Networking mit LinkedIn: Tipps zur Kontaktpflege rund um die Uhr (auch wenn Sie offline sind)

1. Sie können automatisch die Profile Tausender Personen besuchen. Bereits ein Profilbesuch kann ausreichen, um potenzielle Partner auf Sie aufmerksam zu machen – schließlich freut sich jeder über Aufmerksamkeit. Aus Neugier besuchen diese Personen möglicherweise im Gegenzug Ihr Profil. Dadurch kann der LinkedIn-Algorithmus Ihr Profil als relevant einstufen und häufiger anzeigen.
2. Sie können jeden Interaktionsschritt automatisieren. Sämtliche wichtigen Networking-Aufgaben – Kontaktanfragen senden, Likes vergeben, Profilen und LinkedIn-Unternehmensseiten folgen, Kommentare hinterlassen, per Privatnachricht Kontakt aufnehmen und sogar Einladungen zu Events versenden – können von der Software übernommen werden. Wenn Sie schnell wachsen und Ihr Netzwerk um 500 Kontakte pro Woche statt pro Monat erweitern möchten, kann die Automatisierungssoftware diesen Prozess deutlich beschleunigen.

Dabei entfallen Ablenkungen durch Werbung oder das Lesen von Neuigkeiten ebenso wie der mühsame Wechsel zwischen Tabs. Linked Helper konzentriert sich für Sie auf die Networking-Aufgaben.

LinkedIn-Networkingstrategien: Kontakte rund um die Uhr automatisiert pflegen

Bevor Sie mehr Geld und Zeit in die Produktion von Inhalten investieren, sollten Sie sich auf den nicht öffentlich sichtbaren Teil des Networkings konzentrieren. Die Interaktion zwischen den Beteiligten findet meist in einem privaten Bereich statt – in privaten Nachrichten. Das kann eine Herausforderung sein, da es schwierig ist, bei neuen Kontakten den richtigen Ton zu treffen. Schließlich wissen Sie nicht genau, wie andere Fachleute miteinander kommunizieren, welche Ansprache erfolgreicher ist und welche Nachrichten unbeantwortet bleiben.

Daher müssen Sie zunächst Ihren persönlichen Kommunikationsstil entwickeln. Bevor wir auf die Tipps und Schritte Ihrer Strategie eingehen, sollten Sie sich bewusst machen, dass niemand genau vorhersagen kann, was bei Ihrer konkreten Zielgruppe am besten funktioniert.

In sozialen Netzwerken schätzen Menschen eine authentische und personalisierte Ansprache. Sie sollten also nicht allen dieselbe Standardnachricht senden. Je enger Ihre Zielgruppe definiert und je stärker die Nachricht auf das Profil einer Person zugeschnitten ist, desto effektiver ist das Networking.

Beziehungen aufbauen: Tipps für das Networking auf LinkedIn

Sie sollten Personen nicht vorschnell zu Ihren Kontakten hinzufügen oder sie einladen, Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen beziehungsweise an einem Event teilzunehmen, wenn Sie Ihr Profil noch nicht sorgfältig optimiert haben.

Der LinkedIn-Leitfaden für Networking beginnt mit Ihrem Profil

Hier kommt es auf jedes Detail an. Anhand Ihrer Beschreibungstexte, Erfahrungen, Kompetenzen, Empfehlungen, Fotos und Veröffentlichungen gewinnen andere einen Eindruck davon, ob und wie sie mit Ihnen in Kontakt treten möchten. Ihr Profil sollte deshalb möglichst präzise vermitteln, warum sich eine Partnerschaft mit Ihnen für sie lohnen könnte. Wie helfen Sie anderen? Über welches Fachwissen verfügen Sie? Zögern Sie nicht, persönliche Erfolge in Ihrer Profilbeschreibung zu nennen.

Wir haben 24 erfolgreiche Beispiele für Profilbeschreibungen aus verschiedenen Branchen zusammengestellt, die Sie bei der Erstellung Ihres Profils inspirieren können.

Recherchieren und Kontakte aufwärmen

Die einzelnen Schritte in dieser Phase sind unkompliziert. Sie benötigen jedoch Zeit, um sich in Ihr berufliches Umfeld einzufinden und dessen maßgebliche Akteure und Themen kennenzulernen. Sie können 20–30 Influencern aus Ihrem Geschäftsbereich folgen.

