Ideias de marketing de recrutamento no LinkedIn para se destacar da concorrência

Numa conferência virtual recente, foram analisados os obstáculos enfrentados pelas empresas no marketing de recrutamento. A incapacidade de recrutar rapidamente o talento necessário continua a ser a principal preocupação (60 %), embora tenha registado uma ligeira descida face ao período anterior. A persistente escassez de recursos e de orçamento agrava ainda mais as dificuldades de marketing das empresas de recrutamento (49 %).

Em seguida, abordaremos os principais pontos para ajudar a resolver estes desafios:

• Apresentaremos uma visão geral das tendências de marketing digital para recrutadores, com base em perspetivas de especialistas do setor apresentadas em podcasts.
• Daremos a conhecer uma ferramenta de automatização muito conceituada entre profissionais de RH e de recrutamento de todo o mundo.
• Apresentaremos ideias de marketing reais que comprovaram a sua eficácia no recrutamento.

Pontos principais

Com base numa análise das tendências de recrutamento, identificámos as principais mudanças a considerar:

• Aumento da procura de trabalhadores qualificados em setores como o desenvolvimento de software, a análise de dados, a cibersegurança, os cuidados de saúde e os ofícios especializados.
• Crescimento das oportunidades de trabalho remoto, sobretudo em áreas relacionadas com a tecnologia, embora continuem a existir muitas funções tradicionais presenciais.
• Valorização das competências interpessoais a par dos conhecimentos técnicos, com os empregadores a atribuírem grande importância a capacidades sólidas de comunicação, resolução de problemas e trabalho em equipa.
• Utilização de tecnologia no recrutamento, incluindo sistemas automatizados de acompanhamento de candidaturas, entrevistas por vídeo e avaliações de competências online.
• Importância da marca do empregador e de proporcionar uma experiência positiva aos colaboradores para atrair e reter talento.

Antecipe-se com as principais tendências de marketing para agências de recrutamento

Marketing para empresas de recrutamento: quais são as principais tendências?

Reunimos perspetivas sobre as tendências de recrutamento a partir de várias fontes, incluindo o podcast «TA in Trenches» e uma publicação partilhada por outro recrutador. No podcast, especialistas do setor falaram sobre a evolução do recrutamento. Estes são os principais pontos:

#1 Participar em comunidades digitais

Esqueça os antigos e aborrecidos eventos de networking! O que está em voga é aderir a comunidades digitais, como a Talent Brand Alliance. Pode participar em fóruns, seminários online e encontros virtuais para estabelecer contactos com pessoas influentes do setor. O objetivo é trocar ideias, obter novas perspetivas e criar relações relevantes com outros recrutadores que desafiam as convenções. Também pode começar por participar ativamente nos comentários de grupos nas redes sociais.

Por exemplo, os grupos do LinkedIn são uma excelente forma de as empresas de recrutamento criarem uma rede de contactos profissionais. Na captura de ecrã, pode ver que existem pelo menos 13 000 grupos nos resultados desta pesquisa.

Exemplo de uma pesquisa no LinkedIn para encontrar grupos destinados a recrutadores.

#2 Principais métricas para profissionais de marketing de recrutamento

Falemos a sério sobre as métricas no setor do recrutamento!

• Custo por candidato qualificado: Quer saber se está a obter um bom retorno do seu investimento, certo? Acompanhe os canais de captação de candidatos que proporcionam o melhor retorno do investimento (ROI) e ajuste a sua estratégia em conformidade.
• Candidatos rejeitados: Acompanhar o número de candidatos rejeitados nas várias fases do processo de recrutamento ajuda a identificar possíveis lacunas ou áreas a melhorar. Monitorize esta métrica e a atribuição da origem dos candidatos para aperfeiçoar a sua estratégia de recrutamento.
• Atribuição da origem dos candidatos: Compreender que canais e fontes geram os melhores candidatos permite distribuir melhor os recursos e otimizar as estratégias de recrutamento.

#4 Importância de uma abordagem multicanal

Não concentre todos os seus esforços numa única fonte de candidatos a emprego. Seja criativo! Reforce a sua proposta de valor do empregador (EVP), mostrando online os bastidores da empresa, criando um site de carreiras irresistível e divulgando testemunhos de colaboradores.

#5 Colaboração com o marketing corporativo

O trabalho de equipa permite alcançar grandes resultados. Colabore estreitamente com a equipa de marketing corporativo para garantir que a comunicação está bem alinhada. Alinhe as suas campanhas de recrutamento com a estratégia global de marketing. Utilize os excelentes materiais criativos da equipa e tire partido das suas competências de gestão das redes sociais e de marketing nos motores de pesquisa. Em conjunto, criarão uma imagem de marca forte e relevante para os candidatos.

