Prospection sur LinkedIn : 12 conseils d’experts pour obtenir des leads

Nous sommes passés par là. Nous aussi, nous recevions autrefois des messages comme « Arrêtez de m’envoyer des messages. » Puis nous avons analysé en profondeur notre méthode de prospection sur LinkedIn, ce qui nous a permis d’obtenir des leads à forte valeur et de conclure de véritables ventes. Il en va de même pour les experts que nous avons invités à participer à cet article.

Dans cet article, nous vous livrons nos conclusions afin que vous puissiez générer un flux régulier de leads sur LinkedIn et dépasser largement vos objectifs commerciaux.

Qu’est-ce que la prospection sur LinkedIn ?

La prospection sur LinkedIn s’apparente à la prospection à froid. Elle consiste à utiliser LinkedIn pour trouver des clients idéaux, des partenaires et des personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler ou auxquelles vous voulez vendre vos produits et services, puis à entrer en contact avec eux.

Avec plus de 63 millions de décideurs et un taux de conversion de 2,74 %, le plus élevé des plateformes sociales — soit un résultat présenté comme supérieur de 277 % à celui des autres plateformes sociales, contre 0,69 % pour Twitter et 0,77 % pour Facebook — LinkedIn est une véritable machine de génération de leads pour les entreprises B2B.

Même si les appels et e-mails à froid affichent généralement un taux de conversion de 2 à 5 %, LinkedIn atteint un taux de 10 à 13 %.

Mais la prospection sur LinkedIn fonctionne dans les deux sens. Vos prospects peuvent également étudier votre profil et apprendre à vous connaître avant de décider de répondre — ou non.

Voici donc la première étape pour créer une campagne de prospection sur LinkedIn : étudiez la plateforme sous toutes ses coutures.

Comment prospecter des clients sur LinkedIn ?

Le taux de réponse moyen aux messages directs et aux InMail sur LinkedIn est de 5 à 20 %, ce qui est nettement supérieur à celui des e-mails et appels à froid, généralement compris entre 1 et 10 %. Une fois encore, cela fait de LinkedIn un outil incontournable pour la génération de leads et les ventes.

Voici quatre méthodes différentes pour mener des campagnes de prospection.

1. Demandes de connexion LinkedIn

La première étape de toute prospection, et l’un des moyens les plus rapides de développer votre réseau sur LinkedIn, consiste à nouer des relations.

Pour cela, envoyez des demandes de connexion aux personnes avec lesquelles vous n’êtes pas encore en relation. Et ne vous limitez pas à vos prospects. Il est tout aussi important d’entrer en contact avec des professionnels de votre secteur afin de renforcer votre autorité et votre crédibilité.

2. Messages directs

Envoyez des messages directs sur LinkedIn à toutes vos relations de 1er niveau.

Les messages directs sont accessibles à tous les utilisateurs de LinkedIn, quel que soit leur type de compte — payant ou gratuit.

3. InMail

Les InMail sont des messages privés que vous pouvez envoyer à des personnes même si vous n’êtes pas en relation avec elles. Ils vous permettent de contacter des leads qualifiés sans devoir envoyer de demande de connexion.

Vous devez disposer d’un compte LinkedIn Premium pour envoyer un certain nombre d’InMail par mois. Vous pouvez également envoyer un nombre illimité d’InMail aux profils ouverts si vous disposez d’un abonnement Premium actif.

4. Demandes de message

Il s’agit de messages LinkedIn particuliers que vous envoyez à des personnes qui ne font pas partie de vos relations de 1er niveau, mais qui appartiennent aux mêmes groupes LinkedIn que vous ou participent aux mêmes événements.

Pour optimiser et utiliser toutes ces méthodes, vous aurez besoin d’une automatisation de la prospection sur LinkedIn conçue pour limiter les risques de détection, de travail manuel et d’une bonne compréhension des limites de LinkedIn. Avant de vous lancer, découvrez donc ces conseils d’experts pour maîtriser chaque aspect d’une stratégie de prospection sur LinkedIn.

