Idées de marketing du recrutement sur LinkedIn pour vous démarquer

Une conférence virtuelle a mis en lumière les obstacles auxquels les entreprises sont confrontées en matière de marketing du recrutement. L’incapacité à recruter rapidement les talents nécessaires reste la principale préoccupation (60 %), malgré un léger recul par rapport à l’année précédente. Le manque persistant de ressources et de budget aggrave encore les difficultés marketing rencontrées par les cabinets de recrutement (49 %).

Nous aborderons ci-dessous les principaux points qui vous aideront à relever ces défis :

• Nous présenterons les tendances du marketing numérique pour les recruteurs, à partir d’enseignements tirés de podcasts réunissant des experts du secteur.
• Découvrez un outil d’automatisation très apprécié des professionnels des ressources humaines du monde entier dans le domaine du recrutement.
• Inspirez-vous d’idées marketing concrètes qui ont fait leurs preuves dans le recrutement.

Points clés

D’après cette analyse des tendances du recrutement, voici les principales évolutions à prendre en compte :

• Une demande accrue de professionnels qualifiés dans des secteurs tels que le développement logiciel, l’analyse de données, la cybersécurité, la santé et les métiers spécialisés.
• Une multiplication des possibilités de télétravail, en particulier dans les domaines technologiques, même si de nombreux postes traditionnels en présentiel subsistent.
• Une attention croissante portée aux compétences comportementales, en complément de l’expertise technique, les employeurs accordant une grande valeur aux capacités de communication, de résolution de problèmes et de travail en équipe.
• L’utilisation de technologies dans le recrutement, notamment des systèmes automatisés de suivi des candidatures, des entretiens vidéo et des évaluations de compétences en ligne.
• L’importance de la marque employeur et d’une expérience collaborateur positive pour attirer et fidéliser les talents.

Gardez une longueur d’avance grâce aux grandes tendances du marketing pour les cabinets de recrutement

Marketing des cabinets de recrutement : quelles sont les principales tendances ?

Nous avons recueilli des informations sur les tendances du recrutement auprès de différentes sources, notamment le podcast « TA in Trenches » et une publication partagée par un autre recruteur. Dans ce podcast, des experts du secteur ont présenté les principales évolutions du recrutement. En voici les points essentiels :

#1 Participer à des réseaux professionnels en ligne

Oubliez les événements de réseautage traditionnels ! Rejoindre des réseaux professionnels en ligne, comme Talent Brand Alliance, permet de participer à des forums, des webinaires et des rencontres virtuelles afin d’échanger avec les acteurs influents du secteur. Vous pouvez ainsi partager des idées, découvrir de nouveaux points de vue et nouer des relations de qualité avec d’autres professionnels du recrutement désireux de faire évoluer les pratiques. Vous pouvez également commencer par intervenir activement dans les discussions des groupes sur les réseaux sociaux.

Par exemple, les groupes LinkedIn sont une véritable mine d’or et permettent aux cabinets de recrutement de développer leur réseau professionnel. Les captures d’écran montrent qu’au moins 13 000 groupes correspondent à cette requête.

Exemple de recherche de groupes destinés aux recruteurs sur LinkedIn.

#2 Indicateurs clés pour les spécialistes du marketing du recrutement

Parlons concrètement des indicateurs dans le secteur du recrutement !

• Coût par candidat qualifié : vous voulez savoir si votre investissement est rentable, n’est-ce pas ? Surveillez les canaux de sourcing qui offrent le meilleur retour sur investissement et adaptez votre stratégie en conséquence.
• Candidats rejetés : suivre le nombre de candidats rejetés aux différentes étapes du processus de recrutement permet de repérer les éventuelles lacunes ou possibilités d’amélioration. Surveillez cet indicateur ainsi que les sources des candidatures afin d’affiner votre stratégie de recrutement.
• Identification des sources de candidatures : comprendre quels canaux et quelles sources permettent d’attirer les candidats les plus qualifiés aide à mieux répartir les ressources et à optimiser les stratégies de recrutement.

#4 Importance d’une approche multicanale

Ne misez pas tout sur une seule source de candidats. Faites preuve de créativité ! Développez votre proposition de valeur employeur (EVP) en montrant en ligne les coulisses de votre entreprise, en créant un site carrière attractif et en publiant des témoignages de collaborateurs.

#5 Collaboration avec l’équipe marketing de l’entreprise

Le travail d’équipe est la clé de la réussite. Collaborez étroitement avec l’équipe marketing de l’entreprise pour garantir la pertinence de vos messages. Alignez vos campagnes de recrutement sur la stratégie marketing globale. Exploitez les supports créatifs de cette équipe ainsi que ses compétences en gestion des réseaux sociaux et en référencement. Ensemble, vous créerez une image de marque forte qui saura parler aux candidats.

