Como obter e atribuir validações no LinkedIn: guia completo + automatização

Quer reforçar a sua reputação profissional no LinkedIn? Uma das melhores formas de o fazer é enviar uma mensagem simples e simpática às suas ligações a pedir que validem as suas competências (saiba mais abaixo sobre os nossos testes). Mas o que significa exatamente alguém validar as suas competências e como pode adicionar uma validação ao seu perfil no LinkedIn? Neste guia, explicamos tudo o que precisa de saber sobre as validações no LinkedIn e como tirar o máximo partido delas. Vamos começar!

Pontos principais

• Pode validar até 150 competências por dia. Quando valida uma competência de alguém, essa pessoa recebe uma notificação e pode enviar rapidamente uma mensagem de agradecimento através do botão disponível para esse efeito.

• A validação automática é mais rápida (explicamos abaixo como funciona), mas, quando alguém lhe fizer um pedido, é preferível validar manualmente as competências específicas que conhece.

• Para reforçar a credibilidade e o posicionamento do seu perfil nas pesquisas, pode pedir aos seus contactos que validem as suas competências. Embora nem todos os recrutadores se baseiem nas validações, estas podem ter um papel importante. Além disso, acompanhar o pedido de validação com uma mensagem pode gerar taxas de resposta mais elevadas. Todas as pessoas apreciam um elogio, por isso não hesite em adotar esta abordagem positiva.

• Na nossa campanha experimental com o Linked Helper, recebemos 277 validações no primeiro dia (entre 2 e 20 para cada uma das 32 competências). A maioria das pessoas validou as competências depois de receber a nossa mensagem. Encontrará mais detalhes abaixo.

• As competências validadas podem influenciar as visualizações e o posicionamento do seu perfil. Podem aumentar o alcance no LinkedIn até 17 vezes. Com o tempo, o perfil poderá aparecer numa posição superior nas pesquisas pelas competências indicadas, o que poderá gerar mais oportunidades.

Como validar competências no LinkedIn

Pode validar competências no LinkedIn em três passos simples:

• Para validar as competências de alguém, aceda ao respetivo perfil do LinkedIn. A pessoa tem de pertencer à sua rede de contactos.
• Em seguida, desloque-se até à secção «Skills» do perfil. Tenha em conta que nem todos os utilizadores preenchem esta secção e adicionam competências à lista, pelo que poderá não conseguir validar as competências de todas as pessoas. Se vir competências na lista, pode avançar para o passo seguinte.

• Clique no botão «Endorse» para confirmar a validação.

Pode validar todas as competências que quiser no perfil de uma pessoa.

Se quiser poupar o tempo necessário para validar manualmente as competências de cada contacto, existe uma alternativa. Pode utilizar o Linked Helper para configurar campanhas de validação automática. Criar uma campanha demora apenas cerca de 20 minutos, em comparação com aproximadamente três minutos por contacto para validar as competências manualmente — quase um dia inteiro caso queira fazê-lo para todos os seus contactos. Mostramos abaixo como funciona.

Por que são importantes as validações?

As validações podem influenciar o posicionamento nas pesquisas! Segundo dados do LinkedIn, ter pelo menos cinco competências validadas no perfil pode aumentar a probabilidade de receber até 17 vezes mais visualizações do perfil nas pesquisas do LinkedIn.

Analisámos os principais perfis apresentados nos resultados da pesquisa por «relações públicas» e constatámos que os perfis com a secção de competências preenchida surgiam no topo. Muitos desses perfis tinham competências validadas.

Alguns perfis do LinkedIn podem não ter validações de outros utilizadores, e as empresas onde essas pessoas trabalharam podem ser o único indício das competências que possuem.

As validações são relevantes para os utilizadores do LinkedIn?

Os utilizadores do LinkedIn têm opiniões diferentes sobre o valor das validações. Algumas pessoas consideram-nas essenciais para demonstrar as próprias competências e reforçar a credibilidade, enquanto outras lhes atribuem pouca importância, uma vez que podem ser concedidas sem grande reflexão ou ponderação.

No entanto, o consenso geral é que o valor das validações depende do contexto e dos objetivos específicos do utilizador. Para quem procura emprego ou tenta afirmar-se como especialista numa determinada área, as validações podem ser úteis; para outras pessoas, podem ser menos importantes.

