Encuestas de LinkedIn para la generación de leads y la interacción + ejemplos e ideas

A las personas les encanta que les pidan su opinión: las hace sentirse importantes. Según estadísticas recientes, las publicaciones con encuestas pueden generar el doble de interacción que las publicaciones habituales. ¡Incorpore las encuestas a su estrategia de contenidos!

Ejemplo de una encuesta exitosa con más de 28 000 participantes

Las encuestas de LinkedIn no solo sirven para recopilar opiniones reales, sino también para generar leads. A continuación, verá algunos ejemplos de cómo las utilizan los usuarios de LinkedIn.

Puntos clave

Las publicaciones con encuestas reciben más comentarios porque invitan a las personas a compartir su opinión.

• Dado que el contenido con encuestas genera más interacción, el algoritmo puede mostrar su publicación a una audiencia más amplia.
• Las publicaciones con encuestas suelen suscitar debates y recibir comentarios en los que se expresan opiniones, lo que puede hacer que se vuelvan virales, especialmente si abordan un tema de actualidad.
• Al iniciar una conversación sobre un tema específico, no solo atrae la atención, sino que también puede identificar leads interesados, ya que las personas interactúan con los asuntos que despiertan su interés.
• Incluir un enlace a su sitio web en estas publicaciones le permite recopilar datos de contacto mediante su formulario.
• Los datos recopilados en las encuestas le permiten adaptar sus próximas publicaciones para despertar el interés de la audiencia. Solo tiene que analizar las opiniones compartidas en los comentarios y crear contenido a partir de ellas.

9 ejemplos de encuestas de LinkedIn para inspirarse y conseguir nuevos clientes

Las encuestas de LinkedIn desempeñan un papel importante en el marketing. Con las publicaciones que incluyen encuestas, no solo puede animar a las personas a responder, sino también conseguir que lean el texto de la publicación. Veamos algunos ejemplos de encuestas de LinkedIn que puede adaptar.

Ideas de encuestas de LinkedIn para marketing

Idea #1 – Añada opciones que despierten la curiosidad por los resultados

Las preguntas sencillas cuya respuesta todos desean conocer animan a más personas a votar.

La estructura de una publicación de este tipo es sencilla. Puede probarla si trabaja en marketing u ofrece servicios empresariales. Cuando los participantes votan, ven cómo han votado los demás. Por tanto, una pregunta intrigante puede despertar la curiosidad y animar a los participantes a votar para conocer la opinión mayoritaria.

Formule una pregunta relevante para muchos profesionales del marketing; por ejemplo: «¿Cómo prefiere aprender cosas nuevas?».

Idea #2 – Añada sus datos de contacto al texto de la publicación

En el ejemplo, una publicación con una encuesta incluye los datos de contacto del autor.

Esta es una de las ideas más versátiles para las encuestas de LinkedIn. Puede convertir la publicación en una tarjeta de presentación e incluir una breve presentación personal con sus datos de contacto tras una línea separadora en la propia publicación. No olvide añadir una llamada a la acción al final. La propia pregunta de la encuesta también fomenta el debate, y puede iniciar el diálogo en los comentarios.

Además, la pregunta del ejemplo anterior —sobre si las personas publican en LinkedIn durante las vacaciones— es clara y sencilla para todo el mundo, por lo que resulta fácil responder con rapidez.

Idea #3 – Utilice encuestas para presentar un pódcast

En el ejemplo, una publicación con una encuesta invita a escuchar un pódcast.

Puede inspirarse en este ejemplo y utilizar esta valiosa herramienta para promocionar un pódcast mediante una publicación de LinkedIn con una encuesta. Por ejemplo, quizá las personas no tengan tiempo para escuchar el pódcast, pero sí leerían un resumen. Puede convertir las ideas principales en un resumen escrito e incluir en la publicación un enlace a este, junto con otro al pódcast. Añada una encuesta sobre el formato de contenido que mejor se adapte a su audiencia. También puede incluir una respuesta humorística que indique que las personas no tienen tiempo para ningún formato.

Preguntas para encuestas de marketing digital en LinkedIn

Idea #1 – Utilice una encuesta para captar asistentes para su evento

En el ejemplo, una publicación con una encuesta despierta el interés antes de un evento en directo.

Crear una encuesta dentro de su red le permite estimar la posible asistencia. Como muestra el ejemplo anterior, puede preguntar si las personas estarían interesadas en participar en una sesión de comunicación en directo a una hora determinada.

Idea #2 – Obtenga información sobre el sector

En el ejemplo, una publicación con una encuesta sirve para recopilar las opiniones de otros profesionales.

