Comment obtenir et donner des recommandations de compétences sur LinkedIn : guide complet et automatisation

Vous souhaitez renforcer votre réputation professionnelle sur LinkedIn ? L’un des meilleurs moyens d’y parvenir consiste à demander à vos relations de recommander vos compétences à l’aide d’un message simple et sympathique (découvrez ci-dessous les résultats de nos tests). Mais que signifie exactement le fait qu’une personne recommande vos compétences et comment obtenir une recommandation sur votre propre profil LinkedIn ? Dans ce guide, nous passerons en revue tout ce que vous devez savoir sur les recommandations de compétences sur LinkedIn et la meilleure façon d’en tirer parti. Entrons dans le vif du sujet !

Points clés

• Vous pouvez recommander jusqu’à 150 compétences par jour. Lorsque vous recommandez les compétences d’une personne, celle-ci reçoit une notification comportant un bouton permettant d’envoyer rapidement un message de remerciement.

• La recommandation automatique est plus rapide (vous découvrirez ci-dessous comment procéder), mais il est préférable de recommander manuellement les compétences précises qu’une personne vous indique.

• Pour renforcer la crédibilité et le classement de votre profil, vous pouvez demander à vos contacts de recommander vos compétences. Même si tous les recruteurs ne s’appuient pas uniquement sur ces recommandations, celles-ci peuvent néanmoins jouer un rôle utile. De plus, accompagner vos demandes d’un message peut améliorer le taux de réponse. Tout le monde apprécie les compliments : n’hésitez donc pas à adopter cette approche positive.

• Lors de notre campagne expérimentale avec Linked Helper, nous avons reçu 277 recommandations dès le premier jour (de 2 à 20 pour chacune des 32 compétences). La plupart ont été obtenues grâce à notre message. Vous trouverez davantage de détails ci-dessous.

• Les compétences recommandées peuvent influer sur les vues et le classement de votre profil. Elles peuvent contribuer à multiplier par 17 le nombre de vues de votre profil sur LinkedIn. Au fil du temps, vous pourrez remonter dans les résultats de recherche associés aux compétences indiquées, ce qui peut créer davantage d’opportunités.

Comment recommander des compétences sur LinkedIn

Vous pouvez recommander des compétences sur LinkedIn en 3 étapes simples :

• Pour recommander les compétences d’une personne, accédez à son profil LinkedIn. Cette personne doit faire partie de votre réseau.
• Faites ensuite défiler son profil jusqu’à la section « Compétences ». Notez que tous les utilisateurs ne remplissent pas cette section ni n’ajoutent de compétences à leur liste. Vous ne pourrez donc peut-être pas recommander les compétences de tout le monde. Si des compétences sont indiquées, vous pouvez passer à l’étape suivante.

• Cliquez sur le bouton « Endorse » pour confirmer votre recommandation.

Vous pouvez recommander autant de compétences que vous le souhaitez sur le profil d’une personne.

Si vous souhaitez gagner du temps et éviter de recommander manuellement les compétences, une autre possibilité s’offre à vous. Vous pouvez utiliser Linked Helper pour configurer des campagnes de recommandation automatique. La création d’une campagne ne vous prendra qu’environ 20 minutes, contre près de trois minutes par contact pour effectuer cette tâche manuellement, soit presque une journée entière si vous souhaitez recommander les compétences de tous vos contacts. Nous vous montrerons ci-dessous comment cela fonctionne.

Pourquoi les recommandations de compétences sont-elles importantes ?

Les recommandations peuvent influer sur le classement dans les résultats de recherche ! Selon les données de LinkedIn, avoir au moins cinq compétences recommandées sur votre profil peut vous permettre d’obtenir jusqu’à 17 fois plus de vues de profil dans les recherches LinkedIn.

Nous avons analysé les profils les mieux classés dans les résultats de recherche pour « relations publiques » et constaté que ceux dont la section des compétences était remplie figuraient parmi les premiers résultats. Beaucoup de ces profils comportaient des compétences recommandées.

Certains profils LinkedIn peuvent ne comporter aucune recommandation d’autres utilisateurs. Les entreprises répertoriées dans lesquelles la personne a exercé ces compétences constituent alors la seule indication de son savoir-faire.

Les recommandations de compétences ont-elles de la valeur pour les utilisateurs de LinkedIn ?

Les utilisateurs de LinkedIn ont des avis partagés sur la valeur des recommandations de compétences. Certains estiment qu’elles sont essentielles pour mettre en avant leur savoir-faire et renforcer leur crédibilité, tandis que d’autres pensent qu’elles ont peu de valeur, car elles peuvent être accordées sans réelle réflexion.

