LinkedIn pour développer votre réseau professionnel : entretenez vos contacts 24 h/24 et 7 j/7, même hors ligne

1. Vous pouvez visiter automatiquement les profils de milliers de personnes. Une simple visite peut suffire à attirer l’attention de futurs partenaires — tout le monde apprécie qu’on lui porte de l’intérêt. Par curiosité, ces personnes pourront visiter votre profil à leur tour, ce qui incitera l’algorithme du réseau social à lui accorder davantage de visibilité.
2. Vous pouvez automatiser chaque étape de l’interaction. Le logiciel peut prendre en charge toutes les tâches importantes pour développer votre réseau : envoyer des demandes de connexion, ajouter des mentions J’aime, suivre des profils, publier des commentaires, prospecter par message privé et même inviter des personnes à des événements. Si votre objectif est de vous développer rapidement et d’ajouter 500 nouvelles relations par semaine plutôt que par mois, l’automatisation vous aidera à atteindre ce rythme.

En effet, lorsqu’il exécute ces actions, le logiciel ne se laisse distraire ni par les publicités ni par la lecture des actualités, et vous évite de passer sans cesse d’un onglet à l’autre. Linked Helper prend en charge, sans interruption, les tâches nécessaires au développement de votre réseau.

Stratégies pour développer votre réseau sur LinkedIn – automatisez vos interactions pour entretenir vos contacts 24 h/24 et 7 j/7

Avant d’augmenter le budget et le temps consacrés à la production de contenu, concentrez-vous sur la partie moins visible du développement de votre réseau. En effet, les interactions entre les participants ont généralement lieu dans un espace privé, par messages privés. Il peut être difficile de déterminer la bonne approche à adopter avec de nouvelles personnes. Après tout, vous ne pouvez pas connaître précisément le contenu des messages échangés par d’autres professionnels, l’approche qui fonctionne le mieux ni les messages qui restent sans réponse.

Pour commencer, vous devrez donc définir votre propre style de communication. Avant d’aborder les conseils et les étapes de votre stratégie, gardez à l’esprit que personne ne peut savoir ce qui fonctionnera le mieux auprès de votre audience cible.

D’après les tendances générales observées sur les réseaux sociaux, les utilisateurs apprécient une approche sincère et personnalisée. Vous ne devez donc pas envoyer le même message standard à tout le monde. Plus votre audience est ciblée et plus le message est adapté au profil de chaque personne, plus votre démarche de développement du réseau est efficace.

Nouer des relations sur LinkedIn : conseils pour développer votre réseau

Ne vous précipitez pas pour ajouter des personnes à vos contacts, les inviter à suivre votre Page LinkedIn d’entreprise ou les convier à un événement si vous n’avez pas encore correctement peaufiné votre profil.

Pour développer votre réseau sur LinkedIn, commencez par votre profil

Ici, chaque détail compte. Vos textes de présentation, votre expérience, vos compétences, vos recommandations, vos photos et vos publications détermineront la façon dont les visiteurs percevront votre profil et prendront contact avec vous. Votre profil doit donc répondre aussi précisément que possible à la question suivante : quel intérêt auraient-ils à devenir vos partenaires ? Comment aidez-vous les autres ? Quelle est votre expertise ? N’hésitez pas à mentionner vos réalisations personnelles dans la description de votre profil.

Nous avons rassemblé 24 exemples de résumés LinkedIn efficaces issus de divers secteurs afin de vous aider à créer votre profil.

Étudiez votre audience et éveillez son intérêt

À ce stade, la démarche est relativement simple. Prenez le temps de vous immerger dans votre environnement professionnel et de vous renseigner sur ses acteurs influents. Vous pouvez suivre 20–30 influenceurs spécialisés dans votre secteur d’activité.

Ne choisissez pas des personnes trop connues : elles doivent être susceptibles d’accepter votre demande de connexion. Suivez leur contenu, leur actualité et leurs activités pendant plusieurs jours afin de cerner les sujets clés.

