LinkedIn para networking: dicas para manter os contactos ativos a qualquer hora (mesmo quando está offline)

1. Pode visitar automaticamente os perfis de milhares de pessoas. Uma simples visita pode ser suficiente para atrair potenciais parceiros — todos gostam de receber atenção. Movidas pela curiosidade, essas pessoas poderão visitar o seu perfil, o que levará o algoritmo da rede social a dar-lhe maior visibilidade.
2. Pode automatizar todas as etapas da interação. O software pode executar por si todas as tarefas importantes de networking — enviar pedidos de ligação, reagir com «Gosto», seguir perfis, deixar comentários, fazer prospeção por mensagem privada e até enviar convites para eventos. Se pretende crescer rapidamente e adicionar 500 novas ligações à sua rede por semana, em vez de por mês, o software pode proporcionar essa aceleração.

De facto, ao executar estas ações, o software não se distrai com publicidade nem com a leitura de notícias, nem enfrenta a tarefa fastidiosa de alternar entre separadores. O Linked Helper mantém-se concentrado nas suas tarefas de networking.

Estratégias de networking no LinkedIn para manter os contactos ativos

Antes de aumentar o custo e o tempo dedicados à produção de conteúdo, deve concentrar-se na parte menos visível do networking. Normalmente, a interação entre os participantes decorre em privado — por mensagem. Isto pode causar alguma confusão, pois é difícil identificar a abordagem certa para pessoas que ainda não conhece. Afinal, não pode saber exatamente o que os outros especialistas escrevem entre si, qual é a abordagem mais bem-sucedida nem que mensagens são ignoradas.

Por isso, para começar, terá de definir o seu estilo pessoal de comunicação. Antes de abordarmos as dicas e as etapas da sua estratégia, importa compreender que ninguém pode saber o que funcionará melhor para o seu público específico.

De acordo com as tendências gerais das redes sociais, as pessoas valorizam uma abordagem sincera e personalizada. Ou seja, não deve enviar a mesma mensagem padronizada a todos. Quanto mais restrito for o público e quanto mais a mensagem estiver adaptada ao perfil de cada pessoa, mais eficaz será o networking.

Construir relações: dicas para fazer networking no LinkedIn

Não deve apressar-se a enviar pedidos de ligação às pessoas, a convidá-las a seguir a página da sua empresa ou a participar num evento sem primeiro organizar devidamente o seu perfil.

O guia de networking no LinkedIn começa pelo seu perfil

Aqui, todos os pormenores contam. Com base nos seus textos descritivos, experiência, competências, recomendações, fotografias e publicações, as pessoas formarão uma opinião sobre si e decidirão se querem interagir consigo. Por isso, o seu perfil deve explicar com a maior precisão possível por que motivo lhes seria vantajoso estabelecer uma parceria consigo. Como ajuda as pessoas? Qual é a sua área de especialização? Não hesite em indicar as suas conquistas pessoais na descrição do perfil.

Reunimos 24 exemplos de biografias de sucesso de vários setores para o inspirar durante a criação do perfil.

Pesquisar e despertar o interesse

Nesta fase, não há nada de particularmente difícil. Precisa de tempo para se integrar no meio profissional e conhecer as pessoas mais influentes. Pode seguir entre 20 e 30 influenciadores da sua área de negócio.

Não escolha pessoas demasiado populares — escolha pessoas que tenham uma probabilidade realista de aceitar o seu pedido de ligação. Acompanhe o conteúdo, as notícias e as atividades destas pessoas durante vários dias para compreender os principais temas.

Responda aos comentários nas publicações dessas pessoas. Afinal, entre quem comenta já encontrará o tipo de profissionais que procura: pessoas interessadas e que interagem ativamente com o conteúdo. Acompanhe-as e execute ações simples nos perfis dos influenciadores que segue:

• Envie-lhes pedidos de ligação em massa. Pode fazê-lo com o software caso não queira dedicar muito tempo a esta tarefa. Ao mesmo tempo, o software também pode visitar os perfis destas pessoas, chamando a atenção delas para o seu perfil.
• Deixe comentários. Pode publicar comentários automáticos com variáveis de texto no Linked Helper. Assim, não terá de escrever repetidamente a mesma mensagem.
• Reaja às publicações com «Gosto». Configure uma ação automática para que as suas publicações apareçam mais vezes no feed da sua rede, na secção «Home». Quando reage com «Gosto» ou comenta, o seu nome aparece nas notícias. Quanto maior for a sua visibilidade, mais sólida será a sua reputação.

