O guia completo para utilizar grupos do LinkedIn: criar, aderir e gerir

Atualmente, os grupos do LinkedIn estão a recuperar alguma popularidade. À medida que mais marcas e criadores trocam o X pela plataforma, os grupos do LinkedIn têm registado muito mais atividade do que anteriormente.

O que são os grupos do LinkedIn?

O que é um grupo do LinkedIn? Os grupos do LinkedIn são comunidades de utilizadores reunidos em torno de interesses comuns. São excelentes para encontrar conteúdo especializado sobre um nicho e aproximar pessoas com interesses em comum.

Essencialmente, são, na prática, listas de pessoas já segmentadas que podem incluir os seus futuros leads!

Por exemplo, se desenvolveu um produto para designers gráficos, pode estabelecer contacto com estas pessoas em grupos de designers. Outra vantagem é poder enviar mensagens aos membros de um grupo a que pertence sem gastar créditos de InMail nem enviar um pedido de ligação. É por isso que criar grupos e utilizá-los para a prospeção continuam a ser estratégias relevantes e úteis!

Análise de todos os limites aplicáveis à gestão e à participação em grupos

Além disso, ao aderir a grupos de nicho, está a dar ao algoritmo sinais sobre os seus interesses, o que lhe permite recomendar pessoas a quem pode enviar pedidos de ligação. Participar em grupos também pode aumentar o número de pedidos de ligação recebidos, pois os membros do grupo verão o seu perfil.

Como utilizar grupos do LinkedIn – finalidade dos grupos

Rede de contactos: procure profissionais em áreas especializadas e envie-lhes mensagens diretas. Pertencer ao mesmo grupo proporciona um excelente motivo para iniciar o contacto e encontrar pontos em comum. Além disso, pode enviar mensagens pelos grupos sem precisar de adicionar essas pessoas à sua rede de contactos.

Criação de conteúdo: os grupos podem ser uma fonte de inspiração para o seu conteúdo. Aderir aos principais grupos e analisar os comentários que o seu público-alvo deixa nas publicações pode gerar novas ideias de conteúdo.

Isca digital: como demonstram alguns utilizadores do LinkedIn, os grupos podem ser utilizados para encaminhar tráfego para uma página de destino. Pode configurar mensagens destinadas aos novos membros do grupo com um apelo à ação que incentive visitas ao seu site.

Se o seu grupo funcionar como isca digital, pode incluir na mensagem de boas-vindas uma ligação para o seu produto ou plataforma.

Saiba como utilizar grupos do LinkedIn para a geração de leads.

Como criar um grupo do LinkedIn: guia passo a passo

Aceder aos seus grupos

Abra a página dos grupos: visite a página de grupos do LinkedIn no seu perfil. Aí encontrará uma lista de todos os grupos a que pertence e um botão para criar o seu próprio grupo no LinkedIn.

Qualquer membro do LinkedIn pode criar um grupo ao clicar no botão da página dos grupos.

Crie um grupo: clique no botão para criar um novo grupo. Será aberta uma janela onde poderá adicionar um logótipo e uma imagem de capa, bem como preencher vários campos de texto. A descrição do grupo pode ter até 2 000 caracteres, o que lhe permite criar uma descrição completa, com palavras-chave relevantes.

Ao criar um grupo, ser-lhe-á pedido que preencha o nome, a descrição e outras definições do grupo.

Instruções detalhadas: consulte esta página de ajuda do LinkedIn para obter um guia detalhado sobre como criar um grupo.

Definir funções e permissões

Definições de publicações e convites: decida se as publicações exigem a análise de um administrador antes de serem publicadas e se os membros podem convidar os seus contactos para o grupo.

Só pode escolher as definições de privacidade e as permissões de publicação uma vez, ao criar o grupo.

Publicar conteúdo: depois de configurar estas definições, pode começar a adicionar publicações ao grupo!

Obter o distintivo de grupo ativo

O distintivo de grupo ativo pode ser útil para um novo grupo que procure ativamente membros.

Para obter o distintivo «Active Group», que é essencial para os novos grupos demonstrarem atividade diária:

• Certifique-se de que o grupo tem, pelo menos, 10 publicações, cada uma com um mínimo de um comentário.
• Certifique-se de que existem publicações ou mensagens de, pelo menos, 10 utilizadores diferentes no grupo.