#6 Impact de l’AI sur le sourcing proactif

L’AI change la donne ! Utilisez des outils comme Indeed Resume pour renforcer vos capacités de sourcing. Laissez les algorithmes d’AI prendre en charge les tâches les plus lourdes. Trouvez plus facilement les candidats exceptionnels possédant les compétences ou l’expérience recherchées.

Par exemple, la plateforme de diffusion d’offres d’emploi de Joveo, fondée sur l’AI, peut vous aider de différentes manières :

• Elle fournit de précieux rapports de benchmarks assortis d’analyses et de recommandations destinées aux professionnels des ressources humaines.
• Elle utilise des techniques avancées de science des données et d’apprentissage automatique afin d’optimiser le sourcing des candidats.
• Elle fournit des données en temps réel sur l’engagement et les performances des candidats à chaque étape du parcours candidat.
• Elle aide les organisations à optimiser leurs budgets de recrutement en identifiant des stratégies de sourcing rentables.
• Elle renforce la transparence du secteur du recrutement et facilite l’accès des employeurs aux données du secteur.

Faites preuve de créativité en utilisant la prospection assistée par l’AI, les e-mails personnalisés et la traduction pour toucher des viviers de talents issus d’horizons divers. Découvrez, par exemple, comment nous utilisons ChatGPT pour personnaliser la prospection et comment nous pouvons adapter les messages à différentes langues.

#7 Automatisation de l’extraction de données et des parcours de prospection

Le temps, c’est de l’argent, et l’automatisation est un levier particulièrement efficace ! Utilisez des outils comme Linked Helper pour extraire des données depuis LinkedIn. Gagnez du temps et obtenez des informations précises sur les candidats directement dans Excel — il est impossible de les télécharger sans outil tiers. Vous pouvez également configurer des parcours de prospection automatisés, envoyer des e-mails personnalisés et programmer des relances avec une grande efficacité. Entretenez vos relations avec les candidats et améliorez vos résultats de recrutement.

#8 Exploiter l’OSINT et la diversité

Devenez un expert de l’acquisition de talents ! Utilisez des techniques OSINT pour recueillir de précieuses informations sur les candidats. Examinez leurs profils sur les réseaux sociaux, les sites de réseautage professionnel et leur présence en ligne afin de mieux les connaître. En matière de diversité, sortez des sentiers battus. Ciblez les groupes sous-représentés, collaborez avec des organisations spécialisées dans la diversité et employez un langage inclusif dans vos offres d’emploi.

Idées de marketing du recrutement : liste de contrôle, outils et exemples

Dans cette section, nous examinerons des exemples concrets et des études de cas de campagnes de marketing du recrutement réussies.

Liste de contrôle : stratégie de marque pour les recruteurs

La stratégie de marque joue un rôle essentiel pour attirer les meilleurs talents, renforcer la crédibilité et établir une réputation positive sur un marché de l’emploi concurrentiel.

Voici 6 éléments clés à prendre en compte lors de l’élaboration d’une stratégie de marque destinée aux recruteurs :

• Cohérence des messages : la cohérence est essentielle dans la stratégie de marque des recruteurs. Toutefois, il est également important de ne pas oublier la valeur d’une approche personnalisée et des recherches préalables lorsque vous contactez des personnes sur LinkedIn. Gardez à l’esprit que l’utilisation de variables personnalisées et de messages personnalisés distingue une démarche de recrutement intrusive d’une prise de contact professionnelle et pertinente.
• Authenticité et transparence : les personnes à la recherche d’un emploi et les candidats apprécient l’authenticité et la transparence du processus de recrutement. Présentez clairement votre processus de recrutement, vos attentes et votre culture d’entreprise afin d’attirer des candidats qui partagent vos valeurs.
• Marque personnelle : les recruteurs doivent investir dans le développement de leur marque personnelle, car elle renforce leur crédibilité et attire les meilleurs talents. Établissez une forte présence en ligne sur des plateformes comme LinkedIn, où vous pouvez partager des analyses et des informations sur votre secteur.

Exemple de profil LinkedIn d’un recruteur qui utilise sa bannière personnelle pour promouvoir sa marque.

• Expérience candidat : veillez à ce que chaque interaction, du premier contact jusqu’au retour adressé au candidat après l’entretien, reflète votre volonté d’offrir une expérience exceptionnelle. Une expérience candidat positive attirera non seulement les meilleurs talents, mais encouragera également les recommandations et le bouche-à-oreille positif.

Exemple de la manière dont Google utilise les témoignages de collaborateurs sur LinkedIn.

