Historia de éxito: cómo encontrar un copywriter en LinkedIn en 5 días sin recurrir a reclutadores

La ventaja de usar Linked Helper es que puede incluir en el embudo varias acciones que preparen a la audiencia antes de que reciba sus mensajes. Por ejemplo, primero reaccionamos con «Me gusta» para atraer la atención de los candidatos, que después se mostraron más receptivos a la solicitud de conexión.

La esencia de esta historia de éxito

Nos enfrentábamos a la difícil tarea de encontrar a un copywriter que redactara en inglés. Por eso, nos dirigimos a personas que habíamos filtrado previamente por ubicación geográfica.

LinkedIn era el canal perfecto para encontrar a un empleado porque nos permitía segmentar a los usuarios por país de residencia. Además, al comunicarse desde un perfil personal de LinkedIn, los candidatos se muestran más receptivos y confiados. Para ello, usamos el perfil del copywriter de nuestro equipo, de modo que el contacto pareciera una propuesta laboral cercana e informal, no un proceso de contratación formal.

Por supuesto, no buscamos a un empleado mediante actividades repetitivas en redes sociales que consumen mucho tiempo: ¡para eso teníamos Linked Helper! Dedicamos entre 15 y 25 minutos a configurar la campaña.

Conseguimos 144 contactos nuevos y recibimos respuestas de 87 candidatos. ¡Fue fácil elegir entre ellos a un candidato adecuado!

¿Qué hicimos para encontrar a un copywriter en una semana?

Esto es lo que hicimos y lo que puede hacer para encontrar y contratar fácilmente a un candidato cualificado.

Redacte los mensajes de presentación

(Escritos desde la cuenta de una persona real que forme parte de su equipo).

Necesitará dos textos:

• El texto del mensaje que acompaña a la solicitud de conexión.
• El texto del primer mensaje, que se enviará después de establecer la conexión e incluirá su propuesta.

Linked Helper le permite enviar solicitudes de conexión mediante una función no documentada de LinkedIn, por lo que puede incluir un mensaje personalizado. Además, podrá superar fácilmente el límite de 100 solicitudes de conexión semanales: el software puede enviar hasta 700 solicitudes de conexión con un mensaje personalizado.

Lea nuestra publicación del blog Solicitudes masivas: multiplique por 7 las solicitudes de conexión enviadas en LinkedIn

En nuestro caso, la oferta de trabajo era extensa y contenía muchos detalles, por lo que no cabía dentro del límite permitido para el mensaje que acompaña a una solicitud de conexión en LinkedIn (300 caracteres).

El mensaje se enviará automáticamente a quienes acepten su solicitud de conexión. Por eso, puede añadir al texto de la solicitud de conexión una frase llamativa que anime al destinatario a aceptarla para obtener más información.

Al final del texto, añada una pregunta aclaratoria para propiciar una respuesta. De este modo, quienes estén realmente interesados responderán porque no querrán perderse una oportunidad laboral atractiva. Linked Helper clasifica por separado todos los mensajes a los que se ha respondido en la pestaña «Replied».

Planifique las acciones de la campaña

Como el software funciona con un límite recomendado de 150 actividades, debe administrar con prudencia el límite de actividad diario.

Tenga en cuenta que cuantas más acciones incluya en la campaña, más tardará el lead en recorrer todo el flujo de trabajo de principio a fin. Por tanto, si se limita a enviar una solicitud de conexión y un seguimiento dentro de una misma campaña, el proceso no tardará mucho. Sin embargo, si quiere añadir acciones de preparación —como reacciones con «Me gusta», acciones para seguir perfiles e incluso validaciones de aptitudes—, la campaña tardará varias veces más en completarse. Para acelerarla, podría aumentar el límite total diario, pero esto puede entrañar riesgos.

Puede tomar nuestro flujo de trabajo como ejemplo o acortarlo. En la siguiente sección explicaremos la utilidad de cada acción de nuestro embudo.