O distintivo de grupo ativo é identificado por um símbolo verde visível para qualquer pessoa que consulte a página do grupo.

Como publicar em grupos do LinkedIn sem criar o seu próprio grupo

Para assegurar a qualidade do conteúdo, muitos grupos limitam as permissões de publicação exclusivamente aos membros.

Pode alcançar o seu público-alvo ao publicar em grupos relevantes do LinkedIn. Muitos grupos são abertos e algumas publicações não exigem moderação. Contudo, nesses grupos, a sua publicação pode perder-se entre o spam. Para garantir que é eficaz e visível, siga estas orientações:

• Compreenda as regras do grupo: cada grupo tem regras específicas relativas às publicações. Certifique-se de que o seu conteúdo as cumpre, evitando, por exemplo, dados de contacto pessoais e publicidade direta, e mantendo-se dentro do tema.
• Crie conteúdo valioso: publique conteúdo que acrescente valor ao grupo. Pode incluir perspetivas, notícias do setor ou recursos úteis. As publicações de qualidade têm maior probabilidade de serem aprovadas e de gerar interações entre os membros.
• Processo de moderação: tenha em atenção que a sua publicação pode ficar sujeita a moderação e demorar até 14 dias a ser aprovada. A paciência é fundamental, e seguir as regras aumenta a probabilidade de aprovação.

Para obter informações mais detalhadas sobre a publicação em grupos do LinkedIn, pode consultar aqui a página de ajuda do LinkedIn.

É possível criar um grupo privado no LinkedIn?

Sim, pode criar um grupo privado no LinkedIn. Num grupo privado, apenas os membros aprovados podem ver as publicações e participar nas discussões. Este formato apresenta várias vantagens:

• Menos spam: a moderação reduz o spam e contribui para conteúdos de maior qualidade.
• Discussões pertinentes: é mais provável que os membros participem em conversas relevantes para o tema do grupo.
• Conteúdo exclusivo: a natureza privada do grupo pode incentivar as pessoas a aderir, pois terão acesso a conteúdo valioso e a oportunidades para desenvolver a rede de contactos.

Criar um grupo privado no LinkedIn é uma excelente forma de promover uma comunidade coesa, com interações relevantes e de elevada qualidade.

Ideias para criar uma descrição de grupo eficaz

Dedique um parágrafo da descrição do grupo às palavras-chave.

Criar uma descrição apelativa para o grupo envolve vários elementos fundamentais. Eis algumas ideias sobre o que deve incluir:

N.º 1: missão e ideia geral

Indique claramente a missão e a finalidade geral do grupo. Explique o que o grupo pretende alcançar e quem poderá beneficiar da adesão ao grupo.

Exemplo: «A nossa missão é reunir profissionais do setor tecnológico para partilharem perspetivas, discutirem tendências e desenvolverem a sua rede de contactos. Este grupo dedica-se a promover uma comunidade onde os membros possam aprender uns com os outros e desenvolver as suas carreiras.»

N.º 2: ligação para o site

Inclua uma ligação para o seu site a fim de disponibilizar mais informações e recursos.

Exemplo: «Para obter mais recursos e informações, visite o nosso site em www.techcommunity.com.»

N.º 3: principais benefícios e valor do conteúdo

Destaque o valor do conteúdo partilhado no grupo, como o acesso aos mais recentes documentos técnicos, relatórios do setor, programas de eventos, etc.

Exemplo: «Adira ao grupo para aceder a conteúdo exclusivo, incluindo os mais recentes documentos técnicos, relatórios do setor e informações sobre os próximos eventos.»

N.º 4: palavras-chave

Utilize palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade do grupo e atrair os membros certos. Certifique-se de que estas palavras-chave refletem os principais temas de interesse.

Exemplo: «Palavras-chave: tecnologia, inovação, rede de contactos, tendências do setor, desenvolvimento profissional.»

N.º 5: código de conduta nos grupos

Na descrição do grupo, pode adicionar uma secção que apresente o código de conduta dos membros.