Conseil 1. Comprenez les algorithmes et les limites de LinkedIn.

« Cependant, beaucoup de nos clients utilisent leurs comptes LinkedIn réels ou fictifs uniquement par l’intermédiaire de l’outil d’automatisation Linked Helper, sans rencontrer de problème, même si une détection survient parfois.

En outre, un même type d’activité peut être dangereux selon la vitesse et le nombre de profils traités. »

— Nick Bylev, responsable du support chez Linked Helper

D’un autre côté, la prospection manuelle est considérée comme un peu plus sûre, car le nombre de profils qu’il est possible de consulter manuellement en une journée reste limité. Un utilisateur peut recevoir un avertissement ou être banni s’il consulte plus de 50 profils en peu de temps en accédant directement à leurs URL, plutôt qu’en utilisant la recherche LinkedIn.

Toutefois, comprendre le fonctionnement et les algorithmes de LinkedIn peut accélérer vos campagnes de prospection tout en préservant la sécurité de votre compte.

Identifiez les pratiques susceptibles de vous attirer des ennuis :

• Trop d’actions, trop rapidement — une activité nettement supérieure à votre niveau habituel
• Un nombre de demandes de connexion nettement supérieur à votre niveau habituel
• Du contenu inapproprié ou trompeur
• Des messages automatisés ou envoyés en masse
• Du harcèlement ou des abus
• De fausses validations de compétences et recommandations
• Une utilisation abusive des fonctionnalités Premium
• L’extraction de données
• Des infractions répétées

De plus, les règles diffèrent entre les utilisateurs gratuits et Premium. Examinons-les en détail.

Utilisateurs gratuits

Les utilisateurs gratuits peuvent envoyer des demandes de connexion à des personnes qu’ils ne connaissent pas, mais ils sont soumis à des restrictions : un maximum de 100 à 250 demandes de connexion par semaine.

Le nombre de recherches de nouveaux profils est également limité. Si LinkedIn détecte que vous utilisez intensivement la fonctionnalité de recherche pour générer des leads qualifiés, la plateforme peut restreindre votre accès à ces fonctionnalités pendant le reste du mois ou plusieurs semaines.

Vous ne pouvez pas non plus voir toutes les personnes qui ont consulté votre profil ni envoyer de messages directs à vos relations de 2e ou 3e niveau.

Utilisateurs Premium

Les utilisateurs de LinkedIn Premium bénéficient de nombreux assouplissements selon leur formule d’abonnement. En tant qu’utilisateur Premium, vous avez accès aux éléments suivants :

• Une limite généreuse de demandes de connexion — jusqu’à 250 par semaine
• Un quota mensuel de 50 crédits InMail
• Un plus large éventail de filtres de recherche avancés, offrant des options précises pour cibler les professionnels
• Une visibilité complète sur les personnes ayant consulté votre profil au cours des 365 derniers jours
• La possibilité de consulter des profils en mode privé

Conseil 2 : sachez quand publier pour maximiser votre portée.

Vous préparez votre calendrier de contenu LinkedIn afin de publier chaque jour à 9 h, tandis que certains experts recommandent de publier deux fois par jour. Puis vous voyez quelqu’un publier trois à quatre fois par semaine, sans se soucier du « moment idéal », tout en obtenant des leads.

Alors, quel est le bon équilibre ?

LinkedIn recommande de publier trois à cinq fois par semaine — lorsque vos abonnés sont en ligne — pour bénéficier d’une visibilité optimale. Hootsuite, de son côté, recommande 10 h pour améliorer la portée et l’engagement. Nous partageons pleinement cet avis, puisque notre étude sur le meilleur moment pour publier sur LinkedIn indique les mêmes créneaux. Cela dit, nous vous conseillons de publier pendant les plages horaires recommandées, puis d’étudier les statistiques de vos publications les plus performantes.

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Conseil 3 : envoyez des demandes de connexion de manière proactive.

