Guía completa para usar grupos de LinkedIn: crear, unirse y gestionar

Los grupos de LinkedIn están viviendo cierto resurgimiento. A medida que más marcas y creadores llegan a la plataforma desde X, sus grupos están teniendo mucha más aceptación que antes.

¿Qué son los grupos de LinkedIn?

¿Qué es un grupo de LinkedIn? Los grupos de LinkedIn son comunidades de usuarios reunidos en torno a intereses comunes. Son muy útiles porque permiten acceder a contenido específico de un nicho y reúnen a personas con intereses compartidos.

En esencia, son listas de audiencia que ya están segmentadas y podrían convertirse en sus leads.

Por ejemplo, si ha desarrollado un producto para diseñadores gráficos, puede conectar con estas personas a través de grupos para diseñadores. Otra ventaja es que puede enviar mensajes a los miembros de un grupo al que pertenece sin gastar créditos de InMail ni pedir que le envíen una invitación. Por eso, crear grupos y realizar prospección a través de ellos sigue siendo una estrategia actual, relevante y útil.

Resumen de todos los límites relativos a la gestión y la participación en grupos

Además, al unirse a grupos especializados, indica al algoritmo qué nichos le interesan, por lo que este puede recomendarle personas con las que ampliar su red de contactos. Participar en grupos también puede aumentar el número de solicitudes de conexión recibidas, ya que los miembros del grupo verán su perfil.

Cómo usar los grupos de LinkedIn: finalidad de los grupos

Establecer contactos: busque personas de sectores especializados y envíeles mensajes directos. Pertenecer al mismo grupo proporciona un excelente motivo para ponerse en contacto y encontrar puntos en común. Además, puede enviar mensajes a través de los grupos sin necesidad de añadir a esas personas a su red.

Creación de contenido: los grupos pueden servir como fuente de inspiración para su contenido. Participar en los grupos más relevantes y estudiar los comentarios que su público objetivo deja en las publicaciones puede darle nuevas ideas de contenido.

Recurso para captar leads: como han demostrado algunos usuarios de LinkedIn, los grupos pueden utilizarse para dirigir tráfico a una página de destino. Puede configurar mensajes para los nuevos miembros del grupo con una llamada a la acción que genere visitas a su sitio web.

Si su grupo funciona como recurso para captar leads, puede incluir en la nota de bienvenida un enlace a su producto o plataforma.

Descubra cómo usar los grupos de LinkedIn para la generación de leads.

Cómo crear un grupo de LinkedIn: guía paso a paso

Acceder a sus grupos

Abra la página de grupos: visite la página de grupos de LinkedIn desde su perfil. Allí encontrará una lista de todos los grupos a los que pertenece y un botón para crear su propio grupo en LinkedIn.

Cualquier miembro de LinkedIn puede crear un grupo haciendo clic en el botón de la página de grupos.

Cree un grupo: haga clic en el botón para crear un grupo nuevo. Se abrirá una ventana en la que podrá añadir un logotipo y una imagen de portada, además de completar varios campos de texto. La descripción del grupo puede tener hasta 2000 caracteres, lo que permite redactar una descripción detallada con palabras clave relevantes.

Al crear un grupo, se le pedirá que complete el nombre, la descripción y otros ajustes del grupo.

Instrucciones detalladas: consulte esta página de ayuda de LinkedIn para acceder a una guía detallada sobre cómo crear un grupo.

Configurar roles y permisos

Configuración de publicaciones e invitaciones: decida si las publicaciones deben ser revisadas por un administrador antes de publicarse y si los miembros pueden invitar a sus contactos a unirse al grupo.

Solo puede elegir una vez la configuración de privacidad y los permisos de publicación al crear el grupo.

Publicar contenido: una vez que haya configurado estos ajustes, puede empezar a añadir publicaciones al grupo.

Obtener la insignia «Active Group»

La insignia «Active Group» puede resultar útil para un grupo nuevo que busca miembros activamente.

