LinkedIn para networking: consejos para mantener activas sus relaciones profesionales las 24 horas, los 7 días de la semana, incluso cuando no está conectado

1. Puede visitar automáticamente los perfiles de miles de personas. Una primera visita puede bastar para atraer a posibles socios: a todo el mundo le gusta recibir atención. Además, por curiosidad, esas personas querrán visitar su perfil, lo que hará que el algoritmo de la red social considere que merece una mayor difusión.
2. Puede automatizar cada paso de la interacción. Todas las tareas importantes para el networking —enviar solicitudes de conexión, reaccionar con «Me gusta», seguir perfiles, dejar comentarios, realizar prospección por mensaje privado e incluso enviar invitaciones a eventos— pueden quedar en manos del software. Si su objetivo es crecer con rapidez y conseguir 500 contactos por semana, en lugar de por mes, la automatización le permitirá alcanzar ese ritmo.

De hecho, el software puede realizar estas acciones sin distraerse con la publicidad o las noticias ni perder tiempo cambiando de una pestaña a otra. Linked Helper se ocupará de las tareas de networking en su nombre.

Estrategias de networking en LinkedIn: añada automatización para mantener activas sus relaciones profesionales las 24 horas, los 7 días de la semana

Antes de aumentar el coste y el tiempo destinados a producir contenido, debería centrarse en la parte menos visible del networking. La interacción entre los participantes suele producirse en un espacio privado: los mensajes directos. Esto puede resultar desconcertante porque es difícil determinar cómo dirigirse a nuevos contactos. Al fin y al cabo, no puede saber exactamente qué se escriben otros especialistas, qué enfoque obtiene mejores resultados ni qué mensajes se ignoran.

Por tanto, para empezar, tendrá que definir su estilo personal de comunicación. Antes de abordar los consejos y pasos de su estrategia, tenga presente que nadie puede saber qué funcionará mejor con su audiencia concreta.

Según las tendencias generales de las redes sociales, las personas valoran la sinceridad y la personalización. Es decir, no debería utilizar el mismo mensaje para todo el mundo. Cuanto más acotada sea su audiencia y más vinculado esté el mensaje al perfil de cada persona, más eficaz será el networking.

Cómo establecer relaciones: consejos para hacer networking en LinkedIn

No debería apresurarse a añadir personas a su red de contactos ni invitarlas a seguir su página de empresa o a asistir a un evento si antes no ha preparado correctamente su perfil.

La guía de networking en LinkedIn empieza por su perfil

Aquí, cada detalle importa. A partir de sus textos descriptivos, experiencia, aptitudes, recomendaciones, fotos y publicaciones, las personas se formarán una impresión de usted y decidirán si quieren interactuar. Por tanto, su perfil debería explicar con la mayor precisión posible qué ventajas obtendrían al colaborar con usted. ¿Cómo ayuda a otras personas? ¿Cuál es su especialidad? No dude en indicar sus logros personales en la descripción del perfil.

Hemos recopilado 24 ejemplos de biografías eficaces de distintos sectores para inspirarle al crear su perfil.

Investigue y prepare el terreno

Esta etapa es sencilla. Necesita tiempo para integrarse en el entorno profesional y conocer a sus figuras más influyentes. Puede seguir a entre 20 y 30 influencers de su sector.

No elija personas demasiado populares: céntrese en quienes tengan posibilidades reales de aceptar su solicitud de conexión. Siga el contenido, las noticias y las actividades de estas personas durante varios días para comprender los temas clave.

Responda a los comentarios de sus publicaciones. Al fin y al cabo, esas publicaciones ya atraen al tipo de personas que busca: personas interesadas que interactúan activamente con el contenido. Mantenga el ritmo y realice acciones sencillas en los perfiles y las publicaciones de esos influencers:

• Envíe solicitudes de conexión de forma masiva. Puede hacerlo mediante el software si no quiere dedicarle mucho tiempo. Además, el software puede visitar simultáneamente los perfiles de estas personas, lo que atraerá su atención hacia el suyo.
• Deje comentarios. Puede publicar comentarios automáticos con cadenas variables mediante Linked Helper. Así no tendrá que escribir repetidamente el mismo mensaje.
• Reaccione con «Me gusta» a las publicaciones. Configure una acción automática para que su nombre aparezca con más frecuencia ante su audiencia en la sección «Home». Cuando reacciona con «Me gusta» o comenta, su nombre aparece en las novedades. Cuanto mayor sea su visibilidad, más sólida será su reputación.

