Sondagens do LinkedIn para geração de leads e interação + exemplos e ideias

As pessoas adoram que lhes peçam a opinião — isso faz com que se sintam importantes. Segundo estatísticas recentes, as publicações com sondagens podem gerar o dobro da interação das publicações normais. Vamos integrar as sondagens na sua estratégia de publicação!

Um exemplo de uma sondagem bem-sucedida com mais de 28 000 participantes

Podemos utilizar as sondagens no LinkedIn não só para conhecer opiniões reais, mas também como meio de gerar leads. Abaixo, encontrará exemplos de como os utilizadores do LinkedIn o fazem.

Pontos principais

As publicações com sondagens recebem mais comentários porque as pessoas partilham nelas as suas opiniões.

• Uma vez que o conteúdo com sondagens gera mais interação, o algoritmo pode mostrar a sua publicação a um público mais vasto.
• As publicações com sondagens costumam dar origem a debates e receber comentários que expressam opiniões, o que pode torná-las virais, sobretudo se abordar um tema em voga.
• Ao iniciar uma conversa sobre um tema específico, não só chama a atenção, como também ajuda a identificar leads interessados, pois as pessoas só interagem com assuntos que lhes despertam interesse.
• Incluir uma ligação para o seu website nestas publicações permite-lhe recolher dados de contacto através do seu formulário.
• Com os dados recolhidos nas sondagens, pode adaptar as publicações seguintes para despertar o interesse do público. Basta analisar as opiniões partilhadas nos comentários às suas publicações e criar conteúdo com base nessas opiniões.

9 exemplos de sondagens do LinkedIn para atrair potenciais clientes

As sondagens no LinkedIn são importantes para o marketing. Com publicações que incluem uma votação, pode não só incentivar as pessoas a responder, mas também levá-las a ler o texto da publicação. Vejamos alguns exemplos de sondagens do LinkedIn que pode reproduzir.

Ideias de sondagens do LinkedIn para marketing

Ideia n.º 1 — Adicione opções que despertem a curiosidade de todos sobre os resultados

Perguntas simples cuja resposta todos querem conhecer ajudarão a incentivar a participação.

A estrutura de uma publicação deste tipo é simples e pode experimentá-la se trabalhar em marketing ou prestar serviços empresariais. Quando os participantes votam, veem como os outros votaram. Por isso, uma pergunta intrigante pode levá-los a querer conhecer a opinião da maioria, dando também a sua resposta.

Formule uma pergunta relevante para muitos profissionais de marketing — por exemplo, «Como prefere aprender coisas novas?».

Ideia n.º 2 — Adicione os seus dados de contacto ao texto da publicação

No exemplo, uma publicação com uma sondagem inclui os dados de contacto do autor.

Esta é uma das ideias mais versáteis para sondagens do LinkedIn. Pode transformar uma sondagem num cartão de visita e incluir uma breve apresentação pessoal com os seus dados de contacto na parte inferior da publicação. Não se esqueça de incluir um apelo à ação no final da publicação. A própria pergunta da sondagem também incentiva o debate, e pode iniciar o diálogo nos comentários.

Além disso, a pergunta do exemplo acima sobre se as pessoas publicam no LinkedIn durante as férias é clara e simples para todos, pelo que podem responder com facilidade e rapidez.

Ideia n.º 3 — Utilize sondagens para apresentar um podcast

No exemplo, uma publicação com uma sondagem conduz à audição de um podcast

Pode inspirar-se no exemplo e utilizar esta ferramenta útil para promover um podcast numa publicação do LinkedIn com uma sondagem. Por exemplo, as pessoas podem não ter tempo para ouvir o seu podcast, mas talvez leiam um resumo. Assim, pode transformar as ideias principais num resumo escrito e incluir na publicação uma ligação para esse texto e outra para o podcast em áudio. Adicione uma sondagem sobre o formato de conteúdo mais adequado ao seu público e poderá incluir uma opção de resposta humorística que indique que as pessoas não têm tempo para nenhum formato.

Perguntas de sondagens sobre marketing digital para o LinkedIn

Ideia n.º 1 — Considere utilizar uma sondagem para reunir participantes para o seu evento

No exemplo, uma publicação com uma sondagem serve de preparação para um evento em direto.

Criar uma sondagem na sua rede de contactos permite-lhe avaliar quantas pessoas poderão participar. Como mostra o exemplo acima, pode perguntar se as pessoas têm interesse em participar numa sessão em direto a uma hora específica.

Ideia n.º 2 — Obtenha perspetivas sobre o setor

No exemplo, utiliza-se uma publicação com uma sondagem para conhecer as perspetivas dos colegas.

Outra ideia consiste em conhecer as opiniões dos seus colegas e obter perspetivas sobre o setor. Por exemplo, o autor da publicação perguntou quais eram as perspetivas para o marketing digital no período seguinte e em que áreas se concentrariam os principais esforços.