Il est essentiel de développer votre réseau auprès de professionnels de votre secteur. Cependant, comme vous l’avez appris, l’envoi de demandes de connexion LinkedIn est limité à 100–250 demandes par semaine.

Répartissez ce nombre sur toute la semaine au lieu d’envoyer les 100–250 demandes en une seule journée. Dans le cas contraire, ce comportement pourrait être assimilé à du spam et déclencher les systèmes d’alerte de LinkedIn.

Dans l’idéal, envoyez 5 à 20 demandes de connexion par jour. Si la plupart de vos demandes sont acceptées, cela améliore votre Social Selling Index (SSI) et contribue à faire passer votre limite hebdomadaire de 100 à 250 demandes de connexion.

Vous pouvez ajouter une note à presque toutes vos demandes de connexion. Ajoutez un message personnalisé pour augmenter les chances d’acceptation de vos demandes.

Utilisez cette note pour expliquer pourquoi vous souhaitez entrer en relation. Peut-être travaillez-vous dans le même secteur, avez-vous plusieurs relations communes ou avez-vous apprécié une publication ou un commentaire de cette personne sur LinkedIn.

Par exemple, je m’appuie sur les commentaires publiés sous le contenu d’un créateur pour personnaliser mes demandes de connexion.

Ne dites jamais que vous souhaitez simplement avoir davantage d’amis sur LinkedIn. Croyez-moi, mieux vaut ne pas joindre de note que d’expliquer que vous voulez seulement élargir votre réseau.

« LinkedIn a récemment mis en place une nouvelle restriction limitant le nombre de demandes de connexion pouvant contenir un message. Autrement dit, sur environ 200 demandes de connexion, seules certaines peuvent inclure un message. Les autres doivent être envoyées sans note — sinon LinkedIn ne permettra pas leur envoi. »

— Nick Bylev, responsable du support chez Linked Helper

Conseil 4 : rédigez des modèles pour entrer en contact avec davantage de personnes en moins de temps.

Rédiger des messages individuels pour 20 demandes de connexion par jour prend beaucoup de temps. Pour en gagner, préparez des modèles adaptés à différents objectifs, comme contacter des acheteurs, rechercher des partenariats ou simplement développer votre réseau.

Joe Gannon, fondateur d’Amplify et LinkedIn Top Content Marketing Voice, partage 30 phrases pour engager la conversation et entrer immédiatement en contact avec n’importe quel membre de LinkedIn.

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De même, Mahak Agrawal, conférencière TEDx et LinkedIn Top Voice, présente deux de ses modèles de messages LinkedIn les plus utilisés, qui obtiennent un taux de réponse impressionnant de 98 %.

« Ils sont courts et simples. Ils montrent clairement ce qui nous rapproche. Les messages montrent que leur expéditeur a pris le temps de se renseigner », explique-t-elle.

Les deux experts cherchent à nouer des relations en utilisant des techniques de personnalisation pour briser la glace. Examinons cela de plus près.

Conseil 5. Personnalisez vos messages et modèles de prospection pour entrer en contact avec des leads B2B.

La personnalisation et la prospection à froid sont indispensables pour acquérir de nouveaux clients B2B. Un message à froid non personnalisé est envoyé en pure perte, surtout lorsque vous disposez d’un profil complet sur lequel vous appuyer.

Découvrez les conseils d’experts que nous avons recueillis pour personnaliser vos messages de prospection sur LinkedIn.

Vukasin Vukosavljivic, ancien responsable de la croissance chez Lemlist et désormais vice-président du marketing chez Skillful Communications, présente l’intégralité de sa méthode de prise de contact.