Répondez aux commentaires laissés sous leurs posts. Vous y trouverez déjà le type de personnes que vous recherchez : elles manifestent un réel intérêt et interagissent activement avec le contenu. Participez vous aussi aux échanges en effectuant quelques actions simples sur les profils et les publications de ces influenceurs :

• Envoyez-leur des demandes de connexion en masse. Le logiciel peut s’en charger si vous ne voulez pas y consacrer beaucoup de temps. Il peut également visiter les profils de ces personnes, ce qui attirera leur attention sur votre propre profil.
• Laissez des commentaires. Avec Linked Helper, vous pouvez publier automatiquement des commentaires comportant des variables. Vous n’avez ainsi pas besoin de saisir plusieurs fois le même message.
• Ajoutez une mention J’aime aux publications. Configurez une action automatique afin que les membres de votre audience vous voient plus souvent dans le fil d’accueil « Home ». Lorsque vous ajoutez une mention J’aime ou laissez un commentaire, votre nom apparaît dans le fil d’actualité. Plus vous êtes visible, plus votre réputation se renforce.

LinkedIn est un réseau social incontournable – utilisez ses groupes et événements intégrés

Les groupes et les événements intégrés à LinkedIn vous offrent de nouvelles occasions de rencontrer des professionnels, d’échanger avec eux et de gagner en visibilité. Ne pas participer à ces rencontres serait une erreur.

Groupes LinkedIn et développement d’un réseau professionnel

Les groupes LinkedIn sont des espaces d’échange où vous pouvez rencontrer des professionnels du monde entier et gagner rapidement en visibilité. Ils constituent donc un excellent moyen de développer votre réseau.

Pour commencer, sélectionnez environ 10–15 groupes. Il est important qu’ils soient actifs : prêtez attention à la date de la dernière publication et à la fréquence des publications. Rejoignez ces groupes, suivez les nouvelles publications et participez aux discussions. Les échanges directs dans les commentaires permettront à votre nom d’apparaître plus souvent dans le fil d’actualité des utilisateurs.

Astuce : Linked Helper vous permet d’extraire les données sur les membres des groupes. Vous pouvez les importer dans Linked Helper, puis les exporter dans un fichier. Vous pouvez également envoyer des messages en masse à tous les membres d’un groupe, une étape utile pour développer votre réseau.

Découvrez tous les détails du marketing dans les groupes dans notre article de blog.

Développez votre réseau grâce à des événements spécialisés

Si vous débutez, commencez par participer à des événements. Cette pratique est devenue très populaire sur LinkedIn, car vous pouvez y découvrir les conférences les plus récentes, dont vous n’auriez peut-être pas entendu parler autrement. Les discussions en ligne, les webinaires et les autres formes de communication en direct vous aideront à mieux connaître vos partenaires et à nouer des relations étroites.

Bien entendu, à ce stade, votre profil doit déjà contenir de nombreux liens et contenus que les visiteurs pourront découvrir.

Pour aller plus loin, créez votre propre événement pour votre communauté. C’est l’occasion d’attirer l’attention de vos collègues, de présenter vos solutions professionnelles ou de partager votre expérience.

Découvrez dans notre article quelques conseils utiles sur le marketing événementiel sur LinkedIn.

Comment utiliser les messages privés LinkedIn pour développer votre réseau : passez à un échange en tête-à-tête

Une fois que vous avez gagné en visibilité sur la plateforme et que votre nom apparaît dans les groupes et les commentaires, il est temps d’entamer des interactions personnelles. Un échange en tête-à-tête vous permettra de mieux faire passer votre message.

La première étape consiste à intégrer les demandes de connexion à votre parcours de prospection. Il est important que ces demandes soient pertinentes, c’est-à-dire :

• Ciblez-les précisément : ne vous dispersez pas. Sélectionnez un segment restreint et concentrez-vous dessus. Faites de ces personnes votre cible de la semaine.
• Personnalisez-les avec soin. Votre message aura plus de chances d’être lu et votre demande de connexion d’être acceptée si la personne y voit son nom, une relation commune ou un secteur d’activité que vous partagez — au moins l’un de ces éléments.

Dans Linked Helper, vous pouvez dépasser la limite standard de demandes de connexion applicable à votre compte et augmenter sensiblement le nombre de demandes envoyées. Pour ce faire, envoyez des demandes de connexion à vos relations de 2e et de 3e niveau, dont le logiciel peut obtenir les coordonnées.

Linked Helper peut envoyer des demandes de connexion au-delà de la limite standard de deux manières :

#1 – Importer les adresses e-mail et les URL des profils depuis un fichier CSV

Dans ce cas, la seule limite est celle que nous recommandons : vous ne devez pas envoyer plus de 150 demandes de connexion par jour. Avec cette méthode, les demandes de connexion contiendront le message par défaut défini par LinkedIn.