Para obtener la insignia «Active Group», fundamental para que los grupos nuevos demuestren actividad diaria:

• Asegúrese de que el grupo tenga al menos 10 publicaciones, cada una con un mínimo de un comentario.
• Asegúrese de que haya publicaciones o mensajes de al menos 10 usuarios distintos dentro del grupo.

La insignia «Active Group» se distingue por un indicador verde visible para cualquiera que visite la página del grupo.

Cómo publicar en grupos de LinkedIn sin crear su propio grupo

Para garantizar la calidad del contenido, muchos grupos solo permiten publicar a los miembros.

Puede llegar a su público objetivo publicando en grupos de LinkedIn relevantes. Muchos grupos son públicos y algunas publicaciones no requieren moderación. Sin embargo, en esos grupos su publicación podría perderse entre el spam. Para que resulte eficaz y visible, siga estas recomendaciones:

• Comprenda las normas del grupo: cada grupo tiene normas específicas sobre las publicaciones. Asegúrese de que su contenido las cumpla: evite la información de contacto personal y la publicidad directa, y no se desvíe del tema.
• Cree contenido valioso: publique contenido que aporte valor al grupo, como análisis, noticias del sector o recursos útiles. Las publicaciones de calidad tienen más probabilidades de aprobarse y generar interacción entre los miembros.
• Proceso de moderación: tenga presente que su publicación puede estar sujeta a moderación y que su aprobación podría tardar hasta 14 días. La paciencia es fundamental, y respetar las normas aumenta las posibilidades de que se apruebe su publicación.

Para obtener información más detallada sobre cómo publicar en grupos de LinkedIn, puede consultar aquí la página de ayuda de LinkedIn.

¿Se puede crear un grupo privado de LinkedIn?

Sí, puede crear un grupo privado de LinkedIn. En un grupo privado, solo los miembros aprobados pueden ver las publicaciones y participar en los debates. Este formato ofrece varias ventajas:

• Menos spam: gracias a la moderación, se reduce el spam y se garantiza contenido de mayor calidad.
• Debates centrados: es más probable que los miembros participen en debates relevantes y sustanciales relacionados con el tema del grupo.
• Contenido exclusivo: el carácter privado del grupo puede motivar a las personas a unirse, ya que tendrán acceso a contenido valioso y oportunidades para establecer contactos.

Crear un grupo privado de LinkedIn es una excelente forma de fomentar una comunidad comprometida con interacciones pertinentes y de alta calidad.

Ideas para redactar la descripción de un grupo

Dedique un párrafo de la descripción del grupo a las palabras clave.

Una descripción atractiva del grupo debe incluir varios elementos esenciales. Estas son algunas ideas:

#1 – Misión e idea general

Exponga con claridad la misión y la finalidad general del grupo. Explique qué pretende conseguir y quién se beneficiaría de unirse.

Ejemplo: «Nuestra misión es reunir a profesionales del sector tecnológico para compartir conocimientos, debatir tendencias y establecer contactos. Este grupo está dedicado a fomentar una comunidad en la que los miembros puedan aprender unos de otros e impulsar sus carreras profesionales».

#2 – Enlace al sitio web

Incluya un enlace a su sitio web para proporcionar más información y recursos.

Ejemplo: «Para obtener más recursos e información, visite nuestro sitio web: www.techcommunity.com».

#3 – Ventajas principales y valor del contenido

Destaque el valor del contenido compartido en el grupo, como el acceso a los informes técnicos y sectoriales más recientes, programas de eventos, etc.

Ejemplo: «Únase para acceder a contenido exclusivo, como los informes técnicos y sectoriales más recientes y la información sobre próximos eventos».

#4 – Palabras clave

Utilice palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad del grupo y atraer a los miembros adecuados. Asegúrese de que reflejen los principales temas de interés.

Ejemplo: «Palabras clave: tecnología, innovación, contactos profesionales, tendencias del sector, desarrollo profesional».

#5 – Código de conducta del grupo

En la descripción del grupo puede añadir una sección que explique el código de conducta para los miembros.