• Alignement sur la marque employeur : la cohérence entre la marque employeur et la marque du recruteur inspire confiance et renforce l’ensemble du processus de recrutement.
• Réseautage et partenariats : participez activement à des événements de réseautage, des conférences sectorielles et des organisations professionnelles afin d’élargir votre réseau et de nouer des relations avec des candidats et des responsables du recrutement.

5 raisons d’essayer la publicité de recrutement à l’aide d’un outil d’automatisation

Comme il s’agit d’une tendance dominante dans le secteur du recrutement, nous vous proposons d’explorer les nombreuses fonctionnalités de cet outil. Mieux encore, vous pouvez en profiter immédiatement en profitant d’un essai gratuit pour lancer votre campagne. Ne manquez pas cette occasion de découvrir tout le potentiel de l’outil sans aucun coût initial.

Publicité à moindre coût

Cet outil change la donne en matière de publicité pour les recruteurs. Au lieu de recourir aux publicités payantes traditionnelles, dont les utilisateurs se méfient souvent, il vous permet de personnaliser votre approche. L’envoi de messages directs cordiaux et de demandes de connexion depuis des profils individuels peut être beaucoup plus attrayant pour les candidats. Contrairement à une campagne publicitaire LinkedIn coûteuse, assortie d’un budget quotidien minimal de 10 $, Linked Helper propose un essai gratuit de deux semaines, suivi d’une licence mensuelle payante abordable.

Réduction des coûts pour les recruteurs

Oubliez les abonnements payants onéreux destinés aux recruteurs. En associant Sales Navigator à Linked Helper, vous pouvez réaliser d’importantes économies. Nos calculs montrent que cette combinaison peut vous faire économiser jusqu’à 7 733,40 $ par an. Consultez l’article pour découvrir une analyse détaillée et une comparaison des différentes formules.

Extraction de données et ciblage

L’une des principales fonctionnalités de cet outil est sa capacité à extraire des données sur les entreprises et les personnes. Cette fonctionnalité est une véritable mine d’or pour trouver des prospects et des candidats. Cette vaste base de données de profils peut être facilement conservée dans le CRM intégré ou exportée vers des systèmes externes. Vous pouvez facilement exporter les données de la sélection de personnes ou d’entreprises de votre choix et même trouver leurs adresses e-mail grâce à l’outil intégré « Email Finder » ou à l’intégration avec snov.io. Cette approche complète vous permet d’élargir votre portée et de diversifier votre vivier de candidats.

Automatisation complète de l’activité sur LinkedIn

Cet outil vous permet d’automatiser pratiquement toutes les actions sur LinkedIn. Qu’il s’agisse de réagir à des publications, d’envoyer des demandes de connexion ou de créer des séquences de messages bien structurées, vous pouvez configurer des campagnes fluides et cohérentes. L’automatisation de ces tâches répétitives vous fait gagner du temps et allège votre charge de travail, ce qui vous permet de vous concentrer sur l’établissement de relations de qualité avec votre audience cible.

Ciblage précis et sélection de l’audience

Linked Helper vous permet d’effectuer un ciblage extrêmement précis et de sélectionner avec précision votre audience cible. Que vous recherchiez des prospects ou des candidats, vous pouvez choisir des critères précis afin d’affiner votre ciblage. Par exemple, si vous recherchez un designer pour des projets clients, vous pouvez cibler un groupe de designers. Vous pouvez en outre utiliser un profil secondaire dans Sales Navigator pour constituer une audience cible particulièrement pertinente, puis mener votre prospection depuis votre profil LinkedIn standard. Cette approche vous permet d’interagir avec des personnes susceptibles de rejoindre votre réseau et d’attirer leur attention en réagissant à leurs publications, ce qui améliore l’efficacité de votre prospection.

En exploitant les fonctionnalités de cet outil, vous pouvez optimiser vos efforts de recrutement, réduire vos coûts et rationaliser vos activités sur LinkedIn afin d’obtenir de meilleurs résultats.

Moyens créatifs de promouvoir des offres d’emploi

Les plateformes de réseaux sociaux comme LinkedIn, Facebook, Twitter et Instagram sont idéales pour créer des publications attrayantes sur les offres d’emploi.

Par exemple :

#1 Présentez la proposition de valeur d’un poste sur votre profil

Vous pouvez reprendre directement dans votre profil LinkedIn la proposition de valeur du poste (USP) présentée dans l’offre d’emploi.

Il peut, par exemple, s’agir d’une statistique convaincante, comme un taux de progression salariale élevé ou un avantage fiscal, ainsi que le montre l’exemple ci-dessous. Ce titre illustre parfaitement comment susciter immédiatement l’intérêt des visiteurs du profil pour le poste à pourvoir.

Exemple d’offre d’emploi intégrant la proposition de valeur du poste (USP) sur le profil LinkedIn d’un recruteur.

