Como encontrar clientes que estão a contratar para agências de recrutamento ou recrutadores independentes no LinkedIn

1. Teoria – significado do distintivo Hiring do LinkedIn

O distintivo Hiring do LinkedIn é um marcador visual que os utilizadores podem adicionar aos seus perfis e as organizações às respetivas páginas de empresa para indicar que procuram ativamente preencher vagas. Serve para chamar a atenção de candidatos a emprego ao tornar visíveis as necessidades de contratação, o que ajuda a gerar mais candidaturas às vagas disponíveis.

O distintivo roxo aparece no perfil depois de ser criado um anúncio de emprego, mas o LinkedIn não dispõe de um filtro para este estado.

Como ajuda os recrutadores a identificar potenciais clientes

O distintivo Hiring é útil não só para candidatos a emprego, mas também para recrutadores e empresas de colocação de pessoal. Uma vez que indica que uma empresa pretende contratar, os recrutadores podem utilizá-lo para identificar potenciais empresas clientes que necessitam de serviços de recrutamento e identificar os respetivos decisores, geralmente responsáveis pela contratação, diretores de recursos humanos ou responsáveis internos pelo recrutamento que provavelmente precisam de apoio para contratar pessoal.

Por que motivo o distintivo Hiring é útil para adquirir clientes

Para recrutadores e empresas de colocação de pessoal, o distintivo Hiring funciona como uma «luz verde», assinalando as empresas que estão à procura de talento.

Isto ajuda a agilizar a prospeção de clientes, garantindo que os esforços se dirigem a organizações com necessidades reais de contratação.

Um distintivo roxo nos resultados de uma pesquisa de perfis de CEOs pode indicar que uma dessas pessoas é um potencial lead para serviços de recrutamento.

Em conjunto com ferramentas como o Linked Helper, os recrutadores podem automatizar a prospeção dirigida a utilizadores com distintivos Hiring, otimizando ainda mais as suas estratégias de aquisição de clientes.

Desafios comuns enfrentados pelos recrutadores e como o distintivo Hiring ajuda

Um dos principais desafios da aquisição de clientes consiste em encontrar empresas que estejam ativamente a contratar. O distintivo Hiring ajuda os recrutadores a identificar imediatamente leads com elevado potencial, reduzindo o tempo dedicado à prospeção de clientes. Permite adotar uma abordagem direcionada, pois os recrutadores podem evitar contactar empresas que não estejam a contratar.

Quem utiliza o distintivo Hiring?

1. Agências de recrutamento — Identificar empresas que estão ativamente a contratar e apresentar-lhes os seus serviços.
2. Prestadores de serviços B2B — Oferecer serviços relacionados, como software de recursos humanos, a empresas que estão a contratar.
3. Recrutadores independentes — Encontrar empresas que necessitam de conhecimentos especializados em recrutamento.
4. Candidatos a emprego — Procurar empresas que tenham vagas disponíveis.
5. Consultores de recursos humanos — Prestar serviços de consultoria a empresas assinaladas com o distintivo.

O Linked Helper terá em breve uma nova funcionalidade muito promissora que permitirá aos utilizadores captar leads de organizações específicas, incluindo responsáveis pela contratação. Esta funcionalidade permitirá aos recrutadores reunir e organizar facilmente pessoas de empresas-alvo e enviar pedidos de ligação em massa ou campanhas de InMail aos responsáveis pela contratação.

A funcionalidade deverá agilizar a prospeção e poupar tempo aos recrutadores ao concentrar-se em leads com elevado potencial — aqueles que estão ativamente a contratar ou necessitam de serviços de recrutamento. Serão disponibilizadas instruções mais pormenorizadas e capturas de ecrã após o lançamento.

A ZeroIn disponibiliza um guia detalhado sobre como encontrar clientes para a sua agência de recrutamento.

Leia sobre as atualizações do Linked Helper.

2. Prática – encontrar responsáveis pela contratação no LinkedIn e enviar pedidos de ligação automaticamente

Guia passo a passo para encontrar responsáveis pela contratação

1 – Fase de preparação

• Pesquise o seu nicho-alvo

Antes de preparar a campanha, compreenda as tendências e os desafios de contratação no setor que pretende abordar. Utilize fontes credíveis, como relatórios governamentais sobre o mercado de trabalho, entidades especializadas em estudos de mercado ou perspetivas do LinkedIn sobre o setor, para identificar tendências e necessidades de contratação. Por exemplo, analise as funções mais procuradas ou os problemas que as empresas enfrentam ao contratar.