Establecer un código de conducta claro es fundamental para mantener una comunidad respetuosa y centrada. Estas son algunas pautas que conviene considerar:

Nada de spam ni contenido irrelevante: proteja a los miembros frente al spam y el contenido irrelevante. Esto incluye prohibir ofertas de empleo no solicitadas, anuncios de productos y enlaces que no guarden relación con el tema.

No compartir información de contacto personal: prohíba compartir datos de contacto personales, como direcciones de correo electrónico y números de teléfono, para proteger la privacidad de los miembros.

No se desvíe del tema: asegúrese de que todas las publicaciones sean relevantes para la finalidad del grupo. Desaconseje los debates ajenos al tema para mantener el enfoque del grupo.

Interacción respetuosa: promueva un entorno respetuoso y solidario. Debe prohibirse estrictamente cualquier forma de acoso o conducta ofensiva.

Añada un mensaje de bienvenida para los nuevos miembros

Añada una nota de bienvenida que recibirán todos los nuevos miembros cuando se unan al grupo.

Como administrador del grupo, puede enviar una nota de bienvenida a los nuevos miembros. Este mensaje puede incluir un saludo y enlaces a otros recursos o boletines informativos.

Ejemplo: «¡Le damos la bienvenida al grupo Tech Innovators! Nos alegra tenerle aquí. No olvide consultar nuestros últimos informes sectoriales e inscribirse en nuestro boletín para mantenerse al día sobre los próximos eventos. Suscríbase aquí».

Consejo fundamental: perfiles de los administradores

Las descripciones de los administradores son visibles desde la página del grupo cuando alguien la visita. Entre otros datos, los visitantes pueden ver los titulares de sus perfiles. Por tanto, como administrador, puede atraer a más miembros si describe detalladamente su experiencia y sus logros.

Complete los perfiles de los administradores para transmitir credibilidad.

Cómo eliminar un grupo de LinkedIn

Eliminar un grupo de LinkedIn es rápido y sencillo. Siga estos pasos:

1. Vaya a la página del grupo que desea eliminar.

2. Haga clic en el icono del lápiz para acceder a la configuración del grupo.

Cómo eliminar un grupo de LinkedIn

1. Desplácese hasta la parte inferior de la página de configuración.

2. En la parte inferior encontrará el botón «Delete Group». Haga clic en él para eliminar el grupo de forma permanente.

El botón de eliminación borra permanentemente el grupo de LinkedIn sin posibilidad de restaurarlo.

Notas importantes:

• Una vez eliminado el grupo, no podrá restaurarse y sus miembros dejarán de tener acceso al contenido.
• Se considera una muestra de cortesía publicar un aviso sobre la eliminación del grupo para informar a los miembros.
• Si prefiere no eliminarlo, puede transferir los derechos de administración a otra persona.

Con estos pasos podrá eliminar el grupo o transferir su administración correctamente.

Cómo buscar grupos en LinkedIn y unirse a ellos

Puede solicitar unirse gratuitamente a cualquier grupo de LinkedIn. Para ello:

1. Encuentre el grupo deseado. Utilice la búsqueda por palabras clave o acceda directamente mediante un enlace.
2. Haga clic en el botón «Join».

A continuación, todas las publicaciones nuevas del grupo aparecerán en su feed de LinkedIn y el grupo figurará en su lista de grupos.

Tenga en cuenta que, si se trata de un grupo privado, quizá deba esperar unos días para recibir la aprobación.

Encuentre comunidades de calidad: cómo buscar grupos de LinkedIn de forma eficaz

A veces, a los usuarios nuevos les resulta difícil descubrir comunidades que publiquen contenido de alta calidad. Así puede empezar:

Utilice palabras clave en la barra de búsqueda

Introduzca una palabra clave en la barra de búsqueda de LinkedIn. LinkedIn buscará esa palabra clave en los nombres de los grupos.

Examine los grupos activos

La búsqueda por palabras clave localiza el término en el nombre del grupo.

En la parte superior de los resultados verá los grupos más activos y con un gran número de miembros. Por ejemplo, al buscar la palabra clave «growth» en LinkedIn aparecen más de 51 000 grupos.

