Proseção no LinkedIn: 12 dicas comprovadas por especialistas para captar leads

Já passámos por isso. Também costumávamos receber «Pare de me enviar mensagens.» Mas depois analisámos ao pormenor a nossa abordagem de prospeção no LinkedIn e reformulámo-la, o que resultou em leads de elevado valor e vendas reais. O mesmo aconteceu com os especialistas que convidámos para criar este artigo.

Neste artigo, partilhamos as nossas conclusões para que possa gerar um fluxo constante de leads no LinkedIn e ultrapassar largamente os seus objetivos de vendas.

O que é a prospeção no LinkedIn?

A prospeção no LinkedIn é semelhante à prospeção a frio. É um processo em que utiliza o LinkedIn para encontrar e estabelecer ligação com clientes ideais, parceiros e pessoas com quem pretende trabalhar ou às quais quer vender os seus produtos e serviços.

Com mais de 63 milhões de decisores e a taxa de conversão mais elevada, de 2,74 % (ou seja, 277 % superior à de qualquer outra plataforma de redes sociais — 0,69 % no Twitter e 0,77 % no Facebook), o LinkedIn é uma máquina de geração de leads para empresas B2B.

Mesmo quando comparado com as chamadas e os emails a frio habituais, que registam normalmente taxas de conversão entre 2 % e 5 %, o LinkedIn atinge 10–13 %.

Mas a prospeção no LinkedIn funciona nos dois sentidos. Os potenciais clientes também podem analisar o seu perfil e conhecê-lo antes de decidirem responder (ou não).

Assim, o primeiro passo para criar uma campanha de prospeção no LinkedIn é conhecer a plataforma por dentro e por fora.

Como fazer prospeção de clientes no LinkedIn?

A taxa média de resposta às mensagens diretas e aos InMail no LinkedIn é de 5–20 %, muito superior à dos emails e das chamadas a frio, que normalmente apresentam uma média de 1–10 %. Mais uma vez, isto faz do LinkedIn uma das principais ferramentas para gerar leads e aumentar as vendas.

Eis quatro formas diferentes de realizar campanhas de prospeção.

1. Pedidos de ligação no LinkedIn

O primeiro passo de qualquer iniciativa de prospeção — e uma das formas mais rápidas de expandir a sua rede no LinkedIn — é criar relações profissionais.

Faça-o enviando pedidos de ligação a pessoas com quem ainda não tem ligação. E não apenas aos seus potenciais clientes. É igualmente importante estabelecer ligação com profissionais do seu setor para reforçar a autoridade e a confiança.

2. Mensagens diretas

Envie mensagens diretas no LinkedIn a qualquer pessoa que faça parte das suas ligações de 1.º grau.

As mensagens diretas estão disponíveis para todos os utilizadores do LinkedIn, independentemente do tipo de conta (paga ou gratuita).

3. InMail

Os InMail são mensagens privadas que pode enviar a pessoas, mesmo que não tenha ligação com elas. Permitem contactar leads qualificados sem precisar de enviar primeiro um pedido de ligação.

Precisa de uma conta LinkedIn Premium para enviar um determinado número de InMail por mês, mas pode enviar InMail ilimitados para perfis abertos, desde que tenha uma subscrição premium ativa.

4. Pedidos de mensagem

São mensagens especiais do LinkedIn que envia a pessoas que não fazem parte das suas ligações de 1.º grau, mas que pertencem aos mesmos grupos do LinkedIn ou participam nos mesmos eventos.

Otimizar e utilizar todas estas opções exige automatização indetetável de atividades no LinkedIn, trabalho manual e conhecimento das limitações do LinkedIn. Por isso, antes de avançar, explore estas dicas de especialistas para dominar todos os aspetos de uma estratégia de prospeção no LinkedIn.

Dica 1. Compreenda os algoritmos e as limitações do LinkedIn.

«No entanto, temos muitos clientes que utilizam as suas contas LinkedIn reais ou falsas apenas com a ferramenta de automatização Linked Helper, sem quaisquer problemas, embora por vezes haja deteções.

Além disso, o mesmo tipo de atividade pode ser perigoso, consoante a velocidade e o número de perfis processados.»

— Nick Bylev, diretor de apoio ao cliente da Linked Helper

Por outro lado, a prospeção manual é considerada um pouco mais segura, porque limita naturalmente o número de perfis que é possível consultar num dia. Um utilizador pode receber um aviso ou ser bloqueado por abrir mais de 50 perfis num curto período ao aceder diretamente aos respetivos URLs, em vez de utilizar a pesquisa do LinkedIn.

