Ideas de marketing de selección de personal en LinkedIn para destacar entre la competencia

Una conferencia virtual analizó los obstáculos que afrontan las empresas en el marketing de selección de personal. La dificultad para contratar con rapidez el talento necesario sigue siendo la principal preocupación (60 %), aunque disminuyó ligeramente respecto al año anterior. La persistente escasez de recursos y presupuesto agrava aún más las dificultades de marketing de las empresas de selección de personal (49 %).

A continuación, abordaremos los puntos principales para ayudarle a afrontar estos retos:

• Obtenga una visión general de las tendencias de marketing digital para reclutadores a partir de pódcast en los que participan expertos del sector.
• Descubra una herramienta de automatización muy valorada por profesionales de RR. HH. de todo el mundo en el sector de la selección de personal.
• Inspírese en ideas de marketing reales que han demostrado su eficacia en la selección de personal.

Puntos clave

Según el análisis citado, hemos identificado los principales cambios que deben tenerse en cuenta en la selección de personal:

• Mayor demanda de trabajadores cualificados en sectores como el desarrollo de software, el análisis de datos, la ciberseguridad, la atención sanitaria y los oficios especializados.
• Aumento de las oportunidades de trabajo remoto, sobre todo en ámbitos relacionados con la tecnología, aunque siguen existiendo muchos puestos presenciales tradicionales.
• Mayor importancia de las competencias transversales junto con los conocimientos técnicos, ya que los empleadores valoran especialmente la capacidad de comunicación, resolución de problemas y trabajo en equipo.
• Uso de tecnología en la selección de personal, incluidos sistemas automatizados de seguimiento de candidatos, entrevistas por vídeo y evaluaciones de competencias en línea.
• Importancia de la marca empleadora y de ofrecer una experiencia positiva a los empleados para atraer y retener talento.

Manténgase a la vanguardia con las principales tendencias de marketing para agencias de selección de personal

Marketing para empresas de selección de personal: ¿cuáles son las principales tendencias?

Hemos recopilado información sobre las tendencias de la selección de personal a partir de varias fuentes del sector, entre ellas el pódcast «TA in Trenches» y una publicación compartida por otro reclutador. En el pódcast, varios expertos analizaron las tendencias del sector. Estos son los puntos principales:

#1 – Participación en comunidades digitales

¡Olvídese de los aburridos eventos tradicionales para establecer contactos! Las comunidades digitales —como Talent Brand Alliance— son el lugar idóneo para relacionarse con otros profesionales. Puede participar en foros, seminarios web y encuentros virtuales para conectar con figuras influyentes del sector. La clave está en intercambiar ideas, descubrir nuevas perspectivas y establecer relaciones valiosas con otros profesionales innovadores de la selección de personal. También puede empezar comentando activamente publicaciones de grupos en redes sociales.

Por ejemplo, los grupos de LinkedIn son una mina de oro para que las empresas de selección de personal amplíen su red de contactos profesionales. En la captura de pantalla puede observar que aparecen al menos 13 000 grupos para esta búsqueda.

Ejemplo de una búsqueda en LinkedIn para encontrar grupos dirigidos a reclutadores.

#2 – Métricas clave para profesionales del marketing de selección de personal

¡Hablemos con claridad de las métricas en el sector de la selección de personal!

• Costo por candidato cualificado: querrá saber si obtiene un buen rendimiento de su inversión, ¿verdad? Compruebe qué canales de búsqueda de candidatos ofrecen el mejor retorno de la inversión y ajuste su estrategia en consecuencia.
• Candidatos rechazados: hacer un seguimiento del número de candidatos rechazados en las distintas fases del proceso de selección ayuda a detectar posibles carencias o aspectos que pueden mejorarse. Supervise esta métrica y la procedencia de los candidatos para perfeccionar su estrategia de selección.
• Procedencia de los candidatos: saber qué canales y fuentes aportan los mejores candidatos permite asignar mejor los recursos y optimizar las estrategias de selección.

#3 – Importancia de un enfoque multicanal

No concentre todos sus esfuerzos en una única fuente de candidatos. ¡Sea creativo! Refuerce su propuesta de valor al empleado (EVP) mostrando en internet el día a día de la empresa, creando un portal de empleo atractivo y publicando testimonios de empleados.