Explore grupos similares

Después de seleccionar un grupo en los resultados de búsqueda, verá una sección de grupos similares. Es posible que estos grupos no incluyan su palabra clave en el nombre, pero tendrán una misión y una temática parecidas, por lo que merece la pena explorarlos.

Encuentre grupos a través de personas influyentes

Desplácese hacia abajo para encontrar grupos en la sección «Interests»

Este es un truco ingenioso si acaba de llegar al sector o a LinkedIn y no sabe qué grupos ofrecen contenido y miembros de alta calidad:

• Identifique a los principales referentes de su nicho.
• Compruebe a qué grupos pertenecen: examine los grupos de los que son miembros. Es una forma fiable de encontrar grupos de calidad, ya que los líderes del sector los han evaluado previamente.

Encuentre personas por grupos en Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ofrece un filtro específico para buscar personas según los grupos a los que pertenecen. Esto permite dirigirse con precisión a una audiencia especializada:

• Utilice el filtro: elija uno o varios grupos en sus criterios de búsqueda para encontrar únicamente a sus miembros.
• Perfeccione su prospección: con este filtro puede segmentar la audiencia con mayor precisión y mencionar el grupo en sus mensajes de invitación para personalizar su prospección y hacerla más relevante.

15 grupos de LinkedIn: mejores prácticas

A continuación encontrará ejemplos de grupos de éxito que pueden aportarle ideas para crear y gestionar su propio grupo, así como grupos a los que puede unirse para encontrar contenido relevante.

5 grupos de LinkedIn a los que unirse para dirigirse a empresas B2B

#1 – Harvard Business Review

El grupo Harvard Business Review es conocido por su contenido de alta calidad, ya que solo pueden publicar los empleados de Harvard Business Review y los colaboradores autorizados. Con 3 millones de miembros, está compuesto principalmente por personas relacionadas con la gestión B2B.

El contenido se centra en desarrollar prácticas eficaces de gestión y liderazgo. Por ello, ofrece valiosas oportunidades para establecer contactos. Además, al ser un grupo privado, ofrece un entorno más controlado para establecer contactos.

#2 – Sales Management Executives

Si busca contactos de ventas B2B, considere este grupo. Se centra en compartir conocimientos dentro de la comunidad de ventas. Cuenta con casi 500 000 miembros, muchos de ellos activos, por lo que unirse le permitirá mantenerse al día sobre las novedades de ventas y encontrar posibles clientes.

#3 – Sales Playbook!

Sales Playbook! es un conocido grupo B2B que exige solicitar la admisión. Una vez dentro, podrá conectar con contactos valiosos del ámbito de las ventas B2B. Aunque tiene 65 000 miembros, se hace hincapié en el contenido de calidad. Creado en 2009, el grupo aborda temas como las ventas inbound y outbound, el marketing inbound y la venta social.

#4 – B2B Sales Connections

Este grupo público se dirige a profesionales de ventas B2B y ofrece una excelente oportunidad para encontrar leads o socios. Es uno de los 19 mejores grupos de ventas de LinkedIn, y su sitio web homónimo ha sido reconocido como uno de los mejores blogs de ventas. El grupo registra mucha actividad e interacción, por lo que constituye una fuente fiable de contenido de calidad.

#5 – B2B Social Media For Lead Generation

El objetivo y la misión de este grupo quedan claros en su nombre: ayudarle a generar leads en el nicho B2B. Este grupo público de 18 000 miembros se centra en la generación de leads, la organización de eventos para impulsar el crecimiento y la exploración de nuevos mercados. En él puede encontrar leads cualificados, como directores de marketing, responsables de desarrollo empresarial y responsables de ventas, además de otros contactos empresariales clave.

5 grupos profesionales en LinkedIn

Si su objetivo es establecer contactos en lugar de generar leads, existen numerosos grupos especializados que puede considerar.

#1 – IT Community

Esta comunidad de 980 000 miembros está dirigida a profesionales de TI. Incluye miembros de distintos ámbitos, como AI, software, computación cuántica, ciencia de datos, control de calidad, blockchain, NFT, metaverso y muchos más.