#2 Testez différents contenus sur plusieurs plateformes

Par exemple, si votre audience cible utilise principalement Twitter, envisagez d’y partager des actualités et des mises à jour sur vos offres d’emploi.

Dans l’exemple de tweet ci-dessous, remarquez que l’auteur a intégré ses coordonnées au texte, ce qui permet aux candidats d’accéder à l’offre d’emploi sans aucune étape superflue.

Légende : exemple d’offre d’emploi publiée sur Twitter avec des coordonnées.

Texte alternatif : capture d’écran d’un tweet dans lequel un cabinet de recrutement recherche des candidats.

#4 Utilisez des témoignages de collaborateurs et des parcours inspirants

Les témoignages de collaborateurs et les parcours inspirants sont des outils puissants pour promouvoir des offres d’emploi et mettre en valeur l’expérience positive de vos collaborateurs actuels. Voici comment les mettre à profit :

Témoignages écrits : demandez à vos collaborateurs de partager leur expérience et leur point de vue sur le travail au sein de votre organisation. Publiez ces témoignages sur la page carrière de votre site web, dans vos offres d’emploi et sur vos réseaux sociaux.

Témoignages vidéo : allez plus loin en réalisant des entretiens vidéo avec vos collaborateurs. Les témoignages vidéo apportent une touche personnelle et permettent aux candidats de voir et d’entendre directement vos collaborateurs.

Exemple de la manière dont une entreprise utilise les vidéos de collaborateurs comme témoignages.

Parcours inspirants : mettez en avant les collaborateurs qui ont franchi des étapes importantes ou eu un impact notable dans l’exercice de leurs fonctions. Présentez leurs réalisations, leur évolution professionnelle au sein de l’entreprise et leur contribution à la réussite de l’organisation. Les parcours inspirants peuvent inspirer et attirer les meilleurs talents qui souhaitent évoluer et avoir un réel impact.

Exemple de la manière dont une entreprise met à l’honneur l’anniversaire d’ancienneté d’un collaborateur comme exemple de parcours inspirant.

#5 Élaborez des programmes de cooptation clairs

Les programmes de cooptation constituent un outil essentiel pour attirer et fidéliser les meilleurs talents. Ils s’appuient sur les réseaux de vos collaborateurs et donnent accès à un vivier de candidats de grande qualité.

• Vous pouvez bénéficier de leur connaissance concrète de la culture et des valeurs de l’entreprise, ce qui favorise une meilleure adéquation culturelle et renforce l’engagement des collaborateurs.
• Les programmes de cooptation favorisent également un engagement accru des collaborateurs, qui deviennent des ambassadeurs de la marque et participent activement au processus de recrutement. Ils peuvent être rentables et accélérer les cycles de recrutement par rapport aux méthodes traditionnelles.
• Les candidats recommandés par des collaborateurs ont souvent davantage confiance dans l’organisation.

Par exemple :

Tesla : Tesla propose un généreux programme de cooptation qui récompense les collaborateurs lorsqu’un candidat qu’ils ont recommandé est finalement recruté. Les récompenses peuvent prendre la forme d’incitations financières, de réductions sur les produits Tesla ou même de la possibilité d’acquérir un véhicule Tesla.

Dropbox : Dropbox dispose d’un programme de cooptation réputé qui récompense non seulement les collaborateurs pour les cooptations qui aboutissent à une embauche, mais offre également des avantages aux candidats recommandés. Les collaborateurs reçoivent des récompenses financières ou une capacité de stockage supplémentaire, tandis que les candidats recommandés obtiennent davantage d’espace de stockage lors de leur inscription.

Cisco : Cisco propose un programme de cooptation complet qui accorde des incitations financières aux collaborateurs lorsque leurs cooptations aboutissent à une embauche. Le programme comprend aussi des avantages supplémentaires, comme des événements organisés pour mettre les collaborateurs à l’honneur et des primes de cooptation spéciales pour les postes stratégiques ou difficiles à pourvoir.

Salesforce : Salesforce propose un programme appelé « Bring Your Network », qui permet aux collaborateurs de recommander des candidats et de recevoir une récompense financière lorsque la personne recommandée est recrutée. Selon le poste, les récompenses peuvent aller de quelques centaines à plusieurs milliers de dollars.

En général, les primes de cooptation vont de quelques centaines à plusieurs milliers de dollars, certaines entreprises proposant des primes encore plus élevées pour les postes stratégiques ou difficiles à pourvoir. Leur montant exact peut également varier selon le niveau du candidat recommandé, qu’il s’agisse d’un poste junior, confirmé ou de direction.

Dans cet article, vous découvrirez comment adapter ces programmes à votre marché local.