O LinkedIn é uma das principais redes sociais: utilize os grupos e eventos integrados

Os grupos do LinkedIn são uma espécie de ponto de encontro online com colegas de todo o mundo, que podem rapidamente ouvir falar de si e ficar a conhecer o seu trabalho. Seria um erro não participar nestes encontros.

Grupos do LinkedIn e networking orientado para os negócios

Os grupos do LinkedIn são uma espécie de ponto de encontro online com colegas de todo o mundo, que podem rapidamente ouvir falar de si e ficar a conhecer o seu trabalho. Seria um erro não participar nestes encontros.

Por isso, para começar, selecione cerca de 10 a 15 grupos. É importante que estejam ativos, pelo que deve prestar atenção à data da última publicação e à frequência das publicações. Adira aos grupos e participe nas atualizações e discussões. Participar ativamente nos comentários dos grupos ajudará o seu nome a aparecer com maior frequência nas atualizações dos utilizadores.

Dica importante: o Linked Helper permite recolher os dados dos membros dos grupos — pode importá-los para o Linked Helper e exportá-los posteriormente. Também pode enviar mensagens em massa a todos os membros dos grupos, uma etapa útil para desenvolver a sua rede de contactos.

Pode conhecer todos os pormenores sobre marketing em grupos no nosso artigo do blogue.

Networking em eventos de nicho

Se está a começar, participe primeiro em eventos. Esta opção está a tornar-se extremamente popular no LinkedIn, pois permite encontrar conferências recentes das quais talvez nunca tivesse conhecimento de outra forma. Conversas online, webinars em vídeo e outras formas de comunicação em direto ajudam a conhecer melhor os seus parceiros e a criar relações mais próximas.

Naturalmente, nesta etapa, o seu perfil já deve conter ligações e conteúdo que as pessoas possam explorar quando o visitarem.

Quando tiver mais experiência, pode criar o seu próprio evento para a comunidade. Esta é uma oportunidade para captar a atenção dos seus colegas, apresentar as soluções da sua empresa ou partilhar a sua experiência.

Conheça algumas dicas úteis sobre marketing de eventos no LinkedIn no nosso artigo.

Como utilizar as mensagens diretas do LinkedIn para fazer networking: avance para uma conversa a dois

Quando deixar de ser uma pessoa desconhecida na plataforma e o seu nome começar a aparecer em grupos e comentários, será o momento de iniciar interações pessoais. Numa conversa a dois, será mais fácil captar a atenção da outra pessoa.

A primeira etapa consiste em integrar os pedidos de ligação na sua sequência de networking. É importante que estes pedidos sejam pertinentes, ou seja:

• Direcione-os com precisão — não disperse os seus esforços. Selecione um segmento restrito e concentre-se nele. Concentre a prospeção da semana nesse grupo de pessoas.
• Preste atenção aos pormenores. A sua mensagem terá maior probabilidade de ser lida e o seu pedido de ligação de ser aceite se a pessoa encontrar nela o próprio nome, uma ligação em comum ou a área profissional que partilham — pelo menos um destes elementos.

No Linked Helper, pode aumentar o limite de envio de pedidos de ligação dos 100 permitidos para um número praticamente ilimitado. Para tal, envia pedidos de ligação às suas ligações de 2.º e 3.º grau, cujos dados de contacto pode obter com o software.

O Linked Helper pode enviar pedidos de ligação acima do limite de duas formas:

N.º 1: importar emails e URLs dos perfis a partir de um ficheiro CSV

Neste caso, o único limite é o que recomendamos — não deve enviar mais de 150 pedidos de ligação por dia. Com este método, a mensagem dos pedidos de ligação será a predefinida pelo LinkedIn.