Wählen Sie keine Personen, die zu bekannt sind. Konzentrieren Sie sich auf Personen, die Ihre Kontaktanfrage mit einer realistischen Wahrscheinlichkeit annehmen. Verfolgen Sie einige Tage lang deren Inhalte, Neuigkeiten und Aktivitäten, um die wichtigsten Themen zu verstehen.

Antworten Sie auf Kommentare unter ihren Beiträgen. In den Kommentarbereichen erreichen Sie bereits Menschen, die Interesse zeigen und aktiv mit den Inhalten interagieren. Bleiben Sie aktiv und führen Sie auf den Profilen der ausgewählten Influencer einfache Aktionen aus:

• Senden Sie mehreren dieser Personen Kontaktanfragen. Wenn Sie nicht viel Zeit investieren möchten, kann die Software dies übernehmen. Gleichzeitig kann sie die Profile dieser Personen besuchen und so deren Aufmerksamkeit auf Ihr eigenes Profil lenken.
• Hinterlassen Sie Kommentare. Mit Linked Helper können Sie automatisch Kommentare mit variablen Textbausteinen veröffentlichen. So müssen Sie denselben Text nicht immer wieder eingeben.
• Vergeben Sie Likes für Beiträge. Richten Sie eine automatische Aktion ein, damit Ihre Kontakte Ihre Aktivitäten häufiger im Bereich „Home“ sehen. Wenn Sie einen Beitrag mit einem Like versehen oder kommentieren, erscheint Ihre Aktivität im Feed anderer Nutzer. Je häufiger Sie sichtbar sind, desto stärker werden Sie in Ihrem Netzwerk wahrgenommen.

LinkedIn ist eine führende Plattform für berufliches Networking – nutzen Sie integrierte Gruppen und Events

LinkedIn-Gruppen sind virtuelle Treffpunkte für Berufskollegen aus aller Welt. Dort können andere schnell auf Sie aufmerksam werden und mehr über Sie erfahren. Es wäre ein Fehler, sich nicht an diesem Austausch zu beteiligen.

LinkedIn-Gruppen und geschäftsorientiertes Social Networking

LinkedIn-Gruppen sind virtuelle Treffpunkte für Berufskollegen aus aller Welt. Dort können andere schnell auf Sie aufmerksam werden und mehr über Sie erfahren. Es wäre ein Fehler, sich nicht an diesem Austausch zu beteiligen.

Wählen Sie daher zunächst etwa 10–15 Gruppen aus. Es ist wichtig, dass diese Gruppen aktiv sind. Achten Sie deshalb darauf, wann der letzte Beitrag veröffentlicht wurde und wie häufig neue Beiträge erscheinen. Treten Sie den Gruppen bei, verfolgen Sie neue Beiträge und beteiligen Sie sich an den Diskussionen. Aktives Networking in den Kommentaren unter Gruppenbeiträgen trägt dazu bei, dass Ihre Aktivitäten häufiger im Feed anderer Nutzer erscheinen.

Praxis-Tipp: Mit Linked Helper können Sie Daten über Gruppenmitglieder erfassen und anschließend exportieren. Sie können außerdem Massennachrichten an alle Gruppenmitglieder senden, wodurch Sie gezielt mit ihnen in Kontakt treten können.

Alle Einzelheiten zum Gruppenmarketing erfahren Sie in unserem Blogbeitrag.

Networking über branchenspezifische Events

Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie zunächst an Events teilnehmen. Diese werden auf LinkedIn immer beliebter, und Sie können dort aktuelle Konferenzen entdecken, von denen Sie sonst womöglich nie erfahren hätten. Online-Chats, Video-Webinare und andere Formen der direkten Kommunikation helfen Ihnen, Ihre Partner besser kennenzulernen und engere Kontakte zu knüpfen.

Für diese Phase sollte Ihr Profil selbstverständlich bereits zahlreiche Links und Inhalte enthalten, die Besucher entdecken können.

Für Fortgeschrittene bietet sich die Organisation eines eigenen Events für Ihr berufliches Netzwerk an. Dadurch erhalten Sie die Gelegenheit, die Aufmerksamkeit Ihrer Kollegen auf sich zu ziehen, Ihre Geschäftslösungen vorzustellen oder Ihre Erfahrungen weiterzugeben.

In unserem Artikel finden Sie nützliche Tipps zum Event-Marketing auf LinkedIn.