#4 – Colaboración con el equipo de marketing corporativo

La colaboración es clave para alcanzar los objetivos. Trabaje estrechamente con el equipo de marketing corporativo para que sus mensajes sean coherentes. Alinee sus campañas de selección de personal con la estrategia general de marketing. Aproveche sus recursos creativos y su experiencia en la gestión de redes sociales y campañas de búsqueda. Juntos crearán una imagen de marca potente que conecte con los candidatos.

#5 – Impacto de la AI en la búsqueda proactiva de candidatos

¡La AI está transformando el sector! Utilice herramientas como Indeed Resume para mejorar su búsqueda de candidatos. Deje que los algoritmos basados en AI se encarguen de las tareas más laboriosas. Así podrá encontrar sin esfuerzo candidatos excepcionales con competencias o experiencia específicas.

Por ejemplo, la plataforma de publicidad de empleo de Joveo, basada en AI, puede ayudarle de las siguientes maneras:

• Proporciona informes con benchmarks valiosos, información y recomendaciones para profesionales de RR. HH.
• Utiliza técnicas avanzadas de ciencia de datos y aprendizaje automático para optimizar la búsqueda de candidatos.
• Ofrece datos en tiempo real sobre la interacción y el rendimiento de los candidatos durante todo su proceso de búsqueda de empleo.
• Ayuda a las organizaciones a optimizar sus presupuestos de selección mediante la identificación de estrategias rentables para encontrar candidatos.
• Aporta transparencia al sector de la selección de personal y facilita a los empleadores el acceso a los datos del sector.

Busque enfoques creativos para la prospección basada en AI, los correos electrónicos personalizados y las traducciones que le permitan llegar a grupos diversos de candidatos. Por ejemplo, descubra cómo utilizamos ChatGPT para la prospección personalizada y la localización de mensajes.

#6 – Automatización de la extracción de datos y de los embudos de interacción

El tiempo es oro, ¡y la automatización es su arma secreta! Utilice herramientas como Linked Helper para extraer datos de LinkedIn. Ahorre tiempo y disponga en Excel de información precisa sobre los candidatos; sin una herramienta externa, no es posible descargarla. Además, puede configurar embudos automatizados de interacción, enviar correos electrónicos personalizados y programar recordatorios de seguimiento con facilidad. Mantenga activas las relaciones con los candidatos y mejore sus resultados de selección.

#7 – Uso de OSINT y fomento de la diversidad

¡Conviértase en un experto en adquisición de talento! Utilice técnicas OSINT para descubrir información valiosa sobre posibles candidatos. Examine sus perfiles en redes sociales, redes profesionales y cualquier otra presencia en internet para conocerlos mejor. En materia de diversidad, busque enfoques diferentes. Diríjase a comunidades infrarrepresentadas, colabore con organizaciones centradas en la diversidad y utilice lenguaje inclusivo en sus ofertas de empleo.

Ideas de marketing de selección de personal: lista de comprobación, herramientas y ejemplos

En esta sección analizaremos ejemplos reales y casos prácticos de campañas exitosas de marketing de selección de personal.

Lista de comprobación: estrategia de marca para reclutadores

La estrategia de marca desempeña un papel fundamental para atraer al mejor talento, generar credibilidad y establecer una reputación positiva en un mercado laboral competitivo.

Estos son 6 elementos clave que debe tener en cuenta al desarrollar una estrategia de marca para reclutadores:

• Mensajes coherentes: la coherencia es fundamental en la estrategia de marca para reclutadores. Sin embargo, al contactar con personas en LinkedIn también es importante investigar y adoptar un enfoque personalizado. Tenga presente que el uso de variables personalizadas y mensajes personalizados es lo que diferencia a un reclutador que envía spam de un profesional que aporta valor a sus contactos.
• Autenticidad y transparencia: quienes buscan empleo y los candidatos valoran la autenticidad y la transparencia durante el proceso de selección. Explique con claridad el proceso, las expectativas y la cultura de la empresa para atraer a candidatos cuyos valores coincidan con los de la organización.
• Marca personal: los reclutadores deberían invertir en desarrollar su marca personal, porque así refuerzan su credibilidad y atraen al mejor talento. Establezca una presencia sólida en internet mediante plataformas como LinkedIn, donde puede compartir conocimientos sobre el sector.

Ejemplo del perfil de LinkedIn de un reclutador que utiliza elementos de marca en el encabezado de su perfil personal.