Nuestros resultados de búsqueda generaron una cola de más de 1000 personas. De forma predeterminada, puede añadir hasta 1000 personas desde la página de resultados de búsqueda a la cola de Linked Helper. Sin embargo, es posible superar este límite (obtenga más información en la base de conocimientos).

En nuestra campaña, segmentamos los resultados para que cada grupo incluyera un máximo de 1000 personas. Por ejemplo, si los filtros generan 1400 resultados, puede segmentarlos por ubicación o por grado de conexión. Así, podrían quedar 900 y 500 usuarios en los resultados de búsqueda de cada filtro, respectivamente, y podría añadir cada grupo por separado a la cola de la campaña.

Lance una campaña

Puede aumentar el número de actividades diarias en la configuración. Esto ayudará a que su campaña avance más rápido. Aumentamos el límite de acciones de 150 a 200 para que nuestro embudo se completara antes.

Aun así, recomendamos respetar el límite de 150 acciones diarias. Obtenga más información sobre los límites recomendados en el enlace ¿Qué límites debería utilizar?

Inicie sesión todos los días

Para realizar acciones en LinkedIn, el software debe tener acceso a la red y mantener iniciada la sesión de su cuenta. Para ello, el equipo debe estar encendido y la sesión de su cuenta debe permanecer iniciada. Una vez iniciada la sesión, la campaña activa se iniciará automáticamente y no tendrá que hacer nada de forma manual.

Leímos 87 respuestas de los mejores candidatos

Añadimos un total de 1300 perfiles a la cola, pero, cuando el software había procesado 194 contactos, 132 de ellos habían aceptado la solicitud de conexión y 81 habían respondido. Esto fue suficiente para seleccionar a un candidato cualificado entre las numerosas personas interesadas.

¿Qué acciones añadimos al flujo de trabajo?

«Like and comment posts and articles»

Comenzamos el embudo con esta acción porque las reacciones con «Me gusta» animan a las personas a visitar su perfil. Es un paso cortés y necesario que incluso podría ayudarle a recibir solicitudes de conexión de personas interesadas en su perfil.

Por ejemplo, podría publicar en su perfil los detalles de una vacante. Quienes lo visitaran de inmediato podrían consultar la información y escribirle antes incluso de recibir su solicitud de conexión automática.

Además, al visitar un perfil para reaccionar con «Me gusta», el software extraerá datos del perfil del candidato. Estos datos se guardarán en el CRM de Linked Helper, desde donde podrá descargar un archivo CSV o importarlos a su CRM habitual.

«Delay between actions»

Para que las personas tuvieran tiempo de notar las interacciones en su perfil, añadimos una pausa de 2 días entre las acciones. Durante este periodo, los candidatos pueden visitar el perfil y ver quién reaccionó con «Me gusta» a sus publicaciones. Esto podría ayudarle a recibir solicitudes de conexión y evitar gastar una acción en enviarles una solicitud de conexión.

«Invite 2nd and 3rd degree contacts»

Las solicitudes de conexión pueden enviarse inmediatamente después de la pausa de dos días. Cada una irá acompañada de un mensaje con variables integradas, como el nombre del candidato.

Mediante las solicitudes de conexión automáticas y la función no documentada de LinkedIn, puede contactar con siete veces más candidatos sin dedicar tiempo a ello. Al contar con una amplia selección, le resultará más fácil elegir a una persona que realmente se ajuste a sus necesidades. Consulte más detalles sobre la acción «Invite 2nd and 3rd degree contacts».

«Filter contacts out of my network (keep 1st level only)»

Esta acción permite comprobar quién ha aceptado ya las solicitudes de conexión. Es decir, el software filtrará a los candidatos que hayan aceptado su solicitud de conexión. Solo después de aplicar el filtro enviará un mensaje a quienes se hayan convertido en contactos de 1.er grado.

Las personas que hayan aceptado su solicitud de conexión aparecerán en la pestaña «Successful». Obtenga más información sobre esta acción en la base de conocimientos.