No entanto, compreender a dinâmica e os algoritmos do LinkedIn pode acelerar as suas campanhas de prospeção sem comprometer a segurança.

Saiba o que pode causar problemas:

• Um volume de atividade muito superior ao habitual no seu perfil
• Um número de pedidos de ligação muito superior ao habitual
• Conteúdo inadequado ou enganador
• Mensagens automatizadas ou em massa
• Assédio ou abuso
• Validações de competências e recomendações falsas
• Utilização indevida das funcionalidades premium
• Recolha automatizada de dados
• Violações repetidas

Além disso, as regras diferem entre os utilizadores gratuitos e premium. Vejamos essas diferenças.

Utilizadores gratuitos

Os utilizadores gratuitos podem enviar pedidos de ligação a pessoas que não conhecem, mas estarão sujeitos a restrições — um máximo de 100 a 250 pedidos de ligação por semana.

O volume de pesquisa de novos perfis também é limitado. Se o LinkedIn detetar que utiliza intensivamente a funcionalidade de pesquisa para gerar leads qualificados, poderá restringir-lhe o acesso a essas funcionalidades durante esse mês ou várias semanas.

Também não consegue ver todas as visitas ao perfil nem enviar mensagens diretas a ligações de 2.º ou 3.º grau.

Utilizadores premium

Os utilizadores do LinkedIn Premium dispõem de limites e funcionalidades mais alargados, consoante o nível de subscrição. Enquanto utilizador premium, tem acesso a:

• Um limite generoso de pedidos de ligação — até 250 por semana
• Uma quota mensal de 50 créditos de InMail
• Uma gama mais ampla de filtros de pesquisa avançados, com opções mais precisas para selecionar os profissionais pretendidos
• Visibilidade abrangente sobre quem viu o seu perfil nos últimos 365 dias
• A opção de consultar perfis no modo privado

Dica 2: Saiba quando publicar para maximizar o alcance.

Imagine que está a elaborar o seu plano de conteúdos do LinkedIn para publicar diariamente às 9h00, enquanto alguns especialistas sugerem publicar duas vezes por dia. Depois, vê alguém publicar três a quatro vezes por semana, ignorando o «momento perfeito», e ainda assim captar leads.

Então, qual é o ponto ideal?

O LinkedIn sugere publicar três a cinco vezes por semana, num horário em que os seus seguidores estejam online, para obter a melhor visibilidade. Por outro lado, a Hootsuite propõe as 10h00 para melhorar o alcance e o envolvimento. Concordamos plenamente, pois os resultados do nosso estudo sobre a melhor hora para publicar no LinkedIn apontam para os mesmos períodos. Ainda assim, aconselhamos que publique nos períodos sugeridos e depois analise os dados das publicações com melhor desempenho.

Fonte

Dica 3: Envie pedidos de ligação de forma proativa.

É fundamental criar relações com profissionais do mesmo setor, mas, como já viu, o envio de pedidos de ligação no LinkedIn está sujeito a uma quota de 100–250 pedidos por semana.

Distribua este número ao longo da semana e não envie os 100–250 pedidos num único dia. Caso contrário, o LinkedIn pode sinalizar a atividade como spam.

O ideal é enviar entre 5 e 20 pedidos de ligação por dia. Se a maioria for aceite, isso melhora o seu Social Selling Index (SSI) e ajuda a aumentar o limite semanal de 100 para 250 pedidos de ligação.

Pode adicionar uma nota a quase todos os pedidos de ligação. Inclua uma mensagem personalizada para aumentar as hipóteses de aceitação.

Utilize a nota para explicar por que motivo pretende estabelecer ligação. Talvez trabalhem no mesmo setor, tenham ligações em comum relevantes ou tenha gostado de algo que a pessoa partilhou ou comentou no LinkedIn.

Por exemplo, aproveito os comentários numa publicação de um criador para personalizar os pedidos de ligação.

Nunca diga que o faz apenas porque quer mais amigos no LinkedIn. Acredite: é preferível não enviar nota nenhuma do que dizer que pretende apenas expandir a sua rede.

«Recentemente, o LinkedIn implementou uma alteração que limita o número de convites com texto. Ou seja, de cerca de 200 convites, apenas alguns podem incluir texto. Os restantes têm de ser enviados sem uma nota de convite — caso contrário, o LinkedIn não permitirá o respetivo envio.»