So nutzen Sie LinkedIn-Direktnachrichten für Netzwerkmarketing: Wechseln Sie zum persönlichen Gespräch

Sobald Sie auf der Plattform nicht mehr unbekannt sind und Ihr Name in Gruppen und Kommentaren erscheint, ist es an der Zeit, direkt mit anderen Personen in Kontakt zu treten. Im persönlichen Gespräch finden Sie mehr Gehör.

Der erste Schritt besteht darin, Kontaktanfragen in Ihren Networking-Funnel aufzunehmen. Diese Kontaktanfragen sollten nachvollziehbar und gezielt formuliert sein. Das bedeutet:

• Sprechen Sie Personen gezielt an – vermeiden Sie eine zu breite Streuung. Wählen Sie ein enges Segment aus und konzentrieren Sie Ihre Kontaktaufnahme in dieser Woche darauf.
• Achten Sie auf Details. Ihre Nachricht wird mit höherer Wahrscheinlichkeit gelesen und Ihre Kontaktanfrage eher angenommen, wenn die Person darin ihren Namen, einen gemeinsamen Kontakt oder Ihr gemeinsames Tätigkeitsfeld erkennt – mindestens einen dieser Aspekte.

Mit Linked Helper können Sie Kontaktanfragen auch über das reguläre LinkedIn-Limit hinaus versenden. Dazu werden Kontaktanfragen an Personen aus Ihrem Netzwerk zweiten und dritten Grades gesendet, deren Kontaktdaten Sie über die Software erhalten können. Welche Limits aktuell gelten, sollte vor der Nutzung geprüft werden.

Linked Helper bietet zwei Methoden, um Kontaktanfragen über das reguläre Limit hinaus zu senden:

#1 – E-Mail-Adressen und Links zu Konten aus einer CSV-Datei hochladen

Für diese Methode empfiehlt Linked Helper, nicht mehr als 150 Kontaktanfragen pro Tag zu senden. Dabei wird die standardmäßig von LinkedIn verwendete Einladung ohne individuelle Nachricht versendet.

Wenn Sie keine Datei mit E-Mail-Adressen und Links zu den Zielkonten haben, kann Linked Helper die Daten für Sie erfassen. Dies erfolgt entweder über den Linked Helper Email Finder oder über den Dienst Snov.io, für den Sie ein kostenpflichtiges Abonnement benötigen.

#2 – Kontaktanfragen über eine undokumentierte LinkedIn-Funktion senden

Diese Funktion unterscheidet Linked Helper von anderen Automatisierungstools.

Sie können diesen Menüpunkt im Bereich „General settings“ der Aktion „Invite 2nd and 3rd level contacts“ aktivieren.

Bei dieser Methode können Sie für die Kontaktanfrage eine individuelle Nachricht festlegen.

Mit einem standardmäßigen LinkedIn-Abonnement gilt für diese erweiterte Funktion laut der beschriebenen Produktlogik ein Limit von 20 Kontaktanfragen mit individueller Nachricht pro Tag. Für Pro-Lizenzen wird kein Tageslimit genannt; Linked Helper empfiehlt jedoch, sich auf 50–70 Kontaktanfragen pro Tag zu beschränken. Prüfen Sie vor der Nutzung die aktuell geltenden Limits.

Wie funktioniert das?

Bei der hier beschriebenen Funktionsweise zeigt LinkedIn nach Erreichen des Limits ein Pop-up mit dem Text „You’ve reached the invitation limit.“ an, sofern die Option für Kontaktanfragen über die undokumentierte Funktion aktiviert ist. Linked Helper schließt das Pop-up und versucht, die weiteren Kontaktanfragen in der Liste zu verarbeiten. Auf den ersten Blick kann eine Kontaktanfrage fehlgeschlagen wirken, da LinkedIn auf das erreichte Limit hinweist. Ob und wie Linked Helper mit diesem Hinweis umgeht, hängt von der aktuellen Produkt- und Plattformlogik ab und sollte vor der Nutzung fachlich geprüft werden.