La comunidad también ofrece un boletín, por lo que puede recibir novedades por correo electrónico si ese canal le resulta más cómodo.

#2 – Business Analysis Professionals

Si se especializa en análisis empresarial, es fundamental mantenerse al día sobre las últimas novedades del sector. Unirse a una comunidad es una excelente forma de recibir casos prácticos, conocer las tendencias y obtener información sobre eventos sectoriales. Este es el grupo más grande de análisis empresarial en LinkedIn y ofrece recursos valiosos de sus miembros, como plantillas, infografías y presentaciones para fines formativos y de creación de contenido.

#3 – IT Hiring Professionals

Este grupo especializado está diseñado para profesionales de contratación de TI. Puede publicar sus vacantes o presentarse a ofertas de empleo. El grupo incluye más de 3000 ofertas de empleo.

Es una comunidad de confianza utilizada por organizaciones como Ethereum Foundation, Zcash Foundation y Filecoin Foundation. Otro indicador de calidad es el canal de asistencia disponible por correo electrónico.

#4 – Germany Business and Professional Network (local)

Germany Business and Professional Network es la principal red empresarial y profesional de Alemania. Conecta a inversores privados y profesionales experimentados con interesantes empresas en fase inicial y de rápido crecimiento.

Esta comunidad profesional local tiene más de 100 000 miembros, lo que la convierte en un lugar excelente para ampliar su red de contactos en el mercado alemán. Puede encontrar grupos similares vinculados a otros lugares.

#5 – Grupos LION

Los grupos LION (LinkedIn Open Networker) están dirigidos a profesionales que desean ampliar sus redes rápidamente. Sus miembros están dispuestos a conectar con otras personas sin una presentación previa y suelen aceptar de inmediato las solicitudes de conexión. Unirse a un grupo LION puede ayudarle a ampliar su red orgánicamente hasta superar los 500 contactos. Estos grupos incluyen profesionales de distintos sectores y lugares.

Para obtener más información sobre los grupos LION y sus normas, consulte nuestro artículo sobre las redes LION.

5 grupos de LinkedIn a los que unirse según el nicho

En todos los sectores existe algún grupo de LinkedIn en el que sus posibles colegas o leads ya comparten noticias y conocimientos. A continuación encontrará ejemplos de comunidades especializadas.

#1 – Marketing digital

En el nicho del marketing digital, es fundamental mantenerse al día sobre las novedades de la comunidad. La comunidad de LinkedIn más grande de este ámbito tiene casi 2,5 millones de miembros y su fundador, Josh Turner, la gestiona activamente.

Este grupo de marketing en redes sociales es el grupo de LinkedIn más grande del mundo dedicado al marketing digital. Su objetivo es ayudar a empresas de cualquier tamaño a aprovechar las redes sociales para conseguir más seguidores, oportunidades de venta y clientes mediante estrategias de marketing en redes sociales de eficacia demostrada.

Las publicaciones del grupo se moderan estrictamente. La mayor parte del contenido que verá incluye publicaciones detalladas de los administradores en las que comparten experiencias reales sobre generación de leads, noticias de LinkedIn, fragmentos de programas de YouTube y encuestas. Las publicaciones de invitados son poco frecuentes.

#2 – Vendedores de Amazon

Existen numerosos grupos en este nicho que ayudan a promocionar productos y tiendas. Los vendedores comparten consejos sobre cómo configurar anuncios, automatización y herramientas para gestionar tiendas. Esta es una de las principales comunidades para encontrar estrategias que permitan identificar nuevos mercados y productos y aprender de la experiencia de vendedores reales. Dado el gran número de grupos, algunos permiten publicar libremente, lo que puede generar spam. Por ello, es preferible elegir grupos privados visibles en las búsquedas.

#3 – RR. HH.

El nicho de RR. HH. tiene una presencia destacada en LinkedIn. Unirse a estos grupos puede ayudarle a encontrar colegas de su ámbito y mantenerse al día sobre tendencias relevantes para su trabajo.