LinkedIn es una de las principales redes sociales: aproveche sus grupos y eventos integrados

Los grupos de LinkedIn son una especie de punto de encuentro en línea con colegas de todo el mundo, que pueden descubrir rápidamente quién es usted y qué hace. Sería un error no participar en estos encuentros.

Grupos de LinkedIn y networking profesional

Los grupos de LinkedIn son una especie de punto de encuentro en línea con colegas de todo el mundo, que pueden descubrir rápidamente quién es usted y qué hace. Sería un error no participar en estos encuentros.

Por tanto, para empezar, seleccione entre 10 y 15 grupos. Es importante que estén activos, así que preste atención a la fecha de la última publicación y a la frecuencia con la que se publica. Únase a ellos, interactúe con las publicaciones y participe en las conversaciones. La interacción directa en los comentarios de los grupos ayudará a que su nombre aparezca con más frecuencia en las novedades que ven los usuarios.

Consejo clave: Linked Helper le permite analizar datos sobre los miembros de los grupos; puede cargar esos datos en la herramienta y exportarlos. También puede enviar mensajes masivos a todos los miembros de un grupo, un paso necesario para impulsar el networking.

Descubra todos los detalles sobre el marketing en grupos en nuestro artículo del blog.

Networking mediante eventos especializados

Si está empezando, participe primero en eventos. Esta opción se está volviendo sumamente popular en LinkedIn porque permite encontrar las conferencias más recientes, que de otro modo quizá ni siquiera conocería. Los chats en línea, los seminarios web en vídeo y otras formas de comunicación en directo le ayudarán a conocer mejor a sus socios y establecer relaciones estrechas.

Por supuesto, en esta etapa su perfil debe ofrecer suficiente contenido y enlaces relevantes para quienes lo visiten.

El siguiente nivel consiste en crear su propio evento para la comunidad. Es su oportunidad para ser el centro de atención entre sus colegas, presentar sus soluciones empresariales o compartir su experiencia.

Descubra consejos útiles sobre el marketing de eventos en LinkedIn en nuestro artículo.

Cómo usar los mensajes directos de LinkedIn para el marketing de networking: pase a una conversación privada

Cuando ya no sea una figura desconocida en la plataforma y su nombre aparezca en grupos y comentarios, habrá llegado el momento de empezar a interactuar personalmente. En una conversación individual, le prestarán más atención.

El primer paso es incorporar las solicitudes de conexión a su embudo de networking. Es importante que estas solicitudes sean pertinentes y tengan un motivo claro, es decir:

• Diríjalas con precisión: no disperse sus esfuerzos. Seleccione un segmento acotado y céntrese en él. Céntrese en esas personas durante esa semana.
• Preste atención a los detalles. Es más probable que una persona lea su mensaje y acepte su solicitud de conexión si ve en ella su nombre, un contacto en común o el nicho profesional que comparten; al menos uno de estos elementos.

Con Linked Helper, puede superar el límite habitual de 100 solicitudes de conexión y realizar un número mucho mayor de envíos. Esto se consigue enviando solicitudes de conexión a sus contactos de 2.º y 3.er grado, cuyos datos puede obtener mediante el software.

Linked Helper puede enviar solicitudes de conexión por encima del límite de dos formas:

#1 – Cargar correos electrónicos y enlaces a cuentas desde un archivo CSV

En este caso, el único límite es el que recomendamos nosotros: no debería enviar más de 150 solicitudes de conexión al día. Con este método, el mensaje de las solicitudes será el predeterminado de LinkedIn.