— Nick Bylev, diretor de apoio ao cliente da Linked Helper

Dica 4: Crie modelos para estabelecer ligação com mais pessoas em menos tempo.

Escrever mensagens individuais para 20 pedidos de ligação por dia demora muito tempo. Para poupar tempo, prepare modelos para diferentes objetivos, como contactar potenciais compradores, procurar parcerias ou simplesmente criar relações profissionais.

Joe Gannon, fundador da Amplify e LinkedIn Top Content Marketing Voice, partilha 30 formas de iniciar uma conversa e estabelecer contacto imediato com qualquer membro do LinkedIn.

Fonte

Da mesma forma, Mahak Agrawal, oradora TEDx e LinkedIn Top Voice, partilha dois dos seus modelos de mensagens do LinkedIn mais utilizados, que alcançam uma impressionante taxa de resposta de 98 %.

«São curtos e simples. Mostram claramente os interesses que temos em comum. As mensagens demonstram que o vendedor fez a sua pesquisa», afirma.

Ambos os especialistas concentram-se na criação de relações, utilizando táticas de personalização para quebrar o gelo. Analisemos esta questão em maior detalhe.

Dica 5. Personalize as mensagens e os modelos de prospeção para estabelecer ligação com leads B2B.

A personalização e a prospeção a frio são essenciais para captar novos clientes B2B. Uma mensagem de prospeção a frio que não seja personalizada dificilmente produzirá resultados, sobretudo quando dispõe de todas as informações do perfil para adaptar a abordagem.

Conheça as dicas que recolhemos junto de especialistas para personalizar as suas mensagens de prospeção no LinkedIn.

Vukasin Vukosavljivic, antigo diretor de crescimento da Lemlist e atual vice-presidente de marketing da Skillful Communications, partilha toda a sua abordagem para estabelecer ligações.

Segundo Vukasin:

«Procuro criar uma relação. Por exemplo, publica duas ou três vezes por semana e eu interajo. Talvez repita a mesma ação na semana seguinte. Entretanto, estabelecemos ligação no LinkedIn e já reconhece o meu nome. Por isso, quando lhe enviar uma mensagem direta, começarei com uma frase personalizada para quebrar o gelo: “[Nome], adorei a sua perspetiva recente sobre X” ou “Vi a sua publicação sobre X… é fantástica. Tenho curiosidade: alguma vez passou por Y?”»

«Depois, faço a transição da frase inicial para o meu argumentário comercial, relacionando ambos, ou posso sugerir uma breve conversa para trocarmos ideias e explorarmos os nossos [interesses comuns]. Nessa chamada, terei uma pergunta essencial, como “Como faz X?”, e tentarei despertar o seu interesse pela minha ferramenta, nessa chamada ou nas minhas mensagens de acompanhamento.»

Eis duas das estruturas que mais utiliza.

Cada estrutura contém três elementos que os leads dificilmente ignoram: um incentivo personalizado, afirmações fundamentadas e um apelo à ação que procura confirmar o interesse do lead, sem lhe pedir de imediato que reserve tempo — deixando a decisão nas mãos do lead.

Devin Reed, diretor de conteúdos da Clari e fundador da The Reeder, destacou um pedido de mensagem semelhante que o conquistou logo no «Olá».

Fonte

«Além disso, é concisa e cada palavra tem uma finalidade», escreve Devin.

Kirill Potapkin, diretor de conteúdos da equipa de prestação de serviços a clientes da Belkins Agency, acrescentou:

«As pessoas utilizam o LinkedIn para trocar ideias e perspetivas, criar uma rede de contactos e estabelecer ligação com outros profissionais com interesses semelhantes nas suas áreas — é um mundo completamente diferente da prospeção a frio por email, e é dessa forma que o abordamos.

Por exemplo, eis um pequeno texto que criámos recentemente para um dos nossos clientes:

«Olá, {{FirstName}}. Teria disponibilidade para uma breve chamada?

Gostaria de ter a oportunidade de nos conhecermos “cara a cara” e perceber se poderia partilhar algumas perspetivas sobre [tema relevante] e a forma como este afeta [a respetiva categoria/setor]. Também gostaria que isto fosse vantajoso para ambas as partes, por isso diga-me como posso ajudar. Sem qualquer compromisso.»

Penso que esta mensagem equilibra uma abordagem com um objetivo claro e a definição de um tema para a conversa.»

É difícil dizer não a uma abordagem que reúne todos os elementos certos.