Il explique :

« Je cherche à construire une relation. Par exemple, vous publiez deux ou trois fois par semaine et j’interagis avec vos publications. Je répète peut-être cette action la semaine suivante. Entre-temps, nous nous sommes connectés sur LinkedIn et vous reconnaissez désormais mon nom. Lorsque je vous envoie un message direct, je commence donc par une phrase personnalisée pour briser la glace : “[Nom], j’ai beaucoup aimé votre récente analyse de X” ou “J’ai vu votre publication sur X… elle est remarquable. Par curiosité, avez-vous déjà rencontré Y ?” »

« Ensuite, soit j’utilise une phrase de transition vers mon argumentaire, en lien avec cette entrée en matière, soit je propose un appel pour faire connaissance et échanger sur nos [centres d’intérêt communs]. Pendant cet appel, je pose une question clé comme “Comment procédez-vous pour X ?”, puis j’essaie de susciter votre intérêt pour mon outil, pendant l’appel ou dans mes messages de relance. »

Voici deux de ses modèles de message de référence.

Chaque modèle contient trois éléments auxquels les leads peuvent difficilement rester insensibles : une accroche personnalisée, des affirmations étayées et un appel à l’action (CTA) portant sur leur intérêt — et non sur leur temps — qui leur laisse l’initiative.

Devin Reed, responsable du contenu chez Clari et fondateur de The Reeder, a présenté un message de prospection similaire qui l’avait convaincu dès le premier mot : « Bonjour ».

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« De plus, il est concis et chaque mot a une fonction », écrit Devin.

Kirill Potapkin, responsable du contenu au sein de l’équipe chargée de la prestation client chez Belkins Agency, ajoute :

« Les utilisateurs se servent de LinkedIn pour échanger des idées et des analyses, développer leur réseau et entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt — c’est un univers totalement différent de celui des e-mails à froid, et nous adaptons notre approche en conséquence.

Voici, par exemple, un court message que nous avons récemment rédigé pour l’un de nos clients :

« Bonjour {{FirstName}}, accepteriez-vous d’échanger lors d’un appel ?

J’aimerais avoir l’occasion de vous rencontrer “en personne” pour savoir si vous pourriez partager quelques réflexions sur [sujet pertinent] et son incidence sur [leur catégorie/secteur]. Je souhaiterais également que cet échange vous soit utile : dites-moi donc comment je peux vous aider. Sans aucune obligation. »

Je pense que ce message trouve un équilibre entre une prise de contact motivée par un objectif et la définition d’un sujet de conversation précis. »

Il faut l’admettre : il est difficile de refuser une demande réunissant tous les bons éléments.

Ces modèles ont un point commun : ils s’adressent à votre lead — au singulier — et non à votre marché cible ou à votre niche, mais directement à une seule personne.

Bonne nouvelle : vous pouvez personnaliser davantage ces modèles pour différents leads grâce à des outils d’automatisation.

Conseil 6. Automatisez la prospection sur LinkedIn avec Linked Helper 2.

Vous pouvez en effet décupler votre prospection en automatisant des tâches telles que la recherche de prospects, la personnalisation des messages de prospection sur LinkedIn et la création de relances grâce à la détection des réponses.

Pour cela, recherchez les profils de vos prospects et créez des listes en quelques minutes.

Configurez ensuite des campagnes pour inviter ces personnes à rejoindre votre réseau, visiter leurs profils, leur envoyer des messages et effectuer des relances. Personnalisez vos messages de prospection commerciale directement dans la plateforme. Ajoutez des balises aux profils des leads et enregistrez-les dans votre CRM.

Linked Helper vous permet également de trier, rechercher et gérer facilement les réponses dans une boîte de réception dédiée. Suivez les performances de vos campagnes, vos activités quotidiennes ainsi que les taux d’acceptation des demandes de connexion et de réponse grâce au tableau de bord.

Conseil 7. Familiarisez progressivement votre public cible avec votre présence avant de lancer vos campagnes de prospection.

LinkedIn adapte automatiquement ses algorithmes à vos activités. Vous devez préparer votre compte en commentant et en publiant régulièrement, ainsi qu’en interagissant avec les autres, afin de ne pas donner l’impression d’envoyer du spam.

Imaginez la situation suivante. Vous recevez une demande de connexion et, par curiosité, vous consultez le profil de son auteur. Si vous n’y trouvez aucune activité, cela éveille vos soupçons. En revanche, si le profil est actif, vous êtes plus susceptible d’accepter. Nous avons tous laissé en attente ou refusé des demandes provenant de profils vides.