A perceção dos recrutadores sobre a utilidade das validações do LinkedIn varia, não existindo um consenso claro sobre a sua importância no processo de recrutamento.

Alguns recrutadores podem considerar as validações úteis por constituírem uma prova social adicional das competências e dos conhecimentos de um candidato, enquanto outros poderão não as considerar um fator significativo na avaliação.

Suponhamos, por exemplo, que um recrutador procura contratar alguém para uma vaga de designer. Poderá atribuir mais importância às validações de profissionais com conhecimentos de design, como outros designers, diretores artísticos ou gestores de design. A qualidade das validações pode ser avaliada com base na credibilidade e na reputação de quem validou as competências do candidato.

Se o candidato tiver muitas validações atribuídas por pessoas credíveis e relevantes na área do design, isso poderá ser um indicador positivo das suas competências e dos seus conhecimentos. Do mesmo modo, as validações de competências específicas de design, como Adobe Photoshop ou Sketch, poderão ter mais peso do que as validações gerais de competências de comunicação ou gestão do tempo.

A equipa do Linked Helper constatou que algumas pessoas consideram desaconselhável validar as competências de pessoas que não conhecem — por exemplo, apenas uma semana depois de estabelecerem ligação —, tal como não é aconselhável escrever recomendações para desconhecidos. Em geral, pode ser difícil avaliar as competências e os conhecimentos de alguém com quem nunca se trabalhou.

Como pedir e atribuir validações automaticamente no LinkedIn

Em vez de aceder ao perfil de cada contacto e validar manualmente as respetivas competências, pode automatizar esta tarefa. Ao selecionar todos os seus contactos como público da campanha, pode executá-la sem perder tempo com ações manuais.

No Linked Helper, encontrará um modelo de campanha pronto a utilizar chamado «Endorse 1st connections», composto por uma ação: «Endorse my contacts».

A campanha para validar as competências dos seus contactos também servirá para lhes pedir que validem as suas.

Leia as instruções detalhadas para configurar campanhas na nossa base de conhecimentos. Esta campanha muito simples permitir-lhe-á aumentar a atividade associada ao seu perfil.

Esta ação é relativamente rápida e demora aproximadamente 1–3 minutos por contacto.

Esta ação também pode ser utilizada noutros funis de vendas ou de recrutamento para captar a atenção das pessoas. Nesse caso, aparecerá nas notificações do utilizador, que poderá iniciar uma conversa consigo para agradecer.

Realizámos campanhas de teste para descobrir como os utilizadores do LinkedIn reagem às validações e com que rapidez surgem validações recíprocas num perfil.

Utilizámos um perfil com a secção de competências preenchida, mas nenhuma competência estava validada. No dia seguinte, recebemos 277 validações distribuídas por 32 competências.

Cada competência recebeu validações — entre duas e 20 por competência. Alcançámos este resultado sem perder um minuto a clicar manualmente!

Eis como mudaram as visualizações do nosso perfil:

Antes

Depois

Apenas uma semana mais tarde, recebemos duas vezes mais visualizações do perfil e aumentámos o número de aparições nas pesquisas.

Durante a criação da campanha, surgiu-nos uma questão:

Seria mais eficaz pedir aos contactos que validassem as nossas competências numa mensagem pessoal ou começar por validar as competências deles e aguardar uma validação recíproca?

Por isso, decidimos testar ambas as opções.

Na primeira campanha, limitámo-nos a validar as competências dos contactos:

Na segunda campanha, enviámos uma mensagem antes de validar as competências, com o seguinte texto.

Fizemo-lo porque detetámos um problema num dos tópicos de um fórum: algumas pessoas validavam as competências dos colegas sem lhes enviar qualquer mensagem, na esperança de receberem uma validação em troca. Infelizmente, essas validações passavam despercebidas.

No entanto, a campanha com a mensagem revelou-se um enorme sucesso. Os nossos contactos não nos conheciam pessoalmente e só podiam avaliar os nossos resultados com base nos nossos perfis online, artigos e publicações.

Por exemplo, das 20 pessoas que validaram a competência «Affiliate Marketing» do nosso perfil de teste, 19 fizeram-no depois de receberem a mensagem e apenas uma retribuiu a validação sem que lhe tivéssemos enviado uma mensagem. Por isso, se quiser reforçar o seu perfil tanto quanto possível, não hesite em enviar uma mensagem cordial aos seus contactos.