«Message to 1st connections»

En esta acción usamos el texto del mensaje que habíamos preparado con antelación. En Linked Helper puede usar tanto variables integradas como personalizadas. Las variables personalizadas pueden asignarse en un archivo Excel e importarse desde él. Por ejemplo, puede usar el nombre de una conferencia a la que hayan asistido los destinatarios.

En nuestro mensaje describimos detalladamente las condiciones laborales, proporcionamos información sobre la empresa y pedimos a los destinatarios que respondieran si estaban interesados. Esto anima a los candidatos a escribirle de inmediato y ayuda a conseguir un buen índice de respuestas.

«Check for replies»

Esta acción es necesaria para que el software identifique a los candidatos que hayan respondido a su mensaje. Establecimos un intervalo de 3 horas entre las comprobaciones. Puede introducir un valor personalizado de una hora como mínimo. El número total de respuestas a ese mensaje aparecerá en la sección «Replied».

Si hay muchas respuestas y necesita analizarlas mediante una palabra clave, puede descargar el historial de respuestas. Por ejemplo, en la oferta puede pedir a las personas que incluyan la palabra «interesado» y, tras descargar los datos, filtrarlos en Excel por esa palabra.

El resultado fue rápido y satisfactorio

Como resultado de nuestra campaña, 78 de las 87 respuestas recibidas fueron positivas. Después de estudiar detenidamente los perfiles de estos candidatos, hicimos una oferta de trabajo.

La ejecución del embudo duró 5 días y estamos sumamente satisfechos con los resultados, ya que solo hizo falta una hora para configurar el flujo de trabajo. Además, conseguimos 133 contactos nuevos de copywriters a quienes podremos invitar a participar en otros proyectos y con quienes podremos mantener el contacto.

Ventajas de crear un embudo de contratación con Linked Helper

Puede usar los filtros de LinkedIn para automatizar la prospección.

Al establecer una sola vez parámetros claros para encontrar a un empleado, podrá ver cómo el software interactúa con estas personas y atrae su atención. Aunque todavía no estén preparadas para aceptar su oferta, una campaña de este tipo puede ser una excelente forma de dar visibilidad a la marca y aumentar el reconocimiento de su empresa.

Solo tiene que configurar una vez el flujo de trabajo y observar cómo crece su red.

Con la experiencia, identificará las combinaciones de actividades más eficaces para la generación de leads o la contratación. Su embudo puede constar de varias acciones o de una sola. También puede ejecutar varias campañas al mismo tiempo para gestionar simultáneamente varias tareas de marketing en la red social.

El software respeta las pausas indicadas.

Puede especificar manualmente en el software el número de acciones y las pausas. Sin embargo, hemos determinado en la práctica cuáles son los límites más seguros y le recomendamos que no los supere. Durante las pausas, el software imita el comportamiento humano y realiza las tareas monótonas como lo haría una persona.

Aumenta su actividad y visibilidad en LinkedIn.

Cuando amplía su red, reacciona con «Me gusta» y deja comentarios, el algoritmo tiene en cuenta su actividad. Por ejemplo, Sales Navigator cuenta incluso con un índice SSI que tiene en cuenta las interacciones con perfiles objetivo. Obtenga más información en nuestro artículo.

Lea Cómo encontrar candidatos en LinkedIn gratis

Puede dedicarse a otras tareas mientras el software trabaja por usted.

Mientras nuestra campaña estaba en marcha, nos dedicábamos a otras tareas, como el marketing y la redacción de artículos. De este modo, el software automatizó el 100 % del proceso de búsqueda de un empleado; después, solo tuvimos que elegir a un candidato.

También puede usar esta secuencia de acciones si necesita encontrar a un especialista, ya que los usuarios de LinkedIn suelen mostrarse receptivos a las oportunidades profesionales. Además, recibirán una notificación por correo electrónico aunque no consulten la red social todos los días.