Procédez plutôt ainsi :

• Envoyez régulièrement 5 à 20 demandes de connexion.
• Interagissez chaque jour avec les membres de votre réseau au moyen de mentions J’aime et de commentaires pertinents.
• Visitez plusieurs fois les profils qui vous intéressent avant de contacter leurs titulaires.

Utilisez Linked Helper 2 pour automatiser des activités essentielles comme :

• Visiter les profils cibles
• Envoyer des demandes de connexion
• Réagir aux publications et publier des commentaires
• Valider des compétences
• Mentionner des personnes dans vos publications
• « Follow profiles »
• Accepter ou supprimer des demandes de connexion
• Annuler les demandes envoyées encore en attente
• Inviter des personnes à rejoindre des groupes ou des événements, ou à suivre des Pages LinkedIn d’entreprise

Une fois votre compte préparé, commencez à envoyer des messages directs aux prospects.

Conseil 8. Utilisez les signaux d’achat pour élaborer des offres irrésistibles.

Les signaux d’achat — données d’intention — sont des actions des utilisateurs qui indiquent un intérêt éventuel pour un produit ou un service.

Construisez votre argumentaire autour des signaux d’achat afin de proposer une solution immédiate et de rédiger un contenu personnalisé pour votre message de prospection commerciale. Il peut être axé sur une solution ou destiné à éveiller la curiosité. Vous pourriez écrire quelque chose comme :

Bonjour [firstName],

J’ai lu votre commentaire sur [contenu] et j’ai pensé que [objectif précis] pourrait vous intéresser.

Chez [nom de l’entreprise], nous avons aidé [entrepriseX] à [résoudre le problème/atteindre l’objectif].

Souhaiteriez-vous en discuter plus en détail ? J’aimerais en savoir davantage sur vos difficultés et évoquer des solutions possibles.

Ou

Bonjour [firstName],

J’ai lu votre commentaire très pertinent sur [contenu]. Il correspond parfaitement à notre mission chez [nom de l’entreprise].

Nous avons récemment aidé [entrepriseX] à résoudre [difficulté] au moyen d’une [solution] similaire. J’aimerais beaucoup connaître votre avis sur [difficulté].

Souhaiteriez-vous en discuter autour d’un café ?

En plus de surveiller activement votre fil d’actualité et les activités de vos leads, recherchez des prospects au moyen des filtres avancés de LinkedIn Sales Navigator.

Conseil 9. Étudiez les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator.

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Tirez parti des filtres et créez des listes de leads ciblées correspondant à votre public.

• Filtres de base : précisez le lieu, l’entreprise, l’intitulé du poste et le secteur pour identifier des leads adaptés et les ajouter à des listes particulières.
• Mots-clés et compétences : utilisez-les pour identifier les leads qui mentionnent certains mots-clés dans leur profil ou ceux qui sont associés à des comptes cibles précis. Vous pouvez également affiner votre recherche LinkedIn et repérer des leads possédant une expertise particulière.
• Filtres Spotlight : utilisez-les pour cibler les personnes les plus susceptibles d’interagir.
• Filtres d’engagement : « Posted Content » ou « Received Recommendations » permettent d’identifier les leads actifs et engagés de votre secteur.
• Opérateurs de recherche Boolean : utilisez-les pour créer des requêtes de recherche LinkedIn complexes et identifier des leads très précis.
• Filtres de relation — filtre « Lead Connection » : utilisez-les pour préciser la nature de votre relation avec les leads, qu’il s’agisse de relations de 1er ou 2e niveau ou de personnes extérieures à votre réseau. Filtrez les leads qui ont interagi avec votre contenu ou avec lesquels vous avez déjà échangé afin de trouver des prospects ayant déjà manifesté un intérêt plus marqué.
• Opérateur « NOT » : excluez certains critères. Par exemple, recherchez des leads d’un secteur donné en excluant une zone géographique à l’aide de l’opérateur « NOT ».