Exemplo: «Se pretende abordar o setor tecnológico, informe-se sobre tendências como a procura crescente de programadores especializados em AI e adapte depois o seu argumentário comercial para destacar a sua capacidade de encontrar talento num nicho tão específico».

• Prepare a sua proposta de valor única (UVP) e a sua oferta

Depois de identificar os principais desafios e tendências, crie uma UVP que responda a esses problemas. A UVP deve explicar claramente por que motivo a sua experiência ou os serviços que presta são a opção ideal para as necessidades de contratação da empresa. Utilize-a como base para o seu argumentário comercial.

Exemplo: «Somos especialistas em encontrar talento de topo na área da AI para preencher lacunas críticas nas equipas de desenvolvimento — ajudando as empresas a atingir mais depressa os seus objetivos de inovação».

• Prepare as suas mensagens

Escreva mensagens concisas e apelativas para acompanhar os pedidos de ligação no LinkedIn (limitadas a 300 carateres) e InMails, que também exigem um assunto. Destaque a sua UVP sem ultrapassar os limites de carateres.

No caso de um InMail, estruture a mensagem com um assunto convincente, uma introdução personalizada e um apelo à ação claro.

• Personalize as suas mensagens

Ferramentas como o Linked Helper permitem uma personalização avançada, incluindo a adição de variáveis personalizadas para além do nome e do cargo.

Depois de filtrar os resultados da pesquisa no LinkedIn, utilize a ação «Visit and Extract» e crie depois frases personalizadas com base na biografia, na experiência ou na empresa de cada pessoa, para demonstrar que fez a sua pesquisa.

Exemplo: «Vi a sua publicação recente sobre o reforço da equipa com especialistas em AI — gostaria de conversar sobre como podemos ajudar a agilizar esse processo».

Desta forma, pode pesquisar cada perfil e personalizar a respetiva mensagem, maximizando o envolvimento e as taxas de resposta.

2 – Criar uma campanha vazia no Linked Helper – visão geral

Pode configurar uma campanha vazia seguindo um de dois cenários sugeridos:

• Encontrar responsáveis pela contratação e enviar um pedido de ligação acompanhado de uma mensagem

• Encontrar responsáveis pela contratação e contactá-los por InMail gratuito ou pago

Veja o tutorial em vídeo para obter orientação complementar:

Para obter mais informações, consulte o guia sobre o envio de InMails gratuitos: Como enviar InMails gratuitos para «Open Profiles».

Depois de configurar a campanha, vamos captar e filtrar leads.

3 – Pesquisa de público e filtragem pelo distintivo Hiring e pelo estado «Open Link» para InMails gratuitos

Para os recrutadores de profissionais de TI, o primeiro passo para encontrar clientes no LinkedIn consiste em identificar o público adequado. O objetivo é chegar aos decisores de empresas tecnológicas, como fundadores, CTOs, CEOs ou outros executivos de nível C. Eis uma abordagem passo a passo para chegar às pessoas adequadas e utilizar as ferramentas do LinkedIn para enviar InMails gratuitos.

Filtros de pesquisa do LinkedIn

1. Setor

Selecione «Information Technology» ou outros setores relevantes da área tecnológica para se concentrar em empresas alinhadas com os seus serviços de recrutamento.

2. Cargos

Filtre a pesquisa por cargos de liderança, como «Founder», «CEO», «CTO», «COO» ou outros executivos de nível C. É mais provável que estes decisores tenham autoridade para contratar serviços de recrutamento.

3. Localização geográfica

Aplique filtros geográficos se os seus serviços tiverem limitações geográficas. Isto pode ajudá-lo a concentrar a prospeção na região pretendida, como startups dos EUA ou empresas tecnológicas europeias.

4. Dimensão da empresa

Filtre por dimensão da empresa, sobretudo se o seu público-alvo incluir startups ou pequenas e médias empresas (PME). Este filtro é especialmente eficaz no LinkedIn Sales Navigator (SN).

5. Categorias de serviços e estado «Open Link»

Ao definir categorias quando adiciona os perfis à campanha, aumenta a probabilidade de lhes poder enviar um InMail gratuito.

Se o objetivo for enviar InMails gratuitos sem ter de enviar um pedido de ligação, concentre-se nos perfis com o «Open Link» ativo. Normalmente, os perfis que oferecem serviços têm o «Open Link» ativo, o que lhe permite contactar diretamente essas pessoas sem necessitar de uma subscrição LinkedIn Premium.