Se não tiver um ficheiro com emails e URLs dos perfis das pessoas-alvo, o Linked Helper pode recolher os dados por si. Isto é feito com o Linked Helper Email Finder ou com o serviço Snov.io, para o qual precisará de uma subscrição paga.

N.º 2: enviar pedidos de ligação com uma funcionalidade não documentada do LinkedIn, um método exclusivo do Linked Helper entre as ferramentas de automatização existentes.

Pode ativar esta opção de menu nas definições gerais da ação «Invite 2nd and 3rd level contacts».

Com este método, pode definir uma mensagem personalizada no pedido de ligação.

Esta funcionalidade alargada está limitada a 20 pedidos de ligação com mensagem por dia quando utiliza um plano padrão do LinkedIn. As licenças Pro não têm um limite diário, mas recomendamos que se limite a 50–70 pedidos de ligação por dia.

Como funciona?

Se o limite for atingido e a opção de envio de pedidos de ligação com a funcionalidade não documentada estiver ativa, o LinkedIn apresentará um pop-up com o texto «You’ve reached the invitation limit». Contudo, o Linked Helper fecha-o e continua a enviar os pedidos de ligação às restantes pessoas da lista. À primeira vista, poderá parecer que o pedido de ligação falhou, uma vez que o LinkedIn apresentou uma mensagem a indicar que o limite foi atingido. Na realidade, o pedido será enviado e poderá confirmar o envio na página dos pedidos de ligação enviados.

Experimente esta sequência de ações para alcançar 10 vezes mais pessoas do que conseguiria manualmente:

1. A primeira ação consiste em enviar pedidos de ligação a sete vezes mais pessoas com a base de dados de emails do software. Neste caso, não será possível anexar uma mensagem personalizada, mas existe uma forma de contornar esta limitação — na etapa seguinte, basta enviar imediatamente uma mensagem pessoal a todas as pessoas que aceitarem o pedido de ligação.
2. A segunda ação consiste, portanto, em enviar uma mensagem em massa a todas as pessoas que aceitaram o pedido de ligação. Estas pessoas passam a ser as suas ligações de 1.º grau, o que significa que pode escrever-lhes pessoalmente por mensagem. Utilize variáveis de texto no «Template Builder» para que cada mensagem pareça única.

Também pode anexar um vídeo inserindo o respetivo URL.

Os contactos que aceitarem os seus pedidos de ligação, bem como os que responderem às suas mensagens, ficarão visíveis e guardados no Linked Helper. Pode até descarregar o histórico das conversas para avaliar as respostas das pessoas.

Embora as tarefas de rotina sejam executadas pelo sistema, a interação continuará a ser humana. O marketing humanizado é a base da venda social e do crescimento da comunidade.

Aumentar o impacto e a rapidez do networking: enviar pedidos de ligação sem limites

O que distingue o envio de pedidos de ligação com o Linked Helper? Pode acelerar o crescimento da sua rede graças à funcionalidade não documentada, descrita acima, e ao Linked Helper Email Finder.

Pesquise emails com o Linked Helper Email Finder. O funcionamento é simples:

• Os clientes aceitam os termos de utilização.
• O software importa para a base de dados os dados das ligações de 1.º grau do cliente.
• Em contrapartida, quando envia pedidos de ligação, o Linked Helper partilha emails de utilizadores que são suas ligações de 2.º ou 3.º grau e cujos endereços foram fornecidos por outros clientes, para os quais esses utilizadores eram ligações de 1.º grau, depois de aceitarem os termos.

Assim, quando utiliza o Linked Helper Email Finder, obtém emails associados a contas do LinkedIn. Isto aumenta consideravelmente as suas conversões.

Desta forma, pode expandir a sua rede mais depressa.

Para que o software envie pedidos de ligação por email e contorne os limites da rede social, é utilizado um mecanismo especial. Poderá perguntar-se como funciona:

• O Linked Helper seleciona um perfil da lista que especificou. Depois, procura um email no Linked Helper Email Finder ou no Snov.io.
• Se encontrar um email, o Linked Helper acede à página «Contacts», clica no botão «Add more contacts» e seleciona a opção «Invite by email». A ferramenta acede então a esta página do LinkedIn.
• O email é inserido no campo e o pedido de ligação é enviado.
• Em seguida, o próprio LinkedIn verifica se existe na base de dados algum perfil associado a esse email.