Intégrez à votre CRM les informations des profils de leads et les relations communes issues de Sales Navigator, notamment avec HubSpot, Microsoft Dynamics, Salesforce, Zoho et Infor.

Conseil 10. Effectuez des relances avec des messages personnalisés.

Bien que cela demande davantage de travail, le taux de conversion en vaut la peine. Votre lead a peut-être manqué votre premier e-mail, ou était trop occupé pour répondre et l’a ensuite oublié. Cela vous est déjà arrivé, n’est-ce pas ? Nous sommes tous passés par là. L’envoi d’une relance permet ainsi d’augmenter le taux de réponse de 49 %.

S’il est important d’effectuer une relance, il est tout aussi essentiel de choisir le bon moment. Attendre plus de cinq jours réduit la probabilité d’obtenir une réponse à 24 %, tandis qu’une relance dans un délai d’un jour peut également diminuer le taux de réponse de 11 %.

Effectuez une relance après deux à trois jours afin d’obtenir le taux de réponse le plus élevé, soit 34 %. Prévoyez également 4–10 points de contact par campagne, espacés de deux à cinq jours, avec des messages personnalisés qui répondent aux difficultés de vos prospects idéaux afin de maximiser vos chances d’obtenir une réponse.

Vous pouvez effectuer une relance en partageant votre dernière étude de cas ou une publication fondée sur des données, ou encore demander aux prospects d’apporter leur point de vue à votre prochain article de blog. Adaptez un message de relance LinkedIn à votre liste de leads et automatisez-le avec Linked Helper.

Inspirez-vous des exemples concrets d’Alex Berman, expert de la génération de leads B2B, pour savoir comment effectuer une relance en l’absence de réponse.

Conseil 11. Exploitez les fonctionnalités de création pour développer votre marque personnelle et votre réseau.

Les fonctionnalités de création de LinkedIn permettent d’optimiser votre profil pour la publication de contenu et de renforcer votre présence en ligne. Vos articles et publications peuvent ainsi gagner en visibilité auprès des utilisateurs.

Vous pouvez ajouter un lien dans la section d’introduction de votre profil afin de générer du trafic vers votre site Web, mettre en avant votre expertise et accéder à de précieux indicateurs sur les performances de votre contenu.

Découvrez à quoi ressemblent ces fonctionnalités.

Conseil 12. Devenez une référence dans votre secteur.

Un profil récemment créé ne suffira pas pour prospecter sur LinkedIn. Soyez actif, publiez du contenu d’expert, interagissez et développez votre nombre d’abonnés afin d’inciter vos prospects à répondre à votre argumentaire à froid et d’obtenir des leads entrants.

Nous avons étudié les créateurs LinkedIn qui semblent tout avoir, ainsi que leurs méthodes pour devenir des références dans leur secteur. Nous en avons tiré deux facteurs déterminants de leur réussite.

1) Concentrez-vous sur votre public.

Les acheteurs s’intéressent avant tout à ce que les produits ou les entreprises peuvent leur apporter. Si vous ne cessez de parler de votre produit et de vos réussites, vos prospects prendront la fuite.

Amy Franko, spécialiste de la stratégie commerciale et de croissance chez Amy Franko Associates, déclare :

« Sur votre profil LinkedIn, mettez en avant les réussites de vos acheteurs et la manière dont vous y avez contribué, plutôt que vos propres réussites. »

C’est le seul moyen de capter l’attention des leads. Dina Calakovic, cofondatrice d’Authority Marketing, partage cette conviction.

« Personne ne s’intéresse à vous. C’est la première et la plus importante leçon de marketing que vous devez apprendre. Les gens se préoccupent uniquement de CE QU’ILS PEUVENT EN RETIRER. Quels que soient votre secteur, votre niveau d’expertise ou la taille de votre entreprise — tant qu’ils ne seront pas convaincus que vous pouvez réellement RÉSOUDRE leurs problèmes, vous ne serez qu’un numéro. »

2) La régularité est essentielle.