Si vous ne disposez pas d’un fichier contenant les adresses e-mail et les URL des profils ciblés, Linked Helper peut extraire ces données pour vous. Il utilise pour cela Linked Helper Email Finder ou le service Snov.io, qui nécessite un abonnement payant.

#2 – Utiliser une fonctionnalité LinkedIn non documentée, exclusive à Linked Helper

Vous pouvez activer cet élément de menu dans les paramètres généraux de l’action « Invite 2nd and 3rd level contacts ».

Avec cette méthode, vous pouvez définir un message personnalisé lors de l’envoi de la demande de connexion.

Cette fonctionnalité étendue permet d’envoyer au maximum 20 demandes de connexion accompagnées d’un message par jour avec un abonnement LinkedIn standard. Les licences Pro n’imposent aucune limite quotidienne, mais nous vous recommandons de vous limiter à 50–70 demandes par jour.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Si la limite est atteinte et que l’option d’envoi via la fonctionnalité non documentée est active, LinkedIn affiche une fenêtre contextuelle indiquant « You’ve reached the invitation limit. » Linked Helper la ferme toutefois et continue d’envoyer les demandes aux personnes suivantes de la liste. À première vue, la demande de connexion semblera avoir échoué puisque LinkedIn aura indiqué que la limite était atteinte. Mais elle sera bel et bien envoyée et apparaîtra comme telle sur la page des demandes envoyées.

Essayez cette séquence d’actions pour atteindre 10 fois plus de personnes qu’en procédant manuellement :

1. La première action consiste à inviter 7 fois plus de personnes grâce à la base de données d’adresses e-mail du logiciel. Dans ce cas, vous ne pourrez pas joindre de message personnalisé, mais il existe une solution : à l’étape suivante, envoyez simplement et immédiatement un message personnel à toutes les personnes qui acceptent votre demande de connexion.
2. La deuxième action consiste donc à envoyer un message en masse à toutes les personnes qui ont accepté votre demande de connexion. Ces personnes feront désormais partie de vos relations de 1er niveau, ce qui vous permettra de leur écrire personnellement. Utilisez des variables personnalisées dans « Template Builder » afin de personnaliser chaque message.

Vous pouvez également joindre une vidéo en insérant son URL.

Les contacts qui acceptent vos demandes de connexion, ainsi que ceux qui répondent à vos messages, seront visibles et enregistrés dans Linked Helper. Vous pouvez même télécharger l’historique des échanges afin d’analyser leurs réponses.

Bien que les tâches répétitives soient exécutées par le système, ces échanges conserveront une dimension humaine. Une approche marketing fondée sur des échanges humains constitue le socle de votre stratégie de vente sociale et du développement de votre communauté.

Renforcez et accélérez le développement de votre réseau en élargissant votre capacité d’envoi

Quelle est la particularité de l’envoi de demandes de connexion avec Linked Helper ? Vous pouvez accélérer le développement de votre réseau grâce à la fonctionnalité non documentée décrite ci-dessus et à LH Email Finder.

Recherchez des adresses e-mail avec LH Email Finder. Son fonctionnement est simple :

• Les clients acceptent les conditions d’utilisation.
• Le logiciel importe les relations de 1er niveau du client dans la base de données.
• En échange, lorsque vous envoyez des demandes de connexion, LH fournit les adresses e-mail de vos relations de 2e et de 3e niveau, transmises comme relations de 1er niveau par d’autres clients ayant accepté les conditions d’utilisation.

Ainsi, lorsque vous utilisez LH Email Finder, vous obtenez des adresses e-mail associées à des comptes LinkedIn. Cela augmente considérablement vos conversions.

Vous pouvez ainsi accélérer le développement de votre réseau.

Un mécanisme particulier permet au logiciel d’utiliser les adresses e-mail pour contourner les limites du réseau social. Vous vous demandez peut-être comment il fonctionne :

• LH (Linked Helper) sélectionne un profil dans la liste que vous avez indiquée. Il recherche une adresse e-mail via LH Email Finder ou Snov.io.
• Si une adresse e-mail est trouvée, LH accède à la page « Contacts », clique sur le bouton « Add more contacts », puis sélectionne l’option « Invite by email ». L’outil arrive alors sur cette page LinkedIn.
• L’adresse e-mail est insérée dans le champ et une demande de connexion est envoyée.
• LinkedIn vérifie ensuite si sa base de données contient un profil associé à cette adresse e-mail.

