LinkedIn Sales Navigator est l’espace de travail premium de LinkedIn pour une prospection rapide et précise. En d’autres termes, à quoi sert LinkedIn Sales Navigator ? Il s’agit d’un tableau de bord autonome qui ajoute :
- Plus de 50 filtres de recherche
- Recommandations de leads et de comptes par IA
- 50 InMails mensuels
- Alertes et mises à jour en temps réel
Cet ensemble d'outils permet aux recruteurs, commerciaux et équipes growth d'identifier les décideurs en quelques secondes au lieu de plusieurs heures. Considérez-le comme l'unique onglet LinkedIn dont vous avez besoin lorsque la qualité des données, la scalabilité et les mises en relation chaudes sont essentielles.
Pourquoi LinkedIn Sales Navigator est-il important ?
Les cas d'usage se répartissent en quatre grands axes :
- Sourcing de talents : filtrez par niveau de séniorité, années dans le poste actuel ou intitulé/mots-clés pour identifier les profils tech.
- Ventes B2B : identifiez les responsables budgétaires, déclenchez des introductions TeamLink (Advanced/Advanced Plus) et suivez les actualités de financement.
- Customer success : surveillez les changements de poste pour prévenir le churn et lancer des actions d’upsell.
- LinkedIn Sales Navigator pour le marketing : créez des listes ABM ciblées, puis ciblez-les dans Campaign Manager en téléchargeant une liste d'entreprises/contacts (ou via CRM/partenaire).
Principaux avantages :
- Données plus fiables : les fiches se mettent à jour dès qu'un prospect modifie son profil.
- Moins de prospection à froid : les chemins de 2e niveau augmentent généralement les taux de réponse, selon les données LinkedIn.
- Activité centralisée : les intégrations CRM existent pour tous les niveaux ; Advanced Plus ajoute la CRM Sync (sauvegarde auto, writeback d'activité incluant InMails/messages/notes/vues Smart Links, création lead/contact) pour Salesforce, HubSpot, Dynamics et Oracle.
Pour plus d’idées sur la création d’un funnel B2B performant, consultez comment créer un funnel de vente ou marketing automatisé avec LinkedIn.
Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator ?
Vous vous demandez comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator au quotidien ? Suivez la checklist ci-dessous :
- Lancez un essai gratuit (l'éligibilité et la durée varient selon la région/promotion). Advanced Plus nécessite de contacter les ventes.
- Ouvrez la recherche avancée, appliquez vos filtres, cliquez sur Enregistrer pour constituer une Lead List.
- Consultez les « Leads recommandés » par l’IA : jusqu’à 100 contacts supplémentaires apparaissent automatiquement.
- Engagez vos prospects : envoyez un InMail personnalisé (limite de 50) ou demandez une introduction via TeamLink (Advanced/Advanced Plus).
- Cliquez sur Synchroniser avec le CRM (Advanced Plus)—le writeback inclut InMails, messages, notes et vues Smart Links.
- Utilisez l'Account Hub quotidiennement pour prioriser les comptes et suivre le Buyer Intent (Advanced/Advanced Plus). Créez et partagez les Relationship Maps sur les pages des comptes pour visualiser les lacunes.
Pour en savoir plus sur comment exporter une liste de leads depuis LinkedIn Sales Navigator pour faciliter l’intégration CRM ou l’outreach.
Bonnes pratiques
- Combinez la recherche LinkedIn avec les opérateurs booléens pour cibler des critères de niche.
- Priorisez les signaux d’intention (financement, croissance des effectifs) plutôt que les intitulés de poste.
- Personnalisez chaque InMail ; un message générique épuise vite votre quota de 50 messages.
- Intégrez le CRM dès le premier jour pour éviter les doublons.
- Vérifiez l'indice Social Selling chaque semaine. Les leaders SSI génèrent 45 % d'opportunités en plus et ont 51 % plus de chances d'atteindre leurs quotas.
Astuces bonus
Le prix de LinkedIn Sales Navigator commence à 119,99 $/mois (Core). Advanced (159,99 $/mois) ajoute Smart Links, TeamLink et Buyer Intent ; Advanced Plus (tarification personnalisée) inclut les intégrations CRM avancées, Embedded Experiences et le reporting ROI.
Vous pouvez également partager les Relationship Maps avec vos collègues (Advanced/Advanced Plus) pour des briefs exécutifs rapides.