Na mensagem, pode incluir:

• Um elogio ao contacto no início
• As competências que gostaria que a pessoa validasse primeiro
• A razão pela qual isso é importante para si
• Provas dos seus conhecimentos
• Uma indicação do que fará em resposta à validação
• Não se esqueça de utilizar emojis ou uma imagem simpática
• Pergunte se a proposta lhes parece adequada. Assim, será mais provável que lhe respondam.

Visão geral da campanha de validação automática

Descrevemos brevemente as ações da campanha que funcionou melhor — aquela em que utilizámos uma mensagem pessoal.

Crie uma campanha vazia.

Escolha «Add action» e adicione a seguinte sequência.

• «Like». Esta ação não é obrigatória e pode prolongar a campanha. Por isso, se precisar de resultados rápidos, pode ignorá-la. Ainda assim, reagir com «Gosto» pode ser uma boa forma de despertar o interesse de pessoas que não conhece antes de lhes escrever. Avalie o seu público ao adicionar esta ação.

• «Pause». Pode adicionar um intervalo — caso não tenha pressa em obter validações. Desta forma, os contactos que não o conhecem bem podem consultar o seu perfil e interessar-se pelo que tem para oferecer. Se os resultados rápidos forem prioritários, pode iniciar imediatamente a campanha com uma mensagem.

• «Message». No texto, pode utilizar variáveis personalizadas e imagens. Também pode incluir um link — por exemplo, para um trabalho ou projeto — que dê às pessoas um motivo para validarem as suas competências. As integrações do software permitem fazê-lo.

Guia de personalização de mensagens.

Guia de imagens e links personalizados.

• «Endorse my contacts». Depois da mensagem, adicione esta ação principal.
• «Check for replies». Depois da verificação, verá todas as respostas desta campanha na secção «Replied». É uma forma prática de evitar que as respostas se percam entre as restantes mensagens da caixa de entrada. A verificação é feita pelo menos uma vez a cada duas horas, pelo que poderá ver algumas respostas mais cedo na aplicação ou na página do LinkedIn.

Importante! Esta ação tem de ser a última. Por predefinição, o software coloca-a imediatamente depois da mensagem. No entanto, tem de adicionar «Endorse my contacts» entre «Message to 1st connections» e «Check for replies». Caso contrário, depois de verificar as respostas, o software não avançará para a validação das competências das pessoas que responderem e entrarem na lista «Replied» após a verificação das respostas.

Adicione os contactos à «Queue». Esta campanha só pode incluir contactos.

Leia como adicionar contactos à «Queue».

Conclusão: Ter as suas competências validadas no LinkedIn permite mostrar aquilo em que é bom. Por sua vez, validar as competências de outras pessoas também pode ajudá-lo a aproximar-se de um lead e a despertar o interesse desse potencial cliente antes ou durante a troca de mensagens, tal como reagir com «Gosto» ou seguir alguém antes de enviar um pedido de ligação.

Em suma: como obter mais validações no LinkedIn

A julgar pela nossa campanha, aumentar o número de validações de competências no LinkedIn não é assim tão difícil nem demorado. Pode obter resultados visíveis em apenas um dia — sobretudo se utilizar o Linked Helper:

• Crie um perfil atrativo: tudo começa pelo seu perfil, e as pessoas julgam um livro pela capa. Adicione elementos visuais apelativos e uma fotografia real à sua conta. Preencha todos os blocos de texto e inclua links para o seu trabalho. Quando visitarem um perfil assim, as pessoas não hesitarão em validar as suas competências.
• Peça simplesmente ao seu público: como vimos na nossa experiência, uma mensagem simples aos seus contactos pode incentivá-los a validar as suas competências. Mesmo que nunca tenham trabalhado em conjunto, será mais provável receber validações dos seus conhecimentos se tiver links para o seu trabalho e publicações no perfil que demonstrem os seus conhecimentos.
• Agradeça a validação. Não se esqueça de validar também as competências dessas pessoas ou de lhes enviar uma mensagem.

Depois de analisarem as suas competências, as pessoas também poderão ficar genuinamente interessadas em si e enviar-lhe muitas propostas novas — leia as respostas na caixa de entrada do Linked Helper e responda a cada uma!