Estes modelos têm algo em comum: falam com o seu lead, no singular — não com o seu mercado-alvo nem com o seu nicho, mas diretamente com uma pessoa.

A boa notícia é que pode personalizar ainda mais estes modelos para diferentes leads recorrendo a ferramentas de automatização.

Dica 6. Automatize a prospeção no LinkedIn com o Linked Helper 2.

Na verdade, pode multiplicar a sua prospeção por dez ao automatizar tarefas como encontrar potenciais clientes, personalizar mensagens de prospeção no LinkedIn e gerar mensagens de acompanhamento com deteção de respostas.

Para isso, pesquise os perfis dos seus potenciais clientes e crie listas em poucos minutos.

Em seguida, configure campanhas para enviar pedidos de ligação, visitar perfis, enviar mensagens e enviar mensagens de acompanhamento aos leads. Personalize as mensagens de prospeção comercial diretamente na plataforma. Atribua etiquetas aos perfis dos leads e guarde-os no seu CRM.

O Linked Helper também permite ordenar, pesquisar e gerir facilmente as respostas numa caixa de entrada dedicada. Acompanhe o desempenho da campanha, as atividades diárias, a taxa de aceitação dos pedidos de ligação e as taxas de resposta no painel de controlo.

Dica 7. Prepare a sua conta e crie familiaridade com o público-alvo antes de iniciar a campanha de prospeção.

Os algoritmos do LinkedIn reagem à atividade da sua conta. Deve preparar a sua conta ao comentar, publicar e interagir regularmente com outras pessoas, para não parecer que está a enviar spam.

Imagine esta situação. Recebe um pedido de ligação e fica com curiosidade, por isso consulta o perfil da pessoa. Se não houver atividade, começa a desconfiar. Mas, se o perfil estiver ativo, terá maior probabilidade de aceitar. Todos nós já deixámos pedidos pendentes ou rejeitámos pedidos de perfis vazios.

Em vez disso, faça o seguinte:

• Envie regularmente entre 5 e 20 pedidos de ligação.
• Interaja diariamente com a sua comunidade, reagindo com «Gosto» e fazendo comentários relevantes.
• Visite algumas vezes os perfis que lhe interessam antes de finalmente contactar essas pessoas.

Utilize o Linked Helper 2 para automatizar atividades essenciais, como:

• Visitar os perfis das pessoas do público-alvo
• Enviar pedidos de ligação
• Reagir com «Gosto» e comentar
• Validar competências
• Mencionar pessoas nas suas publicações
• Seguir perfis
• Aceitar ou eliminar pedidos de ligação
• Cancelar pedidos enviados que continuam pendentes
• Convidar pessoas a aderir a grupos, a participar em eventos ou a seguir páginas de empresa

Depois de preparar a sua conta, pode começar a enviar mensagens diretas aos potenciais clientes.

Dica 8. Utilize sinais de compra para desenvolver ofertas irresistíveis.

Os sinais de compra, ou dados de intenção, são ações dos utilizadores que indicam um potencial interesse num produto ou serviço.

Desenvolva o seu argumentário comercial em torno dos sinais de compra para oferecer uma solução imediata e criar conteúdo personalizado para a sua mensagem de prospeção comercial. Pode centrar-se na solução ou despertar a curiosidade. Escreva algo semelhante a:

«Olá, [firstName],

Li o seu comentário sobre [conteúdo] e pensei que teria interesse em [objetivo específico].

Na [Nome da empresa], ajudámos a [companyX] a [resolver o problema/alcançar o objetivo].

Gostaria de falar mais sobre este assunto? Teria todo o gosto em conhecer melhor os seus desafios e discutir possíveis soluções.»

Ou

«Olá, [firstName],

Li o seu comentário perspicaz sobre [conteúdo]. Está perfeitamente alinhado com a nossa missão na [Nome da empresa].

Recentemente, ajudámos a [companyX] a resolver [desafio] com uma [solução] semelhante. Gostaria muito de conhecer a sua opinião sobre [desafio].

Gostaria de explorar este tema enquanto tomamos um café?»

Além de acompanhar proativamente o seu feed de notícias e as atividades dos leads, pesquise potenciais clientes com os filtros avançados do LinkedIn Sales Navigator.

Dica 9. Conheça as funcionalidades do LinkedIn Sales Navigator.

Fonte

Tire partido dos filtros e crie listas de leads bem segmentadas que correspondam ao seu público-alvo.

