Génération de leads et engagement grâce aux sondages LinkedIn : exemples et idées

Tout le monde apprécie qu’on lui demande son avis – cela lui donne le sentiment d’être important. Selon des statistiques récentes, les publications contenant des sondages peuvent générer deux fois plus d’engagement que les publications classiques. Intégrez les sondages à votre stratégie de publication !

Exemple de sondage réussi ayant recueilli plus de 28 000 réponses.

Les sondages LinkedIn permettent non seulement de recueillir l’avis réel des utilisateurs, mais peuvent aussi constituer un levier de génération de leads. Vous découvrirez ci-dessous comment certains utilisateurs de LinkedIn s’y prennent.

Points clés

Les publications contenant des sondages reçoivent davantage de commentaires, car les utilisateurs y partagent leur opinion.

• Comme les contenus contenant des sondages suscitent davantage d’engagement, l’algorithme peut diffuser votre publication auprès d’une audience plus large.
• Les publications contenant un sondage déclenchent souvent des discussions et reçoivent des commentaires exprimant différents avis, ce qui peut les rendre virales, surtout si vous abordez un sujet du moment.
• En lançant une conversation sur un sujet précis, vous attirez l’attention et repérez les personnes intéressées susceptibles de devenir des leads, puisque les utilisateurs n’interagissent qu’avec les sujets qui les intéressent.
• L’ajout d’un lien vers votre site web dans ces publications vous permet de recueillir des coordonnées à l’aide de votre formulaire.
• Grâce aux données recueillies dans les sondages, vous pouvez adapter vos publications suivantes afin d’éveiller l’intérêt de votre audience. Il vous suffit d’étudier les opinions exprimées dans les commentaires de vos publications, puis de créer du contenu en conséquence.

9 exemples de sondages LinkedIn pour trouver de nouveaux clients

Les sondages sur LinkedIn jouent un rôle essentiel en marketing. Avec les publications contenant un sondage, vous pouvez non seulement encourager les utilisateurs à répondre, mais aussi les inciter à lire le texte de la publication. Examinons quelques exemples de sondages LinkedIn dont vous pouvez vous inspirer.

Idées de sondages LinkedIn pour le marketing

Idée nº 1 – Ajoutez des réponses qui donnent à tout le monde envie de découvrir les résultats

Des questions simples dont tout le monde souhaite connaître la réponse vous aideront à recueillir davantage de votes.

Le principe d’une telle publication est simple, et vous pouvez l’essayer si vous travaillez dans le marketing ou proposez des services aux entreprises. Lorsque les participants votent, ils voient les choix des autres. Une question qui éveille la curiosité peut donc leur donner envie de découvrir l’opinion majoritaire en répondant eux-mêmes.

Formulez une question qui concerne de nombreux professionnels du marketing – par exemple : « Comment préférez-vous acquérir de nouvelles connaissances ? »

Idée nº 2 – Ajoutez vos coordonnées dans le texte de la publication

Dans cet exemple, la publication contenant un sondage inclut les coordonnées de l’auteur.

Il s’agit de l’une des idées de sondages LinkedIn les plus faciles à adapter. Vous pouvez transformer un sondage en carte de visite et ajouter, après un séparateur dans la publication, une brève présentation de vous-même accompagnée de vos coordonnées. N’oubliez pas d’insérer un appel à l’action à la fin de la publication. La question du sondage encourage également la discussion, que vous pouvez vous-même lancer dans les commentaires.

Par ailleurs, la question de l’exemple ci-dessus, qui demande si les utilisateurs publient sur LinkedIn pendant leurs vacances, est claire et facile à comprendre pour tous : ils peuvent donc y répondre rapidement et sans difficulté.

Idée nº 3 – Utilisez des sondages pour présenter un podcast

Dans cet exemple, une publication contenant un sondage incite à écouter un podcast.

Vous pouvez vous inspirer de cet exemple et utiliser les sondages LinkedIn pour promouvoir un podcast. Par exemple, les utilisateurs n’ont peut-être pas le temps d’écouter votre podcast, mais pourraient en lire un résumé. Vous pouvez donc résumer les principales idées par écrit et insérer dans la publication un lien vers ce résumé, ainsi qu’un lien vers le podcast. Ajoutez un sondage demandant quel format de contenu convient le mieux à votre audience, avec éventuellement une réponse humoristique indiquant que les participants n’ont le temps d’en consulter aucun.

Questions de sondage LinkedIn sur le marketing numérique

Idée nº 1 – Envisagez d’utiliser un sondage pour recueillir des inscriptions à votre événement

Dans cet exemple, une publication contenant un sondage prépare l’audience à un événement en direct.

Créer un sondage au sein de votre réseau vous permet d’évaluer le nombre de participants potentiels. Comme dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez demander aux utilisateurs s’ils souhaitent participer à une session d’échange en direct à une heure précise.

Idée nº 2 – Recueillez des informations sur votre secteur

Dans cet exemple, une publication contenant un sondage sert à recueillir l’avis de collègues.