Si no dispone de un archivo con los correos electrónicos y enlaces de las cuentas objetivo, Linked Helper puede recopilar los datos en su nombre. Para ello puede utilizar Linked Helper Email Finder o el servicio Snov.io, que requiere una suscripción de pago.

#2 – Usar una función no documentada de LinkedIn, exclusiva de Linked Helper

Puede activar este elemento del menú en la sección «General settings» de la acción «Invite 2nd and 3rd level contacts».

Con este método, puede establecer un mensaje personalizado al enviar la solicitud de conexión.

Esta función ampliada permite enviar un máximo de 20 solicitudes de conexión con mensaje al día con una suscripción estándar de LinkedIn. Las licencias Pro no tienen un límite diario, pero recomendamos no superar entre 50 y 70 solicitudes al día.

¿Cómo funciona?

Si se alcanza el límite y está activa la opción de enviar solicitudes de conexión mediante la función no documentada, LinkedIn mostrará una ventana emergente con el texto «You’ve reached the invitation limit.» Sin embargo, Linked Helper la cerrará y continuará enviando solicitudes a los siguientes perfiles de la lista. A primera vista, parecerá que la solicitud ha fallado, ya que LinkedIn habrá mostrado un mensaje indicando que se alcanzó el límite. En realidad, la solicitud se enviará y, en la página de solicitudes enviadas, verá que la solicitud de conexión sí se ha enviado.

Pruebe esta secuencia de acciones para llegar a 10 veces más personas que si lo hiciera manualmente:

1. La primera acción consiste en enviar solicitudes de conexión a 7 veces más personas mediante la base de datos de correos electrónicos del software. En este caso, no podrá adjuntar un mensaje personalizado, pero existe una solución: en el siguiente paso, escriba inmediatamente un mensaje personal a todas las personas que acepten la solicitud.
2. La segunda acción consiste en enviar un mensaje masivo a todas las personas que hayan aceptado la solicitud. Ahora serán contactos de 1.er grado, lo que significa que podrá escribirles personalmente por mensaje. Use cadenas personalizadas en «Template Builder» para que cada texto parezca único.

También puede adjuntar un vídeo insertando su URL.

Los contactos que acepten sus solicitudes de conexión, así como quienes respondan a sus mensajes, aparecerán registrados en Linked Helper. Incluso puede descargar el historial de conversaciones para evaluar las respuestas de las personas.

Aunque el sistema realizará las tareas rutinarias, este networking conservará su carácter humano. El marketing basado en relaciones humanas es la base de su estrategia de venta social y del crecimiento de su comunidad.

Multiplique el alcance del networking y amplíe su red con mayor rapidez: envíe solicitudes de conexión sin límites

¿Qué tiene de especial el envío de solicitudes de conexión mediante Linked Helper? Puede ampliar su red de contactos con mayor rapidez gracias a la función no documentada descrita anteriormente y a LH Email Finder.

Busque correos electrónicos mediante LH (Linked Helper) Email Finder. Su funcionamiento es sencillo:

• Los clientes aceptan las condiciones de uso.
• El software carga en la base de datos los contactos de 1.er grado del cliente.
• A cambio, cuando envía solicitudes de conexión, LH comparte los correos electrónicos de contactos de 2.º y 3.er grado que figuran como contactos de 1.er grado de otros clientes que también aceptaron las condiciones de uso.

Por tanto, al usar LH Email Finder obtiene correos electrónicos vinculados a cuentas de LinkedIn. Esto aumenta considerablemente sus conversiones.

Así puede ampliar su red de contactos con mayor rapidez.

Para que el software envíe solicitudes por correo electrónico sin quedar sujeto a los límites habituales de la red social, se utiliza un mecanismo especial. Quizá se pregunte cómo funciona:

• LH (Linked Helper) toma un perfil de la lista que usted especifique. Busca un correo electrónico mediante LH Email Finder o Snov.io.
• Si encuentra un correo electrónico, LH accede a la página «Contacts», hace clic en el botón «Add more contacts» y selecciona la opción «Invite by email». La herramienta accede finalmente a esta página de LinkedIn.
• El correo electrónico se inserta en el campo y se envía una solicitud de conexión.
• A continuación, LinkedIn comprueba si existe en la base de datos algún perfil asociado a ese correo electrónico.