• Filtros básicos: especifique filtros de localização, empresa, cargo e setor para identificar leads adequados e adicioná-los a listas específicas.
• Palavras-chave e competências: permitem identificar leads que mencionaram determinadas palavras-chave nos seus perfis ou que estão associados a contas-alvo específicas. Também pode refinar a pesquisa no LinkedIn e identificar leads com conhecimentos específicos.
• Filtros «Spotlight»: permitem selecionar pessoas com maior probabilidade de interagir.
• Filtros de envolvimento: «Posted Content» ou «Received Recommendations» ajudam a identificar leads ativos e participativos no seu setor.
• Operadores de pesquisa Boolean: permitem criar consultas de pesquisa complexas no LinkedIn para identificar leads muito específicos.
• Filtros de relação — filtro «Lead Connection»: permitem especificar a natureza da sua relação com os leads, quer sejam ligações de 1.º ou 2.º grau ou estejam fora da sua rede. Filtre os leads que interagiram com o seu conteúdo ou com os quais interagiu anteriormente para encontrar leads mais recetivos à abordagem.
• Operador «NOT»: exclui critérios específicos. Por exemplo, procure leads de um determinado setor e utilize «NOT» para excluir uma localização específica.

Integre os dados dos perfis e das ligações em comum do Sales Navigator com plataformas de CRM como HubSpot, Microsoft Dynamics, Salesforce, Zoho e Infor.

Dica 10. Envie mensagens de acompanhamento personalizadas.

Embora exija mais trabalho, a taxa de conversão compensa. O seu lead pode não ter visto o primeiro email, ter estado demasiado ocupado para responder e ter-se esquecido mais tarde. Já esteve nessa situação? Todos já passámos por isso. Assim, ao enviar uma mensagem de acompanhamento, pode aumentar a taxa de resposta em 49 %.

Embora o acompanhamento seja importante, escolher o momento certo é igualmente essencial. Esperar mais de cinco dias reduz a probabilidade de resposta para 24 %, mas fazer o acompanhamento no prazo de um dia também pode afetar negativamente as taxas de resposta em 11 %.

Envie uma mensagem de acompanhamento após dois a três dias para obter a taxa de resposta mais elevada, de 34 %. Além disso, faça entre 4 e 10 contactos por campanha, com intervalos de dois a cinco dias, utilizando mensagens personalizadas que abordem os problemas dos seus potenciais clientes ideais para maximizar as hipóteses de resposta.

Considere enviar uma mensagem de acompanhamento com o seu estudo de caso mais recente ou uma publicação sustentada por dados, ou peça aos leads que partilhem a sua opinião numa futura publicação do blogue. Adapte uma mensagem de acompanhamento no LinkedIn à sua lista de leads e automatize-a com o Linked Helper.

Inspire-se nos exemplos reais de Alex Berman, especialista em geração de leads B2B, sobre mensagens de acompanhamento após a ausência de resposta.

Dica 11. Ative o Creator mode para desenvolver a sua marca pessoal e a sua rede.

Ao ativar o Creator mode, o LinkedIn otimiza o seu perfil para a publicação de conteúdos e reforça a sua presença online, dando prioridade aos seus conteúdos nos algoritmos da plataforma. Assim, os seus artigos e publicações tornam-se mais visíveis para os utilizadores.

Pode adicionar uma ligação à secção de introdução do perfil para direcionar tráfego para o seu site, destacar os seus conhecimentos e aceder a perspetivas úteis.

Veja o aspeto destas funcionalidades.

Dica 12. Torne-se especialista no seu setor.

Um perfil recém-criado não é suficiente para fazer prospeção no LinkedIn. Mantenha-se ativo, publique conteúdos especializados, interaja, aumente o número de seguidores e dê às pessoas motivos para responderem à sua mensagem de prospeção a frio e para chegarem até si organicamente, gerando leads inbound.

Estudámos criadores do LinkedIn que reúnem todos os ingredientes para o sucesso e aquilo que fazem para se tornarem especialistas no respetivo setor. Identificámos dois fatores que explicam o seu sucesso.

1) Concentre-se no seu público.

Os compradores não se interessam pelos produtos nem pelas empresas, mas apenas pelo que essas empresas ou produtos podem fazer por eles. Falar interminavelmente do seu produto e das suas conquistas fará os potenciais clientes fugir.

Amy Franko, especialista em estratégia de vendas e crescimento na Amy Franko Associates, afirma:

«Concentre o seu perfil do LinkedIn nas conquistas dos seus compradores e na forma como os ajudou a alcançá-las, em vez de se concentrar em si e nas suas próprias conquistas.»