Estabelecer um código de conduta claro é essencial para manter uma comunidade respeitosa e focada. Eis algumas orientações a considerar:

Proibição de spam ou conteúdo irrelevante: proteja os membros contra spam e conteúdo irrelevante. Isto inclui proibir anúncios de emprego não solicitados, publicidade de produtos e ligações irrelevantes.

Proibição da partilha de dados de contacto pessoais: proíba a partilha de dados de contacto pessoais, como endereços de email e números de telefone, para proteger a privacidade dos membros.

Mantenha-se dentro do tema: certifique-se de que todas as publicações são relevantes para a finalidade do grupo. Desencoraje discussões alheias ao tema para manter o foco do grupo.

Interação respeitosa: promova um ambiente de respeito e apoio mútuo. Qualquer forma de assédio ou comportamento ofensivo deve ser estritamente proibida.

Experimente uma mensagem de boas-vindas para os novos membros

Adicione uma mensagem de boas-vindas que todos os novos membros receberão quando aderirem ao grupo.

Enquanto administrador do grupo, pode enviar uma mensagem de boas-vindas aos novos membros. Esta mensagem pode incluir uma saudação e ligações para recursos adicionais ou newsletters.

Exemplo: «Damos-lhe as boas-vindas ao Grupo de Inovadores Tecnológicos! É um prazer tê-lo connosco. Não deixe de consultar os nossos relatórios mais recentes sobre o setor e subscreva a nossa newsletter para receber informações sobre os próximos eventos. Subscreva aqui.»

Dica essencial: perfis dos administradores

As descrições dos administradores ficam visíveis na página do grupo quando alguém a visita. Entre outros elementos, os visitantes podem ver os títulos profissionais apresentados nos perfis dos administradores. Por isso, enquanto administrador, pode atrair mais membros se descrever detalhadamente a sua experiência e as suas conquistas.

Adicione aos perfis dos administradores descrições que inspirem confiança no conteúdo.

Como eliminar um grupo do LinkedIn

É possível eliminar um grupo do LinkedIn de forma rápida e fácil. Eis como:

1. Aceda à página do grupo que pretende eliminar.

2. Clique no ícone do lápis para aceder às definições do grupo.

Como eliminar um grupo do LinkedIn

1. Desloque-se até ao fundo da página de definições.

2. No fundo, encontrará o botão «Delete Group». Clique nesse botão para eliminar permanentemente o grupo.

O botão de eliminação remove permanentemente o grupo do LinkedIn, sem possibilidade de recuperação.

Notas importantes:

• Depois de o grupo ser eliminado, não poderá ser recuperado e os membros deixarão de ter acesso ao conteúdo.
• Considera-se uma cortesia publicar uma notificação sobre a eliminação do grupo para informar os membros.
• Se preferir não eliminar o grupo, pode transferir os direitos de gestão para outra pessoa.

Estes passos asseguram um processo simples para eliminar o grupo do LinkedIn ou transferir a respetiva gestão.

Como pesquisar e aderir a grupos no LinkedIn

Pode aderir facilmente e sem custos a qualquer grupo do LinkedIn. Para tal:

1. Encontre o grupo pretendido. Utilize a pesquisa por palavras-chave ou aceda diretamente por uma ligação.
2. Clique no botão «Join».

Em seguida, todas as novas publicações do grupo aparecerão no seu feed de notícias e o grupo surgirá na sua lista de grupos.

Tenha em atenção que, no caso de um grupo privado, poderá ter de aguardar alguns dias pela aprovação.

Como encontrar grupos de qualidade no LinkedIn

Por vezes, os novos utilizadores têm dificuldade em encontrar grupos que publiquem conteúdo de elevada qualidade. Eis como começar:

Utilize palavras-chave na barra de pesquisa

Introduza uma palavra-chave na barra de pesquisa do LinkedIn. O LinkedIn procurará esta palavra-chave nos nomes dos grupos.

Analise os grupos ativos

A pesquisa por palavras-chave procura o termo no nome do grupo.

No topo dos resultados da pesquisa, verá os grupos mais ativos e com um grande número de membros. Por exemplo, pesquisar a palavra-chave «growth» no LinkedIn devolve mais de 51 000 grupos.