Nutzen Sie diesen zweistufigen Ablauf, um zehnmal mehr Personen zu erreichen, als dies von Hand möglich wäre:

1. Im ersten Schritt verwenden Sie die E-Mail-Datenbank der Software, um Kontaktanfragen an siebenmal mehr Personen zu senden. Dabei kann keine personalisierte Nachricht hinzugefügt werden. Als Alternative können Sie im nächsten Schritt allen Personen, die Ihre Kontaktanfrage annehmen, unmittelbar eine persönliche Nachricht schreiben.
2. Im zweiten Schritt senden Sie automatisiert eine Nachricht an alle Personen, die Ihre Kontaktanfrage angenommen haben. Diese Personen sind nun Ihre Kontakte ersten Grades, sodass Sie ihnen persönliche Nachrichten schreiben können. Verwenden Sie im „Template Builder“ benutzerdefinierte Variablen, damit jede Nachricht individuell wirkt.

Sie können auch ein Video anhängen, indem Sie dessen URL einfügen.

Personen, die Ihre Kontaktanfragen annehmen oder auf Ihre Nachrichten antworten, werden in Linked Helper angezeigt und gespeichert. Sie können sogar den Nachrichtenverlauf herunterladen, um die Reaktionen der Personen auszuwerten.

Obwohl das System die Routineaufgaben übernimmt, bleibt die Kommunikation persönlich. Direkte Kommunikation zwischen Menschen bildet die Grundlage für Social Selling und den Ausbau Ihres Netzwerks.

Wirkung und Geschwindigkeit des Networkings erhöhen: Kontaktanfragen über reguläre Limits hinaus senden

Was unterscheidet den Versand von Kontaktanfragen mit Linked Helper von anderen Lösungen? Dank der oben beschriebenen undokumentierten Funktion und des Linked Helper Email Finder können Sie Ihr Netzwerk in kürzerer Zeit ausbauen.

Suchen Sie mit dem Linked Helper Email Finder nach E-Mail-Adressen. Das funktioniert folgendermaßen:

• Kunden stimmen den Nutzungsbedingungen zu.
• Die Software lädt Ihre Kontakte ersten Grades in die Datenbank hoch.
• Wenn Sie Kontaktanfragen senden, stellt Linked Helper Ihnen im Gegenzug E-Mail-Adressen von Personen aus Ihrem Netzwerk zweiten und dritten Grades zur Verfügung. Diese wurden von anderen Kunden, die den Bedingungen zugestimmt haben, als Kontakte ersten Grades bereitgestellt.

Wenn Sie den Linked Helper Email Finder verwenden, erhalten Sie somit E-Mail-Adressen, die mit LinkedIn-Konten verknüpft sind. Dies kann zu mehr Konversionen führen.

Auf diese Weise können Sie Ihr Netzwerk in kürzerer Zeit ausbauen.

Damit die Software E-Mail-Adressen verwenden und die Limits des sozialen Netzwerks umgehen kann, kommt ein spezieller Mechanismus zum Einsatz. Vielleicht fragen Sie sich, wie dieser funktioniert:

• Linked Helper wählt ein Profil aus der von Ihnen angegebenen Liste aus. Anschließend sucht das Tool über den Linked Helper Email Finder oder Snov.io nach einer E-Mail-Adresse.
• Wenn eine E-Mail-Adresse gefunden wird, öffnet Linked Helper die Seite „Contacts“, klickt auf die Schaltfläche „Add more contacts“ und wählt die Option „Invite by email“ aus. Das Tool gelangt schließlich auf diese LinkedIn-Seite.
• Die E-Mail-Adresse wird in das Feld eingefügt und eine Kontaktanfrage gesendet.
• Anschließend prüft LinkedIn selbst, ob in der Datenbank ein mit dieser E-Mail-Adresse verknüpftes Profil vorhanden ist.

Möglicherweise ist die E-Mail-Adresse nicht in der LinkedIn-Datenbank vorhanden – beispielsweise, wenn Sie sie über Snov.io erfasst haben. In diesem Fall sendet LinkedIn selbst und nicht Linked Helper eine Einladung über die eigene Domain an diese E-Mail-Adresse. Die Nachricht sieht folgendermaßen aus:

Wenn das mit dieser E-Mail-Adresse verknüpfte LinkedIn-Konto gefunden wird, handelt es sich meist um eine persönliche E-Mail-Adresse aus der internen Datenbank des Linked Helper Email Finder. In diesem Fall erscheint die Kontaktanfrage auch im LinkedIn-Konto des Empfängers und nicht nur in seinem E-Mail-Postfach, wie im folgenden Screenshot dargestellt:

Der Unterschied besteht also darin, wo eine Person die Kontaktanfrage erhält: per E-Mail oder in ihrem LinkedIn-Konto. In der Regel enthält der Linked Helper Email Finder mehr verknüpfte E-Mail-Adressen, sodass mehr Empfänger eine Kontaktanfrage über LinkedIn erhalten. Bei Snov.io sind möglicherweise 10–20 % der E-Mail-Adressen mit einem LinkedIn-Konto verknüpft. Dies entspricht dem Anteil der Personen, die ein LinkedIn-Konto mit ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse registrieren.