Toutefois, le consensus général est que la valeur des recommandations dépend du contexte et des objectifs précis de l’utilisateur. Elles peuvent être utiles aux personnes qui recherchent un emploi ou souhaitent asseoir leur statut d’expert dans un domaine particulier, mais moins importantes pour d’autres.

Les recruteurs ont des avis partagés sur l’utilité des recommandations de compétences sur LinkedIn, et aucun consensus clair ne permet d’affirmer qu’elles sont essentielles au processus de recrutement.

Certains recruteurs peuvent juger ces recommandations utiles parce qu’elles apportent une preuve sociale supplémentaire des compétences et de l’expertise d’un candidat, tandis que d’autres peuvent ne pas les considérer comme un facteur important dans leur évaluation.

Supposons, par exemple, qu’un recruteur cherche à pourvoir un poste de designer. Il peut accorder davantage d’importance aux recommandations provenant de spécialistes du design, comme d’autres designers, des directeurs artistiques ou des responsables du design. La qualité des recommandations peut être évaluée d’après la crédibilité et la réputation des personnes qui ont recommandé les compétences du candidat.

Si le candidat possède un grand nombre de recommandations émises par des personnes crédibles et reconnues dans le domaine du design, celles-ci peuvent constituer un indicateur positif de ses compétences et de son expertise. De même, les recommandations portant sur des compétences précises liées au design, comme Adobe Photoshop ou Sketch, peuvent avoir davantage de poids que des recommandations générales relatives à la communication ou à la gestion du temps.

L’équipe de Linked Helper a constaté que certaines personnes déconseillent de recommander les compétences de personnes qu’elles ne connaissent pas ou connaissent peu. C’est notamment le cas lorsqu’elles viennent tout juste d’entrer en relation avec elles sur LinkedIn. Elles déconseillent de même de rédiger des recommandations écrites pour des inconnus. En général, il peut être difficile d’évaluer les compétences et l’expertise d’une personne sans avoir travaillé avec elle.

Comment demander et donner automatiquement des recommandations de compétences sur LinkedIn

Au lieu d’accéder au profil de chaque contact et de recommander manuellement ses compétences, vous pouvez automatiser cette tâche. En sélectionnant tous vos contacts comme source de la campagne, vous pouvez l’effectuer sans perdre de temps à intervenir manuellement.

Dans Linked Helper, vous trouverez un modèle de campagne prêt à l’emploi nommé « Endorse 1st connections », qui se compose d’une seule action : « Endorse my contacts ».

La campagne destinée à recommander les compétences de vos contacts vous servira également à solliciter leurs recommandations.

Consultez les instructions détaillées sur la configuration des campagnes dans notre base de connaissances. Cette campagne très simple vous permettra d’accroître l’activité de votre profil LinkedIn.

Cette action s’exécute assez rapidement, en 1–3 minutes environ par contact.

Cette action peut également être utilisée dans d’autres parcours de prospection commerciale ou de recrutement afin d’attirer l’attention. Vous apparaîtrez alors dans les notifications de l’utilisateur, qui pourra engager le dialogue avec vous pour vous remercier.

Nous avons mené des campagnes de test afin de découvrir comment les utilisateurs de LinkedIn réagissent aux recommandations de compétences et à quelle vitesse des recommandations réciproques apparaissent sur un profil.

Nous avons utilisé un profil dont la section des compétences était remplie, mais aucune compétence n’avait été recommandée. Dès le lendemain, nous avions reçu 277 recommandations pour 32 compétences.

Chaque compétence a reçu des recommandations, entre deux et 20 pour chacune. Nous avons obtenu ce résultat sans consacrer une seule minute à des clics manuels !

Voici comment les vues de notre profil ont évolué :

Avant

Après

Une semaine plus tard seulement, nos vues de profil avaient doublé et nos apparitions dans les résultats de recherche avaient augmenté.

Une question s’est posée lors de la création de la campagne :

Serait-il plus efficace de demander aux contacts de recommander nos compétences dans un message personnel, ou de commencer simplement par recommander les leurs avant d’attendre une recommandation réciproque ?

Nous avons donc décidé de tester les deux options.

Nous avons créé une première campagne limitée à la recommandation des compétences :

Dans notre deuxième campagne, nous avons ajouté un message contenant le texte suivant avant le processus de recommandation.

Nous avons procédé ainsi après avoir découvert un problème dans un fil de discussion sur un forum : certaines personnes recommandaient les compétences de leurs collègues sans message préalable, dans l’espoir d’obtenir une recommandation en retour. Malheureusement, leur démarche passait inaperçue.

La campagne comportant le message a toutefois obtenu de bien meilleurs résultats. Nos contacts ne nous connaissaient pas et ne pouvaient évaluer notre expertise et nos réalisations qu’à partir de nos profils en ligne, de nos articles et de nos publications.