Explore grupos semelhantes

Depois de selecionar um grupo nos resultados da pesquisa, verá uma secção de grupos semelhantes. Estes grupos podem não incluir a sua palavra-chave nos respetivos nomes, mas terão uma missão e um tema semelhantes, pelo que vale a pena explorá-los.

Encontrar grupos através de influenciadores

Desloque-se para baixo para encontrar grupos na secção de interesses

Eis um truque útil se for novo no setor ou no LinkedIn e não souber que grupos oferecem conteúdo de qualidade e membros relevantes:

• Identifique as «Top Voices» do seu nicho.
• Consulte os grupos a que pertencem: veja de que grupos são membros. Esta é uma forma fiável de encontrar grupos de qualidade, uma vez que estes já mereceram a confiança de líderes do setor.

Encontrar pessoas por grupos no Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator disponibiliza um filtro exclusivo para pesquisar pessoas com base nos grupos a que pertencem. Isto permite direcionar a pesquisa com precisão para um público de nicho:

• Utilize o filtro: escolha um ou mais grupos nos critérios de pesquisa para encontrar apenas os membros desses grupos.
• Aperfeiçoe a sua prospeção: ao utilizar este filtro, pode criar uma seleção mais direcionada e mencionar o grupo nas mensagens associadas aos pedidos de ligação, tornando a prospeção mais personalizada e relevante.

15 grupos do LinkedIn – boas práticas

Abaixo encontrará exemplos de grupos de sucesso que podem servir de inspiração para criar e gerir o seu próprio grupo, bem como grupos aos quais pode aderir para encontrar conteúdo relevante.

5 grupos do LinkedIn a que pode aderir para direcionar a prospeção para empresas B2B

N.º 1: Harvard Business Review

O grupo Harvard Business Review é conhecido pelo seu conteúdo de elevada qualidade, pois apenas os funcionários da Harvard Business Review e os membros colaboradores podem publicar. Com 3 milhões de membros, este grupo é composto sobretudo por pessoas envolvidas na gestão de empresas B2B.

O conteúdo centra-se na criação de práticas de gestão e liderança eficazes. Por isso, proporciona oportunidades valiosas para desenvolver a rede de contactos. Além disso, o facto de ser um grupo privado oferece um ambiente mais controlado para estabelecer contactos.

N.º 2: Sales Management Executives

Se procura contactos de vendas B2B, considere este grupo. Centra-se na partilha de conhecimentos na comunidade de vendas. Com quase 500 000 membros, muitos dos quais ativos, aderir a este grupo pode ajudá-lo a acompanhar as notícias sobre vendas e a encontrar potenciais clientes.

N.º 3: Sales Playbook!

O Sales Playbook! é um conhecido grupo B2B que exige a apresentação de um pedido de adesão. Depois de entrar, poderá estabelecer contacto com contactos relevantes na área das vendas B2B. Apesar de ter 65 000 membros, o destaque vai para a qualidade do conteúdo. Criado em 2009, o grupo aborda temas como vendas inbound e outbound, inbound marketing e social selling.

N.º 4: B2B Sales Connections

Este grupo público destina-se a profissionais de vendas B2B e proporciona uma excelente oportunidade para encontrar leads ou parceiros. É um dos 19 principais grupos de vendas no LinkedIn, e o site com o mesmo nome foi reconhecido como um dos principais blogues de vendas. O grupo é muito ativo e gera bastante envolvimento, constituindo uma fonte fiável de conteúdo de qualidade.

N.º 5: B2B Social Media For Lead Generation

O objetivo e a missão deste grupo são evidentes no respetivo nome: ajudá-lo a gerar leads no nicho B2B. Este grupo aberto, com 18 000 membros, centra-se na geração de leads, na organização de eventos para promover o crescimento e na exploração de novos mercados. Aqui pode encontrar potenciais clientes em empresas de marketing de referência, diretores de marketing, responsáveis pelo desenvolvimento de negócios, gestores de vendas e outros contactos empresariais importantes.

5 grupos profissionais no LinkedIn

Se o seu objetivo é desenvolver a rede de contactos, em vez de gerar leads, existem inúmeros grupos dedicados a nichos específicos que deve considerar.