Der Linked Helper Email Finder ist somit eine besondere Funktion von Linked Helper, die Ihnen dabei hilft, mit LinkedIn verknüpfte E-Mail-Adressen zu finden und Ihr Netzwerk auszubauen.

Sie können die Annahmequote Ihrer Kontaktanfragen erhöhen, indem Sie Ihre Reichweite vergrößern – das ist einfache Mathematik.

Wenn Sie also über eine E-Mail-Datenbank mit potenziellen Leads und Profil-URLs verfügen, findet die Software diese Personen und sendet ihnen Kontaktanfragen.

Fügen Sie der von Linked Helper erstellten Tabelle eine Spalte „cs_email“ mit E-Mail-Adressen hinzu. Die Spalte „Profile_url“ enthält einen Link zu dem Lead, dem Sie eine Kontaktanfrage senden möchten, und „cs_email“ die zugehörige E-Mail-Adresse.

Die Kontaktanfrage wird an die E-Mail-Adresse gesendet. Da Linked Helper 2 jedoch nicht feststellen kann, welches LinkedIn-Konto mit der E-Mail-Adresse verknüpft ist oder welcher LinkedIn-Nutzer diese E-Mail-Adresse verwendet, nutzt Linked Helper 2 die URL des Leads. Die Automatisierung überwacht, ob dieser Lead auf der Seite „My Network“ erscheint, d. h., ob die Person die Kontaktanfrage angenommen hat.

Daher ist es wichtig, nicht nur eine E-Mail-Adresse, sondern die Kombination aus Profil-URL und E-Mail-Adresse zu verwenden.

Wie erhalten Sie von Grund auf eine Datei mit den E-Mail-Adressen und URLs Ihrer Zielpersonen?

Auch dabei hilft Linked Helper. Die Software bietet mehrere Möglichkeiten, E-Mail-Adressen und Profil-URLs Ihrer Zielpersonen zu suchen, zu erfassen und in einer Datenbank zusammenzuführen. Wie bereits erwähnt, sind dies die Aktion „Find Profile Emails“, die Snov.io-Datenbank und die Suche in den E-Mail-Feldern von LinkedIn.

So erhalten Sie eine einsatzbereite Datenbank mit funktionierenden E-Mail-Adressen, die Sie anschließend zum Aufbau von Kontakten verwenden können. Wenn die Software nach einer E-Mail-Adresse sucht, besucht sie in Ihrem Namen übrigens das Profil einer Person wie ein echter Nutzer. Das ist für Sie von Vorteil: Bevor die Person Ihre Kontaktanfrage erhält, hat sie Ihren Namen bereits in ihren Benachrichtigungen gesehen und möglicherweise daraufhin Ihr Profil aufgerufen.

Zusammenfassung – der Aufbau Ihres LinkedIn-Netzwerks braucht Zeit

Erfolgreiches Networking erfordert regelmäßige Aufmerksamkeit und Zeit. Es unterstützt Sie dabei, Ihr Angebot bekannt zu machen, Geschäftskontakte aufzubauen, Ideen zu finden und Erfahrungen auszutauschen. Allerdings können Werbung, unterhaltsame Memes, Videos und andere Inhalte auf LinkedIn schnell ablenken. Wenn Sie Networking als Strategie für Ihr Start-up nutzen möchten, empfehlen wir Ihnen, die Automatisierungssoftware Linked Helper auszuprobieren. Sie können sie 14 Tage kostenlos testen. So können Sie die wichtigsten Funktionen des Dienstes prüfen und vergleichen, wie effektiv die manuelle und die automatisierte Kontaktpflege jeweils ist. LinkedIn gilt als besonders relevante Plattform für die Leadgenerierung, sodass sich der Aufbau Ihres Netzwerks schnell auszahlen kann.

Erfahren Sie, wie Sie mit informativen Drip-Kampagnen Ihr Networking stärken und Ihre Webinare ausbauen.