Par exemple, parmi les 20 personnes qui ont recommandé la compétence « Affiliate Marketing » de notre profil de test, 19 l’ont fait à la suite de notre message, contre une seule après une recommandation envoyée sans message préalable. Si vous souhaitez renforcer votre profil autant que possible, n’hésitez donc pas à envoyer un message courtois à vos contacts.

Dans votre message, vous pouvez inclure :

• Un compliment adressé à votre interlocuteur dès le début
• Les compétences que vous souhaiteriez qu’il recommande en priorité
• La raison pour laquelle cela est important pour vous
• Des preuves de votre expertise
• Ce que vous ferez en échange de la recommandation
• N’oubliez pas d’utiliser des emojis ou une image sympathique
• Demandez à la personne si cette proposition lui convient. Elle sera ainsi plus susceptible de vous répondre.

Présentation de la campagne de recommandation automatique

Nous allons décrire brièvement les actions de la campagne qui a le mieux fonctionné, celle dans laquelle nous avons utilisé un message personnel.

Créez une campagne vide.

Sélectionnez « Add action » et ajoutez la séquence suivante.

• « Like ». Cette action n’est pas obligatoire et peut allonger la campagne. Si vous avez besoin de résultats rapides, vous pouvez donc l’ignorer. Cette réaction peut néanmoins être un bon moyen de préparer le premier échange avec des personnes que vous ne connaissez pas. Tenez compte de votre public cible avant d’ajouter cette action.

• « Pause ». Vous pouvez ajouter un délai si vous n’êtes pas pressé d’obtenir des recommandations. Cela permet aux contacts qui vous connaissent peu de consulter votre profil et de s’y intéresser. Si vous privilégiez des résultats rapides, vous pouvez commencer immédiatement la campagne par un message.

• « Message ». Dans le texte, vous pouvez utiliser des variables personnalisées et des images. Vous pouvez également fournir un lien, vers votre travail ou votre projet par exemple, afin de donner aux personnes une raison de recommander vos compétences. Les intégrations du logiciel rendent cela possible.

Guide de la personnalisation des messages.

Guide des images et liens personnalisés.

• « Endorse my contacts ». Après le message, vous pouvez passer à cette action principale.
• « Check for replies ». Après cette action, vous verrez toutes les réponses à cette campagne dans la section « Replied ». Ce moyen pratique évite que les réponses ne se perdent dans votre boîte de réception parmi d’autres messages. La vérification s’effectue au moins une fois toutes les deux heures ; vous pourrez donc voir certaines réponses plus rapidement dans l’application LinkedIn ou sur la page.

Important ! Cette action doit être placée en dernier. Par défaut, le logiciel la place immédiatement après le message. Vous devez cependant ajouter « Endorse my contacts » entre « Message to 1st connections » et « Check for replies ». Dans le cas contraire, après avoir vérifié les réponses, le logiciel ne recommandera pas les compétences des personnes dont la réponse est classée dans la liste « Replied » de l’action de vérification.

Ajoutez les contacts à la file d’attente. Seuls des contacts peuvent être inclus dans cette campagne.

Découvrez comment ajouter des contacts à la file d’attente.

Conclusion : faire recommander vos compétences sur LinkedIn permet non seulement de montrer vos points forts, mais recommander celles d’autres personnes permet aussi de vous rapprocher d’un lead et d’éveiller son intérêt avant ou pendant l’envoi de messages, comme lorsque vous réagissez à une publication ou suivez un profil avant d’envoyer une demande de connexion.

En résumé : comment obtenir davantage de recommandations de compétences sur LinkedIn

D’après notre campagne, obtenir davantage de recommandations pour vos compétences sur LinkedIn n’est ni très difficile ni très chronophage. Vous pouvez obtenir des résultats visibles en une seule journée, surtout si vous utilisez Linked Helper :

• Créez un profil attrayant : tout commence par votre profil, car la première impression compte. Ajoutez des éléments visuels attrayants et une photo authentique de vous sur votre profil. Remplissez tous les blocs de texte et ajoutez des liens vers votre travail. Les personnes qui visiteront un tel profil n’hésiteront pas à recommander vos compétences.
• Demandez-le simplement à votre public : comme le montre notre expérience, un simple message adressé à vos contacts peut les inciter à recommander vos compétences. Même si vous n’avez jamais travaillé ensemble, la présence de liens vers votre travail et de publications démontrant votre expertise sur votre profil augmente vos chances de recevoir des recommandations attestant de cette expertise.
• Remerciez-les pour leur recommandation. Veillez à recommander leurs compétences en retour ou à leur envoyer un message.

Après avoir examiné vos compétences, certaines personnes peuvent aussi s’intéresser réellement à vous et vous recevrez de nombreuses nouvelles opportunités professionnelles : lisez les réponses dans la boîte de réception de Linked Helper et répondez à chacune d’elles !