitirá realizar cualquier tarea en cada etapa del embudo. Descubra las principales formas de iniciar una conversación en LinkedIn.
Empiece reaccionando con «Me gusta» y dejando comentarios de bienvenida.
Antes de escribir a todo el mundo y ofrecer sus productos, muestre interés y anime a las personas a visitar su perfil. Por cierto, antes de hacerlo, asegúrese de que su perfil incluya toda la información importante sobre su empresa. En las secciones de resumen y experiencia laboral, destaque su propuesta de valor única y su ventaja frente a la competencia.
Esto puede bastar para optimizar el marketing en redes sociales, favorecer el crecimiento orgánico en LinkedIn y conseguir que las personas le escriban por iniciativa propia o, al menos, conozcan sus servicios.
Si deja un comentario personalizado que incluya el nombre del destinatario, es probable que esa persona quiera saber quién es usted. En Linked Helper puede programar comentarios automáticos con frases en las que se insertarán datos del perfil de esa persona.
Invite a sus contactos a seguir su página de empresa o a asistir a un evento.
Si su objetivo es aumentar el número de seguidores, puede añadir una acción para enviar invitaciones automáticamente. Así, con un par de clics, podrá convertir los leads de una comunidad en seguidores de una página de empresa. No obstante, primero deben convertirse en contactos de 1.er grado; también puede enviarles un enlace a la página de empresa mediante mensajes privados.
Configure una secuencia de mensajes.
En el último paso, después de preparar la campaña y visitar los perfiles, puede empezar a contactar con las personas mediante mensajes privados. Para ello, no tendrá que acceder por separado al perfil de cada miembro del grupo.
Hay dos formas de comunicarse:
- Envíe solicitudes de conexión a los miembros del grupo. Después, filtre a quienes las hayan aceptado y envíeles un mensaje.
- Utilice «Message to group members» para enviar mensajes privados sin necesidad de enviar primero solicitudes de conexión a todos los miembros, incluidos los contactos de 2.º y 3.er grado.
Linked Helper identificará a las personas que hayan aceptado su solicitud de conexión, es decir, los leads que podrían mostrar un alto nivel de interés. Aparecerán en la lista «Successful».
Desde esta lista, puede configurar mensajes automáticos con una breve presentación de sus servicios, ya que estas personas habrán consultado el perfil desde el que usted las contactó. Después podrá programar cómodamente seguimientos automáticos para esta lista de leads.
Gracias a las etiquetas, puede ordenar los leads de distintas campañas, marcar cuáles están activos y añadir notas y estados directamente en el CRM. En la práctica, nada de esto puede hacerse directamente en la red social: tendría que permanecer conectado durante decenas de horas.
Con el marketing en redes sociales basado en grupos, puede llegar con precisión a su público objetivo, cuyos integrantes podrían convertirse en clientes o socios. La automatización de la prospección en LinkedIn acelerará este proceso.
#4 – Analice los resultados
Al gestionar las conversaciones desde el CRM, le resultará más fácil analizar las respuestas de los leads. En Linked Helper puede exportar las respuestas y el historial de mensajes; todos los datos guardados en la herramienta están disponibles para descargar.
Esto le permitirá obtener una hoja de cálculo de Excel con el texto de las conversaciones. Analizarlas resulta mucho más fácil y rápido que revisar uno por uno los chats de LinkedIn. Si escribe a cientos de personas al día, no podrá realizar este análisis sin una herramienta adicional.
Así descubrirá las principales dudas y los motivos de rechazo, lo que le ayudará a responder a las objeciones y mejorar los textos de su argumentario de ventas en las siguientes etapas de la prospección.
Perfiles de LinkedIn que debería seguir – principales influencers de marketing en LinkedIn
LinkedIn puede funcionar como una plataforma de marketing de influencers para aumentar la visibilidad de su negocio. A partir de los perfiles de influencers puede descubrir comunidades relevantes. Para ello, consulte su actividad y sus intereses. ¿A qué grupos pertenecen estas personas? ¿Qué publican allí? Centre su atención en las personas más destacadas de su nicho y ganará visibilidad, además de obtener muchas ideas para promocionarse a través de LinkedIn.
#1 – Sujan Patel
Es un experto e influencer de marketing a quien debería seguir si necesita noticias actualizadas sobre marketing de contenidos y promoción de empresas SaaS. Sujan es directivo y cofundador, por lo que puede aprender mucho sobre marketing a partir de su experiencia.
Puede aprender a utilizar datos para promocionar empresas y a aplicar estrategias que aumenten el reconocimiento de marca y las ventas en internet.
Estos son algunos de los grupos y páginas vinculados a su perfil:
- The Advanced Selling Podcast 12 000 miembros
- AskMen 17 000 seguidores
- Marketing Automation Network 3000 miembros
Si busca grupos reputados para promocionarse y encontrar leads reales, siga de cerca los grupos a los que pertenecen influencers como Sujan.