#6 Impacto da AI na captação ativa de candidatos

A AI está a mudar as regras do jogo! Utilize ferramentas como o Indeed Resume para melhorar a sua capacidade de captar candidatos. Deixe que os algoritmos baseados em AI façam o trabalho mais exigente. Encontre candidatos excecionais com competências ou experiência específicas sem grande esforço.

Por exemplo, a plataforma de publicidade de emprego baseada em AI da Joveo pode ajudar das seguintes formas:

• Disponibiliza relatórios de benchmarks valiosos, com perspetivas e recomendações para profissionais de RH.
• Utiliza ciência de dados avançada e aprendizagem automática para otimizar a captação de candidatos.
• Disponibiliza dados em tempo real sobre o envolvimento e o desempenho dos candidatos ao longo do percurso de procura de emprego.
• Ajuda as organizações a otimizar os orçamentos de recrutamento ao identificar estratégias de captação de candidatos com uma boa relação custo-benefício.
• Aumenta a transparência no setor do recrutamento e torna os respetivos dados mais acessíveis aos empregadores.

Seja criativo com a prospeção baseada em AI, os emails personalizados e as traduções para chegar a bolsas de talento diversificadas. Por exemplo, descubra como utilizamos o ChatGPT para personalizar a prospeção e adaptar mensagens a diferentes idiomas.

#7 Automatização da recolha de dados e das sequências de interação

Tempo é dinheiro, e a automatização é a sua arma secreta! Utilize ferramentas como o Linked Helper para recolher dados do LinkedIn. Poupe tempo e obtenha rapidamente informações exatas sobre os candidatos em Excel — não é possível exportá-las sem uma ferramenta de terceiros. Além disso, pode configurar sequências automatizadas de interação, enviar emails personalizados e programar lembretes de acompanhamento de forma eficiente. Mantenha vivas as relações com os candidatos e melhore os seus resultados de recrutamento.

#8 Tirar partido de OSINT e promover a diversidade

Torne-se especialista na aquisição de talento! Utilize técnicas de OSINT para descobrir informações valiosas sobre potenciais candidatos. Analise os seus perfis nas redes sociais, as plataformas de networking profissional e qualquer outra presença online para obter informações relevantes. Quanto à diversidade, pense de forma inovadora. Direcione os seus esforços para comunidades sub-representadas, colabore com organizações centradas na diversidade e utilize linguagem inclusiva nos anúncios de emprego.

Ideias de marketing de recrutamento: lista de verificação, ferramentas e exemplos

Nesta secção, analisaremos alguns exemplos reais e estudos de caso de campanhas de marketing de recrutamento bem-sucedidas.

Lista de verificação: gestão da marca para recrutadores

A gestão da marca desempenha um papel crucial na atração dos melhores talentos, na criação de credibilidade e no estabelecimento de uma reputação positiva num mercado de trabalho competitivo.

Estes são seis elementos fundamentais a considerar ao desenvolver uma estratégia de gestão da marca para recrutadores:

• Mensagem consistente: A consistência é essencial na gestão da marca dos recrutadores. No entanto, também é importante recordar o valor de uma abordagem personalizada e da pesquisa ao contactar pessoas no LinkedIn. Tenha em conta que a utilização de variáveis personalizadas e de mensagens personalizadas distingue um recrutador que envia spam de um recrutador que estabelece uma relação valiosa.
• Autenticidade e transparência: As pessoas à procura de emprego e os restantes candidatos valorizam a autenticidade e a transparência no processo de recrutamento. Seja transparente quanto ao seu processo de recrutamento, às expectativas e à cultura da empresa para atrair candidatos alinhados com os seus valores.
• Marca pessoal: Os recrutadores devem investir no desenvolvimento da sua marca pessoal, pois esta aumenta a sua credibilidade e atrai os melhores talentos. Estabeleça uma presença online sólida em plataformas como o LinkedIn, onde pode partilhar perspetivas sobre o setor.

Exemplo do perfil de um recrutador no LinkedIn que utiliza elementos da marca no cabeçalho do perfil pessoal.

• Experiência do candidato: Certifique-se de que todas as interações, desde o contacto inicial até ao feedback após a entrevista, refletem o seu compromisso em proporcionar uma experiência excecional. Uma experiência positiva do candidato não só atrairá os melhores talentos, como também incentivará as recomendações e o passa-palavra positivo.