Otra posibilidad es recopilar las opiniones de otros profesionales y obtener información sobre el sector. Por ejemplo, el autor de la publicación preguntó por las perspectivas del marketing digital para el año siguiente y en qué áreas se centrarían principalmente las empresas.

Preguntas para encuestas empresariales en LinkedIn

Idea #1 – Destaque un problema y ofrezca una solución

En el ejemplo, una publicación con una encuesta analiza un problema de la audiencia y ofrece una solución.

Muchas empresas utilizan las encuestas para incluir en la publicación un enlace a material complementario o dirigir a los usuarios a su página de empresa. En la imagen anterior puede ver un ejemplo concreto de cómo una empresa presenta sus servicios después de identificar los problemas y las necesidades de los clientes, como las dificultades con las deducciones salariales. Estas encuestas ayudan a identificar los leads interesados en esas cuestiones y, en esencia, permiten detectar a la audiencia ideal a partir de los resultados.

Idea #2 – Recurra de vez en cuando a preguntas imaginativas

En el ejemplo, una encuesta da acceso a una guía descargable.

Aunque el mundo empresarial suele asociarse con la seriedad y la racionalidad, también hay espacio para las encuestas humorísticas. Puede plantear una pregunta imaginativa que siga siendo relevante para las necesidades y los intereses de su audiencia objetivo. Por ejemplo, un referente del sector blockchain preguntó a su audiencia cómo gastaría un millón de dólares en un proyecto de blockchain. Además, puede dejar una de las opciones de respuesta «abierta» y pedir a los usuarios que expliquen su punto de vista alternativo en un comentario. Esto puede aumentar aún más la interacción y hacer que su publicación se vuelva viral.

Ideas de encuestas de LinkedIn para generar leads

Idea #1 – Comparta guías mediante encuestas

En el ejemplo, una encuesta da acceso a plantillas y hojas de referencia.

Para generar leads, una encuesta puede ser solo el comienzo: el primer paso de la comunicación. Por ejemplo, puede estructurar el texto de la publicación para exponer el problema, formular una pregunta que conecte con su audiencia objetivo e incluir un enlace a una plataforma externa en la que ofrezca contenido gratuito y valioso a cambio de los datos de contacto. Este modelo de interacción puede ser más eficaz que los formularios directos o genéricos porque la persona no siente desde el principio que se le está intentando vender algo. En cambio, desea compartir su opinión y recibir un recurso útil que responda a sus necesidades.

En el ejemplo, una encuesta da acceso a plantillas y hojas de referencia.

Idea #2 – Utilice un cuestionario para fomentar la interacción

En el ejemplo, una encuesta anima a los usuarios a ver un vídeo educativo.

A veces, puede crear un cuestionario para ayudar a su audiencia a asimilar mejor el contenido. Por ejemplo, un instructor que publica sus cursos en LinkedIn creó un cuestionario basado en el material de uno de ellos y utilizó preguntas más complejas y profundas para animar a la audiencia a ver los vídeos y aprender. De este modo, las personas que valoran el contenido educativo y útil se sentirán atraídas por este tipo de cuestionario.

En resumen: cómo encontrar preguntas interesantes para encuestas de LinkedIn

La clave para que una publicación genere interacción y leads reside en formular una pregunta relevante e interesante. Con el tiempo, aprenderá a identificar con claridad las preguntas que tienen mejor acogida entre su audiencia. También puede leer los comentarios de las publicaciones de su nicho para encontrar ideas de preguntas para encuestas de LinkedIn. Consulte estas fuentes:

• Foros: participe en foros relacionados con su sector o tema de interés. Interactúe con los miembros de la comunidad para comprender sus problemas habituales, sus intereses y los temas de actualidad.
• Medios de comunicación: manténgase al día consultando publicaciones y medios especializados de su nicho. Identifique acontecimientos actuales, tendencias emergentes y cuestiones relevantes para su audiencia.
• Búsqueda SEO: utilice herramientas de SEO como SEMrush o Google Keyword Planner para investigar palabras clave. Identifique términos y frases de búsqueda populares relacionados con su temática.
• Análisis de tendencias: analice las plataformas de redes sociales para descubrir temas de actualidad, hashtags y debates. Supervise plataformas como Twitter, LinkedIn y Reddit para conocer las opiniones y percepciones más extendidas.
• Análisis de la competencia: estudie el contenido y las estrategias de interacción de sus competidores. Identifique las encuestas que les han dado buenos resultados y los temas que conectan con su audiencia.
• Opiniones de los clientes: recopile sus opiniones mediante encuestas, formularios o canales de comunicación directa. Comprenda sus preferencias, dificultades y áreas de interés para adaptar eficazmente las preguntas de sus encuestas.