Es posible que el correo electrónico no figure en la base de datos de LinkedIn; por ejemplo, si lo ha extraído mediante Snov.io. En ese caso, el propio LinkedIn, y no LH, envía desde su dominio una solicitud a ese correo electrónico. El mensaje tiene este aspecto:

Si se encuentra la cuenta de LinkedIn asociada a ese correo electrónico, normalmente se trata del correo personal obtenido de la base de datos interna de LH Email Finder. En ese caso, la solicitud de conexión también aparecerá en la cuenta de LinkedIn del destinatario y no solo en su bandeja de entrada, como muestra la siguiente captura de pantalla:

Por tanto, la diferencia radica en dónde recibirá la persona la solicitud: en su correo electrónico o en su cuenta de LinkedIn. Por regla general, LH Email Finder contiene más correos electrónicos asociados, por lo que más destinatarios recibirán la solicitud mediante LinkedIn. En Snov.io, quizá solo entre el 10 % y el 20 % de los correos electrónicos estén asociados a una cuenta de LinkedIn; este es el porcentaje de personas que registran sus cuentas de LinkedIn con el correo del trabajo.

Por tanto, LH Email Finder es una función única y valiosa de Linked Helper que le ayuda a obtener correos electrónicos vinculados a cuentas de LinkedIn y ampliar su red.

Puede aumentar la tasa de aceptación de sus solicitudes de conexión con solo ampliar su alcance: es pura matemática.

Por tanto, si dispone de una base de datos con correos electrónicos de leads y URL de perfiles, el software encontrará a esas personas y les enviará una solicitud de conexión.

Añada la columna «cs_email» con las direcciones de correo electrónico a la tabla generada por Linked Helper. La columna «Profile_url» contiene la URL del perfil del lead al que desea enviar la solicitud de conexión y «cs_email», el correo electrónico correspondiente.

La solicitud se envía al correo electrónico. Sin embargo, como LH2 no puede determinar qué cuenta de LinkedIn está asociada al correo electrónico ni qué usuario de LinkedIn lo utiliza, LH2 recurre a la URL del perfil del lead. El robot comprueba si este lead ha aparecido en la página «My Network», es decir, si ha aceptado la solicitud.

Por tanto, es importante utilizar no solo un correo electrónico, sino una combinación de URL y correo electrónico.

¿Cómo puede obtener desde cero un archivo con correos electrónicos y URL de perfiles objetivo?

Linked Helper también le ayudará a hacerlo. El software ofrece varias opciones para buscar y analizar una base de datos de correos electrónicos y URL de perfiles objetivo. Como mencionamos anteriormente, son la acción «Find Profile Emails», la base de datos de Snov.io y la búsqueda en los campos de correo electrónico de LinkedIn.

De este modo, obtendrá una base de datos lista para usar con correos electrónicos válidos que podrá aprovechar más adelante para establecer contactos. Además, cuando el software busca un correo electrónico, visita el perfil de la persona en su nombre, como lo haría un usuario real. Esto le beneficia porque, cuando esa persona reciba su solicitud de conexión, ya habrá visto su nombre en las notificaciones y es posible que haya visitado su perfil por curiosidad.

En resumen: ampliar su red de LinkedIn requiere tiempo

El networking es una actividad a la que se debe dedicar tiempo cada día para que dé frutos. Es importante para promocionarse, establecer relaciones empresariales, buscar ideas y compartir experiencias. Sin embargo, puede perder la paciencia debido a las numerosas distracciones que encuentra en la red social, como publicidad, memes divertidos, vídeos, etc. Si quiere convertir el networking en una estrategia para su startup, le recomendamos probar el software de automatización Linked Helper. Es gratis durante 14 días. Puede probar las funciones principales del servicio y comparar la eficacia de la interacción manual con la ayuda de la automatización. LinkedIn se considera la mejor red social para la generación de leads, por lo que su red de contactos podría empezar a generar oportunidades de inmediato.

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