N.º 1: IT Community

Este grupo de 980 000 membros destina-se a profissionais de TI. Reúne profissionais de várias áreas, como AI, software, computação quântica, ciência de dados, garantia de qualidade, blockchain, NFT, metaverso e muito mais.

O grupo também disponibiliza uma newsletter, permitindo-lhe receber atualizações por email caso este canal seja mais conveniente.

N.º 2: Business Analysis Professionals

Se é especialista em análise empresarial, é essencial manter-se a par das notícias mais recentes do setor. Aderir a um grupo é uma excelente forma de receber estudos de caso, acompanhar tendências e conhecer os eventos do setor. Este é o maior grupo de análise empresarial no LinkedIn e disponibiliza recursos valiosos dos membros, incluindo modelos, infografias e apresentações para fins de formação e desenvolvimento de conteúdo.

N.º 3: IT Hiring Professionals

Este grupo de nicho destina-se a profissionais de contratação na área de TI. Pode publicar as suas vagas ou candidatar-se a oportunidades de emprego. O grupo apresenta mais de 3 000 anúncios de emprego.

É um grupo de confiança utilizado por organizações como a Ethereum Foundation, a Zcash Foundation e a Filecoin Foundation. Outro indicador de qualidade é o canal de apoio disponível por email.

N.º 4: Germany Business and Professional Network (local)

A Germany Business and Professional Network é a principal rede empresarial e profissional da Alemanha. Liga investidores privados e profissionais experientes a empresas interessantes em fase inicial e com elevado potencial de crescimento.

Este grupo profissional local tem mais de 100 000 membros, o que o torna num excelente espaço para expandir a sua rede de contactos no mercado alemão. Pode encontrar grupos semelhantes dedicados a outras regiões ou países.

N.º 5: grupos LION

Os grupos LION (LinkedIn Open Networker) destinam-se a profissionais que pretendem expandir rapidamente as suas redes de contactos. Os membros destes grupos estão disponíveis para estabelecer ligações com outras pessoas sem apresentações prévias e, muitas vezes, aceitam imediatamente pedidos de ligação. Aderir a um grupo LION pode ajudá-lo a aumentar organicamente a sua rede para mais de 500 ligações. Estes grupos incluem profissionais de vários setores e regiões.

Para obter mais informações sobre os grupos LION e as respetivas regras, consulte o nosso artigo sobre redes de contactos LION.

5 grupos do LinkedIn a que pode aderir por nicho

Em todos os setores existe um grupo do LinkedIn onde os seus potenciais colegas ou leads já partilham notícias e perspetivas. Abaixo encontra exemplos de grupos dedicados a nichos específicos.

N.º 1: marketing digital

No nicho do marketing online, é essencial acompanhar as notícias da comunidade. O maior grupo do LinkedIn nesta área tem quase 2,5 milhões de membros e é gerido ativamente pelo fundador, Josh Turner.

Este grupo de marketing nas redes sociais é o maior grupo do LinkedIn a nível mundial dedicado ao marketing digital. Pretende ajudar empresas de qualquer dimensão a tirar partido das redes sociais para obter mais seguidores, oportunidades de vendas e clientes, mediante a partilha de estratégias comprovadas de marketing nas redes sociais.

As publicações no grupo são moderadas rigorosamente. A maior parte do conteúdo inclui publicações detalhadas dos administradores, nas quais partilham experiências reais de geração de leads, notícias do LinkedIn, excertos de programas do YouTube e inquéritos. As publicações de convidados são raras.

N.º 2: vendedores da Amazon

Existem inúmeros grupos neste nicho que ajudam a promover produtos e lojas. Os vendedores partilham dicas sobre a configuração de anúncios, a automatização e as ferramentas de gestão de lojas. Este é um dos principais grupos onde pode encontrar estratégias para descobrir novos mercados e produtos, e aprender com as experiências de vendedores reais. Dada a quantidade de grupos existentes nesta rede social, alguns permitem publicações abertas, o que pode originar spam. Por isso, é preferível escolher grupos privados visíveis nos resultados de pesquisa.

N.º 3: RH

O nicho dos RH tem uma presença significativa no LinkedIn. Aderir a estes grupos pode ajudá-lo a encontrar colegas da sua área e a acompanhar tendências relevantes para a sua atividade profissional.