Vous devez faire preuve de régularité pour obtenir des résultats, car LinkedIn privilégie les profils qui publient et interagissent beaucoup. Mais que recouvre réellement cette « régularité » ?

Luke Matthews, expert de LinkedIn comptant plus de 100 000 abonnés sur la plateforme, explique précisément comment il a développé son réseau.

Source

Les 3 meilleurs outils d’automatisation de la prospection sur LinkedIn

Linked Helper 2

Linked Helper 2 est un outil d’automatisation sécurisée de la prospection sur LinkedIn, doté d’un CRM intégré. Il simplifie différentes activités sur LinkedIn, comme les demandes de connexion, l’envoi de messages et les visites de profils. Les utilisateurs peuvent ainsi automatiser et optimiser au même endroit leurs efforts de réseautage, de prospection et de génération de leads.

Il s’agit d’une application autonome compatible avec Windows, macOS et Ubuntu.

Fonctionnalités principales :

• Messages groupés
• Demandes de connexion groupées
• Extraction d’adresses e-mail
• Prospection sur LinkedIn
• Personnalisation sur LinkedIn
• Gestion des profils LinkedIn
• Exportation des contacts
• Exportation vers Excel
• Réseautage sur LinkedIn
• Extraction de données

Tarifs : les formules « Standard » et « Pro » commencent respectivement à 15 $ et 45 $ par mois. Un essai gratuit de 14 jours est disponible.

Idéal pour : les équipes commerciales, responsables commerciaux, commerciaux, SDR, spécialistes du marketing et recruteurs.

Note G2 : 4,5

Note Capterra : 4,8

Lemlist

Source

Lemlist est une plateforme avancée d’engagement commercial dotée de fonctionnalités AI, qui permet aux utilisateurs de créer et d’envoyer des campagnes par e-mail hautement personnalisées grâce à des fonctionnalités innovantes comme le contenu dynamique et les relances automatisées.

Fonctionnalités principales :

• Gestion des tâches
• Suivi et automatisation des e-mails
• Intégration CRM
• Calendrier
• Hiérarchisation des leads
• Scoring des leads
• Programmation au meilleur moment de la journée

Tarifs : Lemlist propose deux formules tarifaires : la formule « Email Outreach » à 59 $ et la formule « Sales Engagement » à 99 $ par mois. Un essai gratuit est également proposé.

Idéal pour : les équipes commerciales, commerciaux, spécialistes du marketing, représentants commerciaux B2B, agences de génération de leads et entrepreneurs ambitieux.

Note G2 : 4,2

Note Capterra : 4,6

GetProspect

Source

GetProspect est un outil de génération de leads et de recherche d’adresses e-mail qui simplifie la recherche et l’organisation de prospects pour les activités commerciales, le marketing, le réseautage et la prospection.

Il propose une interface intuitive et de puissantes fonctions de recherche pour planifier et gérer les campagnes de prospection.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome
• Enrichissement des leads
• Base de données B2B
• Capture de données
• Analyses
• Module complémentaire Google Sheets

Tarifs : l’essai gratuit comprend 50 adresses e-mail valides par mois. La formule « Starter » coûte 49 $, tandis que la formule « Growth » comporte trois niveaux allant de 99 $ à 399 $.

Idéal pour : les spécialistes du marketing, représentants commerciaux B2B, équipes commerciales, spécialistes de la création de liens et spécialistes de la prospection.

Note G2 : 4,0

Note Capterra : 4,5

Prêt à lancer votre prochaine campagne de prospection sur LinkedIn ?

LinkedIn est un jeu dont vous pouvez apprendre et maîtriser les règles pour l’emporter. Suivez nos conseils afin de créer un contenu remarquable et de mettre en œuvre une stratégie de vente sociale.

Dernier conseil : évitez d’identifier trop de personnes et d’insérer des liens sortants dans le corps de vos publications. Ces pratiques réduisent leur portée.