Cómo conseguir y dar validaciones en LinkedIn: guía completa y automatización

¿Quiere reforzar su reputación profesional en LinkedIn? Una de las mejores formas de hacerlo es enviar a sus contactos solicitudes de validación mediante un mensaje sencillo y cordial (más abajo encontrará los resultados de nuestras pruebas). Pero ¿qué significa exactamente que alguien valide sus aptitudes y cómo puede conseguir validaciones en su propio perfil de LinkedIn? En esta guía analizaremos todo lo que necesita saber sobre las validaciones en LinkedIn y cómo aprovecharlas al máximo. ¡Empecemos!

Puntos clave

• Puede validar hasta 150 aptitudes al día. Cuando valida las aptitudes de alguien, esa persona recibe una notificación con un botón que le permite enviar rápidamente un mensaje de agradecimiento.

• La validación automática es más rápida (más abajo descubrirá cómo funciona), pero, cuando se lo soliciten, es preferible validar manualmente aptitudes específicas.

• Para reforzar la credibilidad y el posicionamiento de su perfil, puede pedir a sus contactos que validen sus aptitudes. Aunque no todos los reclutadores se basan únicamente en las validaciones, estas pueden aportar información valiosa. Además, enviar un mensaje al solicitar una validación puede mejorar la tasa de respuesta. A todo el mundo le gusta recibir un cumplido, así que no dude en aprovechar este enfoque positivo.

• En nuestra campaña experimental con Linked Helper, recibimos 277 validaciones el primer día (entre 2 y 20 para cada una de las 32 aptitudes). La mayoría se consiguieron gracias a nuestro mensaje. Encontrará más información a continuación.

• Las aptitudes validadas pueden influir en las visitas y el posicionamiento de su perfil. Pueden contribuir a multiplicar hasta por 17 las visitas al perfil en LinkedIn. Con el tiempo, su perfil puede ocupar mejores posiciones en las búsquedas relacionadas con las aptitudes indicadas, lo que puede generar más oportunidades.

Cómo validar aptitudes en LinkedIn

Puede validar aptitudes en LinkedIn en tres sencillos pasos:

• Para validar las aptitudes de alguien, vaya a su perfil de LinkedIn. Debe ser una persona de su red.
• A continuación, desplácese hasta la sección «Aptitudes» del perfil de esa persona. Tenga en cuenta que no todos los usuarios completan esta sección ni añaden aptitudes, por lo que quizá no pueda validar las de todo el mundo. Si encuentra aptitudes, puede continuar con el paso siguiente.

• Haga clic en el botón «Endorse» para confirmar la validación.

Puede validar tantas aptitudes como desee en el perfil de una persona.

Si quiere ahorrar tiempo, existe una alternativa a la validación manual de aptitudes. Puede utilizar Linked Helper para configurar campañas de validación automática. Crear una campaña solo le llevará unos 20 minutos, frente a los cerca de tres minutos por contacto que requiere hacerlo manualmente (lo que puede llegar a ocupar casi un día entero si desea validar las aptitudes de todos sus contactos). Más abajo le mostraremos cómo funciona.

¿Por qué son importantes las validaciones?

¡Las validaciones pueden influir en el posicionamiento en las búsquedas! Según datos de LinkedIn, tener al menos cinco aptitudes validadas en su perfil puede multiplicar hasta por 17 las visitas a su perfil procedentes de búsquedas en LinkedIn.

Analizamos los perfiles mejor posicionados en los resultados de búsqueda de «relaciones públicas» y descubrimos que aquellos que tenían completa la sección de aptitudes ocupaban los primeros puestos. Muchos de estos perfiles contaban con aptitudes validadas.

En algunos perfiles de LinkedIn puede que no haya validaciones de otros usuarios y que la única referencia a esas aptitudes sea la experiencia de la persona en las empresas que figuran en su perfil.

¿Son relevantes las validaciones para los usuarios de LinkedIn?

Los usuarios de LinkedIn tienen opiniones diversas sobre el valor de validar aptitudes. Algunos creen que las validaciones son fundamentales para demostrar las aptitudes de una persona y reforzar su credibilidad, mientras que otros consideran que tienen poco valor porque pueden concederse sin demasiada reflexión.

Sin embargo, el consenso general es que el valor de las validaciones depende del contexto y de los objetivos específicos del usuario. Pueden resultar valiosas para quienes buscan empleo o intentan consolidarse como expertos en un campo determinado, mientras que para otras personas pueden ser menos importantes.