Une autre idée consiste à recueillir l’opinion de vos collègues pour mieux comprendre votre secteur. Par exemple, l’auteur de la publication illustrée a interrogé son audience sur les perspectives du marketing numérique et sur les domaines auxquels les professionnels consacreront l’essentiel de leurs efforts.

Questions de sondage LinkedIn pour les entreprises

Idée nº 1 – Mettez un problème en évidence et proposez une solution

Dans cet exemple, une publication contenant un sondage cerne une difficulté rencontrée par l’audience et propose une solution.

De nombreuses entreprises utilisent les sondages pour inclure dans la publication un lien vers du contenu complémentaire ou orienter les utilisateurs vers leur Page LinkedIn d’entreprise. Dans l’image ci-dessus, vous pouvez voir comment une entreprise présente ses services en cernant les difficultés et les besoins de ses clients, par exemple les problèmes liés aux retenues sur salaire. Ces sondages permettent d’identifier les leads qui se reconnaissent dans ces problématiques et répondent au sondage : les résultats vous permettent ainsi de repérer les personnes qui correspondent à votre audience cible.

Idée nº 2 – Posez parfois des questions hypothétiques

Dans cet exemple, vous voyez un sondage menant à une ressource proposant un guide téléchargeable.

Même dans un contexte professionnel, les sondages peuvent adopter un ton sérieux ou humoristique. Vous pouvez poser une question originale ou hypothétique qui reste pertinente au regard des besoins et des centres d’intérêt de votre audience cible. Par exemple, un dirigeant du secteur de la blockchain a demandé à son audience, dans un sondage, comment elle investirait un million de dollars dans un projet fondé sur la blockchain. Vous pouvez également prévoir une réponse de type « Autre » et inviter les utilisateurs à préciser leur choix en commentaire. Cette approche peut encore accroître l’engagement et éventuellement rendre votre publication virale.

Idées de sondages LinkedIn pour la génération de leads

Idée nº 1 – Partagez des guides grâce aux sondages

Dans cet exemple, vous voyez un sondage menant à une ressource proposant des modèles et des fiches pratiques.

Pour la génération de leads, un sondage peut n’être que la première étape de la prise de contact. Vous pouvez, par exemple, structurer le texte de la publication de manière à présenter le problème, poser une question qui doit trouver un écho auprès de votre audience cible et ajouter un lien vers une plateforme externe où vous proposez un contenu gratuit mais utile en échange de coordonnées. Ce modèle d’engagement peut se révéler plus efficace que le recours direct à un formulaire générique, car la personne ne vous perçoit pas d’emblée comme un vendeur : elle souhaite plutôt partager son opinion et recevoir une ressource utile si celle qui est proposée répond à ses besoins.

Dans cet exemple, vous voyez un sondage menant à une ressource proposant des modèles et des fiches pratiques.

Idée nº 2 – Créez un quiz pour stimuler l’engagement de l’audience

Dans cet exemple, vous voyez un sondage qui incite l’audience à regarder une vidéo pédagogique.

Vous pouvez parfois créer un quiz afin d’aider votre audience à mieux assimiler votre contenu. Par exemple, un formateur sur LinkedIn a créé un quiz à partir du contenu de son cours et posé des questions plus complexes et plus pointues pour inciter l’audience à regarder les vidéos et à apprendre. Ce quiz permettra ainsi de mobiliser les personnes qui privilégient les contenus pédagogiques et utiles.

En résumé : comment trouver des questions qui éveillent la curiosité pour vos sondages LinkedIn

La réussite de vos publications et de votre stratégie de génération de leads repose sur la pertinence et l’intérêt de votre question. Au fil du temps, vous apprendrez à déterminer clairement les questions qui font le plus réagir votre audience. Vous pouvez également lire les commentaires sous les publications de votre secteur afin de trouver des idées de questions pour vos sondages LinkedIn. Explorez les pistes suivantes :

• Forums : rejoignez des forums pertinents liés à votre secteur ou au sujet qui vous intéresse. Échangez avec leurs membres pour comprendre leurs difficultés courantes, leurs centres d’intérêt et les sujets du moment.
• Médias d’information : suivez les médias et les publications spécialisés de votre secteur. Repérez l’actualité, les tendances émergentes et les problématiques pertinentes pour votre audience.
• Recherche SEO : utilisez des outils SEO comme SEMrush ou Google Keyword Planner pour effectuer une recherche de mots-clés. Identifiez les termes et expressions de recherche populaires liés à votre sujet.
• Analyse des tendances : analysez les réseaux sociaux pour découvrir les sujets du moment, les mots-dièses et les discussions du moment. Surveillez des plateformes comme Twitter, LinkedIn et Reddit afin de mieux comprendre les opinions et les perceptions les plus répandues.
• Analyse de la concurrence : étudiez les contenus et les stratégies d’engagement de vos concurrents. Identifiez les sondages qu’ils ont menés avec succès et les sujets qui trouvent un écho auprès de leur audience.
• Retours de votre audience : recueillez l’avis de votre audience actuelle à l’aide d’enquêtes, de formulaires ou de canaux de communication directs. Comprenez ses préférences, ses difficultés et ses centres d’intérêt afin d’adapter efficacement les questions de vos sondages.