Il se peut que l’adresse e-mail ne figure pas dans la base de données de LinkedIn — par exemple, si vous l’avez extraite via Snov.io. Dans ce cas, c’est LinkedIn lui-même, et non LH, qui envoie à cette adresse une invitation par e-mail depuis son domaine. Le message se présente comme suit :

Si LinkedIn trouve un compte associé à cette adresse e-mail, il s’agit le plus souvent d’une adresse personnelle obtenue dans la base de données interne de LH Email Finder. Dans ce cas, la demande de connexion apparaîtra également dans le compte LinkedIn du destinataire, et pas seulement dans sa boîte de réception, comme dans la capture d’écran ci-dessous :

La différence réside donc dans l’endroit où la personne recevra la demande : dans sa messagerie électronique ou dans son compte LinkedIn. En règle générale, la base de LH Email Finder contient davantage d’adresses associées à un compte LinkedIn, de sorte qu’un plus grand nombre de destinataires recevront une demande via LinkedIn. Avec Snov.io, environ 10–20 % des adresses e-mail peuvent être associées à un compte LinkedIn ; ce pourcentage correspond aux personnes qui créent leur compte LinkedIn avec leur adresse professionnelle.

LH Email Finder est donc une fonctionnalité unique et précieuse de Linked Helper qui vous aide à obtenir des adresses e-mail associées à des comptes LinkedIn et à développer votre réseau.

Élargir votre audience peut mécaniquement augmenter le nombre de demandes de connexion acceptées.

Ainsi, si vous disposez d’une base de données contenant les adresses e-mail de leads et les URL de leurs profils, le logiciel trouvera ces personnes et les invitera à rejoindre votre réseau.

Ajoutez à la table générée par Linked Helper une colonne « cs_email » contenant les adresses e-mail. La colonne « Profile_url » contient l’URL du profil du lead que vous souhaitez inviter, et « cs_email » l’adresse e-mail censée être associée à ce profil.

La demande de connexion est envoyée à l’adresse e-mail. Toutefois, LH2 ne peut pas déterminer quel compte LinkedIn est associé à cette adresse, ni quel utilisateur LinkedIn l’utilise. LH2 se sert donc de l’URL du profil du lead. Le logiciel vérifie si ce lead apparaît sur la page « My Network », c’est-à-dire s’il a accepté la demande de connexion.

Il est donc important d’utiliser une paire composée de l’URL du profil et de l’adresse e-mail, et pas uniquement une adresse e-mail.

Comment créer à partir de zéro un fichier contenant les adresses e-mail et les URL des profils ciblés ?

Linked Helper vous y aidera également. Le logiciel propose plusieurs méthodes pour rechercher les adresses e-mail et les URL des profils ciblés, puis constituer une base de données. Comme indiqué précédemment, il s’agit de l’action « Find Profile Emails », de la base de données Snov.io et de la recherche dans les champs d’adresse e-mail de LinkedIn.

Cette méthode vous permettra d’obtenir une base de données prête à l’emploi contenant des adresses e-mail valides, que vous pourrez ensuite utiliser pour établir des relations. Par ailleurs, lorsque le logiciel recherche l’adresse e-mail d’une personne, il visite son profil en votre nom, comme le ferait un utilisateur réel. Cela joue en votre faveur, car lorsque cette personne recevra votre demande de connexion, elle aura déjà vu votre nom dans ses notifications et aura peut-être consulté votre profil à son tour.

En résumé – développer votre réseau LinkedIn prend du temps

Le développement de votre réseau est une activité à laquelle vous devez consacrer du temps chaque jour pour qu’elle porte ses fruits. Il est essentiel pour vous faire connaître, établir des relations professionnelles, rechercher des idées et partager des expériences. Vous risquez toutefois de perdre patience, car de nombreux éléments peuvent vous distraire sur le réseau social, notamment les publicités, les mèmes et les vidéos. Si vous souhaitez faire du développement de votre réseau un axe stratégique pour votre start-up, nous vous recommandons d’essayer le logiciel d’automatisation Linked Helper. Il est gratuit pendant 14 jours. Vous pourrez tester les principales fonctionnalités du service et comparer l’efficacité d’une prospection manuelle à celle d’une prospection automatisée. LinkedIn est considéré comme le meilleur réseau social pour la génération de leads, et les relations ainsi nouées peuvent rapidement produire des résultats.

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