Linked:HR es el grupo de LinkedIn más grande del sector de RR. HH., con 1,5 millones de miembros. Al unirse, puede conectar con profesionales de RR. HH. de todo el mundo. El grupo se fundó en 2007 y tanto las publicaciones como las solicitudes de admisión están sujetas a revisión.

#4 – Blockchain y Web3

Para establecer nuevos contactos en los sectores de las criptomonedas, el metaverso y blockchain, no es necesario asistir a conferencias y eventos presenciales. En el grupo enlazado encontrará publicaciones sobre nuevos pódcast con fundadores, directores ejecutivos y responsables de empresas, además de enlaces a artículos y noticias sobre nuevos proyectos. Es público, pero los administradores moderan todas las publicaciones para evitar el spam.

#5 – Inversores en tecnología

Como inversor, es importante conocer los nuevos proyectos lo antes posible. Este club está dirigido a quienes desean invertir en tecnologías como AI, aprendizaje automático, aprendizaje profundo, ciencia de datos y fintech. El grupo cuenta con más de un millón de miembros y continúa atrayendo a nuevos profesionales. Los administradores moderan estrictamente las publicaciones, por lo que constituye una excelente fuente de información sobre nuevas tecnologías.

Cómo invitar automáticamente a alguien a un grupo de LinkedIn

Como muestran los ejemplos, un grupo de LinkedIn puede ser un excelente recurso para captar leads y el primer punto de contacto con su público objetivo en LinkedIn.

Dada la gran cantidad de grupos de esta red social, si crea un grupo, puede invertir tiempo y esfuerzo en desarrollar una audiencia.

Solo los administradores y el creador del grupo pueden invitar a miembros a unirse. Los demás miembros únicamente pueden invitar a sus contactos de 1.er grado. Por tanto, al crear un grupo, conviene contar con administradores que ya tengan una gran audiencia en LinkedIn.

Puede usar Linked Helper para automatizar el proceso de invitación sin tener que realizar cada acción de forma manual. En comparación con otras herramientas de automatización, Linked Helper incluye funciones más completas para invitar automáticamente a personas a su grupo.

Explore nuestros artículos comparativos.

Esta función puede usarse en una plantilla, ejecutarse por separado o añadirse a una campaña de goteo (drip).

• En primer lugar, puede ampliar su red de contactos. Cree una campaña de goteo (drip) que primero envíe una solicitud de conexión a la persona y, después, una invitación para unirse al grupo.
• Cuando alcance el límite de invitaciones, puede enviar un mensaje automatizado con un enlace al grupo. Esto es necesario porque LinkedIn no permite enviar miles de invitaciones, a fin de evitar el spam.

Truco: marketing en grupos de LinkedIn mediante mensajes

LinkedIn permite enviar mensajes a personas que no son contactos directos si ambos pertenecen al mismo grupo. De este modo, puede establecer contactos e iniciar conversaciones con mayor rapidez.

Cómo enviar mensajes a miembros de grupos de LinkedIn (plantilla «Message sequence via group»)

Con Linked Helper puede automatizar el envío de estos mensajes. Después de añadir a personas de un grupo concreto a su embudo y definir el texto del mensaje, solo tiene que iniciar la campaña. El software enviará entonces los mensajes gradualmente, respetando el límite diario.

Para terminar…

Los grupos de LinkedIn pueden funcionar como potentes recursos para captar leads y espacios clave para establecer contactos. Para crear y gestionar con éxito un grupo de LinkedIn, necesita una planificación cuidadosa y un uso estratégico de herramientas como Linked Helper.

Puesto que solo los administradores y el creador del grupo pueden enviar invitaciones, conviene contar con administradores que tengan redes amplias.

Automatice el proceso de invitación con Linked Helper para garantizar un flujo constante de nuevos miembros sin trabajo manual. Al principio, céntrese en ampliar su red enviando solicitudes de conexión a posibles miembros. Esta estrategia le permitirá crear un grupo de LinkedIn sólido y una comunidad que genere numerosas oportunidades para establecer contactos y encontrar leads.