O email poderá não existir na base de dados do LinkedIn — por exemplo, se o tiver obtido no Snov.io. Neste caso, é o próprio LinkedIn, e não o Linked Helper, que envia um pedido de ligação para esse email a partir do respetivo domínio. A mensagem tem o seguinte aspeto:

Se for encontrada a conta do LinkedIn associada ao email, trata-se geralmente do email pessoal recolhido na base de dados interna do Linked Helper Email Finder. Neste caso, o pedido de ligação também aparecerá na conta do LinkedIn do destinatário, e não apenas na caixa de entrada do email, como mostra a captura de ecrã abaixo:

Assim, a diferença está no local onde a pessoa recebe o pedido de ligação: no email ou na conta do LinkedIn. Regra geral, o Linked Helper Email Finder encontra mais emails associados a contas do LinkedIn, pelo que mais destinatários recebem um pedido de ligação no LinkedIn. No Snov.io, talvez 10–20 % dos emails estejam associados a uma conta do LinkedIn, correspondendo à percentagem de pessoas que registam contas do LinkedIn com os respetivos emails profissionais.

Deste modo, o Linked Helper Email Finder é uma funcionalidade única e valiosa do Linked Helper, que ajuda a obter emails associados a contas do LinkedIn e a expandir a sua rede.

Pode melhorar a taxa de aceitação dos pedidos de ligação simplesmente alargando o alcance — é pura matemática.

Por isso, se tiver uma base de dados com os emails e os URLs dos perfis de potenciais leads, o software encontra essas pessoas e envia-lhes pedidos de ligação.

Adicione à tabela gerada pelo Linked Helper uma coluna «cs_email» com os endereços de email. A coluna «Profile_url» contém o URL do perfil do lead a quem pretende enviar um pedido de ligação, enquanto a coluna «cs_email» contém o respetivo email.

O pedido de ligação é enviado para o email. Contudo, como o Linked Helper não consegue determinar que conta do LinkedIn está associada ao email, ou que utilizador do LinkedIn utiliza esse endereço, recorre ao URL do perfil do lead. O software verifica se o perfil dessa pessoa aparece na página «My Network», ou seja, se o pedido de ligação foi aceite.

Por isso, é importante utilizar não apenas um email, mas um par composto pelo URL e pelo email.

Como obter de raiz um ficheiro com os emails e os URLs das pessoas-alvo?

O Linked Helper também ajuda nesta tarefa. O software oferece várias opções para pesquisar e recolher os emails e os URLs dos perfis das pessoas-alvo. Como referimos acima, estas são: a ação «Find profile email», a base de dados do Snov.io e a pesquisa nos campos de email do LinkedIn.

Desta forma, obterá uma base de dados pronta a utilizar com emails válidos, que poderá usar posteriormente para estabelecer ligações. Quando o software procura um email, visita o perfil da pessoa em seu nome, tal como faria um utilizador real. Isto funciona a seu favor porque, quando receber o seu pedido de ligação, a pessoa já terá visto o seu nome numa notificação e poderá ter visitado o seu perfil em resposta.

Em suma: expandir a sua rede no LinkedIn exige tempo

O networking é uma atividade à qual deve dedicar tempo todos os dias para obter resultados. É importante para promover o seu trabalho, estabelecer relações profissionais, procurar ideias e partilhar experiências. Contudo, pode perder a paciência, pois as redes sociais oferecem muitas distrações, como publicidade, memes divertidos e vídeos. Se pretende integrar o networking na estratégia da sua startup, recomendamos que experimente o Linked Helper, uma ferramenta de automatização. É gratuito durante 14 dias. Pode testar as principais funcionalidades do serviço e comparar a eficácia da interação manual com a da automatização. O LinkedIn é considerado a melhor rede social para a geração de leads, pelo que a sua rede de contactos profissionais pode produzir resultados imediatos.

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