Perguntas de sondagens empresariais para o LinkedIn

Ideia n.º 1 — Destaque um problema e apresente uma solução

No exemplo, uma publicação com uma sondagem explora o problema do público e apresenta uma solução.

Muitas empresas utilizam sondagens para incluir na publicação uma ligação para material complementar ou encaminhar os utilizadores para a página da empresa. Na imagem acima, pode ver um exemplo concreto de como uma empresa apresenta os seus serviços depois de identificar os problemas e as necessidades dos clientes, como dificuldades relacionadas com deduções salariais. Estas sondagens ajudam a identificar leads que responderiam a essas perguntas, permitindo encontrar, entre os participantes, pessoas que correspondem ao seu público ideal.

Ideia n.º 2 — Utilize ocasionalmente perguntas hipotéticas

No exemplo, vê uma sondagem que conduz a uma fonte com um guia para descarregar.

Embora o mundo empresarial seja associado à seriedade e à lógica, continua a haver espaço para sondagens sérias e humorísticas. Pode colocar uma pergunta imaginativa que continue a ser relevante para as necessidades e os interesses do seu público-alvo. Por exemplo, um líder do setor da blockchain perguntou ao público numa sondagem como gastaria um milhão de dólares num projeto de blockchain. Além disso, deixar uma das opções de resposta «em aberto» e pedir aos utilizadores que desenvolvam o seu ponto de vista alternativo num comentário pode aumentar ainda mais a interação e, eventualmente, tornar a sua publicação viral.

Ideias de sondagens do LinkedIn para geração de leads

Ideia n.º 1 — Partilhe guias através de sondagens

No exemplo, vê uma sondagem que conduz a uma fonte com modelos e folhas de consulta rápida.

Para a geração de leads, uma sondagem pode ser apenas o ponto de partida, ou seja, o primeiro passo para começar a contactar potenciais clientes. Por exemplo, pode estruturar o texto da publicação de modo a explicar o problema, incluir uma pergunta que seja relevante para o seu público-alvo e adicionar uma ligação para uma plataforma externa onde oferece conteúdo gratuito, mas valioso, em troca de dados de contacto. Este modelo de interação pode ser mais eficaz do que formulários de captação apresentados de forma direta ou genérica porque, num primeiro momento, a pessoa não o vê como vendedor: quer partilhar a sua opinião e receber um recurso útil, caso encontre um que lhe interesse.

No exemplo, vê uma sondagem que conduz a uma fonte com modelos e folhas de consulta rápida.

Ideia n.º 2 — Questionário para gerar interação com o público

No exemplo, vê uma sondagem que incentiva o público a assistir a um vídeo educativo.

Por vezes, para ajudar o público a assimilar melhor o seu conteúdo, pode criar um questionário. Por exemplo, um dos formadores de um curso no LinkedIn criou um questionário com base nos materiais do curso e utilizou perguntas mais complexas e aprofundadas para incentivar o público a ver vídeos e a aprender. Desta forma, as pessoas que preferem conteúdo educativo e valioso sentir-se-ão atraídas por este questionário.

Em suma: como encontrar perguntas intrigantes para sondagens do LinkedIn

O sucesso de uma publicação e da geração de leads depende da relevância e do interesse da pergunta. Com o tempo, aprenderá a perceber claramente que perguntas suscitam uma reação mais forte junto do seu público. Também pode ler os comentários das publicações do seu nicho para encontrar ideias de perguntas para sondagens do LinkedIn. Experimente estes recursos:

• Fóruns: adira a fóruns relevantes relacionados com o seu setor ou tema de interesse. Interaja com os membros da comunidade para compreender problemas comuns, interesses e temas em voga.
• Notícias e publicações especializadas: acompanhe as notícias e as publicações especializadas do seu setor. Identifique acontecimentos atuais, tendências emergentes e questões relevantes para o seu público.
• Pesquisa de SEO: utilize ferramentas de SEO, como o SEMrush ou o Google Keyword Planner, para pesquisar palavras-chave. Identifique termos e expressões de pesquisa populares relacionados com o seu tema.
• Análise de tendências: analise as plataformas de redes sociais para descobrir temas, hashtags e debates em voga. Acompanhe plataformas como o Twitter, LinkedIn e Reddit para obter perspetivas sobre opiniões e perceções predominantes.
• Análise da concorrência: estude o conteúdo e as estratégias de interação dos seus concorrentes. Identifique as sondagens bem-sucedidas que realizaram e os temas que despertam o interesse do respetivo público.
• Feedback dos clientes: recolha opiniões do seu público atual através de inquéritos, formulários de feedback ou canais de comunicação direta. Compreenda as suas preferências, dificuldades e áreas de interesse para adaptar eficazmente as perguntas das suas sondagens.