Los reclutadores tienen opiniones diversas sobre la utilidad de las validaciones de LinkedIn y no existe un consenso claro acerca de si son esenciales en el proceso de selección.

Aunque algunos reclutadores pueden considerar valiosas las validaciones porque aportan pruebas sociales adicionales sobre las aptitudes y la experiencia de un candidato, otros pueden no considerarlas un factor significativo en su evaluación.

Por ejemplo, supongamos que un reclutador quiere cubrir un puesto de diseñador. Puede conceder mayor importancia a las validaciones de personas con experiencia en diseño, como otros diseñadores, directores de arte o responsables de diseño. Para valorar su calidad, puede tener en cuenta la credibilidad y la reputación de quienes han validado las aptitudes del candidato.

Si el candidato cuenta con muchas validaciones de profesionales reconocidos y relevantes en el ámbito del diseño, esto puede ser un indicador positivo de sus aptitudes y experiencia. Del mismo modo, las validaciones de aptitudes específicas relacionadas con el diseño, como Adobe Photoshop o Sketch, pueden tener más peso que las de aptitudes generales, como la comunicación o la gestión del tiempo.

El equipo de Linked Helper ha observado que algunas personas consideran desaconsejable validar las aptitudes de alguien a quien no conocen o con quien apenas tienen relación (por ejemplo, solo una semana después de establecer contacto), del mismo modo que no recomendarían a una persona desconocida. En general, puede resultar difícil evaluar las aptitudes y la experiencia de alguien si no ha trabajado con esa persona.

Cómo solicitar y dar validaciones automáticamente en LinkedIn

Como alternativa a entrar en el perfil de cada contacto y validar sus aptitudes manualmente, puede automatizar esta tarea. Si selecciona a todos sus contactos como público de la campaña, podrá realizar la tarea sin dedicar tiempo a acciones manuales.

En Linked Helper encontrará una plantilla de campaña lista para usar llamada «Endorse 1st connections», que consta de una acción: «Endorse my contacts».

Esta campaña también sirve para pedir a sus contactos que validen las aptitudes de usted.

Consulte las instrucciones detalladas para configurar campañas en nuestra base de conocimientos. Es una campaña muy sencilla que le permitirá aumentar la actividad de su perfil.

La acción tarda aproximadamente entre 1 y 3 minutos en ejecutarse por cada contacto.

Esta acción también puede utilizarse en otros embudos de ventas o contratación para atraer la atención de las personas. En este caso, su validación aparecerá en las notificaciones del contacto, quien podría iniciar una conversación para darle las gracias.

Realizamos campañas de prueba para descubrir cómo reaccionan los usuarios de LinkedIn ante las validaciones y con qué rapidez aparecen validaciones recíprocas en un perfil.

Utilizamos un perfil con la sección de aptitudes completa, pero sin ninguna aptitud validada. Como resultado, al día siguiente recibimos 277 validaciones de 32 aptitudes.

Cada aptitud recibió validaciones (entre dos y 20 por aptitud). ¡Conseguimos este resultado sin dedicar ni un minuto a hacer clic manualmente!

Así cambiaron las visitas a nuestro perfil:

Antes

Después

Solo una semana más tarde, duplicamos las visitas al perfil y aumentamos las apariciones en búsquedas.

Durante la fase de creación de la campaña nos surgió una pregunta:

¿Sería más eficaz pedir a los contactos que validaran nuestras aptitudes mediante un mensaje personal o validar primero las suyas y esperar una validación recíproca?

Así que decidimos probar ambas opciones.

Creamos una primera campaña en la que solo utilizamos la validación:

En la segunda campaña incluimos un mensaje con el siguiente texto antes del proceso de validación.

Lo hicimos porque detectamos un problema en uno de los hilos de un foro: algunas personas validaban las aptitudes de sus compañeros sin enviarles ningún mensaje, con la esperanza de recibir una validación a cambio. Por desgracia, esas validaciones pasaban inadvertidas.

Sin embargo, la campaña con el mensaje resultó ser un éxito rotundo. Nuestros contactos no nos conocían personalmente y solo podían valorar nuestros logros a partir de nuestros perfiles en línea, artículos y publicaciones.