Exemplo de como a Google utiliza histórias de colaboradores no LinkedIn.

• Alinhamento da marca do empregador: A consistência entre a marca do empregador e a marca do recrutador gera confiança e reforça o processo de recrutamento no seu conjunto.
• Rede de contactos e parcerias: Participe ativamente em eventos de networking, conferências do setor e organizações profissionais, de modo a expandir a sua rede de contactos e criar relações com potenciais candidatos e responsáveis pela contratação.

5 motivos para experimentar a publicidade de recrutamento com uma ferramenta de automatização

Uma vez que esta é uma tendência dominante no setor do recrutamento, vale a pena explorar as várias funcionalidades deste serviço comprovado. O melhor é que pode utilizá-lo imediatamente ao lançar a sua campanha gratuitamente. Não perca esta oportunidade de conhecer todo o potencial do serviço sem custos iniciais.

Publicidade com boa relação custo-benefício

Esta ferramenta está a transformar a publicidade para recrutadores. Em vez de depender das tradicionais promoções pagas, nas quais as pessoas muitas vezes não confiam, esta ferramenta permite personalizar a abordagem. Enviar mensagens diretas cordiais e pedidos de ligação enviados por pessoas reais pode ser muito mais apelativo para os candidatos. Ao contrário de uma dispendiosa campanha publicitária no LinkedIn, com um orçamento diário mínimo de 10 $, o Linked Helper oferece um teste gratuito de duas semanas, seguido de uma licença mensal paga a um preço acessível.

Poupança de custos para recrutadores

Esqueça as dispendiosas subscrições pagas para recrutadores. Ao combinar o Sales Navigator com o Linked Helper, pode obter poupanças significativas. Os nossos cálculos mostram que esta combinação permite poupar até 7 733,40 $ por ano. Consulte a análise detalhada e a comparação das diferentes combinações no artigo indicado.

Recolha de dados e direcionamento

Uma das principais funcionalidades desta ferramenta é a capacidade de recolher dados de empresas e pessoas. Esta funcionalidade é uma mina de ouro para encontrar potenciais clientes e candidatos. A extensa base de dados de pessoas pode ser convenientemente guardada no CRM integrado ou exportada para sistemas externos. Pode exportar facilmente os dados de qualquer conjunto de pessoas ou empresas e até descobrir os respetivos endereços de email através do «Email Finder» integrado ou da integração com o snov.io. Esta abordagem abrangente permite aumentar o seu alcance e diversificar a bolsa de candidatos.

Automatização de atividades no LinkedIn

Com esta ferramenta, pode automatizar praticamente todas as ações no LinkedIn. Desde reagir com «Gosto» a publicações e enviar pedidos de ligação até criar sequências de mensagens bem estruturadas, pode configurar campanhas apelativas e coerentes. Automatizar estas tarefas repetitivas poupa-lhe tempo e esforço, permitindo que se concentre na criação de relações relevantes com o seu público-alvo.

Direcionamento preciso e seleção do público

O Linked Helper permite obter um direcionamento extremamente preciso e selecionar cuidadosamente o seu público. Quer procure clientes ou candidatos, pode escolher critérios específicos para restringir o público. Por exemplo, se procurar um designer para projetos de clientes, pode direcionar os seus esforços para um grupo de designers. Além disso, pode utilizar um subperfil no Sales Navigator para selecionar um público altamente relevante e realizar a prospeção a partir do perfil principal. Esta abordagem permite interagir com potenciais candidatos ou clientes e captar a sua atenção ao reagir com «Gosto» às respetivas publicações, tornando a prospeção mais eficaz.

Ao tirar partido das funcionalidades desta ferramenta, pode otimizar os seus esforços de recrutamento, reduzir custos e simplificar as suas atividades no LinkedIn para obter melhores resultados.

Formas criativas de anunciar vagas de emprego

As plataformas de redes sociais como LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram são ideais para criar publicações cativantes e envolventes sobre vagas de emprego.

Por exemplo:

#1 Partilhe uma proposta de valor única para a vaga no seu perfil

Pode utilizar a proposta de valor única (USP) do anúncio de emprego diretamente no seu perfil do LinkedIn.

Por exemplo, pode ser uma estatística apelativa, como uma taxa significativa de crescimento salarial ou uma vantagem isenta de impostos, conforme demonstra o exemplo abaixo. Este título demonstra claramente como gerar interesse imediato pela vaga entre quem visita o perfil.

Exemplo do aspeto de um anúncio de emprego com uma proposta de valor única (USP) no perfil de um recrutador no LinkedIn.