Esta é a única forma de captar a atenção dos leads. Dina Calakovic, cofundadora da Authority Marketing, partilha a mesma convicção.

«Ninguém quer saber de si. Esta é a primeira e mais importante lição de marketing que deve aprender. As pessoas só querem saber o que ganham com isso. Independentemente do seu setor, nível de conhecimentos ou dimensão da empresa — enquanto as pessoas não acreditarem que consegue realmente resolver os seus problemas, será apenas mais um número.»

2) A consistência é essencial.

Deve ser consistente para obter resultados, pois o LinkedIn dá prioridade aos perfis que publicam regularmente e geram um nível elevado de interação. O que está por detrás dessa «consistência»?

Luke Matthews, especialista em LinkedIn — com mais de 100 000 seguidores no LinkedIn — explica exatamente como expandiu a sua rede.

Fonte

As três melhores ferramentas de automatização da prospeção no LinkedIn

Linked Helper 2

O Linked Helper 2 é a ferramenta mais segura para automatizar atividades no LinkedIn e inclui um sistema CRM integrado. Simplifica várias atividades no LinkedIn, como os pedidos de ligação, o envio de mensagens e as visitas a perfis — ajudando os utilizadores a automatizar e otimizar, num único local, a criação de uma rede de contactos, a prospeção e a geração de leads.

É uma aplicação independente que pode ser descarregada e instalada em computadores com Windows, macOS ou Ubuntu.

Funcionalidades principais:

• Mensagens em massa
• Convites em massa
• Recolha de endereços de email
• Proseção no LinkedIn
• Personalização no LinkedIn
• Perfis do LinkedIn
• Exportação de contactos
• Exportação para Excel
• Criação de uma rede de contactos no LinkedIn
• Recolha automatizada de dados

Preços: os pacotes Standard e Pro custam a partir de 15 USD e 45 USD por mês, respetivamente. Está disponível um teste gratuito de 14 dias.

Mais indicado para: equipas de vendas, gestores de vendas, profissionais de vendas, SDR, profissionais de marketing e recrutadores.

Pontuação no G2: 4,5

Pontuação no Capterra: 4,8

Lemlist

Fonte

A Lemlist é uma plataforma avançada de envolvimento comercial baseada em AI, que permite aos utilizadores criar e enviar campanhas de email altamente personalizadas com funcionalidades inovadoras, como conteúdos dinâmicos e mensagens automáticas de acompanhamento.

Funcionalidades principais:

• Gestão de tarefas
• Acompanhamento e automatização de emails
• Integração com CRM
• Calendário
• Priorização de leads
• Pontuação de leads
• Agendamento para a melhor hora do dia

Preços: a Lemlist tem dois pacotes: «Email Outreach», por 59 USD, e «Sales Engagement», por 99 USD por mês. Também disponibiliza um teste gratuito.

Mais indicada para: equipas de vendas, vendedores, profissionais de marketing, representantes de vendas B2B, agências de geração de leads e empreendedores ambiciosos.

Pontuação no G2: 4,2

Pontuação no Capterra: 4,6

GetProspect

Fonte

A GetProspect é uma ferramenta de geração de leads e localização de endereços de email que simplifica o processo de encontrar e organizar potenciais clientes para iniciativas de vendas, marketing, criação de uma rede de contactos e prospeção.

Tem uma interface intuitiva e poderosas capacidades de pesquisa para planear e gerir campanhas de prospeção.

Funcionalidades principais:

• Extensão para Chrome
• Enriquecimento de leads
• Base de dados B2B
• Recolha de dados
• Análise de dados
• Suplemento para Google Sheets

Preços: o teste gratuito oferece 50 emails válidos por mês. O pacote Starter custa 49 USD, enquanto o pacote Growth tem três níveis, entre 99 USD e 399 USD.

Mais indicada para: profissionais de marketing, representantes de vendas B2B, equipas de vendas, profissionais de link building e especialistas em prospeção.

Pontuação no G2: 4,0

Pontuação no Capterra: 4,5

Tudo pronto para a sua próxima campanha de prospeção no LinkedIn?

O LinkedIn é um jogo cujas regras podem ser aprendidas e dominadas. Siga as nossas dicas para criar conteúdos excelentes e pôr em prática uma estratégia de venda social.

Última dica: evite marcar demasiadas pessoas e incluir ligações externas no corpo do texto. Estas práticas podem reduzir o número de impressões das suas publicações.