• Experiencia del candidato: asegúrese de que cada interacción, desde el contacto inicial hasta la respuesta y los comentarios posteriores a la entrevista, refleje su compromiso de ofrecer una experiencia excepcional. Una experiencia positiva del candidato no solo atraerá al mejor talento, sino que también fomentará las recomendaciones y el boca a boca positivo.

Ejemplo de cómo Google utiliza las historias de sus empleados en LinkedIn.

• Alineación con la marca empleadora: la coherencia entre la marca empleadora y la marca personal del reclutador genera confianza y refuerza el proceso general de selección.
• Establecimiento de contactos y alianzas: participe activamente en eventos de networking, conferencias del sector y organizaciones profesionales para ampliar su red y entablar relaciones con posibles candidatos y responsables de contratación.

5 razones para probar la publicidad para la captación de candidatos con una herramienta de automatización

Dado que esta es una tendencia predominante en el sector de la selección de personal, queremos explorar las amplias posibilidades de esta herramienta consolidada. Lo mejor es que puede aprovecharla de inmediato para iniciar gratis una campaña. No deje pasar esta oportunidad de conocer todo el potencial de la herramienta sin ningún costo inicial.

Publicidad rentable

Esta herramienta transforma la publicidad para la captación de candidatos. En lugar de depender de promociones de pago tradicionales, que suelen generar desconfianza, le permite personalizar su enfoque. Los mensajes directos cordiales y las solicitudes de conexión enviados por personas reales pueden resultar mucho más atractivos para los candidatos. Frente a una costosa campaña publicitaria en LinkedIn con un presupuesto diario mínimo de 10 USD, Linked Helper ofrece una prueba gratuita de dos semanas seguida de una licencia mensual asequible.

Ahorro de costos para reclutadores

Olvídese de las suscripciones costosas para reclutadores. Al combinar Sales Navigator y Linked Helper, puede conseguir un ahorro considerable. Nuestros cálculos muestran que esta combinación puede ahorrarle hasta 7733,4 USD al año. Consulte el análisis detallado y la comparación de distintas combinaciones en el artículo enlazado.

Extracción de datos y segmentación

Una de las funciones clave de esta herramienta es la posibilidad de extraer datos de empresas y personas. Esta función es una mina de oro para encontrar posibles clientes y candidatos. La amplia base de datos de personas puede guardarse cómodamente en el CRM integrado o exportarse a sistemas externos. Puede exportar los datos de cualquier selección de personas o empresas e incluso descubrir sus direcciones de correo electrónico mediante la función «Email Finder» integrada o la integración con Snov.io. Este enfoque integral le permite ampliar su alcance y diversificar su base de candidatos.

Automatización total de la actividad en LinkedIn

Con esta herramienta puede automatizar prácticamente cualquier acción en LinkedIn. Desde reaccionar con «Me gusta» a publicaciones y enviar solicitudes de conexión hasta crear secuencias de mensajes bien estructuradas, puede configurar campañas atractivas y coherentes. Automatizar estas tareas repetitivas le ahorra tiempo y esfuerzo, lo que le permite centrarse en establecer relaciones valiosas con su público objetivo.

Segmentación precisa y selección de audiencia

Linked Helper le permite conseguir una segmentación extremadamente precisa y definir su audiencia con precisión. Tanto si busca clientes como candidatos, puede elegir criterios específicos para delimitarla. Por ejemplo, si busca un diseñador para proyectos de clientes, puede dirigirse a un segmento de diseñadores. Además, puede utilizar un perfil secundario en Sales Navigator para crear una audiencia muy relevante y realizar la prospección mediante el perfil básico. Este enfoque le permite interactuar con posibles contactos y atraer su atención reaccionando con «Me gusta» a sus publicaciones, lo que aumenta la eficacia de la prospección.

Al aprovechar las funciones de esta herramienta, puede optimizar sus iniciativas de selección, ahorrar costos y agilizar sus actividades en LinkedIn para obtener mejores resultados.

Formas creativas de anunciar ofertas de empleo

Las plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram son ideales para crear publicaciones atractivas sobre ofertas de empleo.

Por ejemplo:

#1 – Comparta la propuesta de valor única de un empleo en su perfil

Puede utilizar la propuesta de valor única (USP) del anuncio de empleo directamente en su perfil de LinkedIn.

Por ejemplo, podría ser una estadística convincente, como una elevada tasa de crecimiento salarial o una exención fiscal, tal como se muestra a continuación. Este titular ilustra perfectamente cómo despertar de inmediato el interés de quienes visitan el perfil por la vacante.