#2 – Megan Berry
En el perfil de esta influencer encontrará una fuente constante de información sobre la gestión de productos de TI. Megan trabaja para una empresa que automatiza la recopilación de datos en Facebook y Shopify. También podrá encontrar contenido valioso sobre la gestión de equipos numerosos.
Escribe en medios especializados en negocios y marketing, por lo que su contenido de LinkedIn le servirá para mantenerse al día.
Si el liderazgo, la gestión y el marketing forman parte de sus intereses profesionales, le recomendamos seguirla. Estos son algunos de los grupos y páginas vinculados al perfil de Megan:
- Mashable 898 000 seguidores
- Marketing Over Coffee 7000 miembros
- Andreessen Horowitz 217 000 seguidores
- Engadget 625 000 seguidores
#3 – Sean Gardner
Sean Gardner trabaja en marketing digital, TI y medios digitales. Es ponente en conferencias de la OTAN, Google y la Universidad de Harvard. Por tanto, al seguir sus ponencias, conocer sus hallazgos y leer sus publicaciones en LinkedIn, podrá ampliar sus conocimientos, mantenerse al día con las tendencias de marketing y aprovechar la red de contactos que usted haya creado para promocionar sus ideas y productos.
Forbes lo reconoció como el mejor profesional del marketing. También puede aprender mucho sobre AI, criptomonedas y blockchain a partir de su trabajo.
- Ultimate Software 88 110 seguidores
- Ben & Jerry’s 42 939 seguidores
#4 – Jeff Bullas
En el perfil de este influencer encontrará todo lo relacionado con el marketing en línea. Se hizo popular gracias a un blog que leen más de 5 millones de usuarios. Por tanto, este perfil puede ser una fuente valiosa para los profesionales del marketing y quienes buscan leads en este ámbito.
Tenga en cuenta que en el perfil de un influencer puede encontrar no solo grupos, sino también hashtags, necesarios para promocionarse en LinkedIn. Preste atención a los hashtags de estos influencers y cópielos para utilizarlos posteriormente en sus publicaciones.
También escribe mucho sobre automatización del marketing, promoción en redes sociales, blockchain e inversiones. También comparte su experiencia como consultor de una plataforma de servicios bancarios con criptomonedas, lo que le permitirá mantenerse al corriente de las tendencias. Además, ofrece un curso sobre cómo atraer clientes mediante un blog.
Grupos y páginas vinculados a su perfil:
- Content Marketing Hub – 6000 miembros
- BigCommerce – 48 000 seguidores
- B2B Marketing Leader Roundtable – 5000 miembros
#5 – Michael Stelzer
Seguro que conoce a este influencer si alguna vez ha visitado el sitio Social Media Examiner, del que es fundador. Quizá también lo haya escuchado en podcasts sobre marketing. Por tanto, seguir a Michael en LinkedIn le ayudará a promocionar su producto y mantenerse al día con las noticias de marketing. Puede ver toda su actividad en el feed de LinkedIn.
Si prefiere escuchar en lugar de leer, puede optar por programas de entrevistas sobre marketing en formato podcast. Es una forma excelente de aprender de expertos y conocer las tendencias actuales para ampliar la presencia en internet sin interrumpir su trabajo.
Grupos y páginas que quizá merezca la pena consultar:
- Social Media Marketing Group by Connect365.io
- Social Media Examiner
- Content Marketing Institute
Así podría ser el proceso para encontrar grupos a los que pertenecen sus leads y páginas que siguen:
- Encuentre a los principales influencers de su nicho. Puede hacerlo manualmente mediante una búsqueda en Google o con la búsqueda interna de LinkedIn.
Truco: cuando busque personas mediante Linked Helper, puede seguirlas automáticamente. Después de recopilar perfiles en LinkedIn, puede añadir la acción «Follow profiles» a su campaña. Así, seguirá esos perfiles sin realizar acciones manuales y sus datos se guardarán cuando la herramienta los visite. Además, la lista de perfiles quedará guardada en la herramienta, lo que facilitará su trabajo. Es decir, cuando busque blogueros mediante la herramienta, puede volver a utilizar la acción anterior para seguir sus perfiles. Esto le ayudará a evitar miles de clics rutinarios.
- Únase a los grupos seleccionados y siga las páginas elegidas. Después, pruebe grupos y páginas con distintos niveles de alcance. Por ejemplo, un grupo con 2000 miembros puede generar más interacción que una página con 100 000 seguidores. Por tanto, experimente con distintos tamaños.
- Descargue la lista de miembros del grupo. Linked Helper puede guardar automáticamente los perfiles en el CRM al extraerlos de la lista de miembros del grupo.
- Configure acciones específicas de promoción. En función de sus objetivos de marketing, siga trabajando con esta lista de leads obtenida de las comunidades.
En resumen, puede instalar Linked Helper ahora, probarlo gratis durante dos semanas y aprovechar sus funciones de automatización para sacar el máximo partido a LinkedIn para las ventas y el marketing en redes sociales.