O Linked:HR é o maior grupo do LinkedIn no setor dos RH, com 1,5 milhões de membros. Ao aderir a este grupo, pode estabelecer contacto com profissionais de RH de todo o mundo. Fundado em 2007, as publicações e os pedidos de adesão ao grupo são moderados.

N.º 4: blockchain e Web3

Para estabelecer novas ligações nos setores das criptomoedas, do metaverso e da blockchain, não é necessário participar em conferências e eventos presenciais. Pode encontrar inúmeros grupos do LinkedIn neste nicho, onde descobrirá publicações sobre novos podcasts com fundadores, diretores executivos e gestores, bem como ligações para artigos e notícias sobre novos projetos. O grupo é público, mas todas as publicações são moderadas pelos administradores, o que garante a ausência de spam.

N.º 5: investidores em tecnologia

Enquanto investidor, é importante conhecer novos projetos o mais rapidamente possível. Este clube destina-se a quem pretende investir em tecnologias como AI, aprendizagem automática, aprendizagem profunda, ciência de dados e fintech. O grupo tem mais de um milhão de membros e recebeu 12 000 novos membros só na última semana. As publicações são rigorosamente moderadas pelos administradores, o que faz do grupo uma excelente fonte de informações sobre novas tecnologias.

Como convidar automaticamente alguém para um grupo do LinkedIn

Como demonstram os exemplos, um grupo do LinkedIn pode ser uma excelente isca digital e o primeiro ponto de contacto com o seu público-alvo no LinkedIn.

Dada a quantidade de grupos existentes nesta rede social, enquanto criador pode investir tempo e esforço na construção de um público.

Apenas os administradores e o criador do grupo podem convidar membros a aderir. Os restantes membros só podem convidar as suas ligações de 1.º grau. Por isso, ao criar um grupo, é vantajoso contar com administradores que já tenham um grande público no LinkedIn.

Pode utilizar o Linked Helper para automatizar o processo de convite sem ter de clicar manualmente! Em comparação com outras ferramentas de automatização, o Linked Helper oferece funcionalidades mais completas para convidar automaticamente pessoas para o seu grupo.

Explore os nossos artigos de comparação.

A ação de convite pode ser incluída num modelo, utilizada separadamente ou adicionada a uma campanha de gotejamento (drip).

• Primeiro, pode expandir a sua rede de contactos. Crie uma campanha de gotejamento (drip) que comece por enviar um pedido de ligação à pessoa e, depois, um convite para o grupo.
• Quando atingir o limite de convites, pode enviar uma mensagem automática com uma ligação para o grupo. Isto é necessário porque o LinkedIn não permite o envio de milhares de convites, de modo a evitar spam.

Truque: promover grupos do LinkedIn por mensagem

O LinkedIn permite-lhe enviar mensagens a pessoas com quem não tem ligações diretas, desde que pertençam ao mesmo grupo. Isto permite-lhe desenvolver a sua rede de contactos e iniciar conversas mais rapidamente.

Como enviar mensagens aos membros de grupos do LinkedIn (modelo «Message sequence via group»)

Com o Linked Helper, pode automatizar o envio destas mensagens. Depois de adicionar pessoas de um grupo específico ao seu funil e definir o texto da mensagem, só precisa de iniciar a campanha. O software enviará então as mensagens gradualmente, dentro do limite diário.

Por fim…

Os grupos do LinkedIn podem funcionar como iscas digitais eficazes e espaços valiosos para alargar a rede de contactos. Para criar e gerir um grupo do LinkedIn bem-sucedido, precisa de um planeamento cuidadoso e de utilizar estrategicamente ferramentas como o Linked Helper.

Uma vez que apenas os administradores e o criador do grupo podem enviar convites para o grupo, é vantajoso contar com administradores que tenham grandes redes de contactos.

Automatize o processo de convite com o Linked Helper para garantir um fluxo contínuo de novos membros sem intervenção manual. Comece por expandir a sua rede de contactos, enviando pedidos de ligação a potenciais membros. Esta estratégia permitirá criar um grupo sólido no LinkedIn e transformá-lo numa fonte valiosa de oportunidades para desenvolver a rede de contactos e captar leads!