Como lidar com o distintivo Hiring

Filtrar pelo estado Hiring

Depois de adicionar os perfis à campanha, é importante remover aqueles que não têm o estado Hiring. Proceda da seguinte forma:

Depois de adicionar os perfis, confirme que o número de perfis com e sem o distintivo corresponde ao total e remova depois da campanha aqueles que não o têm.

1. Verifique o total de perfis com o estado Hiring: Confirme que a soma do número de perfis assinalados com «Hiring (No)» e «Hiring (Yes)» corresponde ao total de perfis adicionados à campanha.
2. Filtre os perfis:

• Se o total corresponder: Exclua os perfis com «Hiring (No)» e remova-os da lista.
• Se o total não corresponder: Comece por filtrar os perfis com «Hiring (Yes)» e atribua-lhes uma etiqueta.

Pode atribuir uma etiqueta a todos os perfis com o distintivo selecionando-os na lista.

Em seguida, exclua os perfis sem a etiqueta e remova-os da lista. Desta forma, ficará apenas com perfis de pessoas que estão ativamente a contratar.

Pode excluir os perfis sem a etiqueta e removê-los da campanha.

Ao seguir estes passos, pode direcionar eficazmente a prospeção para as empresas certas, filtrar o público pretendido e utilizar InMails gratuitos para começar a contactar os decisores responsáveis pela contratação no LinkedIn.

4 – Criar modelos de mensagens e enviar propostas

Precisa de criar modelos de mensagens personalizados para enviar as suas propostas. Eis como pode preparar mensagens de InMail e mensagens para pedidos de ligação:

Exemplo de mensagem de InMail:

Assunto: Ajudamo-lo a encontrar o melhor talento para [função específica]

Olá, [nome do CEO],

Reparei no seu distintivo «Hiring» e vi que procura [mencionar a função específica, se aplicável]. Gostaria de partilhar consigo como ajudámos recentemente [empresas semelhantes ou do mesmo setor] a reduzir em 30 % o tempo necessário para contratar, aumentando simultaneamente a qualidade dos candidatos.

Podemos agendar uma breve chamada para analisar como poderemos ajudar a alcançar resultados semelhantes?

Com os melhores cumprimentos,

[O seu nome]

Exemplo de pedido de ligação + mensagem:

Olá, [nome do CEO],

Reparei que está a contratar e gostaria de lhe enviar um pedido de ligação. Graças a [mencionar conhecimentos especializados ou serviço específico], ajudámos empresas como [exemplo] a agilizar o processo de contratação e a contratar eficazmente candidatos de topo. Aceite o meu pedido de ligação para vermos como poderei ajudar no seu processo de contratação.

Mensagem de acompanhamento:

Olá, [nome do CEO],

Queria apenas dar seguimento à minha mensagem anterior. Trabalhámos com [empresa de exemplo] para acelerar o seu processo de contratação em X % e gostaria de conversar sobre como podemos aplicar estratégias semelhantes à sua equipa na [nome da empresa do CEO].

Tem disponibilidade para uma conversa rápida na próxima semana?

Pedido de recomendação:

Olá, [nome do CEO],

Tem sido excelente trabalhar consigo em [projeto/processo de contratação]! Se conhecer outros CEOs ou fundadores que pretendam reforçar as suas equipas de forma eficiente, agradecia que lhes recomendasse os meus serviços. Gostaria muito de os ajudar a alcançar resultados semelhantes!

Ligação para o nosso artigo de ajuda sobre variáveis personalizadas

Em suma

Para as agências de recrutamento e empresas de colocação de pessoal, o LinkedIn é uma fonte essencial de leads, pois muitos potenciais clientes exibem o distintivo «Hiring» nos respetivos perfis. Estes potenciais clientes podem incluir profissionais internos de recursos humanos, diretores de empresas e outros executivos. As funcionalidades de pesquisa do LinkedIn ajudam a encontrar rapidamente perfis relevantes, que podem depois ser filtrados pelo estado «Hiring» no Linked Helper.

Utilizar o Linked Helper para a automatização pode agilizar ainda mais este processo. O Linked Helper dispõe de um filtro específico para o estado «Hiring», permitindo aos recrutadores direcionar a prospeção para decisores que estão ativamente a contratar. Esta ferramenta automatiza a prospeção e permite criar campanhas personalizadas, facilitando o contacto personalizado com um grande número de potenciais clientes.

Ao otimizar os perfis do LinkedIn, planear cuidadosamente as mensagens e utilizar ferramentas como o Linked Helper para uma prospeção personalizada, os recrutadores podem melhorar a aquisição de clientes e encontrar novas oportunidades de negócio com maior eficácia.