#2 Experimente conteúdos diferentes em várias plataformas

Por exemplo, se o seu público-alvo utilizar predominantemente o Twitter, considere partilhar nessa plataforma atualizações e notícias relacionadas com o emprego.

No exemplo de publicação abaixo, repare que o autor incluiu os dados de contacto no texto, permitindo que os candidatos consultem o anúncio da vaga sem passos desnecessários.

Legenda: Exemplo do aspeto de um anúncio de emprego no Twitter com dados de contacto.

Texto alternativo: Captura de ecrã de uma publicação no Twitter em que uma empresa de recrutamento procura candidatos.

#4 Utilize testemunhos de colaboradores e histórias de sucesso

Os testemunhos de colaboradores e as histórias de sucesso são ferramentas poderosas para anunciar vagas de emprego e apresentar as experiências positivas dos seus atuais colaboradores. Veja como pode tirar partido destes elementos:

Testemunhos escritos: Peça aos seus colaboradores que partilhem as suas experiências e perspetivas sobre a experiência de trabalhar na empresa. Apresente estes testemunhos na página de carreiras do seu site, nos anúncios de emprego e nos canais das redes sociais.

Testemunhos em vídeo: Torne os testemunhos mais apelativos, gravando entrevistas em vídeo com os seus colaboradores. Os testemunhos em vídeo dão um toque pessoal e permitem que os potenciais candidatos vejam e ouçam diretamente os seus colaboradores.

Exemplo de como uma empresa utiliza vídeos de colaboradores como testemunhos.

Histórias de sucesso: Destaque histórias de colaboradores que tenham alcançado marcos importantes ou tido um impacto considerável nas suas funções. Apresente as suas conquistas, a evolução da carreira na empresa e a forma como contribuem para o sucesso da empresa. As histórias de sucesso podem inspirar e atrair os melhores talentos que ambicionam crescer e fazer a diferença.

Exemplo de como uma empresa utiliza felicitações por aniversários na empresa como histórias de sucesso de colaboradores

#5 Desenvolva programas de recomendação claros

Os programas de recomendação de colaboradores são uma ferramenta essencial para atrair e reter os melhores talentos. Aproveitam o poder das redes de contactos dos seus colaboradores e dão acesso a uma bolsa de candidatos altamente qualificados.

• Pode beneficiar do conhecimento direto dos colaboradores sobre a cultura e os valores da empresa, o que resulta numa melhor adequação cultural e num maior envolvimento dos colaboradores.
• Os programas de recomendação também criam um sentido de responsabilidade e compromisso entre os colaboradores, uma vez que estes se tornam embaixadores da marca e participam ativamente no processo de recrutamento. Estes programas podem ter uma boa relação custo-benefício e proporcionar ciclos de contratação mais rápidos do que os métodos tradicionais.
• Os candidatos recomendados por colaboradores tendem a confiar mais na empresa.

Por exemplo:

Tesla: A Tesla disponibiliza um generoso programa de recomendação que recompensa os colaboradores por recomendarem candidatos que acabam por ser contratados. As recompensas podem incluir incentivos monetários, descontos em produtos da Tesla ou até a oportunidade de adquirir um veículo Tesla.

Dropbox: A Dropbox tem um conhecido programa de recomendação que não só recompensa os colaboradores quando as pessoas recomendadas são contratadas, como também oferece incentivos aos candidatos recomendados. Os colaboradores recebem recompensas financeiras ou capacidade de armazenamento adicional, enquanto os candidatos recomendados obtêm espaço de armazenamento extra após o registo.

Cisco: A Cisco dispõe de um programa de recomendação abrangente que concede incentivos monetários aos colaboradores quando as pessoas recomendadas são contratadas. O programa também inclui vantagens adicionais, como eventos de reconhecimento e bónus de recomendação exclusivos para funções críticas ou difíceis de preencher.

Salesforce: A Salesforce implementa um programa denominado «Bring Your Network», que permite aos colaboradores recomendar candidatos e obter recompensas monetárias quando a pessoa recomendada é contratada. As recompensas podem variar de algumas centenas a vários milhares de dólares, consoante a função.

Normalmente, os bónus de recomendação podem variar de algumas centenas a vários milhares de dólares, sendo que algumas empresas oferecem bónus ainda mais elevados para funções críticas ou difíceis de preencher. O valor exato do bónus também pode variar consoante o nível do candidato recomendado, incluindo funções de nível inicial, intermédio ou executivo.

Neste artigo, pode descobrir como adaptar estes programas ao seu mercado local.