Por ejemplo, de las 20 personas que validaron la aptitud «Affiliate Marketing» de nuestro perfil de prueba, 19 lo hicieron gracias al mensaje y solo una como respuesta a una validación sin mensaje previo. Por tanto, si quiere mejorar su perfil tanto como sea posible, no dude en escribir un mensaje cortés a sus contactos.

En el mensaje puede incluir:

• Empiece con un cumplido dirigido al contacto
• Indique qué aptitudes le gustaría que validara primero
• Explique por qué es importante para usted
• Aporte pruebas de su experiencia
• Explique qué hará a cambio de la validación
• No olvide utilizar emojis o una imagen agradable
• Pregunte si la propuesta le parece adecuada. Así será más probable que le responda.

Descripción general de la campaña de validación automática

Describiremos brevemente las acciones de la campaña que funcionó mejor: aquella en la que utilizamos un mensaje personal.

Cree una campaña vacía.

Elija «Add action» y añada la siguiente secuencia.

• «Like». Esta acción no es obligatoria y puede alargar la campaña. Por tanto, si necesita resultados rápidos, puede omitirla. No obstante, reaccionar con «Me gusta» puede ser una buena forma de preparar el terreno antes de escribir a personas que no conoce. Valore si esta acción resulta adecuada para su audiencia.

• «Pause». Puede añadir una demora si no tiene prisa por conseguir validaciones. Esto permite que los contactos que no le conocen bien vean su perfil y se interesen. Si obtener resultados rápidos es prioritario, puede iniciar la campaña directamente con un mensaje.

• «Message». En el texto puede utilizar variables personalizadas e imágenes. También puede incluir un enlace —por ejemplo, a su trabajo o proyecto— para dar a las personas un motivo para validar sus aptitudes. Las integraciones del software permiten añadir estos elementos.

Consulte la guía sobre personalización de mensajes.

Consulte la guía sobre imágenes y enlaces personalizados.

• «Endorsing». Después del mensaje, continúe con la acción principal.
• «Check for replies». Después de la acción «Check for replies», verá todas las respuestas de esta campaña en la sección «Replied». Es una forma práctica de evitar que se pierdan entre otros mensajes de su bandeja de entrada. La acción comprueba si hay respuestas al menos una vez cada dos horas, por lo que algunas podrían aparecer antes en la aplicación o el sitio web de LinkedIn.

¡Importante! Esta acción debe ser la última. De forma predeterminada, el software la coloca inmediatamente después del mensaje. Sin embargo, debe añadir «Endorse my contacts» entre «Message to 1st connections» y «Check for replies». De lo contrario, tras comprobar las respuestas, el software no continuará validando las aptitudes de quienes hayan respondido y aparezcan en la lista «Replied» de la acción «Check for replies».

Añada los contactos a la lista «Queue». Solo pueden incluirse contactos en esta campaña.

Descubra cómo añadir contactos a la lista «Queue».

Conclusión: Tener sus aptitudes validadas en LinkedIn no solo sirve para demostrar en qué destaca. Validar las aptitudes de otras personas también permite acercarse a un lead y despertar su interés antes o durante el envío de mensajes, de forma similar a reaccionar con «Me gusta» a sus publicaciones o seguir su perfil antes de enviarle una solicitud de conexión.

En resumen: cómo conseguir más validaciones en LinkedIn

A juzgar por nuestra campaña, aumentar las validaciones de aptitudes en LinkedIn no es tan difícil ni requiere tanto tiempo. Puede obtener resultados visibles en tan solo un día, especialmente si utiliza Linked Helper:

• Cree un perfil atractivo: todo comienza con su perfil, porque las personas juzgan un libro por su portada. Añada elementos visuales atractivos y una foto real a su cuenta. Complete todos los bloques de texto e incluya enlaces a su trabajo. Cuando las personas visiten un perfil así, no dudarán en validar sus aptitudes.
• Pídaselo a sus contactos: como muestra nuestro experimento, un simple mensaje puede animarlos a hacerle ese favor. Aunque no hayan trabajado juntos, será más probable que reciba validaciones de sus aptitudes si el perfil incluye enlaces a su trabajo y publicaciones especializadas.
• Agradézcales la validación. Asegúrese de validar sus aptitudes a cambio o de enviarles un mensaje.

Las personas también pueden interesarse sinceramente por usted después de conocer sus aptitudes, y podría recibir numerosas propuestas u oportunidades nuevas. ¡Lea las respuestas en la bandeja de entrada de Linked Helper y responda a todas!