Ejemplo de un anuncio de empleo con una propuesta de valor única (USP) en el perfil de LinkedIn de un reclutador.

#2 – Experimente con diferentes contenidos en varias plataformas

Por ejemplo, si su público objetivo utiliza principalmente Twitter, considere compartir allí novedades y noticias relacionadas con el empleo.

En el ejemplo del tuit siguiente, observe cómo el autor incluyó información de contacto en el texto, lo que permite a los candidatos acceder a la oferta de empleo sin pasos innecesarios.

Pie de foto: Ejemplo de un anuncio de empleo en Twitter con información de contacto.

Texto alternativo: Captura de pantalla de un tuit en el que una empresa de selección de personal busca candidatos.

#3 – Utilice testimonios de empleados e historias de éxito

Los testimonios de empleados y las historias de éxito son recursos muy eficaces para anunciar ofertas de empleo y mostrar las experiencias positivas de los empleados actuales. A continuación se explica cómo puede aprovecharlos:

Testimonios escritos: pida a sus empleados que compartan sus experiencias y opiniones sobre el trabajo en la organización. Incluya estos testimonios en la sección de empleo de su sitio web, las ofertas de empleo y los canales de redes sociales.

Testimonios en vídeo: lleve los testimonios al siguiente nivel mediante entrevistas en vídeo con sus empleados. Los testimonios en vídeo aportan un toque personal y permiten a los posibles candidatos ver y escuchar directamente a sus empleados.

Ejemplo de cómo una empresa utiliza vídeos de empleados como testimonios.

Historias de éxito: destaque las historias de empleados que hayan alcanzado hitos importantes o tenido un impacto notable en el desempeño de sus funciones. Muestre sus logros, su progresión profesional dentro de la empresa y cómo contribuyen al éxito de la organización. Las historias de éxito pueden inspirar y atraer a profesionales con talento que aspiran a crecer y marcar la diferencia.

Ejemplo de cómo una empresa utiliza felicitaciones por aniversarios laborales como historias de éxito de empleados.

#4 – Desarrolle programas de recomendación claros

Los programas de recomendación de empleados son una herramienta esencial para atraer y retener al mejor talento. Aprovechan las redes de sus empleados y permiten acceder a una base de candidatos de gran calidad.

• Puede beneficiarse del conocimiento directo que tienen los empleados sobre la cultura y los valores de la empresa, lo que mejora el encaje cultural y aumenta la implicación de los empleados.
• Los programas de recomendación también generan entre los empleados un sentido de pertenencia e implicación, ya que se convierten en embajadores de la marca y participan activamente en el proceso de selección. Estos programas pueden ser rentables y acortar los plazos de contratación frente a los métodos tradicionales.
• Los candidatos recomendados por empleados suelen tener mayor confianza en la organización.

Por ejemplo:

Tesla: Tesla ofrece un generoso programa de recomendación que recompensa a los empleados por recomendar candidatos que finalmente son contratados. Las recompensas pueden incluir incentivos económicos, descuentos en productos de Tesla o incluso la oportunidad de adquirir un vehículo Tesla.

Dropbox: Dropbox cuenta con un reconocido programa de recomendación que no solo recompensa a los empleados por las recomendaciones que culminan en una contratación, sino que también ofrece incentivos a los candidatos recomendados. Los empleados reciben recompensas económicas o capacidad de almacenamiento adicional, mientras que los candidatos recomendados obtienen espacio adicional al registrarse.

Cisco: Cisco dispone de un completo programa de recomendación que concede incentivos económicos a los empleados por las recomendaciones que culminan en una contratación. El programa también incluye ventajas adicionales, como eventos de reconocimiento y bonificaciones por recomendación exclusivas para puestos clave o difíciles de cubrir.

Salesforce: Salesforce cuenta con un programa denominado «Bring Your Network» que permite a los empleados recomendar candidatos y obtener recompensas económicas cuando la persona recomendada acaba siendo contratada. Las recompensas pueden oscilar entre unos cientos y varios miles de dólares, según el puesto.

Por lo general, las bonificaciones por recomendación pueden oscilar entre unos cientos y varios miles de dólares, y algunas empresas ofrecen bonificaciones aún mayores para puestos clave o difíciles de cubrir. El importe exacto también puede variar según el nivel del candidato recomendado, ya se trate de un perfil júnior, intermedio o ejecutivo.

En este artículo puede descubrir cómo adaptar estos programas a su mercado local.